Інструменти вертикальних контрактів

Вертикальні контракти різноманітні за своїм складом. До найбільш розповсюджених відносяться наступні інструменти.

Двочастинний тариф. Фірма-виробник призначає низьку оптову ціну на одиницю товару, що купується торговцем. Але щоб стати її винятковим представником, торговець повинен додатково сплатити франшизу виробнику - плату за доступ до ринку фірми. Через величину франшизи виробник перерозподіляє прибуток дилера в свою користь. А завдяки низькій оптовою ціною торговець отримує можливість призначити низьку роздрібну ціну і тим самим збільшити обсяги продажів товару для кінцевих споживачів.

Величина франшизи визначається на основі рівня споживчого надлишку для торговця, які купує продукцію фірми-виробника. А ціна за одиницю встановлюється на рівні граничних витрат, забезпечуючи компанії максимальний обсяг продажів. Торговець не отримує прибутку (або її величина дуже незначна), він тільки компенсує свої витрати.

Крім того, фірма-виробник може застосовувати знижки в залежності від обсягу покупки.

Контроль рівня роздрібних цін. Формально фірма-виробник не призначає роздрібні ціни на свою продукцію. Виробник визначає тільки оптову ціну, а якою буде ціна для кінцевого споживача, вирішує сам торговець. Однак, як ми бачили для випадку подвійний монопольної надбавки, торговець, що володіє ринковою владою, захоче призначити занадто високу з позиції фірми-виробника роздрібну ціну. Попит на товар у торговця буде невисокий. Низькими будуть і закупівлі товару у виробника з боку дилера. А значить, і прибуток виробника буде невисока. Як же вирішити цю проблему?

Фірма-виробник може встановити контроль за рівнем роздрібної ціни, яку призначає продавець на її товар. Це може бути:

• мінімальна ціна перепродажу;
• максимальна ціна перепродажу;
• рекомендована ціна.

Квоти роздрібних продажів. Так як ціна і обсяги продажів пов'язані між собою (згадаймо функцію попиту), то замість того щоб призначити рівень роздрібної ціни, фірма-виробник може досягти аналогічної мети шляхом визначення квот роздрібних продажів роздрібного продавця. Ці квоти можуть включати в себе:

• мінімальні обсяги роздрібних продажів;
• максимальні обсяги оптових покупок;
• вимога продажу товарів всій продуктовій лінії виробника.

Право виключної території. Фірма-виробник може надавати кожному роздрібному торговцю право продавати її товар на одній винятковій території, так щоб інші магазини не складали йому конкуренцію. Під винятковою територією мають на увазі як просторову диференціацію ринку - різні торговці продають свій товар на різних в просторовому відношенні ринках, так і сегментацію ринку за видами покупців (кожен торговець має справу зі своїм винятковим контингентом клієнтів).

Крім усунення зайвої конкуренції між дилерами одного і того ж виробника право виключної території відіграє певну роль для усунення проблеми «безбілетника». Так, якщо зусилля торговців з просування товару не контролюються виробником, то один торговець може вкладати менше коштів в стимулювання збуту, а інший - відносно більше, але результат для них буде однаковим - у кожного є в наявності збут. Якщо ж території розділені, то вкладення менших зусиль безпосереднім чином позначаються на збуті торговця, а отже, і на його прибутку.

Виняткові контракти. Такі контракти передбачають продаж товару тільки одному покупцю або покупку товару тільки у даного продавця. Відповідно можна виділити виняткові контракти на покупку і виняткові контракти на продаж. Виняткові контракти усувають проблему «безбілетника» і зайву конкуренцію серед агентів ринку.

Виняткові контракти поширюються також на особливих торговців. Наприклад, виробник може вимагати, щоб його товар продавався тільки через певну систему магазинів. Так, виробники товарів розкоші (як продуктів харчування, так і інших їх видів) вважають за краще укладати угоди на виняткову продаж своєї продукції тільки в дорогих бутиках або дорогих продуктових магазинах (свого роду «продуктових бутиках»), а не через мережі дисконтних дешевих магазинів.

Обмеження числа торговців. Крім того, для усунення зайвої конкуренції і небезпеки руйнівної «цінової війни», а також для попередження зайвої диференціації товару (занадто близько розташованих магазинів, які торгують товаром одного і того ж виробника) або при недостатній координації діяльності дилерів застосовується примусове обмеження числа торговців одного і того ж виробника. Фірма-виробник укладає контракт тільки з певним числом дилерів. Інші торговці будуть позбавлені можливості збувати її продукцію.

ШПАРГАЛКА

Інструменти вертикальних контрактів

• 1. двухчастную тариф.
• 2. Лінійне ціноутворення.
• 3. Роялті та плата за вхід (франшиза).
• 4. Франчайзинг.
• 5. Виняткові контракти.
• 6. Право виключної території.
• 7. Обмеження числа дилерів.
• 8. Квоти роздрібних продажів для дилерів.
• 9. Контроль рівня роздрібних цін.

1. Оптимальні сайти: досвід провідних компаній
   Аналіз найбільш вдалих сайтів російських і зарубіжних компаній, що діють на російському ринку, дозволяє виділити кілька Передбачається, що сайт повинен стимулювати позитивний настрій потенційного клієнта. З огляду на, що відвідувачі спочатку здійснюють самих поверхневий, швидкий перегляд релевантний
2. Очікувана корисність
   Чи достатньо знати очікувану прибутковість лотереї, щоб визначити вибір індивіда? Виявляється, що ні. Ілюстрацією цього служить так званий парадокс Бернуллі. Історична довідка Данило Бернуллі (1700-1782), швейцарський фізик і математик фламандського походження, творець математичної фізики.
3. Облік переваг інших осіб, функція корисності ces
   У цьому випадку функція корисності буде мати вигляд: U (X, Y) = = U [X ,, Y ^ UjCXj, У))], гдехов і У.- обсяги споживання товарів X і У самим індивідом; U. (X., Y .) - корисність інших осіб від споживання товарів ХІУ. якщо - L > 0, ми називаємо таку людину альтруїстом. це функція 8U j корисності
4. Некомерційна організація: куди йдуть гроші
   Хоча ми домовлялися мати справу виключно з фірмами, т. Е. Комерційними організаціями, метою яких в тій чи іншій формі є прибуток, не можна обійти увагою особливу структуру, де нульова прибуток закладається в саму основу діяльності. Це - некомерційні організації, які за статутом і за законодавством
5. Набір з нейтральним товаром, благо і антиблаго, несумісні товари, неподільний товар
   У наборі з нейтральним товаром купується тільки бажаний товар, а на нейтральний товар немає попиту. ЕсліХ- бажаний товар, а У - нейтральний товар, то У наборі, де є антиблаго, купується тільки товар - благо. Попит на антиблаго відсутня. Якщо X - благо, а У - антиблаго, то Питання для роздумів
6. Модель суспільства Етціоні
   Теорія Етционі - опозиція ринково-демократичного лібералізму, а також традиціоналістської авторитаризму, які використовують редуктивного взаємовиключні підходи. Ре-шення даної проблеми, на думку Етционі, полягає в дотриманні балансу прав і обов'язків. Комунітаристських ідеальне суспільство
7. Мережеві зовнішні ефекти і мережеві ринки
   Наявність позитивного зовнішнього ефекту в споживанні дозволяє виділити особливий клас товарів і послуг, які називаються «Мережеві продукти» (network products) . Корисність, що отримується кожним споживачем від такого товару, безпосередньо залежить від числа користувачів цим (або схожим, сумісним)
8. Лема Шепарда
   Лемма Шепарда говорить: нахил функції витрат дорівнює Хіксіанскому попиту. Доведемо це твердження. Знайдемо нахил функції витрат. Для цього продифференцируем функцію витрат по ціні якогось i-ro товару: Перша частина отриманого виразу являє собою відповідну функцію Хіксіанского попиту. Друга