Головна
ГоловнаЕкономікаПідприємництво. Бізнес → 
« Попередня Наступна »
Майкл Гербер. Підприємницький міф, 2009 - перейти до змісту підручника

ПРЕЗЕНТАЦІЯ ДЛЯ АНАЛІЗУ ПОТРЕБ КЛІЄНТА


У цій презентації ви спочатку повторюєте все те, що говорили в презентації для призначення зустрічі.
Далі ви виконуєте свою обіцянку: «Я хочу розповісти вам про ефективні способи контролю грошей, розроблених нашою компанією. Добре? »
Далі вам потрібно показати компетентність вашої компанії в даному питанні:« Ми фахівці з контролю грошей ». А так же особисту готовність допомогти клієнту:
«Містер Джексон, ми створили нашу компанію, тому що ми виявили, що компанії нераціонально використовують свої гроші. Платять занадто великі відсотки, витрачають занадто багато грошей на фінансових експертів, працюють з недобросовісними банками. Чи бувають у вас проблеми з цим? Звичайно, бувають. Тому наша компанія створила Систему контролю грошей, за допомогою якої ви зможете краще спланувати свої витрати. Давайте я розповім вам, як ця система може допомогти особисто вам ... ».
Тут Джонні Джонс показує, що розуміє проблеми містера Джексона, і свою компетентність у вирішенні цих проблем за допомогою Системи контролю грошей компанії «Уолтер Мітті».
Далі ви описуєте систему контролю грошей компанії «Уолтер Мітті» і показуєте, чому вона так добре працює і який вплив вона матиме на життя потенційного клієнта:
«Містер Джексон , наша система контролю грошей складається з наступних кроків:
1.
З'ясування конкретних проблем, що виникають у вас у зв'язку з контролем грошей. Оскільки контроль грошей повинен бути відповідним для кожного індивідуального клієнта. Для цього ви заповнюєте анкету управління своїми фінансами. Я покажу вам цю анкету сьогодні.
Передача анкети в Відділ фінансових систем. Це група фінансових фахівців, які перевірять, чи правильно ви заповнили анкету. Якщо анкета заповнена правильно, то ми вводимо цю інформацію в систему контролю грошей, яка аналізує інформацію і порівнює її з інформацією, зібраною нами за довгі роки. Зробивши аналіз інформації, система видає інформацію про те, як вирішити саме ваші проблеми, містер Джексон. Пропонує способи контролю ваших грошей і раціональнішого їх застосування. Оформлення інформації про дозвіл проблем у формі фінансового звіту, і обговорення з вами особисто цього звіту. Якщо наші пропозиції щодо вирішення проблем вам підходять, ми готові допомогти вам втілити їх на практиці. Якщо ні, то ми принаймні краще познайомимося, і зможемо допомогти вам у другий раз. У кожному разі, фінансовий звіт ми вручаємо вам, і абсолютно безкоштовно.
Це наш спосіб показати, що ми серйозно ставимося до своєї роботи і будемо раді співпрацювати з вами в сьогоденні або майбутньому.
2. Огляд чудових нових прийомів контролю грошей і перевірка вашої анкети для підготовки фінансового звіту ».
Далі Джонні Джонс допомагає клієнту заповнити анкету управління фінансами.
Далі Джонні Джонс дає клієнтові обіцяну інформацію і пояснює, як вона пов'язана з фінансовим звітом (Це можна робити на початку або в кінці зустрічі).
Джонні нагадує клієнту повернутися за фінансовим звітом, щоб безкоштовно отримати цінні підходи до розв'язання проблем і обговорити їх разом, незалежно від того, чи захоче клієнт ними скористатися чи ні.
Завершивши аналіз потреб клієнта, Джонні повинен призначити наступну зустріч.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " ПРЕЗЕНТАЦІЯ ДЛЯ АНАЛІЗУ потребам клієнта "
  1. ПРЕЗЕНТАЦІЯ ВИРІШЕННЯ ПРОБЛЕМ КЛІЄНТА
    презентація є найлегшим компонентом процесу продажів. Оскільки якщо Джоні досі діяв ефективно, то продаж вже відбулася. Більшість продавців думають, що продаж - кінець процесу, а насправді - це початок. Презентація аналізу потреб клієнта показує клієнту його проблеми і можливості їх вирішити, працюючи з вами. Тепер вам є що дати йому.
  2. Гнучкі системи
    для призначення зустрічі 2. Презентація для аналізу потреб клієнта 3. Презентація для вирішення проблем
  3. Інформаційні системи
    презентацій для аналізу потреб клієнта було призначено? Скільки з них було підтверджено? Скільки реально відбулося? Скільки презентацій для вирішення проблем клієнта було призначено? Скільки з них було підтверджено? Скільки з них відбулося? Скільки рішень було продано? Яка була їх середня вартість? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Інформація
  4. 5. Стан спокою і рівномірно функціонуюча економіка
    для всіх угод без винятку. Справді, покупці факторів виробництва негайно приступають до виробництва, і дуже скоро знову виходять на ринок, щоб продати свої вироби і купити те, що їм потрібно для особистого споживання і для продовження виробничого процесу. Але це не спростовує нашого побудови, яке зовсім не стверджує, що стан спокою триватиме. Короткочасне
  5. 4. Визначення купівельної спроможності грошей
    для споживання або виробництва, а й людям, які бажають зберігати його в якості засобу обміну і в разі необхідності поступитися його в одному з наступних актів обміну, то попит на нього збільшується. З'явившись, нове застосування цього блага створило додатковий попит на нього. І як у випадку з іншими економічними благами, додатковий попит призводить до зростання мінової цінності,
  6. 6. Межі прав власності і проблеми зовнішніх витрат і зовнішньої економії
    для новоприбулих, що освоюються території, фронтир. Ні існування районів освоєння, ні їх вичерпання не було специфікою Сполучених Штатів. Відмінною рисою американських умов було те, що тоді, коли фронтир зник, ідеологічні та інституційні чинники перешкоджали пристосуванню методів використання землі до змінених умов. У Центральній і Західній Європі, де
  7. 4.5. Кредитний консалтинг
    для юридичних і фізичних осіб. Кредитний консалтинг, на думку фахівців INTERFINANCE - новий вид бізнесу, який на сьогоднішній день отримує активне поширення. Враховуючи все зростаючий інтерес наших клієнтів до залучених з поза засобам на розвиток бізнесу, виникла об'єктивна необхідність для розвитку такого виду послуг як консультування по кредитах. Поряд з
  8. 4.6. Додаткова інформація
    для інших, загальним надбанням, ними має можливість користуватися всі, хто опиняється в сферу дії позитивного зовнішнього ефекту освіти. У цьому зв'язку особливо негативними наслідками володіє явище, що отримало назву "відпливу умів", тобто еміграції найбільш освічених і кваліфікованих фахівців з бідних країн і країн з перехідною економікою в багаті країни, що мають
  9. Глава 5
    для окремих акцій з кривою для ринку в цілому, клієнти могли оцінити, чи дійсно акції, які їм ненауково порадили купити, можуть піти в ріст. Люди використовували ці графіки як додаткову підказку. Сьогодні графіки руху курсів можна знайти в багатьох брокерських будинках. Їх готують професійні статистики, причому не тільки для акцій, але і для сировинних товарів. Я б сказав,
  10. Глава 10
    для спекулянта, бо будь він багатий чи бідний, але він здатний помилятися, а це саме по собі ранить. Коли мільйонер робить вірний хід, гроші - це просто його слуги. Найменше я боюся втратити гроші. А вже втративши, я ніколи потім не переживаю. Я забуваю про них до наступного ранку. Не втрата грошей, а помилка - ось що шкодить і гаманця і душі. Діксон Р. Уатт розповідав анекдот про чоловіка,