Головна
ГоловнаЕкономікаПідприємництво. Бізнес → 
« Попередня Наступна »
Майкл Гербер. Підприємницький міф, 2009 - перейти до змісту підручника

ПРЕЗЕНТАЦІЯ ВИРІШЕННЯ ПРОБЛЕМ КЛІЄНТА


Ця презентація є найлегшим компонентом процесу продажів. Оскільки якщо Джоні досі діяв ефективно, то продаж вже відбулася.
Більшість продавців думають, що продаж - кінець процесу, а насправді - це початок. Презентація аналізу потреб клієнта показує клієнту його проблеми і можливості їх вирішити, працюючи з вами.
Тепер вам є що дати йому.
Чудові нові прийоми, що дозволяють йому отримати переваги на фінансовій арені і більший контроль фінансів.
Познайомившись з вами, потенційний клієнт:
1. виявляється в колі компетентних фінансових фахівців
2. отримує поважне звернення - відчуває себе значущим
3. вчиться професійно використовувати гроші
4. отримує контроль над своїм життям.
І він недорого платить за це! Про що ще він може мріяти?
Презентація рішень проблем клієнта забезпечує раціональне виправдання емоційного рішення клієнта.

На цьому етапі Джонні повинен почати з того, що зробити огляд всього сказаного ним під час презентації для аналізу потреб клієнта. Клієнт вже забув всі ці психографічну привабливі для нього речі. Але не надовго - він вже знайомий з ними.
Після цього Джонні робить терплячий, детальний і сумлінну огляд кожної коми і кожного слова фінансового звіту!
Потенційний клієнт повинен відчути, що це його особистий звіт, а не звіт «Уолтер Мітті».
Зробивши повний огляд фінансового звіту, Джонні повинен запитати клієнта: «З описаних тут підходів до розв'язання проблеми, які більше підійдуть вам на даний момент?» І чекає відповіді! Бо якщо він заговорить першим, то клієнт вже точно нічого не купить!
Ось і все залишається підписати договір про покупку! Звичайно, залишається багато роботи.
Що відбувається, коли клієнт запитує те-то і те-то?
Як краще відповісти?
І так далі.

Повірте мені, потужний процес продажів працює, незалежно від того, що ви продаєте, - подушки, комп'ютери, басейни, квіти, канарки або цуценят!
Звідки я це знаю?
Та тому що це працювало раніше!
Але щоб цей процес працював для вас, вам необхідно сумлінно проробляти всі кроки кожного разу. Використовуючи щоразу одні й ті ж слова. Роблячи однаковий огляд кожного фінансового звіту.
Тоді у вас будуть не тільки продають співробітники, але і продає система. Гнучка система.
Абсолютно передбачувана технологія для виробництва раніше непередбачуваних результатів. Наскільки вона передбачувана, ви зможе визначити за допомогою інформаційних систем.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " ПРЕЗЕНТАЦІЯ ВИРІШЕННЯ ПРОБЛЕМ КЛІЄНТА "
  1. Гнучкі системи
    вирішення проблем
  2. ПРЕЗЕНТАЦІЯ ДЛЯ АНАЛІЗУ ПОТРЕБ КЛІЄНТА
    презентації ви спочатку повторюєте все те, що говорили в презентації для призначення зустрічі. Далі ви виконуєте свою обіцянку: «Я хочу розповісти вам про ефективні способи контролю грошей, розроблених нашою компанією. Добре? »Далі вам потрібно показати компетентність вашої компанії в даному питанні:« Ми фахівці з контролю грошей ». А так же особисту готовність допомогти клієнту: «Містер
  3. Інформаційні системи
    презентацій для аналізу потреб клієнта було призначено? Скільки з них було підтверджено? Скільки реально відбулося? Скільки презентацій для вирішення проблем клієнта було призначено? Скільки з них було підтверджено? Скільки з них відбулося? Скільки рішень було продано? Яка була їх середня вартість? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Інформація
  4. 5. Стан спокою і рівномірно функціонуюча економіка
    рішення єдиної проблеми, для освітлення якої вона доречна і необхідна: проблеми співвідношення цін на продукцію і потрібних для її виробництва факторів, а також містяться в ній проблем підприємництва та прибутків і збитків . З метою зафіксувати функцію підприємництва і сенс прибутку і збитків ми створюємо систему, де вони відсутні. Цей уявний образ лише інструмент
  5. 10. Цінова дискримінація з боку продавця
    рішення своїх проблем. Але це відноситься до одного з двох умов, потрібних для появи цінової дискримінації. Безглуздо вказувати на стан справ, при якому цінова дискримінація може здійснюватися всіма продавцями всіх видів товарів і послуг. Більш важливо встановити, що в ринковій економіці, не підірваною державним втручанням, умови, необхідні для цінової
  6. 4. Визначення купівельної спроможності грошей
    вирішення цієї проблеми ми посилаємося на купівельну спроможність у найближчому минулому, у щойно минулому моменті. Це дві різні величини. І було б помилкою як заперечення проти нашої теореми, яку можна назвати теоремою регресії, стверджувати, що ми рухаємося в порочному колі [Автор цієї роботи вперше розробив теорему регресії купівельної спроможності в першому виданні своєї
  7. 9. Вплив циклів виробництва на ринкову економіку
    рішення водночас не пояснювало б циклічні коливання виробництва. Навіть якби не існувало ні інструментів, що не мають покриття, ні фідуціарного кредиту, сучасна каталлактики все одно змушена була б підняти проблему взаємозв'язку змін в грошовому відношенні і ставки відсотка. Як уже згадувалося, все немонетарні пояснення циклу змушені визнавати, що необхідною
  8. 7. Вплив негативної корисності праці на пропозицію праці
    вирішення питання потрібні багато тисячі і навіть мільйони голосів, а ті люди, які не приєдналися ні до якої партії, практично не грають ніякої ролі. Навіть якщо взяти цю тезу заради підтримки дискусії, було б нелогічним робити на основі цього висновок про те, що заміна демократичних процедур тоталітарними принципами зробить чиновників більш справжніми представниками народу по
  9. 3. Мінімальні ставки заробітної плати
    рішення арбітражного суду фіксує ставку заробітної плати точно на рівні потенційної ринкової ставки або нижче цього рівня, то воно надлишково. Якщо воно фіксує ставки заробітної плати вище потенційного рівня ринкової ставки, то наслідки будуть тими ж, що і при інших способах фіксування мінімальних ставок заробітної плати вище ринкового рівня, а саме інституційна
  10. 4.5. Кредитний консалтинг
    вирішенні тієї чи іншої проблеми. Основна мета консалтингу полягає в поліпшенні якості керівництва, підвищенні ефективності діяльності компанії в цілому і збільшенні індивідуальної продуктивності праці кожного працівника. У яких випадках клієнти звертаються за допомогою в консалтингову компанію? Згідно поширеній думці, до послуг зовнішніх консультантів звертаються в