ГоловнаЕкономікаТеорія економіки → 
« Попередня Наступна »
Людвіг фон Мізес. Людська діяльність: Трактат з економічної теорії, 2005 - перейти до змісту підручника

10. Цінова дискримінація з боку продавця

І конкурентні, і монопольні ціни однакові для всіх покупців. На ринку існує постійна тенденція усунення будь-яких відмінностей у цінах на один і той же продукт або послугу. Незважаючи на те, що оцінки цінності і інтенсивність потреби різних покупців різні, вони проте платять однакові ціни. Заможна людина не платить за хліб більше, ніж менш багата людина, хоча він був би готовий платити більш високу ціну, якщо не міг би купити дешевше. Великий любитель симфонії Бетховена, який швидше обмежить споживання їжі, ніж пропустить її виконання, платить за квитки на концерт не більше людини, для якого музика просто приємне проведення часу і якому не потрібен концерт, якщо для того щоб на нього потрапити, потрібно відмовитися від задоволення деяких дріб'язкових бажань. Різниця між ціною, яку людина повинна заплатити за товар, і максимальною сумою, яку він готовий за нього заплатити, іноді називається надлишком споживача [Cм.: Маршалл А. Принципи економічної науки. У 3-х т. Т. 1. М.: Прогресс, 1993. С. 191 195.].
Однак на ринку можуть скластися умови, які дозволять продавцю відрізняти одних покупців від інших. Тоді він може продавати товар або послугу різним покупцям за різними цінами. В окремих випадках він може отримати за свій товар таку високу ціну, що зникає весь надлишок споживача. Політика цінової дискримінації може стати вигідною продавцю при збігу двох умов.
Перша умова полягає в тому, що купують за низькою ціною не в змозі перепродати товар або послугу тим, кому продавець, який проводить політику дискримінації, продає тільки за високою ціною. Якщо таку перепродаж не можна запобігти, то наміри першого продавця будуть зірвані. Згідно з другим умовою реакція публіки не повинна привести до того, що загальна чиста виручка продавця виявиться менше суми, яку він міг би отримати при єдиній ціні. Друга умова завжди дотримується в обставинах, коли продавцю вигідно встановити монопольні ціни замість конкурентних. Але воно також може мати місце і в ринковій ситуації, яка не приносить монопольного доходу, оскільки цінова дискримінація не накладає на продавця необхідність обмежувати обсяги продажів. Він не втрачає жодного покупця, а просто враховує те, що деякі покупці можуть обмежити величину своїх покупок. Але, як правило, він має можливість продати залишився пропозицію людям, які взагалі нічого не купили б або купили б менше, якщо були б змушені платити єдину конкурентну ціну.
Отже, структура виробничих витрат не грає ніякої ролі в міркуваннях продавця, що реалізує політику цінової дискримінації. Оскільки загальний обсяг виробництва і продажів не змінюється, то на витрати виробництва це не робить ніякого впливу.

Самий звичайний приклад цінової дискримінації це лікарі. Нехай лікар, який може провести 80 процедур на тиждень і бере 3 дол. за кожний прийом, повністю зайнятий відвідуваннями 30 пацієнтів. При цьому він отримує 240 дол. на тиждень. Якби він брав з 10 найзаможніших пацієнтів, які споживають 50 процедур, по 4 дол. замість 3 дол., то вони використовували б тільки 40 процедур. Лікар продавав би решту 10 процедур по 2 дол. тим пацієнтам, які не стали б платити 3 дол. за його професійні послуги. У цьому випадку його щотижнева виручка складе 270 дол.
Оскільки цінова дискримінація практикується продавцем тільки в тому випадку, якщо це більш вигідно для нього, ніж продавати за єдиною ціною, то очевидно, що це призводить до змін у споживанні та розподілі факторів виробництва між різними напрямами використання . В результаті цінової дискримінації сукупні витрати на придбання даного товару збільшуються. Додаткові витрати покупці повинні покрити за рахунок скорочення інших покупок. Оскільки малоймовірно, що ті, хто виграв від цінової дискримінації, витратять свій дохід на покупку тих же товарів, які більш не купуються іншими в колишній кількості, то зміни ринкової інформації і у виробництві стають неминучими.
У нашому прикладі завдано збитків десяти найспроможнішим пацієнтам. Вони платять 4 дол. за послугу, за яку зазвичай платили тільки 3 дол. Але не один лікар витягнув вигоди з цієї дискримінації. Пацієнти, яким він призначив ціну 2 дол., Також виграли. Правда, щоб платити лікареві гонорар, вони повинні відмовитися від задоволення інших потреб. Однак останні вони цінують менше, ніж ті, які задовольняються процедурами лікаря. Досягнутий ними рівень задоволення збільшується.
Для повного розуміння цінової дискримінації можна нагадати, що в умовах поділу праці конкуренція між тими, хто прагне придбати один і той же продукт, не обов'язково погіршує становище окремого конкурента. Інтереси конкурентів антагоністичні тільки щодо послуг, які надають природними компліментарними факторами виробництва. Цей невідворотний природний антагонізм витісняється перевагами розподілу праці. До тих пір, поки середні витрати виробництва можна знизити з допомогою великомасштабного виробництва, конкуренція між тими, хто прагне отримати один і той же товар, сприяє поліпшенню становища кожного окремого конкурента. Наявність великої кількості людей, які прагнуть придбати товар c, дозволяє виробляти його з використанням затратосберегающіх технологічних процесів. І тоді навіть люди, що володіють скромними засобами, можуть дозволити собі його купити. Точно так само цінова дискримінація іноді дозволяє задовольнити потреби, які залишалися б незадоволеними в її відсутність.

Нехай у місті живуть p любителів музики, готових витратити по 2 дол. на відвідування концерту віртуоза. Однак такий концерт вимагає витрат, що перевищують величину 2p, і, отже, не може бути влаштований. Але якщо можлива диференціація вхідної плати, а серед р друзів музики знаходяться n, готових заплатити по 4 дол., То концерт стає можливим за умови, що 2 (n + p) дол достатньо. Тоді n людина платять за квиток по 4 дол., А (р n) людина по 2 дол. і відмовляються від задоволення найменш нагальну потребу, яку вони б задовольнили, якби не віддали перевагу відвідати концерт. Кожна людина в залі почуває себе краще, ніж у тому випадку, якщо неможливість цінової дискримінації завадила б поданням. В інтересах організаторів збільшувати аудиторію до тих пір, поки прийом додаткових споживачів не вимагає більш високих витрат порівняно з платою, яку вони готові заплатити.
Ситуація була б іншою, якби концерт можна було влаштувати і при вхідній платі не більше 2 дол. Тоді цінова дискримінація завдала шкоди тим, з кого взяли 4 дол.
Найбільш поширена практика продажу вхідних квитків на мистецькі вистави та залізничних квитків не є ціновою дискримінацією в каталлактіческом сенсі цього терміну. Людина, оплачивающий вищий тариф, отримує щось, що він цінує вище, ніж той, хто платить менше. Він отримує кращі місця, більш комфортабельні умови подорожі і т.п. Подолання цінова дискримінація існує в прикладі з лікарем, який хоча і робить всім пацієнтам однакові процедури, з багатих клієнтів бере більше, ніж з менш заможних. Вона існує у разі залізниць, що беруть більш високу плату за відправлення товарів, яким транспортування додає більше цінності, ніж за відправку інших вантажів, хоча витрати одні й ті ж. Очевидно, що і лікар, і залізниця можуть практикувати цінову дискримінацію тільки в межах, встановлених можливостями у пацієнтів і вантажовідправників знайти інше, вигідніше для них рішення своїх проблем. Але це відноситься до одного з двох умов, потрібних для появи цінової дискримінації.
Безглуздо вказувати на стан справ, при якому цінова дискримінація може здійснюватися всіма продавцями всіх видів товарів і послуг. Більш важливо встановити, що в ринковій економіці, не підірваною державним втручанням, умови, необхідні для цінової дискримінації, зустрічаються так рідко, що справедливо можуть бути названі винятковим явищем.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " 10. Цінова дискримінація з боку продавця "
  1. 6. Монопольні ціни
    цінової дискримінації, або утримується від неї [Цінова дискримінація обговорюється нижче, див. с. 363366.]. 3. Реакція покупців на зростання цін вище потенційного конкурентного рівня падіння попиту не призводить до того, що виручка від продажу сукупного запасу по будь-якій ціні, що перевищує конкурентну, стане менше, ніж сукупна виручка від сукупних продажів за конкурентною ціною. Отже,
  2. 11. Цінова дискримінація з боку покупця
    ціновою дискримінацією. Для появи на вільному ринку цінової дискримінації з боку монопольного покупця потрібно одна умова: повне невігластво продавця щодо стану ринку. Оскільки малоймовірно, що неуцтво може тривати протягом досить тривалого часу, то цінова дискримінація може здійснюватися тільки у випадку державного втручання.
  3. У главі 9 «Практичне застосування теорії: міжнародна торгівля» аналізуються позитивні та негативні наслідки
    цінову дискримінацію. У главі 16 «Олігополія» вивчаються ринки, на яких функціонує кілька продавців, як модель для Дослідження стратегії їх взаємодії ис-користується «дилема в'язнів». У главі 17 «Монополістична конкуренція» розглядається поведінка фірми на ринку, на якому безліч продавців пропонують подібну, але не ідентичну продукцію, докладно обговорюються
  4. Глосарій
    цінові, якісні та інші характеристики продукції підприємства, які вигідно відрізняють його від конкурентів і забезпечують стійке положення на ринку Конкурентоспроможність фірми - реальна і потенційна здатність фірми виготовляти та реалізовувати товари або надавати послуги, які за ціновими і нецінових (якісним) характеристикам більш привабливі для покупців, ніж
  5. § 23. Конкуренція, монополії і антимонопольна діяльність держави
    цінову і нецінову конкуренцію. Цінова конкуренція - це боротьба між товаровиробниками за споживача шляхом зменшення витрат виробництва, зниження цін на товари і послуги без істотної зміни їх якості й асортименту. Відмінною рисою цінової монополістичної конкуренції є цінова дискримінація, за якої один і той же товар або послугу продають різним групам
  6. 2. Теорія обміну Джевонса
    цінової дискримінації) ". Торг на ринку ведуть так звані торгують сторони (trading bodies), якими можуть бути індивіди, групи осіб даної професії (фермери, мірошники і пр.) і навіть населення цілих континентів (наприклад, Америка продає хліб до Європи в обмін на залізо). Поняття торгуючих сторін потурбувалися Джевонсу для того, щоб його 7 Ibid. P. 48. 8 Ibid. P. 60. 'Ibid. P. 77.
  7. 5. Теорія обміну Еджуорта
    цінової] 18 Див: NiehansJ. A History of Economic Theory: Classic Contributions, 172CJ 1980 Baltimore, L., 1-990. P. 282. 212 f Конкуренції, і деякі точки на контрактній кривій стануть не-\ досяжними (набір можливих станів рівноваги звузиться). І межі, при безлічі продавців і покупців ціна буде стреми гься до однієї точки, відповідної досконалої конкуренції. І випадку
  8. § 1. КОНКУРЕНЦІЯ: ЇЇ ВИДИ І ЕКОНОМІЧНА РОЛЬ
    цінова конкуренція. До власне класичній формі ринкового суперництва відносяться вільна і цінова конкуренція, які ми зараз докладно розглянемо. Що стосується інших форм змагальності, то вони будуть проаналізовані в § 2, при характеристиці монополій і властивих їм видів взаємин. Вільна конкуренція означає, по-перше, що на ринку є безліч
  9. Цінова дискримінація
    цінової дискримінації. Про Фірма, що володіє монопольнойвластью, проводить політику цінової дискримінації, якщо вона призначає різні ціни длярізних категорій споживачів на основеразніци в еластичності їх спроса6. «Хеппі Скайз» розглядатиме возможностьсніженія ціни для будь-якої категорії пассажіровтолько в тому випадку , якщо попит даної групи є-ється еластичним, так як тільки в цьому
  10. 4. Стабілізація
    цінові розходження продаваних в один і той же час товарів, які повсякденна мова і статистики об'єднують в одному класі, явно підтверджують цей трюїзм. Ідіоматичне вираз стверджує, що дві горошини однакові, але покупці і продавці розрізняють якість і сорти гороху. Безглуздо порівнювати ціни, які сплачуються в різних місцях і в різний час за товари, які технологія чи