| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
10. Цінова дискримінація з боку продавця |
||
|
Однак на ринку можуть скластися умови, які дозволять продавцю відрізняти одних покупців від інших. Тоді він може продавати товар або послугу різним покупцям за різними цінами. В окремих випадках він може отримати за свій товар таку високу ціну, що зникає весь надлишок споживача. Політика цінової дискримінації може стати вигідною продавцю при збігу двох умов. Перша умова полягає в тому, що купують за низькою ціною не в змозі перепродати товар або послугу тим, кому продавець, який проводить політику дискримінації, продає тільки за високою ціною. Якщо таку перепродаж не можна запобігти, то наміри першого продавця будуть зірвані. Згідно з другим умовою реакція публіки не повинна привести до того, що загальна чиста виручка продавця виявиться менше суми, яку він міг би отримати при єдиній ціні. Друга умова завжди дотримується в обставинах, коли продавцю вигідно встановити монопольні ціни замість конкурентних. Але воно також може мати місце і в ринковій ситуації, яка не приносить монопольного доходу, оскільки цінова дискримінація не накладає на продавця необхідність обмежувати обсяги продажів. Він не втрачає жодного покупця, а просто враховує те, що деякі покупці можуть обмежити величину своїх покупок. Але, як правило, він має можливість продати залишився пропозицію людям, які взагалі нічого не купили б або купили б менше, якщо були б змушені платити єдину конкурентну ціну. Отже, структура виробничих витрат не грає ніякої ролі в міркуваннях продавця, що реалізує політику цінової дискримінації. Оскільки загальний обсяг виробництва і продажів не змінюється, то на витрати виробництва це не робить ніякого впливу. Самий звичайний приклад цінової дискримінації це лікарі. Нехай лікар, який може провести 80 процедур на тиждень і бере 3 дол. за кожний прийом, повністю зайнятий відвідуваннями 30 пацієнтів. При цьому він отримує 240 дол. на тиждень. Якби він брав з 10 найзаможніших пацієнтів, які споживають 50 процедур, по 4 дол. замість 3 дол., то вони використовували б тільки 40 процедур. Лікар продавав би решту 10 процедур по 2 дол. тим пацієнтам, які не стали б платити 3 дол. за його професійні послуги. У цьому випадку його щотижнева виручка складе 270 дол. Оскільки цінова дискримінація практикується продавцем тільки в тому випадку, якщо це більш вигідно для нього, ніж продавати за єдиною ціною, то очевидно, що це призводить до змін у споживанні та розподілі факторів виробництва між різними напрямами використання . В результаті цінової дискримінації сукупні витрати на придбання даного товару збільшуються. Додаткові витрати покупці повинні покрити за рахунок скорочення інших покупок. Оскільки малоймовірно, що ті, хто виграв від цінової дискримінації, витратять свій дохід на покупку тих же товарів, які більш не купуються іншими в колишній кількості, то зміни ринкової інформації і у виробництві стають неминучими. У нашому прикладі завдано збитків десяти найспроможнішим пацієнтам. Вони платять 4 дол. за послугу, за яку зазвичай платили тільки 3 дол. Але не один лікар витягнув вигоди з цієї дискримінації. Пацієнти, яким він призначив ціну 2 дол., Також виграли. Правда, щоб платити лікареві гонорар, вони повинні відмовитися від задоволення інших потреб. Однак останні вони цінують менше, ніж ті, які задовольняються процедурами лікаря. Досягнутий ними рівень задоволення збільшується. Для повного розуміння цінової дискримінації можна нагадати, що в умовах поділу праці конкуренція між тими, хто прагне придбати один і той же продукт, не обов'язково погіршує становище окремого конкурента. Інтереси конкурентів антагоністичні тільки щодо послуг, які надають природними компліментарними факторами виробництва. Цей невідворотний природний антагонізм витісняється перевагами розподілу праці. До тих пір, поки середні витрати виробництва можна знизити з допомогою великомасштабного виробництва, конкуренція між тими, хто прагне отримати один і той же товар, сприяє поліпшенню становища кожного окремого конкурента. Наявність великої кількості людей, які прагнуть придбати товар c, дозволяє виробляти його з використанням затратосберегающіх технологічних процесів. І тоді навіть люди, що володіють скромними засобами, можуть дозволити собі його купити. Точно так само цінова дискримінація іноді дозволяє задовольнити потреби, які залишалися б незадоволеними в її відсутність. Нехай у місті живуть p любителів музики, готових витратити по 2 дол. на відвідування концерту віртуоза. Однак такий концерт вимагає витрат, що перевищують величину 2p, і, отже, не може бути влаштований. Але якщо можлива диференціація вхідної плати, а серед р друзів музики знаходяться n, готових заплатити по 4 дол., То концерт стає можливим за умови, що 2 (n + p) дол достатньо. Тоді n людина платять за квиток по 4 дол., А (р n) людина по 2 дол. і відмовляються від задоволення найменш нагальну потребу, яку вони б задовольнили, якби не віддали перевагу відвідати концерт. Кожна людина в залі почуває себе краще, ніж у тому випадку, якщо неможливість цінової дискримінації завадила б поданням. В інтересах організаторів збільшувати аудиторію до тих пір, поки прийом додаткових споживачів не вимагає більш високих витрат порівняно з платою, яку вони готові заплатити. Ситуація була б іншою, якби концерт можна було влаштувати і при вхідній платі не більше 2 дол. Тоді цінова дискримінація завдала шкоди тим, з кого взяли 4 дол. Найбільш поширена практика продажу вхідних квитків на мистецькі вистави та залізничних квитків не є ціновою дискримінацією в каталлактіческом сенсі цього терміну. Людина, оплачивающий вищий тариф, отримує щось, що він цінує вище, ніж той, хто платить менше. Він отримує кращі місця, більш комфортабельні умови подорожі і т.п. Подолання цінова дискримінація існує в прикладі з лікарем, який хоча і робить всім пацієнтам однакові процедури, з багатих клієнтів бере більше, ніж з менш заможних. Вона існує у разі залізниць, що беруть більш високу плату за відправлення товарів, яким транспортування додає більше цінності, ніж за відправку інших вантажів, хоча витрати одні й ті ж. Очевидно, що і лікар, і залізниця можуть практикувати цінову дискримінацію тільки в межах, встановлених можливостями у пацієнтів і вантажовідправників знайти інше, вигідніше для них рішення своїх проблем. Але це відноситься до одного з двох умов, потрібних для появи цінової дискримінації. Безглуздо вказувати на стан справ, при якому цінова дискримінація може здійснюватися всіма продавцями всіх видів товарів і послуг. Більш важливо встановити, що в ринковій економіці, не підірваною державним втручанням, умови, необхідні для цінової дискримінації, зустрічаються так рідко, що справедливо можуть бути названі винятковим явищем. |
||
| « Попередня | Наступна » | |
|
|
||
Інформація, релевантна " 10. Цінова дискримінація з боку продавця " |
||
|
||