Головна
ГоловнаЕкономікаПідприємництво. Бізнес → 
« Попередня Наступна »
Майкл Гербер. Підприємницький міф, 2009 - перейти до змісту підручника

Гнучкі системи


Продукцію треба продавати.
Її продають люди.
Ви напевно знаєте стару приказку: 80% наших продажів здійснюється 20% наших людей.
На жаль, мало хто замислюється, що саме роблять по-іншому ці 20%.
20% застосовують систему.
Система продажів є гнучкою системою.
Такі системи підвищують продаж на 100-500%!
Що таке система продажів? Це повністю організоване взаємодія між вами і вашим клієнтом, що складається з 6 наступних кроків: Визначення кроків процесу продажів.
1. Продумування слів, за допомогою яких ви будете робити ці кроки (ви повинні записати їх!)
2. Створення рекламних матеріалів за допомогою яких ви будете ілюструвати свої слова.

3. Заучування слів напам'ять.
4. Перевірка того, наскільки точно ваші різні продавці запам'ятали ці слова.
5. Навчання ваших людей ефективному спілкуванню: спостереженню, красномовству, слухання, висловом вдячності, розуміння та залученню уваги.
У Гербері ми називаємо це потужною системою продажів.
Одна кадрова компанія, яку ми консультували, навчила цієї потужної системі продажів недосвідчених новачків, і прибуток виріс на 300% за один рік.
Рекламне агентство навчило цій системі новачків і прибуток виріс на 500%.
Якщо ви застосуєте нашу систему у своїй компанії, вона допоможе вам точно так само.
Потужна система продажів складається з двох частин: форми і змісту.
Зміст складається з обраних слів, друкованих матеріалів та одягу.
Форма - це ваш особистий внесок в процес, то, як ви будете підносити інформацію.
Давайте розглянемо найважливіші компоненти потужної системи продажів. ПОТУЖНА СИСТЕМА ПРОДАЖУ
Потужна система продажів - набір кроків, що описують всі взаємодія між продавцем і покупцем:
1. Презентація для призначення зустрічі
2. Презентація для аналізу потреб клієнта
3. Презентація для вирішення проблем клієнта
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна "Гнучкі системи"
  1. БІЛЬШЕ СИЛЬНІ фінансових потрясінь
    гнучкі біржові курси повинні були б привести до набагато меншим, більш частих змін біржових курсів - змінам, менш руйнівним для міжнародної торгівлі і прямих іноземних інвестицій, ніж великі, рідкісні і непередбачувані зміни біржових курсів, з якими борються уряду. Рухи спекулятивного капіталу також мали б зменшитися, тому що валюти не можуть - в
  2. Класична модель
    гнучкі, то рівновага на ринках встановлюється і відновлюється автоматично, т. е . діє виведений А. Смітом принцип «невидимої руки», принцип самоуравновешіванія, саморегулювання ринків. 5. Оскільки рівновага забезпечується автоматично ринковим механізмом, то ніяка зовнішня сила, зовнішній агент не повинні втручатися в процес регулювання економіки, а тим більше в
  3. Кейнсіанська макроекономічна модель
    гнучкі, вони жорсткі, або, за термінологією Кейнса, липкі, тобто Липкі на певному рівні і не змінюються протягом певного періоду часу. Так, на ринку праці жорсткість (липкість) ціни праці (номінальної ставки заробітної плати) зумовлена ??тим, що: а) діє контрактна система. Контракт підписується на термін від одного до трьох років, і протягом цього періоду номінальна
  4. Регулювання ціни. Ціни «статі» і «стелі»
    гнучкі, змінюються під впливом попиту та пропозиції; - наявність конкуренції, без якої ринковий механізм попиту та пропозиції діяти не буде. 2. Якщо на ринку відбудеться якась подія, яка порушить рівновагу, що склалася (наприклад, зміна смаків споживачів і відповідна зміна попиту), то: - фірми-виробники обов'язково зреагують на зміну ринкових
  5. § 60. Міжнародна торгівля та особливості її розвитку в сучасних умовах
    гнучкі, орієнтовані, в першу чергу, на виборче стимулювання окремих важливих видів продукції, зокрема, тих, які визначають розвиток НТР, базових галузей промисловості. Так, експортне кредитування в розвинених країнах світу охоплює до 20% всього обсягу експорту цих країн. Характерно і те, що стимулювання носить непрямий характер і здійснюється у формі фінансування
  6. Глава 38. Обмінні курси валют та міжнародні фінанси
    гнучкі обмінні курси, які уста-встановлюються на валютних ринках без будь-якого втручання центральних банків. Після вивчення двох цих крайніх випадків ми рас-ГодиРІС. 38-1. Обмінні курси валют для DM та ієни, 1976-1987 рр.. (1980 р. - 100) дивимося функціонування змішаних систем, які переважали в період після другої світовоївійни. Ми обговоримо, яким чином
  7. 4. фіксовані валютні курсина практиці: несбалансированностьплатежей і девальвація
    гнучкі валютні курей-си є двома крайніми випадками валютних си-стем У відносно недавньому минулому ми спостеріга-дали дві змішані системи: систему регуліруемихфіксірованних курсів 50-х і 60 -х років і сістемууправляемого флоатинга 70-х і 80-х років. (Болееподробная інформація представлена ??у вікні 38-1.) У цьому параграфі ми будемо аналізувати систе-му регульованих фіксованих валютних
  8. Регульовані курси та долларовийстандарт
    гнучкі Активне Золотий стандарт XIX в. Керований втручання Регульований флоатинг фіксований курс Відсутність - Вільний втручання флоатинг держави, ми розглядаємо далі взаємозв'язку валют-ного курсу з інфляцією і безробіттям. У табл. 380-1 наведені приклади режимів валютнихкурсов, які існували в минулому. Випадок авто-автоматично регулювання та
  9. Глосарій
    гнучкі, або плаваючі, обменниекурси, що встановлюються на зовнішніх валютних ринках байдужості центрального банку. У керованій системі з плаваю-ські курсами, що переважали в період до 1973 г, централь-ні банки впливають на обмінні курси, проте не стре-мятся зберігати їх на абсолютно фіксованому рівні ШВИДКІСТЬ ОБІГУ ГРОШЕЙ ЧЕРЕЗ ДОХОДИ (СКО-Зростання звернень). Income velocity of money
  10. НЕ ДІЛИТИ, А ЗАРОБЛЯТИ
    гнучкі форми, структури і так далі - це, по-моєму, один з перспективних напрямків для майбутнього. - Що ж це все-таки таке - економічна реформа? Вже прийнято ряд законів, на підході - прийняття ще кількох. А в задумі вашої комісії, як я зрозумів, ще нескінченне їх безліч ... - Реформа - це процес. Дуже тривалий процес ... - Повернення до розумного управління народним