Головна
ГоловнаЕкономікаПідприємництво. Бізнес → 
« Попередня Наступна »
Майкл Гербер. Підприємницький міф, 2009 - перейти до змісту підручника

ПРЕЗЕНТАЦІЯ ДЛЯ ПРИЗНАЧЕННЯ ЗУСТРІЧІ


Більшість продавців не розуміють цілі цієї презентації.
Головна мета цієї презентації - просто призначити зустріч.
Це набір слів, здатних зацікавити клієнта на підсвідомому рівні.
Ви повинні говорити не про товар, а про продукт.
Наприклад:
«Здрастуйте, містер Джексон.
Мене звуть Джонні Джонс. Я з компанії «Уолтер Мітті». Чи бачили ви чудові нові засоби контролю грошей? »
« Які нові кошти? »
« Ось тому я і подзвонив. Можу я трохи розповісти про них? »Продукт тут - фінансовий контроль. Презентація показує містеру Джексону, що він не контролює свої гроші, але він може навчитися їх контролювати за допомогою Джонні Джонса.

Це емоційно залучає містера Джексона.
Завдання продавця - емоційно захопити клієнта, тоді він прийде.
Для чого він прийде? Для презентації про його потреби.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " ПРЕЗЕНТАЦІЯ ДЛЯ ПРИЗНАЧЕННЯ ЗУСТРІЧІ "
  1. Гнучкі системи
    для призначення зустрічі 2. Презентація для аналізу потреб клієнта 3. Презентація для вирішення проблем
  2. ПРЕЗЕНТАЦІЯ ДЛЯ АНАЛІЗУ ПОТРЕБ КЛІЄНТА
    презентації ви спочатку повторюєте все те, що говорили в презентації для призначення зустрічі. Далі ви виконуєте свою обіцянку: «Я хочу розповісти вам про ефективні способи контролю грошей, розроблених нашою компанією. Добре? »Далі вам потрібно показати компетентність вашої компанії в даному питанні:« Ми фахівці з контролю грошей ». А так же особисту готовність допомогти клієнту: «Містер
  3. Інформаційні системи
    презентацій для аналізу потреб клієнта було призначено? Скільки з них було підтверджено? Скільки реально відбулося? Скільки презентацій для вирішення проблем клієнта було призначено? Скільки з них було підтверджено? Скільки з них відбулося? Скільки рішень було продано? Яка була їх середня вартість? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Інформація
  4. Сутність і функції ринку
    для Росії і може служити важливим аргументом на користь укладення між республіками і регіонами економічної угоди щодо створення умов для функціонування єдиного російського ринку. Регулююча функція передбачає вплив ринку на всі сфери економіки, забезпечує узгодження виробництва і споживання в асортиментній структурі, збалансованість попиту і пропозиції за ціною,
  5. НЕ ДІЛИТИ, А ЗАРОБЛЯТИ
    для цього була. Як, втім, були й факти для компрометації початого реформаторства. Наприклад, за Хрущова почалися перебої з хлібом, різко стрибнули державні ціни на м'ясо і молочні продукти. Були і страйки, і навіть їх придушення, як в Новочеркаську ... Багатьох хвилює питання: чи не повториться і зараз той сумний досвід? Чи не будемо втомлюватися ми від усіх нинішніх негараздів і не
  6. 7. Предмет і особливий метод історії
    для ведення партійних сутичок, не є істориками, а пропагандистами і апологетами. Вони прагнуть не придбати знання, а виправдати програму своїх партій. Такі вчені б'ються за метафізичні, релігійні, національні, політичні та соціальні доктрини. Вони незаконно використовують звання історії для своїх робіт як виверт з метою обдурити легковірних. Історик перш за все повинен бути
  7. 1. Засоби і цілі
    для того, щоб позначити проміжні цілі, наміри чи задуми; це стани, які людина хоче досягти тільки тому, що вважає: пройшовши через них, він досягне своєї кінцевої мети, наміри чи задуму . Строго кажучи, метою, наміром або задумом будь-якої діяльності завжди є звільнення від ощущаемого занепокоєння. Засобом є все, що служить досягненню мети,
  8. 4. Імовірність події
    для різного роду міркувань, наприклад для трактування проблеми з точки зору конституції. Але якщо ми маємо справу з виборами 1944 або до виборів з їх майбутнім результатом, або після виборів з аналізом факторів, що визначили результат, ми взялися за окреме, унікальне і неповторне подія. Ця подія відрізняється власними унікальними якостями, воно складає клас сам по собі. Всі ознаки,
  9. 1. Закон граничної корисності
    для діючої людини не існує нічого, крім різних ступенів значущості та нагальності щодо його власного благополуччя. Кількість і якість є категоріями зовнішнього світу. Вони набувають важливість і значення для діяльності лише побічно. Оскільки будь-яка річ може дати лише обмежений ефект, деякі речі вважаються рідкісними і трактуються як кошти. Так як
  10. 2. Закон віддачі
    призначення) це означає: кількість причини b дає кількість b результату за умови, що компліментарна причина з призведе до кількості g результату; лише разом результати b і g дадуть кількість р блага першого порядку D. У цьому випадку існують три кількості: b і з двох комплементарних благ B і C і р продукту D. При постійному b ми називаємо цінність с, яка призводить до найвищої