| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
3. ПРИНЦИПА І ОСОБЛИВОСТІ МЕХАНІЗМУ МЕВ |
||
|
Ринок для його учасників - це сукупність прямих взаємовигідних договорів з рівноправними партнерами, спрямованих на задоволення потреб у товарах і ус-лугах, забезпечення небхідно ресурсами, факторами виробництва і дозволяють поліпшити їх власне економічне становище, отримати прибуток. Той факт, що сторони є громадянами або юридичними особами інших країн принципово мало чого змінює для суб'єктів МЕВ. При позиціонуванні на світовому ринку дей-обхідних ті ж принципи і правила, які годяться для внутрішнього ринку / З /. Основу діяльності учасників МЕВ та механізму останніх становить маркетинговий підхід. Потенційному експортеру, зокрема, необхідно точно знати потреби, схильності і переваги покупців, стан і перспективи ринку і відповідних його сегментів в тій країні, куди він збирається вивозити свою продукцію. Для цього недостатній, як уже зазначалося, аналіз тільки власне ринку збуту, необхідні вивчення, оцінка і прогноз макроекономічного середовища (економічних, природно-кліматичних, екологічних, соціокультурних, морально-правових, релігійно-етнічних, психологічних і політичних) умов. Достовірні відомості про демографічні, географічних, соціально-психологічних характеристиках своїх закордонних покупців дозволяють більш-менш точно спрогнозувати можливий попит на вивозиться продукцію, суми валютної виручки, рентабельність експортної операції. Це відноситься до досить великим і стійким операціях, довгостроковими договорами і не завжди застосовується при разових, окремих контрактах і незначних партіях зовнішніх поставок. Хоча і в цьому випадку мінімальна інформація необхідна. Чи не те роблять "човники", пропонуючи принадний і дешевий товар іноземного та вітчизняного покупцеві, нерідко не найвищої якості. Подібна робота необхідна і при імпорті, хоча вона дещо простіше і менше за обсягом, тому що охоплює в основному комерційну частину операції, стосується вітчизняного ринку. Для проведення ефективної експортної операції, яка гарантує намічені валютні надходження в передбачені терміни, постачальник повинен пропрацювати різні варіанти руху товару: способи і маршрути транспортування, можливості використання інфраструктури країни і фірми-імпортера, доцільність залучення посередників, а при необхідність створення власної мережі збуту торгових представництв, дистриб'юторських, дилерських стуктур, магазинів, складів тощо Для просування товарів на зовнішній ринок або закуповуються по імпорту, буде потрібно гнучка комбінація методів реклами, розвиток індивідуальної продажу, матеріально-грошове заохочення посередників і власних продавців . Цінова політика, система розрахунків і комерційного кредиту повинні створювати умови, привабливі особливо для закордонного, а також для вітчизняної клієнтури, що набуває іноземні товари і послуги. Безумовно найважливішою складовою частиною зовнішньоекономічної діяльності, тим більш необхідною у сфері МЕВ, є аналіз конкуренції. Слід спеціально підкреслити, що в МЕВ, на міжнародному ринку, особливе значення надається вимогам по виключенню недобросовісної конкуренції та недопущення зловживань домінуючим становищем на ринку. Це тим більше важливо, оскільки конкуренція в міжнародній торгівлі багато жорсткіше, ніж на внутрішньому ринку. Для достовірного виявлення та оцінки конкурентоспроможності продукції і позицій конкурентів, визначення своїх порівняльних переваг виходу на зовнішній ринок має передувати вивчення продукції конкурентів, у тому числі з урахуванням споживчих смаків та уподобань даного сегмента ринку, а також загальної картини діяльності конкуруючих фірм (так званий фірмовий аналіз): економічне та фінансове становище, імідж, цілі на конкретному ринку, особливості виробничої діяльності та управління, застосовувані методи маркетингу, можливі стратегічні рішення. Механізм МЕВ вимагає забезпечення витікає з аналізу конкуренції маркетингової політики в частині планування майбутніх товарів і послуг, тобто вироблення і реалізації концепції модернізації сьогоднішньої і створення нової продукції, виходячи з показників життєвого циклу в його міжнародному застосуванні. Це стосується власне товару, його упаковки, товарного знака, сервісних умов і т. д. Включенню фірми в світогосподарські зв'язку має супроводжувати економічно сприятливе поєднання ресурсів, що використовуються для експортного виробництва. Конкурентоспроможність підприємства в МЕВ може бути забезпечена за інших рівних умов, при наявності переваг в доступності і дешевизні ресурсів, виробничих технологіях, інформаційних засобах. Оскільки підприємства - споживачі ресурсів і населення будь-якої країни набувають і імпортовану продукцію, важливе питання - обгрунтоване поєднання у виробництві і на споживчому ринку вітчизняної та імпортної продукції і ресурсів. У більш ретельного опрацювання потребують питання міжнародного виробничого і науково-технічного, інвестиційного співробітництва, залучення іноземної робочої сили, фінансово-кредитних коштів. Разом з тим, слід враховувати, що світова економіка, МЕВ мають специфічні риси, які відображаються на характеристиках та особливості функціонування механізму світогосподарських зв'язків. Насамперед, що вже зазначалося, це обсяги обміну, які перевершують розміри внутрішнього товарообігу будь-якої країни. У МЕВ бере участь велика кількість суб'єктів, не порівнянне з внутрішнім ринком. Товарна і фірмова конкуренція дуже масштабна і більш жорстка. В результаті, досить істотна сукупна потужність впливу світового ринку на окремі національні ринки (звичайно, при достатній відкритості внутрішньої економіки). У підсумку, міжнародний поділ праці робить все більший вплив на внутрішній поділ праці в країнах, що змінює структуру національних економік, обсяги та склад внутрішніх товарообмінних операцій. Можна стверджувати, що ринковий механізм МЕВ є більш досконалим з економічної обгрунтованості та об'єктивності процесу ціноутворення, формування і використання інших інструментів господарювання. Не випадково тому ціни світових товарних ринків виступають як один з критеріїв при формуванні цін у національній економіці, є індикатором при визначенні доцільності участі в міжнародному поділі праці, МЕВ. Особливості МЕВ як сфери ринкових відносин, включаючи і їх механізм, випливають і з інших суттєвих моментів, згадуваних частково вище. По-перше, це просторові масштаби світової економіки, що визначають значну віддаленість продавців і покупців, а значить, і підвищену роль транспортної проблеми та пов'язаних з цим витрат. Останнє може стати перешкодою для встановлення зовнішньоекономічних зв'язків, укладання конкретних угод. По-друге, менша мобільність, тобто рухливість ресурсів, що насамперед стосується земельних, природних ресурсів, зокрема корисних копалин, прив'язаних до місцезнаходженням. Обмежена і мобільність трудових ресурсів, хоча вони і більш рухливі, особливо тепер. Зазначені обставини обумовлюють особливості ринкового механізму МЕВ, спонукають їх учасників вносити корективи у принципи і методи своєї ринкової політики. З одного боку, виникають можливості виходу на зовнішній ринок ставлять перед фірмою завдання пристосування всього комплексу маркетингу до умов та особливостей економічного середовища в країні-партнері. У той же час необхідні стандартні і прості прийоми і рішення, що забезпечують чітке і контрольоване виконання прийнятих варіантів. З іншого боку, у продавця, і тим більше виробника, виникає завдання пошуку і впровадження найкращої організаційної форми своєї зовнішньоекономічної діяльності, що враховує поряд з умовами і факторами, властивими і внутрішнього ринку та особливості МЕВ, зазначені вище . Крім того, не може не враховуватися фактор ризику, пов'язаний із ступенем економічної, соціальної та політичної нестабільності в країні-партнері. Значення ризикового фактора тим більше зростає при глибоких формах МЕВ (створення та діяльність іноземних та спільних підприємств, інвестиційні проекти, виробнича і науково-технічна спеціалізація і кооперування і т. п.) Нарешті, ще один суттєвий аспект механізму МЕВ - інформаційна середу. Навіть при торгово-економічних операціях учасникам потрібно достовірна та зіставна інформація, що дозволяє обгрунтувати і прийняти рішення, забезпечити надійний контроль за ходом його виконання та результатами. Тим більше це необхідно при встановленні довгострокових виробничих і науково-технічних зв'язків, організації спільної діяльності, здійсненні інвестиційних проектів, виборі фірм-партнерів. Останнє передбачає використання інформації з певним набором даних, при їх методологічному єдності та однорідності, підприємствами і фірмами, що вступають в МЕВ. Міжнародна уніфікація обліку та звітності дозволить вирішити цю практичну задачу. Важливу роль зіграє також уніфікація макроекономічних показників, національної та міжнародної статистики. |
||
| « Попередня | Наступна » | |
|
|
||
Інформація, релевантна " 3. принципа І ОСОБЛИВОСТІ МЕХАНІЗМУ МЕВ " |
||
|
||