Головна
ГоловнаЕкономікаПідприємництво. Бізнес → 
« Попередня Наступна »
Майкл Гербер. Підприємницький міф, 2009 - перейти до змісту підручника

Обчислення


Інновація сама по собі нікуди не веде. Для того, щоб бути ефективною, всі інновації потрібно обчислювати. Без подібного підрахунку результатів ви не знали б, чи працює інновація.
Під обчисленням я маю на увазі цифри, що описують вплив на продажу кожної конкретної інновації.
Наприклад, запитаєте групу власників малих підприємств, скільки можливих продажів у них було вчора, і я обіцяю вам, що 99% людей не буде знати відповідь. У Гербер ми задаємо це питання кожен день.
У більшості бізнесів обчисленням ніхто не займається. І це їм дорого обходиться!
Наприклад, як ви дізналися б, що змінивши кілька слів привітання, з якими ви звертаєтеся до клієнта, ви підніміть продажу на 16%, якщо ви не обчислюють ці відсотки. Ви можете обчислити це, виконавши наступні кроки: (1) порахувати, скільки чоловік відвідало ваш магазин до інновації; (2) визначити, скільки чоловік купили продукти і скільки коштували ці продукти, до інновації; (3) порахувати, скільки чоловік відвідало магазин після того, як ви змінили слова; (4) порахувати кількість людей, що купили щось; (5) визначити середню вартість покупок; (6) визначити, конкретні поліпшення в результаті вашої інновації.

Як ви визначите, що блакитний костюм продавців буде мати вплив на продажу, якщо ви не підраховуєте результати цього впливу і не порівнюєте ці результати з контрольною групою?
Запитайте себе, якщо ваші продажі збільшаться на 10% у результаті такої простої інновації, як носіння блакитного костюма, хіба ви не скористаєтеся цією можливістю? Звичайно, ви скористаєтеся!
Почніть з того, що підрахуйте все, що має відношення до того, як ви ведете справи у вашому бізнесі.
Підрахуйте абсолютно все.
- Скільки клієнтів ви бачите кожен день?
- Скільки людина приходить вранці?
- Скільки людей приходить днем?
- Скільки людина телефонує вам кожен день?
- Скільки людина телефонує вам, щоб дізнатися ціни на товари?
- Скільки людей хочуть небудь купити?
- Скільки продукту Х продається кожен день?
- У який час дня їх купують?
- Скільки продукту Х продається щотижня?
- В який день тижня до вас приходить найбільше покупців? Скільки саме?
І так далі.

Зрештою, ви і ваші люди будете думати про свій бізнес в термінах цифр.
Ви будете все підраховувати. Ви будете визначати здоров'я вашого бізнесу по цифрах.
Ви будете знати, які цифри важливі, а які ні. Тому що без цифр ви не можете знати, на якому рівні ви перебуваєте, і до чого ви рухаєтеся. Цифри проясняють бізнес.
У бізнесі з'являються нові можливості.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " Обчислення "
  1. 3. Обчислювальна діяльність
    обчисленню, привела до розробки людиною таких наук, як праксиология і економічна наука. Економічна наука це по суті теорія тієї частини діяльності, де при дотриманні певних умов застосовується або може бути застосовано обчислення. Як для життя людини, так і для вивчення людської діяльності ніяке інше відмінність не має більшого значення, ніж відмінність між
  2. 2. Межі економічного розрахунку
    числення приватної прибутку, а не суспільного багатства. Це означає, що для економічного розрахунку ринкові ціни є кінцевим фактом. Він не може бути застосований там, де критерієм служить не попит споживачів, який пред'являється на ринку, а гіпотетичні оцінки владних органів, керуючих усіма державними і земними справами. Для того, хто прагне оцінювати дії з точки зору так
  3. 1. Грошовий розрахунок як метод мислення
    числення прибутку індивідів, а не уявної суспільної цінності і суспільного добробуту. Грошовий розрахунок є основним засобом планування та діяльності в соціальному оточенні суспільства вільного підприємництва, керованого і керованого ринком і його цінами. Він зародився в цьому середовищі і поступово вдосконалювався по ходу поліпшення ринкового механізму та розширення переліку
  4. 8. Підприємницькі прибутки і збитки
    обчисленні прибуток виявляється як надлишок отриманих грошей у порівнянні з витраченими, а збиток як надлишок витрачених грошей у порівнянні з отриманими. Прибуток і збиток можуть бути виражені у певних сумах грошей. Мовою грошей можна встановити, який прибуток індивід витягнув або який збиток поніс. Однак це не є твердженням про психічні прибутку або збитку індивіда. Це
  5. 5. Обчислення відсотка
    обчисленні є просто комерційним звичаєм і зручним правилом обчислень. Вона не робить впливу на величину відсоткових ставок, визначених ринком. Діяльність підприємців сприяє встановленню єдиної ставки первинного відсотка у всій ринковій економіці. Якщо виявляється, що в будь-якому секторі ринку маржа між цінами на готівкові і майбутні товари відрізняється від
  6. 2. Минулі невдалі спроби зрозуміти проблему
    числення витрат і цін можливо навіть за відсутності спільного знаменника мінових відносин факторів виробництва. У результаті в роботах економістів математичного напряму народилася ідеальна конструкція соціалістичного співтовариства як здійсненна система співпраці на основі поділу праці, як готова альтернатива економічної системи, заснованої на приватному управлінні коштами
  7. 3. Кінець интервенционизма
    обчислення прибутку, взагалі немає місця управлінської діяльності. Але до тих пір, поки соціалістичне співтовариство ще в змозі робити обчислення на основі цін, встановлених на зарубіжних ринках, воно певною мірою також може використовувати квазіуправленческую ієрархію. Називати-яку епоху перехідною є жалюгідним паліативом. У живому світі зміни відбуваються постійно.
  8. 4.1. Аналіз забезпеченості податкової інспекції фінансовими ресурсами
    обчислення розміру фінансування необхідно коригувати суму уточненої кошторису на індекс зростання цін і курсу долара США. Слід зазначити, що бюджетні кошти повинні виділятися своєчасно і безперервно. Тільки за цієї умови забезпечується нормальна робота установи та дотримання ним розрахункової дисципліни. Кошти на заробітну плату необхідні до дня її виплати, для розрахунків з
  9. 4.3. Аналіз правильності визначення розміру фінансування бюджетних установ
    числення окремих видів витрат обумовлює бюджетне нормування. Бюджетне нормування полягає у встановленні єдиних вимірників поточних витрат за однорідними, переважно масовим об'єктам бюджетного фінансування, мають однакові виробничі ознаки. В основі такого нормування лежать матеріальні норми, які визначають кількість матеріалів, витрачених на
  10. 6.2. Аналіз складу, структури і стану основних засобів
    обчислений за нормами амортизації, на підставі якого зроблені розрахунки в табл. 6.3, не відповідає їх реальному фізичному і моральному зносу, який слід оцінювати експертним шляхом. Однією з найбільш важливих проблем аналізу є оцінка технічного рівня активної частини основних засобів. Від своєчасного їх оновлення в значній мірі залежить загальна ефективність