|
Історично американські компанії ніколи не довіряли одному постачальнику і воліли мати на орбіті кілька фірм, що конкурують між собою за право здійснювати постачання. З іншого боку, постачальники в такій ситуації не були зацікавлені в тому, щоб постійно враховувати інтереси всіх споживачів, - адже вони в будь-який момент могли відмовитися від поставок.
Хвиля зниження цін, що почалася в першій половині 80-х років, призвела до того, що багато компаній стали чинити тиск на своїх постачальників, вимагаючи зниження цін на сировину, матеріали і напівфабрикати. Такий шлях, природно, був більш простим, ніж проведення комплексу заходів щодо зниження витрат за рахунок підвищення продуктивності та ефективності.
З метою скорочення обсягів матеріальних запасів компанії, що випускають кінцеву продукцію, змушували своїх постачальників тримати ці запаси у себе. Тобто запаси як би зміщувалися з однієї ланки ланцюжка в інше, але не зменшувалися за обсягом. А вартість їх зберігання і транспортування так чи інакше включалася в собівартість продукції і відбивалася на кінцевій ціні виробу.
Найбільш прогресивні компанії почали залучати своїх постачальників до спільної роботи на самих ранніх етапах створення того чи іншого виробу. Вони пропонували їм довгострокові контракти, навчання новим методам управління, включаючи методи "роботи з коліс" і "поставок точно в термін".
Такий підхід, наприклад, використовують "Форд", "Ксерокс", які різко, в 2 - 3 рази, скоротили кількість постачальників і уклали з рештою контракти про спільну роботу терміном на 2 і 3 роки. Використання такого підходу дозволило не тільки різко підвищити надійність поставок, а й знизити витрати на вхідний контроль, усунення браку в поставляються деталях і т.п. У результаті, наприклад, тільки в компанії "Харлей енд Девідсон" такого роду витрати знизилися після встановлення нових відносин з постачальниками на 60%.
|
- НЕ ДІЛИТИ, А ЗАРОБЛЯТИ
уроку цілком ясний: не можна радикально змінити економічну систему, зачіпаючи чисто зовнішній, поверхневий її шар. Щоб досягти бажаного результату, потрібно заглибитися до її фундаментальних основ: перебудувати відносини власності. Якщо основи не зачіпаються - реформа залишається оборотною. І лише тоді, коли вона торкнеться глибинні корені, тільки тоді (і то не відразу, а в кінцевому
- Глава XIII У пошуках якості
уроки, як показує практика, вивчити нелегко, але
- 11. Процес відбору
урок і не вдосконалюють підхід до ведення справ, то вони втрачають своє багатство. Ніякі вкладення не убезпечить навчань. Той, хто не використовує свою власність для служіння споживачам найефективнішим чином, приречений на невдачу. Тут немає місця людям, охочим насолоджуватися своєю удачею в неробстві і безпечності. Власник повинен прагнути вкласти свої капітали таким чином, щоб по
- КАПІТАЛІЗМ БЕЗ ВЛАСНОГО КАПІТАЛУ
постачальників, технології, які можуть дати фірмі конкурентну перевагу, полягають не в унікальному обладнанні, недоступному для конкурентів, а в умах працівників фірми, які знають, як використовувати це обладнання особливим або більш інтенсивним способом . Єдино важливе майно фірми щовечора йде до себе додому, незалежно приймає рішення, де застосувати своє вміння, управляє
- Приклад Покоління переможців
повинні недооцінювати значення своїх особистих перемог. Адже навіть просте виживання в сучасних умовах - це перемога. Саме тому не лише щасливі бізнесмени, а й усі, хто залишився і вижив у сьогоднішній Росії, утворює не просто одне історичне покоління, єдину історичну спільність. Це покоління не «пепсі», що не квасу і навіть не «Інтернету». Це, але - покоління переможців. Досі
- 9. Інстинкт агресії і руйнування
повинна бути повністю відкинута; їй на зміну повинна прийти етика сильних або, строго кажучи, анулювання будь-яких етичних обмежень. Людина повинна стати гідним сином своїх предків, благородних хижаків минулих днів. Подібні доктрини зазвичай називаються соціальним або соціологічним дарвінізмом. Нам немає необхідності оцінювати тут доречність цієї термінології. У кожному разі помилково
- 6. Монопольні ціни
повинна існувати монополія пропозиції. Все пропозицію монополізованого товару контролюється одним продавцем або групою продавців, що діють узгоджено. Монополіст індивід або група індивідів у стані обмежити запас, пропонований для продажу або використовується для виробництва для того, щоб підвищити ціну одиниці товару, що продається, і може не побоюватися, що його плани будуть
- Глава 4
має бути, зрозумів, що я перетинався, з людьми з фондової біржі, тому що заперечив: - Послухай! Часто-густо кого-небудь з цих лицемірів з фондової біржі на рік виключають за порушення цього правила, але ж? Але ж є маса способів оформити знижку так, що ніхто не зможе і пискнути. - Він, мабуть, побачив на моєму обличчі вираз недовіри і продовжив: - А до того ж за деякими
- Глава 5
повинна їм грошей. У конторі Фуллертона завжди юрмилися люди. Всіх рівнів! Був серед них один, не схожий на інших. По-перше, він був набагато старше. До того ж він ніколи не давав порад, якщо його не питали, і ніколи не хвалився своїми виграшами. Він був чудовий тим, що приголомшливо вмів слухати інших. Він, здається, не дуже-то цікавився думкою інших, тобто він ніколи не
- Глава 13
урок, що рятує спекулянта від зарозумілості, він повинен би платити будь-яку ціну. Ніяка плата не буде надмірною. Блискучі гравці зазнавали краху через роздутий зарозумілості - через хворобу, яка дорого обходиться всім і кожному, але особливо вона лютує на Уолл-стріт серед біржовиків. З усіма цими переживаннями мені стало важко залишатися в Нью-Йорку. Торгувати я не хотів, бо був у
|