Репутація і її втрата

Якщо продавець закріпив за собою репутацію виробника високоякісного товару, чи не буде у нього в наступний період стимулів до опортуністичного (недобросовісному) поведінки - провести низькоякісний товар під маркою високоякісного продукту?

Відповідь на це питання залежить від ряду факторів, розкрити суть яких можна при використанні наступної простої моделі.

Припустимо, що продавець стикається з проблемою вибору стратегії поведінки: виробляти товар високої або низької якості. Введемо додаткові умови, що характеризують технологію виробництва і ринок:

АС_Х - середні витрати виробництва товару високої якості;

АС₀ - середні витрати виробництва товару низької якості: АС_Х > АС₀;

р_х - гранична готовність споживача платити за товар високої якості: р_} > 0;

р₀ - гранична готовність споживача платити за товар низької якості: р₀ = 0;

q - ймовірність того, що куплений товар є високоякісним;

а - частка поінформованих споживачів - споживачів, які знають точне якість товару.

Якщо фірма виробляє і продає високоякісний товар, то її прибуток складається з продажів товару всім поінформованим споживачам і частини неінформованих споживачів, яким випадково пощастило придбати «хороший» товар:

При продажах неякісного товару фірма отримає тільки випадковим чином обраних неінформованих споживачів, все інфомі- рова споживачі підуть до інших продавців:

Для того щоб фірма була зацікавлена в продажах високоякісного товару, її прибуток від подібних продажів повинна перевищувати прибуток від продажу неякісного товару: п₁ > я.

З цієї умови отримуємо мінімально необхідну частку інформованих споживачів, для того щоб існував ринок високоякісного товару:

Таким чином, частка поінформованих споживачів повинна бути тим вище, чим більша різниця в витратах виробництва між товарами різної якості і чим менше гранична готовність платити за товар високої якості (і чим менше загальна платоспроможність споживачів).

Нехай тепер я₃ - прибуток продавця від продажу низькоякісного товару під маркою (і за ціною) високоякісного продукту: п₃ = (р₃ - ~ АС₀).

Якщо продавець видасть низькоякісний товар за високоякісний, то в перший період «обдурювання» він отримає додатковий прибуток, однак згодом ніхто не буде у нього купувати взагалі (згідно з умовою, гранична готовність платити за товар низької якості дорівнює нулю). Дисконтована вартість втрат, пов'язана з втратою репутації, складе

де t = 1, ...- час існування ринку.

Звідки отримуємо значення дисконтованих втрат

Фірмі вигідно робити дії, що ведуть до втрати репутації, якщо прибуток від шахрайства перевищить наступні за цим втрати: я₃ > 1.

Можна знайти діапазон множників, що дисконтуються, при якому вигідно втратити репутацію:

Якщо значення множників, що дисконтуються невелика (фірма не зацікавлена в діях на ринку в майбутньому), то висока ймовірність того, що в якийсь момент фірма віддасть перевагу порушити репутацію. Тому сама по собі репутація служить не дуже хорошим сигналом якості товару.

Завдання, що ілюструє теорію

Проведемо аналіз ринку «лимонів». Відомо, що продавці старих автомобілів в хорошому і поганому стані оцінюють їх в 2000 і 1000 дол., А покупці - відповідно в 2400 і 1200 дол.

• 1. При яких співвідношеннях цих автомобілів на ринку будуть продаватися:
  • а) тільки машини в поганому стані;
  • б) обидва типи машин?
• 2. Яка буде величина сукупного споживчого надлишку, якщо на ринку продається 50 машин в хорошому і 50 машин в поганому стані?
• 3. Яка величина сукупного споживчого надлишку в тому випадку, коли продавці зобов'язані продати свої машини за ціною рівності попиту і пропозиції (в разі ринку покупців)?

Рішення

1. а. На ринку залишаться тільки автомобілі поганої якості в тому випадку, якщо середня ринкова ціна на автомобіль менше ціни пропозиції продавців хороших машин, т. Е. 2000 дол. Власникам хороших машин нижче, ніж за 2000 дол., Невигідно продавати свої автомобілі. Тому очікувана ціна Р ' < 2000 дол.

Нехай Sj - частка хороших машин, s₂-частка поганих; + s₂= 1 або 100%. тоді

Звідки отримуємо: s_t= 800/1200 = 2/3. Таким чином, якщо частка хороших машин буде менше 66, (6)%, то на ринку залишаться виключно погані автомобілі.

б. Відповідно, залишаться всі виробники, якщо частка хороших автомобілів буде більше 2/3.

2. Середня ціна машин на ринку буде дорівнює

Власники хороших автомобілів підуть з ринку.

Споживчий надлишок складе

3. При несиметричною інформацією ринковою ціною машини буде 1800 доларів. Очікуваний споживчих надлишок складе

Споживчий надлишок збалансувався за рахунок покупців, які випадковим чином придбають хороший автомобіль.

1. Цінова конкуренція великих фірм, модель Бертрана з однорідним продуктом
   Припустимо, на ринку діє дві фірми, що виробляють однорідний продукт. При цьому вхід на ринок для інших фірм закритий, так що основні колізії розгортаються тільки у взаємодії цих двох фірм. Метою кожної фірми є максимізація прибутку. Відсутні угоди фірм одна з одною. Досліджуємо, яким чином
2. Цінова еластичність пропозиції, функції еластичного і нееластичного пропозиції
   Еластичність пропозиції за ціною - це безрозмірна величина, яка показує, на скільки відсотків змінюється величина пропозиції товару при зміні його ціни на 1%. Наприклад, якщо цінова еластичність пропозиції дорівнює 4, це означає, що при зростанні ціни одиниці товару на 1% обсяг пропозиції
3. Траєкторія росту фірми в короткостроковому і довгостроковому періодах
   Подивимося тепер, які можливості фірми до її зростання в коротко- і довгостроковому періодах. Нехай спочатку фірма знаходиться в точці яка відповідає її оптимуму (мінімальним витратам і максимальному випуску Q,). Фірма наймає L, праці і капіталу (рис. 12.6). Як надійде фірма, якщо вона прийде
4. Точка зору Хайєка
   Ф. Хайек вважав, що ідея соціальної справедливості позбавлена сенсу. Дана ідея, на його думку, підриває адаптивні властивості ринкового порядку, що веде до відмирання тих галузей і сфер господарства, які перестають відповідати потребам. Перерозподіл доходів на користь відживаючих свій вік
5. Теорія ринкових взаємодій
   У попередніх розділах ми проаналізували окремо поведінку споживача і функціонування фірми. У центрі нашого дослідження знаходилися один споживач і один виробник як репрезентативні (типові) представники свого класу економічних агентів. Однак в реальному світі діють численні і різноманітні компанії
6. Стратегія запобігання входу на ринок
   Нехай на ринку в даний час існує монополія - діє фірма 1. Припустимо, потенційний конкурент - фірма 2 - вирішує, чи доцільно їй входити на даний ринок. Далі припустимо, що існують позитивні невеликі (безповоротні) витрати входу для потенційного конкурента, які, однак, не несе фірма, вже діє
7. Споживач як продавець: динаміка запасу, валовий і чистий попит на товар
   До сих пір ми припускали незалежність доходу споживача. Вважалося, що гроші на споживання у індивіда є і його завдання полягає лише в розподілі цієї суми оптимальним чином. Але звідки споживач бере гроші? Один з варіантів відповіді на дане питання, який ми проаналізуємо в даному параграфі
8. Що відбудеться в короткостроковому періоді?
   У короткостроковому періоді, з точки зору ринку, рівень рівноважної ціни залишається незмінним і як і раніше відповідає величині Р г Раз ціна не змінюється, то згідно з правилом максимізації прибутку випуск фірми буде тим же в розмірі (де Р х = МС). Але витрати типової фірми вже виявляються