|
Маркетинг - вид людської діяльності, спрямованої на задоволення потреб за допомогою обміну.
Концепція маркетингу будується на семи складових елементах:
1) потреби. Вихідною ідеєю, що лежить в основі маркетингу, є ідея людських потреб. Нужда - відчувається людиною почуття нестачі чого-небудь. Потреби людей різноманітні і складні. Серед основних виступають потреби в їжі, одязі, сні, самовираженні, спілкуванні і т.д. Якщо потреба незадоволена, людина відчуває себе знедоленим і нещасним. І чим більше значить для нього той чи інший нестаток, тим глибше він переживає;
2) потреби. Потреба - нестаток, що прийняв специфічну форму відповідно до культурного рівня й особистості індивіда. Потреби виражаються в об'єктах, здатних задовольнити потребу у той спосіб, який притаманний культурному укладу даного суспільства. В міру прогресивного розвитку суспільства ростуть і потреби його членів. Люди зіштовхуються з усе великою кількістю об'єктів, що будять їхню цікавість, інтерес і бажання. Виробники зі свого боку роблять цілеспрямовані дії для стимулювання бажання мати товарами.
Вони намагаються сформувати зв'язок між тим, що вони випускають, і потребами людей. Товар пропагують як засіб задоволення однієї чи ряду специфічних потреб;
3) запити. Запит - це потреба, підкріплена купівельною спроможністю. Потреби людей практично безмежні, а ось ресурси для їхнього задоволення обмежені. Так що людина буде вибирати ті товари, які доставлять їй найбільше задоволення в рамках його фінансових можливостей;
4) товари. Товар - все, що може задовольнити потребу або потребу. Наприклад, жінка відчуває потребу виглядати красивою. Всі товари, здатні задовольнити цей нестаток, ми називаємо товарним асортиментом вибору. Цей асортимент включає в себе косметику, новий одяг, курортний загар, послуги косметолога, пластичну операцію і т.д. Не всі ці товари бажані в однаковому ступені. Найімовірніше, в першу чергу будуть купуватися товари та послуги, більш доступні і дешеві, такі, як косметичні засоби, одяг чи нова стрижка;
5) обмін. Маркетинг має місце в тих випадках, коли люди вирішують задовольнити свої потреби і запити за допомогою обміну.
Обмін - акт отримання від когось бажаного об'єкта з пропозицією чогось натомість;
6) угода. Угода - комерційний обмін цінностями між двома сторонами. Угода передбачає наявність кількох умов: 1) двох ціннісно значущих об'єктів, 2) узгоджених умов її здійснення, 3) узгодженого часу вчинення; 4) узгодженого місця проведення. Як правило, умови угоди підтримуються й охороняються законодавством. Операцію слід відрізняти від простої передачі. При передачі сторона А передає стороні Б об'єкт Х, нічого не отримуючи при цьому натомість. Передачі стосуються подарунків, субсидій, благодійних акцій, а також є однією з форм обміну;
7) ринок. Поняття "угода" безпосередньо підводить нас до поняття «ринок». Ринок - сукупність існуючих і потенційних покупців товару, реалізація товарної продукції.
|
- ЗАПИТАННЯ І ЗАВДАННЯ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЮ
маркетинг»? 8. Проаналізуйте основні види маркетингу. 9. Назвіть принципи маркетингу. 10. Розкрийте зміст стратегії і тактики
- Глава 17. Ваша стратегія маркетингу
маркетингу починається, закінчується, живе і вмирає в залежності від клієнта. Розвиваючи стратегію маркетингу, дуже важливо забути про свої мрії, забути про своє бачення, про свої інтереси - забути про все, окрім вашого споживача! Коли справа доходить до маркетингу, ваші бажання не мають ніякого значення. Важливо, чого хоче ваш клієнт. А хоче клієнт, швидше за все, зовсім не того, що ви
- 9.4. Маркетинг: сутність, функції, принципи
маркетингу зародилася в США як реакція на загострення проблеми реалізації та охоплювала тільки сферу збутової діяльності (торгівлю, рекламу, кредит і т. п.). Сфера виробництва не входила в предмет маркетингу. У 40-50-і рр.. ХХ в. маркетинг сомкнулся з теорією управління і став складовою частиною менеджменту. Провідний спеціаліст у галузі маркетингу Ф. Котлер визначає його як вид людської
- ГЛАВА 16. ФІРМА І МАРКЕТИНГ
маркетинг? 2. Які функції маркетингу ви знаєте? 3. Що входить в поняття «принципи маркетингу»? 4. Вкажіть специфіку «стратегії проникнення» на споживчому ринку і ринку ресурсів. 5. Що собою являє стратегія розвитку ринку? 6. Виділіть основні напрямки стратегії розробки товару. 7. Який економічний сенс стратегії диверсифікації? 8. Диференціація продукції? це
- ЛІТЕРАТУРА
маркетінга.М.: 1992. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Економікс.Т.2.П1.24, 31.М.: 1992. Mapшалл А. Принципи економічної науки. T.II.KH.VI.Гл.VI, VII, VIII.Vin.M.: 1993. Фвоер С., Дорибуш Р., Шмалензі Р. Економіка. Гл.15.М.: 1993. Хизрич Р., Пітерс М. Підприємництво або Як завести власну справу і домогтися успіху.
- 16.1. ЩО ТАКЕ «МАРКЕТИНГ»?
Маркетинг »(англ. marketing) лежить термін« ринок »(англ. market). Маркетинг? це система управління виробництвом через вивчення ринку з метою задоволення потреб конкретних споживачів і максимізації прибутку. З даного визначення випливає, що виробник продукту не повинен відокремлюватися від ринку. Задамося таким питанням: що важливіше? виробництво або ринок? Відповідь однозначна:
- Глава 12. Система управління сучасним підприємством
маркетингу Сьогодні надзвичайно важливу роль в успішному розвитку підприємства відіграє наукова система управління, зокрема, маркетингова діяльність, причому більш значну, ніж впровадження нової техніки і технології. Величезний досвід науково обгрунтованого управління підприємствами накопичили США і Японія. Мета теми - розкрити сутність, основні форми та методи сучасного управління
- 16.2. ПРИНЦИПИ МАРКЕТИНГУ
маркетингу варто робити тільки те, що безумовно знайде збут, а не намагатися нав'язати покупцю «неузгоджену» попередньо з ринком продукцію. Звідси випливають основні принципи маркетингу: 1) націленість на досягнення кінцевого практичного результату виробничо-збутової діяльності. Ефективна реалізація товару на ринку в намічених кількостях означає, по суті,
- Маркетинг: кому він вигідний - продавцям або покупцям?
Маркетинг - ринковеденіе) - така система управління фірмою, яка краще пристосовує виробництво до вимог ринку для більш вигідного продажу товарів. Ця система виникла в 1920-і рр.. в США і в 50-60-і рр.. XX в. широко Поширилася в західних країнах, коли посилилися труднощі зі збутом товарів. Розглянемо, як практично організований маркетинг. Тут ми зупинимося на чотирьох
- Лекція 9 Тема: ФІРМА - ОСНОВНИЙ СУБ'ЄКТ БІЗНЕСУ. ФОРМУВАННЯ І РУХ КАПІТАЛУ ФІРМИ
маркетингу.
- ЛІТЕРАТУРА
маркетинг. - М.: МО,
- 41 ПЛАН МАРКЕТИНГУ
маркетингова політика. Її основу складають цілі маркетингової діяльності підприємства. Формулювання цілей маркетингу починають з пояснень базових критеріїв підприємства на ринку, що випускається. Для цього потрібно відповісти на певні питання, які допомагають виділити основні орієнтири виробничо-господарської діяльності підприємства в виниклих ринкових умовах. 1. Які
- ЛІТЕРАТУРА
маркетинг. М., "М.О.", 1993. 3. Казаков А.П., Мінаєва Н.В. Економіка. М., ЦІПККАП, 1996. 4. Основи зовнішньоекономічних знаній.Словарь-довідник. М., Вища школа, 1990. 5. Інфляція: ціноутворення і грошовий обращеніе.М., ІСЕМВ РАН, 1994. 6. "Про митний тариф". Закон РФ від 16.04.1993 р., розділ III, ст.12, розділ IV ст.
- 16.4. ЦІНОВА ПОЛІТИКА ТА ЇЇ РОЛЬ У МАРКЕТИНГУ
маркетингу варто цінова політика, або політика визначення цін. Це й зрозуміло, бо досягнення максимуму прибутку? мета будь-якого бізнесу? лежить через ціноутворення. Цінова політика в маркетингу полягає в наступному: треба встановлювати на свої товари такі ціни і так їх змінювати, щоб оволодіти певною часткою ринку і отримати запланований прибуток. По суті, треба вирішити оперативні
- Транснаціональні корпорації
маркетингу. Маркетинг являє собою сучасну форму регулювання ринку і виробництва на рівні фірми, господарського об'єднання. Він включає достовірну інформацію про ринок, структуру і динаміку попиту, смаки і бажання покупців, тобто інформацію про зовнішні умови функціонування компанії. Маркетинг спрямований на створення такого товару, який відповідає вимогам ринку краще,
|