|
« Попередня
|
|
Наступна » |
|
|
|
Маркетинг: кому він вигідний - продавцям або покупцям?
|
|
Маркетинг (від англ. Market - ринок; маркетинг - ринковеденіе) - така система управління фірмою, яка краще пристосовує виробництво до вимог ринку для більш вигідного продажу товарів. Ця система виникла в 1920-і рр.. в США і в 50-60-і рр.. XX в. широко Поширилася в західних країнах, коли посилилися труднощі зі збутом товарів.
Розглянемо, як практично організований маркетинг. Тут ми зупинимося на чотирьох вимогах.
Перша вимога: вибирати для виробництва продукт, потрібний покупцеві, що володіє високою якістю та конкурентоспроможністю. Маркетинг націлений на те, щоб створити ринок покупця, тобто випускати товари, які буде згоден придбати потенційний покупець.
Щоб виконати ці установки, фірма повинна:
- вивчити ринковий попит, потреби покупців;
- підвищити якість товару: поліпшити дизайн (художнє конструювання), в тому числі колір, розміри та інші ознаки, врахувати психологію покупців, а також емоційні та раціональні мотиви покупок;
- вибрати сегмент (ділянка) ринку, де слабо задовольняється купівельний попит і де менше конкуренції.
При цьому мається на увазі вибрати певний вид продукції, який доцільно виробляти.
Друга вимога маркетингу: ціна товару повинна покривати виробничі витрати і приносити прибуток підприємству, а також бути прийнятною для споживача. На практиці використовується гнучке ціноутворення. Увага покупця приваблюють заклики «купити два предмети за ціною одного», «якщо купити п'ять предметів (шматків мила та ін.), то шостий дістанеться безкоштовно».
Третя вимога: застосовувати всі способи просування товару до покупця - так впливати на людей, щоб вони купили його. У цих цілях застосовуються:
- передпродажне обслуговування (надання кредиту на покупку) і послеторгового сервіс (гарантійний ремонт і т. п.);
- стимулювання збуту товарів і преміювання постійних клієнтів підприємств сфери послуг (готелів, авіаліній, банків і т. п.);
- надання максимуму зручностей для споживачів («шведський стіл» в ресторанах, готелях);
- професійно поставлена реклама.
Четверта вимога маркетингу: правильно визначити позицію на
ринку (встановити, де і коли найвигідніше продавати товар).
Недотримання такої умови призводить до серйозних помилок.
Як свідчить багаторічний досвід, застосування маркетингу дозволяє виробникам докорінно поліпшити задоволення ринкового попиту. Проте не можна не бачити зворотного боку маркетингу:
- підвищення цін через дорогий, хоча і красивою упаковки;
- великі витрати на кредит покупцям, послеторгового сервіс і т . д.;
- широке поширення настирливої і часто недостовірної реклами;
- застосування отруйних барвників, шкідливих харчових добавок, що додають товарам більш привабливий вигляд;
- рекламування шкідливих для здоров'я товарів: сигарет, спиртних напоїв і т. п.
У багатьох країнах законодавство передбачає захист прав споживачів; посилюється контроль за якістю продукції; регламентується рекламна діяльність, з тим щоб вона не завдавала шкоди людям. У цьому ж напрямку розгортається активна діяльність товариств, що захищають права споживачів.
|
| « Попередня |
|
Наступна » |
|
= Перейти до змісту підручника = |
|
|
Інформація, релевантна " Маркетинг: кому він вигідний - продавцям або покупцям? " |
- 10. Цінова дискримінація з боку продавця
кому продавець, який проводить політику дискримінації, продає тільки за високою ціною. Якщо таку перепродаж не можна запобігти, то наміри першого продавця будуть зірвані. Згідно з другим умовою реакція публіки не повинна привести до того, що загальна чиста виручка продавця виявиться менше суми, яку він міг би отримати при єдиній ціні. Друга умова завжди дотримується в
- СУПУТНІ ЗМІНИ ЕКОНОМІЧНИХ СТРУКТУР
кому це продається. Маркетинг і виробництво зсуваються в бік груп, які купують купівельну спроможність, віддаляючись від тих, хто її втрачає. Таке зрушення вже видно в роздрібній торгівлі. Всі магазини середнього класу («Сірс», «Мейсі», «Гімбелс» і т. д.). в останні п'ятнадцять років зустрілися з економічними труднощами, тоді як магазини вищого класу («Блумінгдейл») і нижчого класу
- Методи і засоби ведення конкурентної боротьби монополій наступні
маркетингу, розширення видів наданих послуг і гарантій покупцям, умов оплати та інших прийомів. Нецінова конкуренція змінює ринковий механізм регулювання взаємозв'язку цін і вартості. Якщо на ринку панує ціна, встановлена олігополією, то ціна не може здійснювати колишній рух навколо вартості товару. Величина вартості змінюється відповідно до рівня зафіксованої
- Глосарій
кому курсом Акцизи - податки, що включаються в ціну товару і послуги Акції - цінні папери, що засвідчують володіння паєм в капіталі акціонерного суспільства і дають право на отримання частини прибутку у вигляді дивіденду Акціонерне товариство (АТ) - господарське товариство, статутний капітал якого розділений на певне число акцій. Акціонери не відповідають за зобов'язаннями АТ і несуть ризик збитків у
- § 2. ФОРМИ І ТИПИ РИНКОВИХ ЗВ'ЯЗКІВ
кому збувати продукти і за якою ціною. Подібним суверенітет мають і покупці. У силу цього економічні зв'язки на класичному ринку будуються тільки по горизонталі. Між контрагентами (лат. contrahens - Договірна) складаються партнерські відносини на основі господарського договору, контракту (угоди, що встановлює права та обов'язки для обох сторін на якийсь термін).
- § 1. КОНКУРЕНЦІЯ: ЇЇ ВИДИ І ЕКОНОМІЧНА РОЛЬ
кому і економічному прогресу. Лауреат Нобелівської премії Ф. Хайєк зробив важливе узагальнення: суспільства, що покладаються на конкуренцію, успішніше за інших досягають своїх цілей. Ось висновок, чудово підтверджений всією історією цивілізації. Конкуренція показує, як можна ефективніше виробляти вещі.1 Третє правило: якщо виявиться, що індивідуальна ціна фірми на реалізовані товари вище
- ГЛАВА 8 Роль фахівця на Нью-йоркській Фондовій Біржі
комусь іншому, але за вищою ціною. Спеціаліст демонструє своє прагнення до цього, пропонуючи продати 500 акцій по 41. Наступний, хто ввів ордер на покупку по ринку, заплатить по $ 41 за папір. І хто ж продасть йому ці акції? - Фахівець, тому що він тільки що купив їх у вас по 40 3/4. Фахівець може заробляти на 1/4, тобто $ 250 на кожних 1,000 проторгувалася їм акцій, і так
- 1.1.14. МОНОПОЛІЇ
комусь на певний час. У середньовічній Європі давали привілеї на майно за службу політичному лідерові. Так виникло службове дворянство. Привілеї? основа виникнення цехового ладу ремесла. Наприклад, у ХIII столітті в Парижі вони становили основу багатьох ремесел. Прерогатива (преференції, регалії) набувають боротьбою. Вони зазвичай виникають з різних соціальних функцій
- 2.6.2. Форми планомірності. Планомірний ринок
кому і за якою ціною продати ці товари. У такому випадку співробітництво базується на узгодженні постфактум праці. До процесу праці підприємець вирішує за інших, що їм потрібно, і виробляє ці товари. Такий ринок є невідомим. Реалізація товарів виступає способом визнання суспільної природи праці. Принцип такого ринку: СПРАВИВ? ПРОДАВ. Зростання ринкової економіки вів до
- 2.10.10. Деякі міркування про ціни
маркетинг (планомірна реалізація)? збут (плановий ринок). Відповідно різні і форми проявів цих типів ринку. Ці форми прояви можна назвати так: пропорція? рівність? еквівалентність? вартість? ціна? цінність. На основі такого підходу вартість є приватна, конкретна форма ринкових відносин. Вартість? певний, конкретний тип ринкових відносин, коли
|