16.4. ЦІНОВА ПОЛІТИКА ТА ЇЇ РОЛЬ У МАРКЕТИНГУ
У сучасній економіці важливість ціни істотно зросла. Для цього є ряд причин: витрати і ціни мають тенденцію до зростання. Це збільшило увагу компаній і споживачів до питань цінової і нецінової конкуренції.
Через цінову конкуренцію продавці впливають на попит головним чином за допомогою зміни в ціні. При ціновій конкуренції продавці рухаються по кривої попиту, підвищуючи або знижуючи свою ціну (див. рис. 16.1). Ціна? гнучкий інструмент маркетингу, оскільки ціни можна швидко і легко змінити, з огляду на чинники попиту, витрат або конкуренції. Проте з усіх контрольованих змінних маркетингу конкурентами легше всього дублювати саме цю, що може привести до стратегії копіювання або навіть цінової війни. Більше того, уряд стежить за ціновими стратегіями.
З рис. 16.1 видно, що фірма, що діє при значеннях Р1, Q1, може збільшити збут, знизивши свою ціну до Р2. Це збільшить попит до Q2. Фірма, що базується на ціновій конкуренції, повинна знижувати ціни для збільшення збуту.
Рис. 16.1. Цінова конкуренція
Нецінова конкуренція мінімізує ціну як чинник споживчого попиту, виділяючи товари або послуги за допомогою просування, упакування, постачання, сервісу, доступності та інших маркетингових чинників. Ніж унікальне пропозиція продукції з погляду споживачів, тим більше в маркетологів волі у встановленні цін вище, ніж у конкуруючих товарів. При нецінової конкуренції продавці переміщають криві попиту споживачів, роблячи упор на відмітні особливості свій продукції (див. рис. 16.2).
Рис. 16.2. Нецінова конкуренція
З рис. 16.2 видно, що через нецінову конкуренцію фірма переводить споживчий попит вправо (з Р2 до P1, успішно виділяючи свою продукцію серед конкуруючих фірм).
Це дозволяє фірмі збільшити збут при даній ціні або продавати первинна кількість за вищою. Ризик при цьому зв'язаний з тим, що споживачі можуть не розглядати пропозиції продавця як кращі, ніж у конкурентів. У цьому випадку вони будуть купувати більш дешеві товари, які, на їх думку, аналогічні більш дорогим.
Рекомендація:
Для самоконтролю отриманих знань виконайте тренувальні завдання з набору об'єктів до поточного параграфу
Інформація, релевантна" 16.4. ЦІНОВА ПОЛІТИКА ТА ЇЇ РОЛЬ У МАРКЕТИНГУ "
- ГЛАВА 16. ФІРМА І МАРКЕТИНГ
Перед вивченням даної глави уважно прослухайте введення до глави. Потім вивчите послідовно матеріали параграфів глави, звертаючись по мірі необхідності до об'єктів «Відеоматеріали», «Глосарій», «Персоналії». Після вивчення кожного параграфа рекомендується виконати тренувальні завдання. Після вивчення всіх параграфів прослухайте основні висновки по чолі. Потім перевірте свої знання з - ЗАПИТАННЯ І ЗАВДАННЯ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЮ
1. Назвіть види менеджменту та дайте визначення їх сутності. 2. З яких елементів складається процес управління і які його основні функції та принципи? 3. Охарактеризуйте організаційні форми управління. 4. Розкажіть про основні методи і вимогах до управління. 5. У чому сутність економічної демократії? 6. Дайте характеристику основних ланок менеджерів. 7. У чому полягає - Глава 17. Ваша стратегія маркетингу
Все, що ми тут маємо, це нездатність до спілкування. Невідомий автор Ваша стратегія маркетингу починається, закінчується, живе і вмирає в залежності від клієнта. Розвиваючи стратегію маркетингу, дуже важливо забути про свої мрії, забути про своє бачення, про свої інтереси - забути про все, окрім вашого споживача! Коли справа доходить до маркетингу, ваші бажання не мають ніякого - 16.1. ЩО ТАКЕ «МАРКЕТИНГ»?
В основі поняття «маркетинг» (англ. marketing) лежить термін «ринок» (англ. market). Маркетинг? це система управління виробництвом через вивчення ринку з метою задоволення потреб конкретних споживачів і максимізації прибутку. З даного визначення випливає, що виробник продукту не повинен відокремлюватися від ринку. Задамося таким питанням: що важливіше? виробництво або ринок? - 14. МЕТОДИ РОЗРАХУНКУ ЦІН
Методи розрахунку цін вельми різноманітні. Існують витратні, економічні та ринкові методи ціноутворення. Витратні методи ціноутворення забезпечують розрахунок продажної ціни на товари та послуги за допомогою додавання до витрат або собівартості їх виробництва якоїсь конкретної величини. До ринкових методів ціноутворення відносяться: 1) метод поточної ціни; 2) метод «запечатаного - 9.4. Маркетинг: сутність, функції, принципи
Теорія маркетингу зародилася в США як реакція на загострення проблеми реалізації та охоплювала тільки сферу збутової діяльності (торгівлю, рекламу, кредит і т. п.). Сфера виробництва не входила в предмет маркетингу. У 40-50-і рр.. ХХ в. маркетинг сомкнулся з теорією управління і став складовою частиною менеджменту. Провідний спеціаліст у галузі маркетингу Ф. Котлер визначає його як вид - Глава 12. Система управління сучасним підприємством
Основні форми і методи управління підприємством. Сутність і основні види маркетингу Сьогодні надзвичайно важливу роль в успішному розвитку підприємства відіграє наукова система управління, зокрема, маркетингова діяльність, причому більш значну, ніж впровадження нової техніки і технології. Величезний досвід науково обгрунтованого управління підприємствами накопичили США і Японія. Мета теми - - ЛІТЕРАТУРА
Васильєв Т.А., Каменєва Н. Г. Товарні біржі.М.: 1991. Голубков Є.П., Голубков "Е.Н., Секерин В.Д.Маркетінг. Вибір кращого решенія.М.: 1983. Діксон д.е.н. Вдосконалюйте свій бізнес.М.: 1992. Котляр Ф. Основи маркетингу . М.: 1992. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Економікс.Т.2.П1.24, 31.М.: 1992. Mapшалл А. Принципи економічної науки. T.II.KH.VI.Гл . VI, VII, VIII.Vin.M.: 1993. Фвоер С., Дорибуш - 41 ПЛАН МАРКЕТИНГУ
Для досягнення цілей підприємства в області реалізації продукції, що задаються найважливішими економічними показниками (обсягом продажів, масою прибутку, рівнем рентабельності, розміром ринкової частки підприємства тощо), розробляється і проводиться маркетингова політика. Її основу складають цілі маркетингової діяльності підприємства. Формулювання цілей маркетингу починають з пояснень базових - Як налякати нафту
Що стане з нафтою далі? Чи зупиниться її падіння? Куди веде Росію зниження вартості вуглеводнів? Чи є у держави механізми стримування нового цінового обвалу? Чи ефективні вони? Наскільки пов'язана зовнішня політика Росії з цінами на нафту? Що об'єднує нафту і газ в ціновій боротьбі «Газпрому» з - ВВП І ЗАГАЛЬНИЙ РІВЕНЬ ЦІН
ВВП як грошовий показник залежить від змін купівельної спроможності грошей. Отже, інфляції або дефляції - зміни загального рівня цін. На відміну від ціни окремого товару, загальний рівень цін вимірюється за допомогою цінових індексів. Принципова модель цінового індексу: Існує безліч цінових індексів, найбільш загальним з них є дефлятор - Як зміна ситуації вплине на маркетинго-ву стратегію компанії? У цьому випадку компанія отримує можливість істотно
Як зміна ситуації вплине на маркетинго-ву стратегію компанії? У цьому випадку компанія отримує можливість істотно збільшити при-бувальщина. Сто тисяч австралійських фанатів принесуть їй по $ 30 за книгу, а 400 тис. американців - по $ 5. У такому випадку виручка складе $ 3 млн в Австралії і $ 2 млн в США, всього $ 5 млн. Прибуток становитиме $ 3 млн, що істотно перевищує $ 1 млн, - 1. ЦІНА. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
У загальному вигляді ціна являє собою грошовий вираз вартості товару. Існує кілька визначень ціни: - це форма вираження цінності благ, що виявляється в процесі їх обміну; - грошова сума, що стягується за конкретний товар, тобто сума грошей, за яку покупець готовий купити товар, а продавець - продати його. Товарна ціна товару - кількісне вираження вартості даного товару - 12. ОСНОВНІ ЗАКОНОМІРНОСТІ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Фірмам необхідно визначитися з методикою розрахунку вихідних цін на свої товари. Як правило, методика розрахунку цін базується на етапах ціноутворення (див. питання 11). В умовах ринку ціни формуються на основі попиту і пропозиції. Основним регулятором цін є ринок, затвердження цін відсутня. Базою для формування цін стають світові ціни. Цінова політика підприємства може бути