|
« Попередня
|
|
Наступна » |
|
|
|
16.3. СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ
|
|
Загальна стратегія маркетингу визначає, як досягти цілей організації.
У загальній стратегії маркетингу головне? планування продукції, збут, просування і ціна.
Загальна стратегія повинна бути максимально ясною.
Вибір конкретної стратегії залежить від ступеня насиченості ринку і можливості фірми постійно оновлювати виробництво. Більш докладно розглянемо конкретні стратегії.
Дві або більше стратегій можуть поєднуватися.
Стратегія проникнення на ринок ефективна, коли ринок зростає або ще не насичений. Фірма може розширити збут наявних товарів на існуючих ринках за допомогою інтенсифікації руху товарів, наступального просування і найбільш конкурентоспроможних цін. Це збільшує збут: приваблює тих, хто раніше не користувався продукцією даної фірми, а також клієнтів конкурентів і збільшує попит вже залучених споживачів.
Стратегія розвитку ринку ефективна, якщо: місцева фірма прагне розширити свій ринок, у результаті зміни стилю життя і демографічних факторів виникають нові сегменти на ринку; для добре відомої продукції виявляються нові області застосування. Фірма прагне збільшити збут існуючих товарів на ринках або спонукати споживачів по-новому використовувати існуючу продукцію.
Вона може проникати на нові географічні ринки; виходити на нові сегменти ринку, попит на які ще не задоволений; по-новому пропонувати існуючі товари; використовувати нові методи розподілу та збуту; зробити більш насиченими зусилля по просуванню товарів.
Стратегія розробки товару ефективна, коли фірма має ряд успішних торгових марок і користується прихильністю споживачів. Фірма розробляє нові чи модифіковані товари для існуючих ринків. Вона робить ставку на нові моделі, покращення якості та інші дрібні інновації, тісно пов'язані з уже впровадженими товарами, і реалізує їх споживачам, лояльно налаштованим по відношенню до даної компанії та її торговим маркам. Використовуються традиційні методи збуту; просування наголошує на те, що нові товари випускаються добре відомою фірмою.
Стратегія диверсифікації використовується для того, щоб фірма не стала надто залежною від однієї асортиментної групи.
Часто фірма вибирає стратегію з двох і більше можливих варіантів. Наприклад, фірма, яка хоче збільшити свою частку на ринку до 40%, може зробити це декількома шляхами: створити більш сприятливий образ товару через інтенсивну рекламу; збільшити чисельність торгового персоналу; представити нову модель; понизити ціни і продавати через велике число роздрібних магазинів; ефективно об'єднати і скоординувати всі ці елементи маркетингу.
Кожна з альтернатив відкриває різні можливості для маркетологів. Наприклад, цінова стратегія може бути дуже гнучкою, оскільки ціни змінювати легше, ніж створювати різні модифікації товару. Однак стратегію, що базується на низьких цінах, легше всього скопіювати. Крім того, вдала цінова стратегія може привести до цінової війни, що дуже погано подіє на чистий прибуток. На відміну від цього стратегію, засновану на перевагах розміщення, важко копіювати в силу тривалих термінів оренди і неприступності відповідних місць для конкурентів. Але вона може бути негнучкою і погано адаптуватися до змін навколишнього середовища.
Рекомендація:
Для самоконтролю отриманих знань виконайте тренувальні завдання з набору об'єктів до поточного параграфу
|
| « Попередня |
|
Наступна » |
|
= Перейти до змісту підручника = |
|
|
Інформація, релевантна" 16.3. СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ " |
- Глава 17. Ваша стратегія маркетингу
стратегія маркетингу починається, закінчується, живе і вмирає в залежності від клієнта. Розвиваючи стратегію маркетингу, дуже важливо забути про свої мрії, забути про своє бачення, про свої інтереси - забути про все, окрім вашого споживача! Коли справа доходить до маркетингу, ваші бажання не мають ніякого значення. Важливо, чого хоче ваш клієнт. А хоче клієнт, швидше за все, зовсім не
- ЗАПИТАННЯ І ЗАВДАННЯ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЮ
стратегії і тактики
- ГЛАВА 16. ФІРМА І МАРКЕТИНГ
стратегії проникнення »на споживчому ринку і ринку ресурсів. 5. Що собою являє стратегія розвитку ринку? 6. Виділіть основні напрямки стратегії розробки товару. 7. Який економічний сенс стратегії диверсифікації? 8. Диференціація продукції? це природне явище чи засіб маркетингу? 9. Яка роль цінової політики в маркетингу? У чому відмінність цінової
- 9.4. Маркетинг: сутність, функції, принципи
маркетингу зародилася в США як реакція на загострення проблеми реалізації та охоплювала тільки сферу збутової діяльності (торгівлю, рекламу, кредит і т. п.). Сфера виробництва не входила в предмет маркетингу. У 40-50-і рр.. ХХ в. маркетинг сомкнулся з теорією управління і став складовою частиною менеджменту. Провідний спеціаліст у галузі маркетингу Ф. Котлер визначає його як вид людської
- 16.2. ПРИНЦИПИ МАРКЕТИНГУ
стратегії і тактики активного пристосування до вимог потенційних покупців з одночасним цілеспрямованим впливом на них. Рекомендація: Для самоконтролю отриманих знань виконайте тренувальні завдання з набору об'єктів до поточного
- ЛІТЕРАТУРА
маркетінга.М.: 1992. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Економікс.Т.2.П1.24, 31.М.: 1992. Mapшалл А. Принципи економічної науки. T.II.KH.VI.Гл.VI, VII, VIII.Vin.M.: 1993. Фвоер С., Дорибуш Р., Шмалензі Р. Економіка. Гл.15.М.: 1993. Хизрич Р., Пітерс М. Підприємництво або Як завести власну справу і домогтися успіху.
- 16.1. ЩО ТАКЕ «МАРКЕТИНГ»?
Стратегічного і оперативного планування на підприємстві; - інформаційне забезпечення управління маркетингом; - комунікативна подфункция маркетингу (організація системи комунікацій на підприємстві); - організація контролю маркетингу (зворотні зв'язки, ситуаційний аналіз). Рекомендація: Для самоконтролю отриманих знань виконайте тренувальні завдання з набору об'єктів до поточного
- Глава 12. Система управління сучасним підприємством
маркетингу Сьогодні надзвичайно важливу роль в успішному розвитку підприємства відіграє наукова система управління, зокрема, маркетингова діяльність, причому більш значну, ніж впровадження нової техніки і технології. Величезний досвід науково обгрунтованого управління підприємствами накопичили США і Японія. Мета теми - розкрити сутність, основні форми та методи сучасного управління
- 55. Маркетингова стратегія в ціноутворенні
стратегія не завжди здійсненна, тому що іноземний уряд може наполягати на здійсненні угоди в своїй валюті. Крім цих ключових питань підприємство також має визначити такі умови продажу, як види знижок для посередників, форми платежу і т.
- 41 ПЛАН МАРКЕТИНГУ
стратегії має базуватися маркетингова діяльність (насичення ринку, розвиток ринку і його зміна, розробка нових товарів, диверсифікація). 3. Яким чином перейти в новий стан? Головним моментом тут стають способи і методи досягнення намічених цілей і їх здійсненність, тобто визначення: завдань в області товарної та цінової політики, організації каналів розподілу
- В. Стратегія
стратегій дотримується (керується) регіональна адміністрація загалом і по кожному окремому напрямку діяльності? 2. Наскільки обгрунтовано застосування на даному регіональному рівні тих чи інших підприємницьких, маркетингових та інноваційних стратегій? 3. Наскільки оптимально розподілені ресурси регіональної економічної системи між різними товарами, ринками,
|