|
Для досягнення цілей підприємства в області реалізації продукції, що задаються найважливішими економічними показниками (обсягом продажів, масою прибутку, рівнем рентабельності, розміром ринкової частки підприємства тощо), розробляється і проводиться маркетингова політика. Її основу складають цілі маркетингової діяльності підприємства. Формулювання цілей маркетингу починають з пояснень базових критеріїв підприємства на ринку, що випускається.
Для цього потрібно відповісти на певні питання, які допомагають виділити основні орієнтири виробничо-господарської діяльності підприємства в виниклих ринкових умовах.
1. Які зміни відбулися на ринку виробленої продукції? Отримати відповідь на це запитання можна на базі ревізії руху реалізації продукції і технологій маркетингу, уточнивши, чи змінився ринок за розміром, його складу, географічному розташуванню та способом реалізації товарів; відкрилися Чи ніші на ринку і використовуються вони; що вживають конкуренти і що в їх роботі виділяється від роботи аналізованого підприємства; як змінився розподіл часток ринку між підприємствами; наскільки точно відомі потреби покупців; чи відповідає маркетингова діяльність підприємства реально існуючому ринку.
2. У якому напрямку має розвиватися підприємство? Відповідь на це питання потрібно починати з формулювання загальних цілей підприємства на найближчу перспективу.
У підсумку потрібно мати чітке уявлення про те, в чому полягають пріоритети руху і який тип діяльності в загальній спеціалізації підприємства виконує роль: основного, що приносить основну масу доходу; найбільш обіцяє з точки зору можливих інвестицій; « буфера »при непередбачених погіршення умов діяльності по іншим напрямкам; кандидата на поступове згортання; на які умови реалізації (обсяги продажів, асортимент, умови оплати тощо) необхідно орієнтувати маркетинг підприємства; на основі якого типу стратегії має базуватися маркетингова діяльність (насичення ринку, розвиток ринку і його зміна, розробка нових товарів, диверсифікація).
3. Яким чином перейти в новий стан? Головним моментом тут стають способи і методи досягнення намічених цілей і їх здійсненність, т.
тобто визначення: завдань в області товарної та цінової політики, організації каналів розподілу продукції, використання засобів стимулювання реалізації; кількісного та якісного складу служби маркетингу, яка повинна реалізувати намічені цілі; системи забезпечення та обслуговування її діяльності; напрямів підвищення кваліфікації менеджерів-маркетологів; методів контролю маркетингової діяльності.
|
- ЗАПИТАННЯ І ЗАВДАННЯ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЮ
маркетинг»? 8. Проаналізуйте основні види маркетингу. 9. Назвіть принципи маркетингу. 10. Розкрийте зміст стратегії і тактики
- Глава 17. Ваша стратегія маркетингу
маркетингу починається, закінчується, живе і вмирає в залежності від клієнта. Розвиваючи стратегію маркетингу, дуже важливо забути про свої мрії, забути про своє бачення, про свої інтереси - забути про все, окрім вашого споживача! Коли справа доходить до маркетингу, ваші бажання не мають ніякого значення. Важливо, чого хоче ваш клієнт. А хоче клієнт, швидше за все, зовсім не того, що ви
- 9.4. Маркетинг: сутність, функції, принципи
планування, організації та контролю маркетингу. У ході цієї роботи використовується функція маркетингових досліджень, звана бенчмаркингом, змістом якого є мистецтво виявлення того, що інші фірми роблять краще, і застосування їхніх методів і стилю роботи у своїй фірмі. Девіз бенчмаркінгу: «від кращого до кращого». У нашій країні багато років проблеми маркетингу не були
- ЛІТЕРАТУРА
маркетінга.М.: 1992. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Економікс.Т.2.П1.24, 31.М.: 1992. Mapшалл А. Принципи економічної науки. T.II.KH.VI.Гл.VI, VII, VIII.Vin.M.: 1993. Фвоер С., Дорибуш Р., Шмалензі Р. Економіка. Гл.15.М.: 1993. Хизрич Р., Пітерс М. Підприємництво або Як завести власну справу і домогтися успіху.
- Контрольні питання
план Мар-Шалла »і на вирішення яких завдань він був направлений? 2. Які механізм здійснення «плану Маршалла» і його значення для відновлення економіки повоєнної Європи? 3. Які основні елементи переходу до соціального ринкового господарства? 4. Яку роль зіграв «план Маршалда» у розвитку європейського
- 40 БІЗНЕС-ПЛАН: ПОНЯТТЯ, СТРУКТУРА, ЦІЛІ ТА ЗАВДАННЯ
план - план створення нової фірми, шляхів виходу на ринок і забезпечення прибутковості господарської діяльності. Довгострокова стратегія підприємства повинна базуватися на бізнес-плані. Він повинен містити види діяльності, якими підприємство планує зайнятися. Застосування обраного методу в найближчому майбутньому і довгостроковій перспективі; розділ основних показників фінансово-економічного
- Глава 12. Система управління сучасним підприємством
маркетингу Сьогодні надзвичайно важливу роль в успішному розвитку підприємства відіграє наукова система управління, зокрема, маркетингова діяльність, причому більш значну, ніж впровадження нової техніки і технології. Величезний досвід науково обгрунтованого управління підприємствами накопичили США і Японія. Мета теми - розкрити сутність, основні форми та методи сучасного управління
- ОСТАННЄ ЗАУВАЖЕННЯ
план гри і потрапляють на узбіччя. Інші мають план гри в довгостроковому періоді, але хотіли б торгувати більш активно. Якщо ви розробили план, пустили його в дію і все ж відчуваєте потребу в торгівлі, то ведіть її окремо від плану. Відкрийте рахунок на суму 10.000 доларів і займайтеся внутрішньоденною торгівлею по S & P, коли вам цього захочеться. Але, коли ви втратите гроші (швидше за все,
- 4.14. Планування як функція управління медичним підприємством
плану; реалізація плану. Бізнес-план - документ, що визначає тактичні дії медичного підприємства, як правило, на найближчий рік, і розвиток його стратегії. Бізнес-план розробляється з розбивкою по місяцях. Він виконує чотири основні функції: - є інструментом, за допомогою якого підприємець може оцінити фактичні результати діяльності
- Запитання для самоперевірки
план? 2. Для яких чотирьох категорій учасників бізнес-процесів призначений бізнес-план? 3. У чому полягає головне призначення бізнес-плану в розвиненій ринковій економіці? 4. Які питання треба обов'язково включати в бізнес-план, а яких слід уникати при його складанні? 5. Які розділи входять у зміст бізнес-плану? 6. Назвіть вісім різновидів консалтингових послуг. 7. В
- Маркетинг: кому він вигідний - продавцям або покупцям?
маркетинг - ринковеденіе) - така система управління фірмою, яка краще пристосовує виробництво до вимог ринку для більш вигідного продажу товарів. Ця система виникла в 1920-і рр.. в США і в 50-60-і рр.. XX в. широко Поширилася в західних країнах, коли посилилися труднощі зі збутом товарів. Розглянемо, як практично організований маркетинг. Тут ми зупинимося на чотирьох
- Лекція 9 Тема: ФІРМА - ОСНОВНИЙ СУБ'ЄКТ БІЗНЕСУ. ФОРМУВАННЯ І РУХ КАПІТАЛУ ФІРМИ
маркетингу.
- 4.6. Введення в бізнес-план
план є істотним інструментом, що допомагає здійснювати діяльність підприємства більш ефективним чином; він покликаний дати переконливі докази вигідності для фінансових установ кредитувати або інвестувати підприємство. Кредитор або інвестор бажає знати якомога більше про підприємство, щоб оцінити, наскільки ефективно можуть бути використані запитувані кошти.
- ПІДГОТУЙТЕ РЕЗЕРВНИЙ ПЛАН
план, але на ділі не можете йому слідувати, підготуйте інший. Початковий план завжди повинен включати можливість продовжувати торгівлю після збитків. Наприклад, якщо ви почали з 50.000 доларів на рахунку, то зверніть увагу: не ризикуєте ви всією сумою в рамках первинного плану? Якщо так, то яким чином ви збираєтеся реалізувати додатковий план? Зазвичай слід розробити
- ПЛАН РЕВІЗІЇ РЕГІОНАЛЬНОЇ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
ПЛАН РЕВІЗІЇ РЕГІОНАЛЬНОЇ МАРКЕТИНГОВОЇ
- ЛІТЕРАТУРА
маркетинг . - М.: МО,
- ЛІТЕРАТУРА
маркетинг. М., "М.О.", 1993. 3. Казаков А.П., Мінаєва Н.В. Економіка. М., ЦІПККАП, 1996. 4. Основи зовнішньоекономічних знаній.Словарь-довідник. М., Вища школа, 1990. 5. Інфляція: ціноутворення і грошовий обращеніе.М., ІСЕМВ РАН, 1994. 6. "Про митний тариф". Закон РФ від 16.04.1993 р., розділ III, ст.12, розділ IV ст.
- 9.3. Теорія управління фірмою - менеджмент
планування, організація, мотивація, контроль. 1. Планування передбачає визначення цілей діяльності фірми, головних напрямів і засобів їх досягнення. Основним елементом планування служить бізнес-план. Це комплексний план розвитку фірми, який є звітним документом і головним обгрунтуванням інвестицій. Мета складання бізнес-плану - дати керівництву компанії повну картину
|