|
Як зміна ситуації вплине на маркетинго-ву стратегію компанії? У цьому випадку компанія отримує можливість істотно збільшити при-бувальщина. Сто тисяч австралійських фанатів принесуть їй по $ 30 за книгу, а 400 тис. американців - по $ 5. У такому випадку виручка складе $ 3 млн в Австралії і $ 2 млн в США, всього $ 5 млн. Прибуток становитиме $ 3 млн, що істотно перевищує $ 1 млн, який компанія отримала б, призначивши одну і ту ж ціну в $ 30 для всіх покупців. Не дивно, що компанія піде стратегії цінової дискримінації. Хоча наша історія, природно, вигадка, вона вельми точно описує практику бізнесу багатьох видавничих компаній. Наприклад, в Європі підручники продаються за значно нижчою ціною, ніж в США. Ще важливіше різниця в ціні між книгами в палітурці і в м'якій обкладинці. Коли видавець пропонує ринку новий роман, він випускає дороге видання в палітурці і лише потім - більш дешеве.
В м'якій обкладинці. Різниця в ціні двох видань значно перевищує різницю у витратах на друк. Продаючи книги в палітурці фанатам, а книги в м'якій обкладинці - звичайним читачам, видавець здійснює цінову дискримінацію і підвищує свій прибуток. Мораль історії Як і будь-яка подібна історія, розповідь про нашу видавничої компанії - в деякому роді алегорія. Однак - «Казка брехня, та в ній натяк! Добрим молодцям урок ». З нашої «казки» слід три важливих, досить загальних уроку про цінової дискримінації, які слід засвоїти кожному. Висновок перший, самий очевидний. Цінова дискримінація - раціональна стра-тегія максимизирующего прибуток монополіста. Іншими словами, призначаючи різну ціну для різних покупців, монополіст має можливість збільшити свій прибуток. По суті, практикуючий цінову дискримінацію виробник призначаючи-ет кожному покупцеві ціну, близьку до тієї, яку останній готовий заплатити.
Що неможливо при єдиній ціні. Висновок другий полягає в тому, що цінова дискримінація вимагає поділу покупців на певні групи відповідно до їх готовністю заплатити. У нашому прикладі покупці розділені географічно. Але деякі монополі-сти використовують інші критерії поділу, наприклад вік споживачів або рівень доходу. Звідси випливає, що певні ринкові сили можуть перешкоджати моно-ПОЛІСТОМ у здійсненні цінової дискримінації. Зокрема, однією з таких сил є так званий арбітраж - купівля товарів на одному ринку за низькою ціною і перепродаж його на іншому за вищою ціною з метою отримання прибутку. Звертаючись до нашого прикладу, припустимо, що власники книгарень в Австралії мають можливість купувати книги в США і перепродувати їх австралійскімчітателям.
|
- 9.3. Основні тенденції розвитку світової економіки в 50-70-і рр..
Як методу впливу держави на економіку, осуществляющегося з 1946 року. Основним завданням першого плану країни (1947-1953 рр..) Були модернізація націоналізованого сектора і відновлення господарства. Зміцнення конкурентоспроможно-сті приватних фірм стало завданням другого плану (1954-1957 рр..). Перехід від протекціонізму до "відкритої економіці" був проголошений третім планом (1958-1961 рр..).
- § 47. Сутність і методи державного регулювання економіки
як на національному, так і на наднаціональному рівнях. Вищою формою державного регулювання є національне демократичне економічне планування, про який вже йшлося в одній з попередніх тем. ^ До методів (засобам) регулювання належать економічний, правовий, адміністративне. Найважливіше з них - економічне регулювання
- 3. Нерівність
як політичний постулат, ніхто не бажає ділитися власним доходом з тими, хто має менше них. Коли американський найманий робітник говорить про рівність, він має на увазі, що дивіденди акціонерів слід віддати йому. Він не має на увазі скорочення свого власного доходу на користь тих 95% населення Землі, чий дохід нижче, ніж у нього. Роль, яку нерівність доходів грає в ринковому
- Глава 17
як за сніданком його чорний кіт підказав мені скинути акції і після цього Кісін ради я зробився одразу похмурий і дратівливий і прийшов у нормальний стан духу тільки після того, як позбавився від всіх акцій. Я отримав за них вищу ціну тієї хвилі підвищення, і відразу за цим пішов відкат ринку, що зміцнило мого впертого приятеля в переконанні, що мною керує влучність. Тоді я
- Глава 20
як повторити в поважній брокерської конторі свій успіх, якого я домігся в гральних кублах свого рідного міста. До того ж у той час Кін був зайнятий акціями «Юнайтед Стейтс стіл» - справжній шедевр в ряду його маніпуляцій, а у мене ще не було ні досвіду, ні знань, ні розуміння ролі і значення маніпуляцій, так, взагалі кажучи, мене тоді все це мало цікавило. Думаю, що в той час я повинен
- НОВА ГРА, НОВІ ПРАВИЛА, НОВІ СТРАТЕГІЇ
яка інша економічна система, крім капіталізму. Ніхто не знає, як влаштувати успішну економіку на інших основах. Панує ринок, і тільки ринок. У цьому не сумнівається ніхто. Капіталізм, і лише він один, формує тепер поняття про людську особистість: щоб підвищити рівень життя він використовує, на думку деяких, низинні мотиви людини - жадібність і корисливість. Ніяка інша
- ІНШІ МОЖЛИВІ ПРИЧИНИ
як Німеччина і Японія, членство у профспілках помітно не змінилося, але в інших, наприклад, у Сполученому Королівстві, воно різко знизилося - частка охоплених профспілками трудящих з 1979 р. зменшилася майже вдвічі, але все ще залишається вище (на третину), ніж у Сполучених Штатах (33). У Європейському Союзі в цілому членство в профспілках, спочатку більш високе, падає тепер майже так само сильно, як в
- Механізм забезпечення конкурентоспроможності фірми
як основні ринкові сили. Аналітичну концепцію взаємодії основних конкурентних сил можна представити у вигляді такої схеми (рис. 8,3). {Foto14} Рис. 8.3. Модель п'яти сил (напрямів) конкуренції Модель п'яти сил (напрямів) конкуренції - це ефективний метод аналізу основних конкурентних сил, що впливають на положення фірми на ринку. Ця модель дає можливість більш
- Глосарій
як основа господарського механізму Ажіо - надбавка до ціни облігації, що утворюється внаслідок її погашення не за номінальною, а за більш високим курсом Акцизи - податки, що включаються в ціну товару і послуги Акції - цінні папери, що засвідчують володіння паєм в капіталі акціонерного товариства і що дають право на отримання частини прибутку у вигляді дивіденду Акціонерне товариство (АТ) - господарське
- § 18. Сутність і структура ринку
як ринок. Тому причини виникнення товарно-грошових відносин, певною мірою, пояснюють становлення і формування товарного обігу і ринку. Водночас, ринок як самостійне явище являє собою складне утворення, що має свою власну структуру, специфічні умови функціонування і розвитку. З часу виникнення ринку різні напрями і школи
|