| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
2. Зміст бізнес-плану |
||
|
Складання бізнес-плану має переслідувати дві вищезгадані цілі: 1. Ретельно проаналізувати сучасний стан фірми і визначити її цілі, шляхи їх досягнення та очікувані результати. 2. Представити фірму у привабливому для зовнішніх інвесторів і партнерів вигляді. Назви розділів бізнес-плану можуть змінюватися залежно від методики його складання, але в узагальненому вигляді вони зводяться до наступних: 1) резюме; 2) фірма; 3) ринки і конкуренція; 4) продукція; 5) збут; 6) виробництво; 7) фінанси; 8) інвестиції; 9) додаткова інформація. Резюме. Це дуже важливий розділ, оскільки містить короткий виклад суті бізнес-плану (зовнішні інвестори зазвичай його читають в першу чергу). Включає опис нинішнього стану фірми, а також інформацію про те, яку продукцію вона має намір продавати і хто цю продукцію купувати. Слід показати економічні та неекономічні вигоди для покупця, фінансові прогнози, загальні цілі фірми на 3-7 років вперед і способи досягнення цих цілей. Тут же вказується обсяг капіталу, необхідний для здійснення намічених цілей, а також як і коли інвестори можуть отримати вигоду від вкладення своїх капіталів в компанію. Фірма. Даний розділ присвячений тому, які цілі ставить перед собою підприємство і як воно передбачає їх досягти. У розділі слід описати: - нинішній статус фірми; - завдання на найближчий час (1-3 роки); - завдання на більш віддалений час (5-7 років); - склад керівної ланки фірми; - завдання керівної ланки. Ринки і конкуренція. Тут потрібно дати інформацію про те, хто і чому купуватиме продукцію. Необхідно довести, що фірма зосереджує увагу на ринку, який вона обслуговує, а не на технічній стороні випуску продукції. Описуються наступні параметри: - ринок для продукції в даний час; - переваги, які отримують споживачі продукції; - очікуваний попит на продукцію в найближчому майбутньому; - попит на продукцію в перспективі; - сегмент ринку, який бажає зайняти фірма; - у що обійдеться фірмі вихід на ринок; - бажаний обсяг продажу і частка ринку, яку займе продукція фірми; - особливі мети на ринку; - стратегія збуту, спрямована на досягнення поставлених цілей; - ризик на ринку. Продукція. Цей розділ повинен бути коротшим, ніж розділ, присвячений ринку, щоб показати потенційному інвестору, що фірма думає спершу про ринок, а потім вже про свій продукт. Все пов'язане з розробкою продукту повинно бути викладено гранично лаконічно. Інвестори вважають за краще, щоб їх гроші йшли на виробництво і продаж продукту, а не на його розробку. Великі витрати на розробку продукту можуть відштовхнути багатьох інвесторів. Зміст розділу: - приклади використання продукту; - відповідність продукту прийнятим стандартам; - переваги, які має даний продукт перед продуктами-аналогами; - стан, в якому продукт знаходиться в даний час (на стадії розробки, створення дослідних зразків, виробництва і т.д.); - вплив збільшення обсягу виробництва на вартість продукту; - патенти і ноу-хау, яким компанія володіє по даному продукту. Збут. Тут слід обгрунтувати ціну продукту і порівняти її з цінами, що існують у промисловості. Повинно міститися свідчення того, що підхід до збуту сприятиме успішному здійсненню плану маркетингу. Зміст розділу: - метод збуту в даний час; - метод збуту в найближчій перспективі; - метод збуту в більш віддаленій перспективі; - наявність / відсутність на фірмі спеціалізованого відділу по роботі з покупцями; - витрати на підготовку до укладення контрактів про продажу продукту; - вартість продажу продуктів, виготовлених за індивідуальним замовленням; - стратегія визначення ціни та встановлення гарантійного терміну. Виробництво. У даному розділі потрібно показати, що процес виробництва не вимагає великих витрат і є гранично ефективним, унаслідок чого можна розраховувати на отримання максимального прибутку. Зміст розділу: - необхідні площі та обладнання; - елементи продукту, які можна робити на своєму обладнанні, і елементи, які потрібно закуповувати; - гарантії наявності джерел сировини і запасних частин, необхідних для випуску продукту; - наявність резервних джерел сировини і запасних частин; - вдосконалення технології виробництва з метою підвищення якості та зниження собівартості продукту; - забезпечення контролю за якістю продукту на всіх етапах виробництва; - необхідний штат співробітників і передбачувані зміни в штатному розкладі у міру розширення виробництва. Фінанси фірми. Зміст розділу: - огляд фінансового положення компанії з моменту її заснування; - збільшення бюджету у міру розширення фірми; - прогноз фінансового стану фірми на декілька років вперед; - короткий виклад операцій, що передують фінансуванню; - кількість акціонерів, число акцій. Інвестиції. У цьому розділі необхідно вказати, скільки капіталу хоче отримати фірма, форму інвестицій, як будуть використовуватися отримані фонди і яку частку компанії набуває інвестор. Потрібно показати, яким чином після закінчення певного часу (зазвичай вказується термін у п'ять років) інвестор зможе отримати назад свій внесок, вартість якого пропорційно зростає; як будуть використовуватися гроші інвестора. Слід описати характер передбачуваних дій. Додаткова інформація. У даному розділі наводяться короткі відомості про керівників фірми та провідних співробітників, у тому числі біографії керівників; інші важливі відомості (ділові, контактні і інш.). Програми (фінансова та бухгалтерська інформація, сертифікати якості і т.д.). Бізнес-план має містити повну і докладну інформацію про діяльність підприємства. Ця інформація є строго конфіденційною. Тому, показуючи свій бізнес-план потенційному партнеру або інвестору, необхідно взяти з нього розписку про нерозголошення отриманої інформації. |
||
| « Попередня | Наступна » | |
|
|
||
Інформація, релевантна " 2. Зміст бізнес-плану " |
||
|
||