Більшість продавців не розуміють цілі цієї презентації. Головна мета цієї презентації - просто призначити зустріч. Це набір слів, здатних зацікавити клієнта на підсвідомому рівні. Ви повинні говорити не про товар, а про продукт. Наприклад: «Здрастуйте, містер Джексон.
Мене звуть Джонні Джонс. Я з компанії «Уолтер Мітті». Чи бачили ви чудові нові засоби контролю грошей? » « Які нові кошти? » « Ось тому я і подзвонив. Можу я трохи розповісти про них? »Продукт тут - фінансовий контроль. Презентація показує містеру Джексону, що він не контролює свої гроші, але він може навчитися їх контролювати за допомогою Джонні Джонса.
Це емоційно залучає містера Джексона. Завдання продавця - емоційно захопити клієнта, тоді він прийде. Для чого він прийде? Для презентації про його потреби.
|
- Гнучкі системи
для призначення зустрічі 2. Презентація для аналізу потреб клієнта 3. Презентація для вирішення проблем
- ПРЕЗЕНТАЦІЯ ДЛЯ АНАЛІЗУ ПОТРЕБ КЛІЄНТА
презентації ви спочатку повторюєте все те, що говорили в презентації для призначення зустрічі. Далі ви виконуєте свою обіцянку: «Я хочу розповісти вам про ефективні способи контролю грошей, розроблених нашою компанією. Добре? »Далі вам потрібно показати компетентність вашої компанії в даному питанні:« Ми фахівці з контролю грошей ». А так же особисту готовність допомогти клієнту: «Містер
- Інформаційні системи
презентацій для аналізу потреб клієнта було призначено? Скільки з них було підтверджено? Скільки реально відбулося? Скільки презентацій для вирішення проблем клієнта було призначено? Скільки з них було підтверджено? Скільки з них відбулося? Скільки рішень було продано? Яка була їх середня вартість? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Інформація
- Сутність і функції ринку
для Росії і може служити важливим аргументом на користь укладення між республіками і регіонами економічної угоди щодо створення умов для функціонування єдиного російського ринку. Регулююча функція передбачає вплив ринку на всі сфери економіки, забезпечує узгодження виробництва і споживання в асортиментній структурі, збалансованість попиту і пропозиції за ціною,
- НЕ ДІЛИТИ, А ЗАРОБЛЯТИ
для цього була. Як, втім, були й факти для компрометації початого реформаторства. Наприклад, за Хрущова почалися перебої з хлібом, різко стрибнули державні ціни на м'ясо і молочні продукти. Були і страйки, і навіть їх придушення, як в Новочеркаську ... Багатьох хвилює питання: чи не повториться і зараз той сумний досвід? Чи не будемо втомлюватися ми від усіх нинішніх негараздів і не
- 7. Предмет і особливий метод історії
для ведення партійних сутичок, не є істориками, а пропагандистами і апологетами. Вони прагнуть не придбати знання, а виправдати програму своїх партій. Такі вчені б'ються за метафізичні, релігійні, національні, політичні та соціальні доктрини. Вони незаконно використовують звання історії для своїх робіт як виверт з метою обдурити легковірних. Історик перш за все повинен бути
- 1. Засоби і цілі
для того, щоб позначити проміжні цілі, наміри чи задуми; це стани, які людина хоче досягти тільки тому, що вважає: пройшовши через них, він досягне своєї кінцевої мети, наміри чи задуму . Строго кажучи, метою, наміром або задумом будь-якої діяльності завжди є звільнення від ощущаемого занепокоєння. Засобом є все, що служить досягненню мети,
- 4. Імовірність події
для різного роду міркувань, наприклад для трактування проблеми з точки зору конституції. Але якщо ми маємо справу з виборами 1944 або до виборів з їх майбутнім результатом, або після виборів з аналізом факторів, що визначили результат, ми взялися за окреме, унікальне і неповторне подія. Ця подія відрізняється власними унікальними якостями, воно складає клас сам по собі. Всі ознаки,
- 1. Закон граничної корисності
для діючої людини не існує нічого, крім різних ступенів значущості та нагальності щодо його власного благополуччя. Кількість і якість є категоріями зовнішнього світу. Вони набувають важливість і значення для діяльності лише побічно. Оскільки будь-яка річ може дати лише обмежений ефект, деякі речі вважаються рідкісними і трактуються як кошти. Так як
- 2. Закон віддачі
призначення) це означає: кількість причини b дає кількість b результату за умови, що компліментарна причина з призведе до кількості g результату; лише разом результати b і g дадуть кількість р блага першого порядку D. У цьому випадку існують три кількості: b і з двох комплементарних благ B і C і р продукту D. При постійному b ми називаємо цінність с, яка призводить до найвищої
|