| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
3. ОСОБЛИВОСТІ ДОГОВІРНИХ ВІДНОСИН В ОБЛАСТІ МІЖНАРОДНИХ КОМЕРЦІЙНИХ ОПЕРАЦІЙ |
||
|
Об'єктами міжнародних комерційних операцій є матеріально-речова продукція та послуги, включаючи результати виробничого і науково-технічного співробітництва, що набувають в обміні форму товару. Ці об'єкти визначають види комерційних операцій та особливості договірних відносин при їх здійсненні на світовому ринку. Міжнародні комерційні операції поділяються на основні, здійснювані на оплатній основі між безпосередніми учасниками цих операцій (контрагентами різних країн), і забезпечують, пов'язані з просуванням товару від продавця до покупця. До основних комерційних операцій відносяться операції: - з обміну продукцією в матеріально-речовій формі; - з обміну науково-технічними знаннями (у формі торгівлі патентами, ліцензіями, ноу-хау); - з обміну технічними послугами (консультативний і будівельний інжиніринг); - орендні; - з міжнародного туризму; - з надання консультаційних послуг у галузі інформації та удосконалення управління; - з обміну кінофільмами та телепрограмами. Операції, що забезпечують міжнародний товарообіг, включають: - операції по міжнародних розрахунках; - операції з міжнародних перевезень вантажів; - транспортно-експедиторські операції; - операції по страхуванню вантажів; - операції зі зберігання вантажів при міжнародних перевезеннях. Основні види міжнародних комерційних операцій можна охарактеризувати коротко наступним чином. Операції з обміну продукцією в матеріально-речовій формі (комерційний експорт та імпорт). Подекспортно-імпортними операціями розуміється комерційна діяльність, пов'язана з купівлею-продажем товарів, що мають матеріально-речову форму. При цьому під експортними операціями розуміється діяльність, пов'язана з продажем і вивозом за кордон товарів для передачі їх у власність іноземному контрагенту; під імпортними-діяльність, пов'язана з закупівлею та ввезенням іноземних товарів для подальшої реалізації їх на внутрішньому ринку своєї країни. Різновидом експортно-імпортних операцій є реекспортні і реімпортних операції. До перших належать операції, що передбачають вивезення за кордон раніше ввезеного товару, не піддавався в реекспортуючої країні небудь переробці. Предметом реекспорту найчастіше виступають товари, що продаються на міжнародних аукціонах і товарних біржах. До реімпортних належать операції, пов'язані з вивезенням за кордону раніше вивезених вітчизняних товарів, що не піддавалися там переробці. Ними можуть бути товари, не продані на аукціоні, повернені з консигнаційного складу, забраковані покупцем, та ін Реекспортні операції можуть здійснюватися і без вивезення товару в свою країну. Такі операції по суті не належать до експорту або імпорту даної країни, хоча і враховуються митною статистикою. Вони відбуваються торговими фірмами з метою отримання прибутку завдяки різниці цін на один і той же товар на різних ринках. Значна частина реекспортних операцій здійснюється на території так званих вільних зон (територія порту, що знаходиться за межами митної території даної країни). Ввезені на територію цих зон товари звільняються на час перебування там і при вивезенні для реекспорту від усяких мит, зборів і податків з імпорту, звернення, споживання або виробництва. На складах, розташованих у вільній зоні, товари іноземних постачальників можуть зберігатися і частково перероблятися без сплати митних зборів. У міру появи потреби на такі товари за них виплачується мито та вони ввозяться на внутрішній ринок країни-імпортера. Такі вільні зони є практично у всіх великих портах багатьох країн. Держави, що не мають виходу до моря, користуються вільними зонами довколишніх портів на основі міжнародних угод. На території вільних зон відбуваються операції по завершенню процесу виробництва в сфері обігу (очищення та сушіння сировинних товарів, обклеювання етикетками і постачання ключами консервних банок, фасування та розлив напоїв у роздрібну тару, підбір товарів за асортиментом) ; по сортуванню та перевантаження товарів; з відбору товарних зразків і ознайомленню з ними покупців. Використання вільних зон на основі міжнародних договорів дозволяє підвищити конкурентоспроможність товарів за термінами поставок і скоротити витрати на авансування митних зборів. Операції з торгівлі науково-технічними знаннями і досвідом відрізняються від операцій з торгівлі матеріальними цінностями тим, що предметом міжнародного обміну в них виступають результати діяльності, які прийнято вважати "невидимим" товаром. Це знаходить своє відображення і в укладених договорах. Міжнародний обмін технологією є найважливішим елементом системи міжнародних економічних відносин, значною мірою визначає характер і темпи економічного розвитку як промислово розвинених, так і країн, що розвиваються. В основі міжнародного обміну технологією лежить обмін між країнами машинами та обладнанням, створеними на основі нових технічних рішень, тобто передача технології в матеріальній формі. Матеріальна форма обміну технологією неминуче супроводжується передачею з однієї країни в іншу нових науково-технічних і виробничо-економічних зна-ний і досвіду, тобто технологічним обміном у нематеріальній формі. У міру розвитку міжнародного ринку технології цей обмін все більшою мірою набуває самостійне значення. Операції з міжнародної торгівлі науково-технічними знаннями пов'язані з обміном результатами виробничих наукових досліджень і розробок, що мають не лише наукову, а й комерційну цінність, що веде до формування світового ринку технології з його специфічними особливостями. Як товар на ліцензійній основі тут виступають продукти інтелектуальної праці, зодягнені в форму патентів, ліцензій, товарних знаків, промислових зразків, що являють собою частину так званої промислової власності, а також технічні знання і досвід, об'єднуються поняттям "ноу-хау", що включають передачу знань і досвіду шляхом надання технічної документації, креслень, секретів виробництва неліцензійного характеру. Продаж "ноу-хау" в неліцензійної формі має супутній характер і здійснюється, головним чином, через такі канали, як експорт розрізненого обладнання, будівництво за кордоном комплектних підприємств, прямі інвестиції за кордоном, модернізація та експлуатація промислових підприємств. Залежно від різних обставин операція з "ноу-хау" може: а) виражатися у вигляді самостійної статті відповідного контракту; б) виступати під рубрикою "передача технічної документації"; в) вчинятися у прихованій формі. Розширення будівництва об'єктів за кордоном зумовило зростання ролі неліцензійної форми торгівлі технологією по каналах експорту комплектного устаткування і надання інжинірингових послуг. Науково-технічні знання надходять в міжнародний оборот або на основі купівлі-продажу (при продажу патентів), або відносин, що виникають у зв'язку з отриманням тимчасового права користування результатами на базі міжнародних ліцензійних угод. Ліцензійна торгівля - основна форма міжнародної торгівлі технологією, що охоплює угоди як з "ноу-хау", так і з патентами на винаходи. Операції з обміну ліцензіями полягають у наданні права (дозволу) однією стороною - власником патенту, що має назву ліцензіаром, іншій стороні - особі (або фірмі), іменованого ліцензіатом, на промислове та комерційне винахід, що користується патентним захистом протягом обумовленого терміну за певну винагороду. Ліцензії на передачу прав використання патентів без відповідного "ноу-хау", тобто так звані патентні ліцензії, грають відносно скромну роль в ліцензійній торгівлі. Це пояснюється причинами двоякого роду. По-перше, використання запатентованого винаходу у виробництві, як правило, вимагає проведення значних додаткових НДДКР з впровадження, організації досвідченого випуску ліцензійної продукції, розробці "ноу-хау" в галузі організації, оптимізації технологічного процесу і т.д. При цьому існує ризик, що даний винахід виявиться економічно нерентабельним або технологічно неприйнятним. У зв'язку з цим ліцензіати воліють вже впроваджені і використовуються, принаймні в дослідному виробництві, технічні нововведення. Виняток становлять лише деякі галузі промисловості, наприклад, фармацевтична, де наявність патенту на новий медикамент служить вирішальним фактором його успішного впровадження. По-друге, володіння ліцензією на право використання патенту саме по собі має другорядне значення для ліцензіатів багатьох країн, де досить слабкі гарантії охорони прав промислової власності ліцензіата і, крім того, багато патенти, видані в промислово розвинених країнах, можуть бути незареєстровані. Найбільшого поширення у зовнішньоекономічній діяльності отримали ліцензійні угоди, що передбачають комплексну передачу одного або декількох патентів і пов'язаного з ними "ноу-хау". У той же час зростає число ліцензій на використання "ноу-хау" без патентів на винахід. Додаткова перевага зазначених двох типів ліцензійних угод полягає в тому, що багато хто з них, крім передачі технічних, передбачають надання ліцензіаром супутніх інжинірингових послуг з організації ліцензійного виробництва, а нерідко - і відповідні поставки устаткування, окремих вузлів готової продукції, вихідної сировини і т.п. Надання іноземного контрагента ліцензій на використання винаходів, технічних знань і досвіду, а також товарних знаків називається закордонним ліцензуванням. Ліцензії також поділяються за характером та обсягом прав на використання технології, наданої ліцензіату. Насамперед розрізняють виняткові і невиключні ліцензії. Виняткова ліцензія передбачає право ліцензіата використовувати відповідну технологію у виробництві на даній території. Невиключна ліцензія залишає ліцензіару можливість надавати ліцензії на ту чи іншу технологію і іншим ліцензіатам на даній території. У практиці зовнішньоекономічної діяльності продаж ліцензій, повністю виключають використання таких патентів і (або) "ноу-хау" третіми особами і самим ліцензіаром, зустрічається порівняно рідко. Якщо ліцензіар продає виняткову ліцензію, то, як правило, обумовлює монопольне право ліцензіата на використання технології лише на обмежених території (у даній країні, групі країн чи регіоні). Ліцензійні угоди розрізняються і в залежності від того, чи дозволяють вони експорт ліцензійної продукції, частково його обмежують або повністю виключають. Заборона або обмеження на експорт ліцензійної продукції використовуються ліцензіаром (якщо він сам виробляє аналогічну продукцію) для того, щоб захистити себе від кон-куренції з боку ліцензіатів. Ліцензійні угоди такого типу складають значну частку всіх ліцензій, проте їх питома вага поступово скорочується у зв'язку з тим, що все більше число країн законодавчо забороняють ліцензіатам укладати такі угоди. Ліцензійні угоди відрізняються один від одного наявністю або відсутністю в них зобов'язання ліцензіара протягом терміну дії угоди надавати лицен-зіату інформацію про нові вдосконалення ліцензійної технології. Включення такого зобов'язання з прискоренням технічного прогресу, а також зростаючої заин-тересованностью ліцензіатів у підтримці довготривалих контактів з постачальниками технології практикується в усі всезростаючого числі угод. Нарешті, ліцензійні угоди розрізняються за способом передачі технології. Якщо ліцензійне угода передбачає передачу технології незалежно від надання її матеріального носія або послуг з її впровадження, то таке ліцензійна угода є самостійним. Навпаки, у разі, коли ліцензія надається одночасно з укладенням контракту на будівництво підприємства, постачання комплектного устаткування або надання інжинірингових послуг, ліцензійна угода вважається супутнім. Хоча питома вага супутніх ліцензій в загальному обсязі ліцензійної торгівлі менше частки самостійних ліцензійних зро-лок, роль першого в міжнародному обміні технологіями неухильно зростає. Зовнішньоекономічна ліцензійна торгівля розвивається швидкими темпами. Причиною тому - істотне підвищення прибутковості ліцензійних операцій. Часто вони виявляються і менш ризикованими в порівнянні з прямим інвестуванням. Розширилася практика продажу ліцензій на побічні технологічні процеси і на окремі винаходи, що використовуються у виробництві ліцензіара, при збереженні монополії на технологію виготовлення всього продукту. Це сприяло збільшенню доходів від продажу технології без відповідного зростання витрат на НДДКР. Одночасно підвищення питомої ваги витрат на НДДКР у вартості продукції спонукає підприємства розширювати ліцензійні операції для відшкодування зрослих витрат. Оплата ліцензій допомогою паушальних платежів (тобто одноразових виплат до отримання ліцензіатом додаткового прибутку) або ройалті у відсотках від вартості продукції, що випускається істотно зменшує ризик втрат ліцензіара в разі погіршення кон'юнктури на ринку ліцензійної продукції. Операції з торгівлі технічними послугами (інжиніринг). Як самостійний вид міжнародних комерційних операцій інжиніринг передбачає надання на основі договору на інжиніринг однією стороною, що іменується консультантом, іншій стороні, що називається замовником, комплексу або окремих видів інженерно-технічних послуг, пов'язаних з проектуванням, будівництвом і введенням об'єкта в експлуатацію; з розробкою нових технологічних процесів на підприємстві замовника; удосконаленням наявних виробничих процесів аж до впровадження виробу у виробництво. Надання на основі договору на інжиніринг повного комплексу послуг і поставок, необхідних для будівництва нового об'єкта, називається комплексним інжинірингом. Він включає три окремих види інженерно-технічних послуг, кожен з яких може бути предметом самостійного договору: - консультативний інжиніринг, пов'язаний головним чином з інтелектуальними послугами з метою проектування об'єктів, розробки та планів будівництва і контролю за проведенням робіт; - технологічний інжиніринг, що складається в наданні замовнику технологій, необхідних для будівництва промислового об'єкту і його експлуатації (договори на передачу виробничого досвіду і знань), розробки та планів будівництва і контролю за проведенням робіт; - будівельний або загальний інжиніринг, що складається головним чином у поставках обладнання, техніки або монтажу установок, включаючи в разі необхідності інженерні роботи. Інженерно-консультаційні послуги надаються у вигляді технічної документації, результатів досліджень, вихідних даних для будівництва, економічних розрахунків, кошторисів, рекомендацій та ін У 1982 р. було прийнято розроблене групою експертів за міжнародними договорами на поставку промислової продукції Комітету з розвитку торгівлі ЄЕК ООН "Керівництво по складанню міжнародних договорів на консультативний інжиніринг, включаючи пов'язані з цим аспекти технічного сприяння". Воно містить докладний перелік і характеристику умов, необхідних для включення в договір між консультантом і замовником, а також перелік послуг, що надаються інженером-консультантом. У нього включаються, зокрема, наступні послуги: - проведення попередніх техніко-економічних обгрунтувань і досліджень, пов'язаних із загальним проектуванням; - планування та підготовка креслень і кошторисів витрат; - підготовка попередніх ескізів, проектної документації, детальних креслень і специфікацій; - планування і складання програми фінансування; - підготовка технічних умов для участі в торгах і видача рекомендацій по надходять пропозиціям; оцінка пропозицій про будівництво об'єктів; - контроль за будівництвом, виготовленням обладнання, монтажем, налагодженням і пуском обладнання в експлуатацію; - видача сертифікатів про якість проведених робіт та ін ОПЕРАЦІЇ з міжнародного туризму - широко поширений в сучасних умовах вид діяльності, спрямованої на надання різного роду туристичних послуг і товарів туристського попиту з метою задоволення широкого кола культурних і духовних потреб іноземного туриста. Міжнародний туризм включає виїжджають за кордон осіб, які не займаються там оплачуваною діяльністю. Ці особливості відображаються у відповідних угодах. Туристичні послуги в міжнародному товарообігу виступають як "невидимий товар". Своєрідним гідністю туристичних послуг як товару є те, що зна-ве їх частина виробляється з мінімальними витратами на місці і, як правило, без використання іноземної валюти. Іноземні туристи користуються послугами, перед-ставлять підприємствами туристської індустрії країни призначення. Крім того, вони споживають або купують і вивозять в якості сувенірів певну кількість това-рів, що купують у країні відвідування за іноземну валюту, попередньо обмінявши її на місцеву валюту. Види туристичних послуг, що фіксуються в договорах і пропонованих в якості товару на ринку, досить різноманітні: - послуги з розміщення (у готелях, мотелях, пансіонатах, кемпінгах); - послуги з переміщення до країни призначення і по країні різними видами пасажирського транспорту; - послуги з забезпечення харчуванням (в ресторанах, кафе, барах, пансіонатах); - послуги, спрямовані на задоволення культурних потреб туристів (відвідування театрів, концертних залів, музеїв, картинних галерей, заповідників, пам'яток, фестивалів, спортивних змагань); - послуги, спрямовані на задоволення ділових інтересів туристів (участь в конгресах, симпозіумах, наукових конференціях, ярмарках і виставках); - послуги торгових підприємств (продаж сувенірів, подарунків, листівок, діапозитивів); - послуги з оформлення документації (паспорта, візи та ін.) Туристу можуть бути надані або певні види послуг по його вибору, або їх повний комплекс, який може надаватися шляхом продажу так званих інклюзив-турів або пекідж-турів. Инклюзив-тур застосовується найчастіше при авіаційних перевезеннях, причому вартість перевезення туриста до місця призначення і назад визначається на основі спеціально розроблених інклюзив-тарифів, які іноді наполовину нижче звичайних. Він включає також вартість розміщення туриста в готелі, харчування та інші послуги, що надається на певне число днів перебування туриста в країні призначення. Загальний рівень ціни інклюзив-тура повинен бути не нижче звичайного тарифу (тобто вартості транспортування) до даної країни. Клієнту повідомляється паушальна ціна інклюзив-тура без розбиття її на окремі види послуг. Инклюзив-тури використовуються як при групових, так і при індивідуальних туристичних поїздках. Пекідж-тур також передбачає надання клієнту повного комплексу послуг, який може і не включати транспортні витрати. Зазвичай пекідж-тури організуються за визначеною, що зазделегідь рекламується. Структура турів в значній мірі варіюється в залежності від країни, складу туристів, їх купівельної спроможності, характеру, асортименту та якості пропонованих послуг. |
||
| « Попередня | Наступна » | |
|
|
||
Інформація, релевантна "3. ОСОБЛИВОСТІ ДОГОВІРНИХ ВІДНОСИН В ОБЛАСТІ МІЖНАРОДНИХ КОМЕРЦІЙНИХ ОПЕРАЦІЙ" |
||
|
||