17.4. Аналіз ринків збуту продукції
Від ринків збуту залежать обсяг продажів, середній рівень цін, виручка від реалізації продукції, сума отриманого прибутку і т.д. У першу чергу потрібно вивчити динаміку про становище кожного виду продукції на ринках збуту за останні 3-5 років.
Аналіз динаміки ринків збуту продукції
З таблиці. 17.4 видно, що за останні два роки попит на продукцію А почав падати, особливо на зовнішніх ринках. Додаткові витрати на підвищення конкурентоспроможності даного виду продукції на зовнішньому ринку не принесли успіху: обсяг продажів і рівень рентабельності значно знизилися. По виробу В спостерігаються стабільний обсяг продажів і стабільний дохід, а по виробах С і D - зростання обсягу продажів і зростання прибутковості.
За даними, наведеними в табл. 17.5, можна вивчити структуру ринків збуту і рівень їх прибутковості.
Аналіз струкурами ринків збуту та їх прибутковості
За результатами аналізу виділяють чотири категорії товарів:
"зірки", які приносять основний прибуток підприємству і сприяють економічному зростанню;
"дійні корови" - переживають період зрілості, в незначній мірі сприяють економічному зростанню, не потребують в інвестиціях, приносять прибуток, який використовується на фінансування "важких дітей";
"важкі діти" - це, як правило, нові товари, які потребують в рекламі, в просуванні на ринок, не приносять наразі прибутку, але в майбутньому можуть стати "зірками";
"мертвий вантаж" або "невдахи" - нежиттєздатні, не сприяють економічному зростанню, не приносять прибутку.
Таке групування продукції підприємства дозволить вибрати правильну стратегію, спрямовану на фінансування "важких дітей", які найближчим часом можуть стати "зірками", у підтримці достатньої кількості "зірок", які покликані забезпечити довге життя підприємства , і "дійних корів", що сприяють фінансуванню "важких дітей".
При цьому потрібно враховувати, на якій стадії життєвого циклу перебуває кожен товар на окремих сегментах ринку:
а) нульова стадія характеризується вивченням і апробацією ідеї розробки нового товару, а потім і самого товару;
б) перша стадія (випуск товару на ринок і впровадження), на якій з'ясовується, чи буде товар мати успіх на ринку. Прибуток на цій стадії невисока, тому що значні кошти йдуть на амортизацію досліджень, просування товару на ринок;
в) друга стадія (ріст і розвиток продажів), на якій товар починає приносити прибуток, він швидко покриває всі витрати і стає джерелом прибутку, хоча вимагає ще більших витрат на рекламну підтримку його просування на ринку;
г) третя стадія (зрілість) - товар має стабільний ринок, користується попитом і приносить регулярний дохід, т . е. знаходиться в самому прибутковому періоді, так як не вимагає витрат на просування на ринок, а тільки на рекламну підтримку його "популярності";
д) четверта стадія (насичення і спад), на якій спочатку обсяг продажів істотно не змінюється, а потім різко скорочується по передбачуваним і непередбачуваним причин: товар, що не зазнає ніяких змін, набридає споживачам, або ж зникає потреба, яку він покликаний був задовольняти. Мистецтво полягає в тому, щоб вчасно вловити і передбачити спад попиту на виріб шляхом його вдосконалення або заміни іншим.
На аналізованому підприємстві "зірками" зараз є вироби С і D, що приносять найбільший прибуток і мають високий рівень прибутковості. К "дійним коровам" відносяться вироби А і В. Їхня рентабельність нижче, але вони приносять чималий дохід і виробництво їх є ще вигідним для підприємства. Але оскільки виріб А знаходиться на четвертій стадії життєвого циклу на ринку, намітився спад виробництва, то його потрібно поступово замінювати новим, здатним принести підприємству в майбутньому прибуток "висхідної зірки".
Результати аналізу повинні допомогти керівництву підприємства розробити асортимент товарів відповідно до його стратегією і вимог ринкової кон'юнктури. На аналізованому підприємстві планується скоротити виробництво товару А і значно збільшити виробництво товарів С і D. Крім того, намічається до випуску новий вид продукції Е, від якого підприємство в майбутньому сподівається отримати високий дохід.
У процесі аналізу необхідно також виявити реальних і потенційних конкурентів, провести аналіз показників їх діяльності, визначити сильні і слабкі сторони їх бізнесу, фінансові можливості, цілі і стратегію конкурентів в області експансії на ринку, технології виробництва, якості продукції та цінової політики. Це дозволить передбачити образ їхньої поведінки і вибрати найбільш прийнятні способи боротьби за відвоювання у конкурента ніші на ринку.
Інформація, релевантна " 17.4. Аналіз ринків збуту продукції "
- Розділ II МІКРОЕКОНОМІКА
аналізу механізму функціонування індивідуальних ринків (ринків окремих товарів), проблемам раціонального споживчого поведінки, конкуренції і монополії, аналізу діяльності окремого підприємства, характеристиці ринкового принципу розподілу ресурсів та формування основних видів доходів.==================================*** - Час обороту капіталу
ринків збуту, розвитку транспортної системи, стану ринку, ступеня конкуренції, насиченості його товарами. Час звернення включає час знаходження готової продукції на складі; час транспортування її до споживача; час реалізації готової продукції; час придбання запасів засобів виробництва. Таким чином, воно охоплює процес збуту готової продукції та придбання нових засобів - 2. Закон Сея
ринків збуту, в сучасній історії економічної думки воно зазвичай фігурує як закон Сея. В Англії логічну ідею першим сформулював в 1807 р. Джеймс Мілль (1773 - 1836) - батько Джона Стюарта Мілля. Закон Сея став невід'ємною частиною політико-економічної теорії, для багатьох представ класичної школи, включаючи Д. Рікардо і Дж.Ст. Мілля. За своїм первісним задумом закон ринків збуту - 2. Закон Сея
ринків збуту, в сучасній історії еконо-81 мической думки воно зазвичай фігурує як закон Сея. В Англії аналогічну ідею першим сформулював в 1807 р. Джеймс Мілль (1773 - 1836) - батько Джона Стюарта Мі лля. Закон Сея став невід'ємною частиною політико-економічної теорії для багатьох представників класичної школи, включаючи Д. Рікардо і Дж.Ст. Мілля. За своїм первісним задумом - Картель
ринків збуту, узгоджуються умови взаємного обміну патентами, ліцензіями і т.п. Отже, картельні угоди підприємств безпосередньо визначають рамки ринкової поведінки партнерів за угодою, не зачіпаючи їх виробничу - Синдикат
збуту своєї продукції. З метою реалізації продукції створюється загальна контора або підприємство, яке займається збутом продукції. Розподіл доходів між підприємствами здійснюється відповідно до частки (квотою) кожного з них у загальному обсязі виробленої та реалізованої продукції. Як правило, в синдикати об'єднуються підприємства, що випускають однорідну - 62. ОСНОВНІ НАПРЯМКИ ВИВЧЕННЯ ФХД
аналізу фінансово господарської діяльності підприємств - визначення напрямів її поліпшення з тим, щоб вони враховувалися в процесі перспективного та поточного планування. Природно, що пріоритетними вважаються напрямки, які приносять прибуток підприємствам. Як правило, всю фінансово господарську діяльність підприємств розглядають як три самостійних блоку: виробнича - 2. Види ринків та їх структура
ринків - капіталу, праці, продовольства, житла, страхових послуг і т.д. «Малі» ринки бувають двох видів: ресурсів і продукції (товарів і послуг). Економічні агенти виникають на «великому» ринку як власники економічних ресурсів (праці, землі, капіталу, підприємницьких здібностей, знань). Через відповідні ринки вони продають фірмам свої ресурси, отримуючи за це доходи. - 18.5. Інституційна структура внутрішніх ринків
ринків визначається не тільки попитом і пропозицією, їх структурою, а й інституціональної, організаційної структурою, характером взаємин контрагентів. Інституційна структура ринків, тобто сукупність господарюючих суб'єктів, має галузевий, розмірний і соціальний аспекти. Найбільше значення має розмірна структура, яка формується в результаті концентрації та спеціалізації - 1. Світова торгівля
ринків товарів і послуг; - нерівномірністю розвитку окремих галузей у рамках національних економік; - тенденцією постійного розширення виробництва з метою отримання прибутку. Прагнення до одержання прибутку і порівняно вузькі рамки національних ринків змушують корпорації та окремі підприємства шукати джерела збуту на зовнішніх ринках. Для промислових країн необхідні ринки збуту - 9.4. Маркетинг: сутність, функції, принципи
аналіз 4 основних груп чинників маркетингу: товару, ціни, методів розповсюдження товарів, методів стимулювання збуту товарів. Втілення в життя маркетингових заходів передбачає наявність налагодженої системи планування, організації та контролю маркетингу. У ході цієї роботи використовується функція маркетингових досліджень, звана бенчмаркингом, змістом якого є - 52. АНАЛІЗ АКТИВІВ ПІДПРИЄМСТВА
аналізі активів підприємства приділяється вивченню стану, динаміки і структури основних фондів, оскільки вони займають основну питому вагу в довгострокових активах підприємства. При вивченні складу основних засобів потрібно з'ясувати співвідношення їх активної і пасивної частин, так як від оптимального їх поєднання багато в чому залежать фондовіддача і фінансовий стан підприємства. При аналізі дебіторської - Поняття ринків ресурсів
ринків конкретного ресурсу. Наприклад, ринок праці складається з ринків працівників різних спеціальностей - економістів, бухгалтерів, інженерів і - Тест
ринків збуту; в) зниження інвестиційної та інноваційної активності; г) перетворення у паливно-сировинний придаток; д) розмір зовнішнього боргу; е) технологічна блокада через відставання країни в науково-технічній сфері? 2. Що з перерахованого не відноситься до зовнішніх загроз: а) посилення імпортної залежності з продовольства і споживчих товарів; б) вивіз капіталу за - Напрями проектного аналізу
аналіз його основних аспектів (часто їх називають напрямками аналізу або просто аналізом): 1. Технічний аналіз, завданням якого є визначення найбільш придатною для даного інвестиційного проекту техніки і технології. 2. Комерційний аналіз (маркетинговий), в ході якого аналізується ринок збуту тієї продукції, яка буде проводитися після реалізації інвестиційного - «Ринки» і «ринки збуту»
ринків. Таке ж слововживання прийнято в англійське мовою: law of markets. Тим часом у французькому оригіналі «Трактату» йшлося про ринках - debouches на відміну від ринків marches (прямого еквівалента англійської markets). У розділі 4, при смотреніі меж ринку у Сміта, ми вже стикалися з неоднозначністю поняття «ринок», яке в одних випадках увазі певний механізм - Фактор продуктивності праці.
Ринків збуту. «Поділ праці обмежується розмірами ринку» - цей висновок назавжди увійшов в скарбничку економічних знань як оригінальний внесок А. Сміта. На нього ж спиралася і проринкова економіко-політична програма Сміта: все, що заважало розширенню ринків, розвитку торгівлі, він розглядав як перешкоди на шляху суспільного прогресу, а все, що сприяло свободу торгівлі, - як - 3.3.2. Комерційний аналіз
аналізу полягає в прогнозуванні попиту на продукцію і майбутніх цін на неї. При цьому необов'язково виходити з того, що ринок вже існує. Це може бути зовсім не так. Головним є питання про те, як сформувати цей ринок, як підготувати споживача до пропонованої підприємством продукції. Зрозуміло, чим далі в майбутнє намагається заглянути аналітик, тим більше вірогідність помилки,