17.5. Аналіз цінової політики підприємства
Одним з найбільш суттєвих напрямів маркетингового аналізу є цінова політика підприємства на товарних ринках. Ціни забезпечують підприємству запланований прибуток, конкурентоспроможність продукції, попит на неї. Через ціни реалізуються кінцеві комерційні цілі, визначається ефективність діяльності всіх ланок виробничо-збутової структури підприємства.
Цінова політика полягає в тому, що підприємство встановлює ціни на такому рівні і так змінює їх залежно від ситуації на ринку, щоб забезпечити досягнення короткострокових і довгострокових цілей (оволодіння певною часткою ринку, завоювання лідерства на ринку , отримання запланованої суми прибутку, максимізація прибутку, виживання фірми і т.
У вивченні цінової політики та аналізі обгрунтованості цін на продукцію підприємства важливими питаннями є наступні:
встановлення, наскільки ціни відображають рівень витрат;
яка ймовірна реакція покупців на зміну цін (еластичність попиту);
чи використовується політика стимулюючих цін;
привабливі чи ціни підприємства в порівнянні з цінами конкурентів;
чим відрізняється політика ціноутворення на даному підприємстві від цінової політики конкурентів;
як діє підприємство при зміні цін конкуруючими фірмами;
яка державна політика в галузі ціноутворення на аналогічні товари?
Порівняльний аналіз рівня цін (табл. 17.6) показує, що аналізоване підприємство проводить гнучкішу цінову політику на внутрішньому ринку.
Порівняльний аналіз рівня цін на продукцію
Цінова політика підприємства повинна коректуватися з урахуванням стадії життєвого циклу товарів. На стадії проникнення товару на ринок зазвичай застосовують політику "зняття вершків". На стадії зростання політика ціноутворення повинна орієнтуватися на довгострокову перспективу. На стадії зрілості цінова політика, як правило, націлена на отримання короткострокового прибутку, а на стадії спаду слід застосовувати знижки, поки не з'явиться новий товар.
Інформація, релевантна " 17.5. Аналіз цінової політики підприємства "
- 15. СТРАТЕГІЇ І ТАКТИКИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
аналіз - на рівні економіки в цілому, на рівні галузі і на рівні підприємства, фірми, що дозволяє керівництву правильно орієнтуватися в ринковій кон'юнктурі. Тактичне планування включає в себе заходи короткострокового або разового характеру і спрямоване на деформації в діяльності виробничих підрозділів, що виникають внаслідок зміни цін на ринку, помилок управлінського - 7. Цінова дискримінація
аналізі ринкової поведінки монополіста ми виходили з припущення, що всі одиниці продукції, що продаються протягом певного періоду, реалізуються за однією і тією ж ціною. Однак досить часто можна зіткнутися з дискримінацією в галузі цін - встановленням різних рівнів цін. Реалізація цінової дискримінації вимагає виконання як мінімум двох умов. По-перше, покупці в силу - 13. АНАЛІЗ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ КОНКУРЕНТІВ
аналізі конкурентів, як правило, використовується наступна інформація: 1. Динаміка обсягу продажів у натуральних і вартісних вимірниках: - у порівнянні з попереднім роком; - у порівнянні з різними сегментами ринку та каналами розподілу. 2. Зміни цін конкурентів по різних групах товарів. 3. Обсяг продажів за зниженими цінами: - певний як відсоток від загального продажу; - - Як налякати нафту
цінового обвалу? Чи ефективні вони? Наскільки пов'язана зовнішня політика Росії з цінами на нафту? Що об'єднує нафту і газ в ціновій боротьбі «Газпрому» з - 14. МЕТОДИ РОЗРАХУНКУ ЦІН
аналізу; 3) баловий метод; 4) агрегатний метод. Вибравши один з методів ціноутворення, необхідно прийняти саме цінове рішення, визначити конкретну ціну. Тут враховується цілий ряд аспектів, таких як психологічний вплив, вплив різних елементів маркетингу, дотримання базових цілей цінової політики, аналіз можливої реакції на прийняту - ВВП І ЗАГАЛЬНИЙ РІВЕНЬ ЦІН
цінових індексів. Принципова модель цінового індексу: Існує безліч цінових індексів, найбільш загальним з них є дефлятор - 11. ЕТАПИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
аналіз внутрішніх можливостей: - визначення структури витрат; - виділення збутових каналів; - аналіз виробничих факторів; 4) аналіз конкурентів: - виявлення конкурентів; - аналіз цін конкурентів; - аналіз цінової політики конкурентів; 5) вибір методів ціноутворення: - визначення критеріїв ціноутворення; - визначення рівнів встановлення ціни; - визначення та аналіз факторів, - 16. ЦІНОВА ІНФОРМАЦІЯ
аналізі одержуваної в ході маркетингових досліджень інформації. Інформація збирається за такими основними напрямками: галузь промисловості, в якій діє фірма, конкуруючі галузі, урядова діяльність, ринок товару, форма і канали збуту, способи і варіанти продажів, кон'юнктурні зміни і т. д. Цінова інформація дуже важлива для досягнення вихідних цілей цінової - Лідерство в цінах
цінової політики ведучого або пануючого олигополиста. Мова йде про те, що найбільш велика або найбільш ефективна в галузі компанія вибирає підходящі момент і місце для зміни ціни, тоді як всі інші олігополісти автоматично слідують цій зміні. Коли ми говоримо про лідерство в цінах, то припускаємо, що ніяких угод або домовленостей між підприємствами немає. І - Заможні студенти готові заплатити за обу-чення більш високу ціну, ніж потребують однокурсники. Встановлюючи
цінову дискримінацію. 344 Частина 5. Поведінка фірми і теорія організації ригч ПЕРЕВІРТЕ СЕБЕ Наведіть два приклади цінової дискримінації. Як досконала цінова дискримінація впливає на споживчий надлишок, надлишок виробника і загальний надлишок? Оптові ЗНИЖКИ. До цих пір в наших прикладах цінової дискримінації мо: - ПОЛІСТОМ призначав різну ціну для різних - 58. ПРАКТИЧНЕ ЗНАЧЕННЯ ЕЛАСТИЧНОСТІ ПОПИТУ І ПРОПОЗИЦІЇ
аналізі. У господарській практиці аналіз еластичності дозволяє: 1) визначити розміри виробництва окремих товарів і послуг; 2) вивчити поведінку споживачів; 3) планувати цінову політику підприємства; 4) формувати стратегію підприємства в коротко терміновому і довгостроковому періоді для максимізації прибутку і мінімізації збитків; 5) прогнозувати зміну у витратах споживачів і в - В.В. Ковальов, О.Н. Волкова. Аналіз господарської діяльності підприємства, 2002
- Еластичність попиту
цінової еластичності попиту (Ке=1). Ціна попиту, кореспондуючий з оптимальним масштабом виробництва, виступає в якості тієї величини, яка ділить криву попиту на дві частини. Одна з них володіє коефіцієнтом еластичного попиту (Ке> 1), інша - коефіцієнтом нееластичного попиту (Ке <1). У рамках еластичного попиту зниження ціни веде до зростання валового доходу, тоді як при нееластичним - 12. ОСНОВНІ ЗАКОНОМІРНОСТІ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
аналіз ринку збуту, виявлення і визначення потреб покупців; організацію виробництва продукції в необхідному асортименті; організацію реклами і збуту продукції; регулювання цін. Встановлення ціни неможливо без обліку витрат виробництва. Витрати прийнято поділяти на два види: постійні та змінні. Постійні (накладні) витрати - витрати, розмір яких не залежить від - 58. НАПРЯМКИ РОЗРОБКИ ФІНАНСОВОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА
аналіз фінансово економічного стану підприємства; розробка облікової і податкової політики; вироблення кредитної політики підприємства; управління оборотними коштами, кредиторської та дебіторської заборгованістю; управління витратами, включаючи вибір амортизаційної політики; вибір дивідендної політики. При аналізі фінансово економічного стану використовують показники квартальної та річної - Арбітраж завадить видавничої ком-панії здійснювати цінову дискримінацію, оскільки ніхто в Австралія не буде
цінову дискримінацію, оскільки ніхто в Австралії не купуватиме книги за вищою ціною. ~ Ава 15. Монополія ~; етій висновок з нашої історії, мабуть, самий несподіваний: у деяких ~ чаях цінова дискримінація сприяє зростанню економічного добробуту - |.: | | | - .. Згадайте, що безповоротна втрата виникає в тому випадку, коли видавець ганавлівает єдину ціну в $ 30. У цих - 13.5. Аналіз прибутковості власного капіталу
аналіз ROE можна за рахунок більш детального вивчення причин зміни кожного факторного показника досліджуваної моделі за схемою