|
При аналізі конкурентів, як правило, використовується наступна інформація:
1. Динаміка обсягу продажів у натуральних і вартісних вимірниках:
- в порівнянні з попереднім роком;
- у порівнянні з різними сегментами ринку та каналами розподілу.
2. Зміни цін конкурентів по різних групах товарів.
3. Обсяг продажів за зниженими цінами:
- певний як відсоток від загального продажу;
- певний як відсоток від продажу за повними цінами.
4. Сегмент споживачів, що придбає найбільшу вигоду від зниження цін.
5. Динаміка витрат на маркетингові дослідження.
6. Позиція потенційних покупців стосовно продаваним товарам.
7. Незадоволеність пропонованою ціною:
- з боку споживачів;
- з боку торгового персоналу.
8. Зміни позиції споживачів щодо підприємства-конкурента і його цін.
9. Кількість втрачених споживачів порівняно з попереднім періодом.
Подібний аналіз дозволяє не тільки мати повне уявлення про цінову політику конкурентів, а й оперативно реагувати на зміни в конкурентному середовищі, розробляти власну цінову стратегію з урахуванням всіх вище перерахованих факторів.
|
- 11. ЕТАПИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
аналіз внутрішніх можливостей: - визначення структури витрат; - виділення збутових каналів; - аналіз виробничих факторів; 4) аналіз конкурентів: - виявлення конкурентів; - аналіз цін конкурентів; - аналіз цінової політики конкурентів; 5) вибір методів ціноутворення: - визначення критеріїв ціноутворення; - визначення рівнів встановлення ціни; - визначення та аналіз факторів,
- 16. ЦІНОВА ІНФОРМАЦІЯ
аналізі одержуваної в ході маркетингових досліджень інформації. Інформація збирається за такими основними напрямками: галузь промисловості, в якій діє фірма, конкуруючі галузі, урядова діяльність, ринок товару, форма і канали збуту, способи і варіанти продажів, кон'юнктурні зміни і т. д. Цінова інформація дуже важлива для досягнення вихідних цілей цінової
- В. Конкуренти
конкурентів. 2. Що необхідно зробити для того, щоб у максимальному ступені мінімізувати негативні наслідки існуючої та прогнозованої конкуренції з боку
- Як налякати нафту
цінового обвалу? Чи ефективні вони? Наскільки пов'язана зовнішня політика Росії з цінами на нафту? Що об'єднує нафту і газ в ціновій боротьбі «Газпрому» з
- 14. МЕТОДИ РОЗРАХУНКУ ЦІН
аналізу; 3) баловий метод; 4) агрегатний метод. Вибравши один з методів ціноутворення, необхідно прийняти саме цінове рішення, визначити конкретну ціну. Тут враховується цілий ряд аспектів, таких як психологічний вплив, вплив різних елементів маркетингу, дотримання базових цілей цінової політики, аналіз можливої реакції на прийняту
- 9. Конкуренти
конкурентів. 2. Основні тенденції та прогнози розвитку регіональної конкурентного середовища в рамках Росії і всього світового економічного співтовариства. 3. Основні заходи, спрямовані на ефективну протидію існуючим та передбачуваним
- ВВП І ЗАГАЛЬНИЙ РІВЕНЬ ЦІН
цінових індексів. Принципова модель цінового індексу: Існує безліч цінових індексів, найбільш загальним з них є дефлятор
- Висновки
аналізі головним об'єктом є фірма. Це пояснюється тим, що в сучасній економіці підприємства (фірми) виробляють основну масу товарів і послуг. Функціонування фірм забезпечують підприємці. Підприємницькі здібності - це економічний ресурс, до складу якого слід включати насамперед підприємців, підприємницьку інфраструктуру, а також підприємницьку
- Заможні студенти готові заплатити за обу-чення більш високу ціну, ніж потребують однокурсники. Встановлюючи
цінову дискримінацію. 344 Частина 5. Поведінка фірми і теорія організації ригч ПЕРЕВІРТЕ СЕБЕ Наведіть два приклади цінової дискримінації. Як досконала цінова дискримінація впливає на споживчий надлишок, надлишок виробника і загальний надлишок? Оптові ЗНИЖКИ. До цих пір в наших прикладах цінової дискримінації мо: - ПОЛІСТОМ призначав різну ціну для різних
- 5.2.2. Олігополія
цінової конкуренції. Прагнучи обійти суперника, фірма знижує ціну, але тоді знижують ціни й інші фірми, виникає цінова війна - циклічне поступове зниження існуючого рівня цін з метою витіснення конкурентів з олігополістичного ринку. Від цінової війни виграють споживачі, але для олигополистов вона носить руйнівний характер, тому фірми прагнуть до укладення угод про
|