Головна
ГоловнаЕкономікаПідприємництво. Бізнес → 
« Попередня Наступна »
Майкл Гербер. Підприємницький міф, 2009 - перейти до змісту підручника

Підприємницька модель


Що бачить підприємець вдалині - таке, що важко побачити фахівця? Що такий підприємницька модель?
Це модель бізнесу, яка по-новому задовольняє запити деякої частини споживачів.
В рамках підприємницької моделі бізнес розглядається так, наче він є продуктом, що стоять на полиці і конкуруючим з цілим рядом інших продуктів, намагаючись привернути до себе увагу споживачів.
Іншими словами, підприємницька модель має більше відношення не до тієї, що виробляє бізнес, а до того, як він це робить. Важливий не продукт - важливий спосіб його отримання.
Коли підприємець створює модель, він дивиться навколо себе, і запитує: «Які існують можливості?» Визначивши їх, він бере папір, олівець і придумує, як задовольнити запити, що виникли в певній групі споживачів. Рішення виходить у формі бізнесу, який виглядає і функціонує так, як це потрібно споживачам, а не підприємцю.
«Яким мій бізнес буде виглядати для споживача?» - Запитує підприємець. «Як мій бізнес буде виділятися серед інших?»
Таким чином, підприємницька модель починається не з картини бізнесу, який потрібно створити, а з картини споживача, для якого цей бізнес створюється.
Підприємець розуміє, що без ясної картини такого споживача ніякої бізнес не може бути успішним.
Спеціаліст, навпаки, спочатку дивиться на себе, визначає свої навички і потім ставить запитання: «Як я можу це продати?»
Одержаний бізнес майже незмінно концентрується на тому , що він продає, а не на тому, як він це робить, або на те, якому клієнтові потрібно продавати.
Такий бізнес створюється, щоб задовольнити фахівця, який створив його, а не споживача.
Для підприємця продуктом є бізнес.
Для фахівця продуктом є те, що він приносить покупцям.
Для фахівця покупець завжди є проблемою - оскільки, як здається, покупець ніколи не хоче того, що йому пропонує фахівець з запитуваною ціною.
Для підприємця, однак, покупець завжди уособлює надану можливість, оскільки підприємець знає, що всередині покупець сповнений постійно мінливих бажань, благають, щоб їх задовольнили.
Все, що потрібно зробити підприємцю, це зрозуміти, що це за бажання, і якими вони будуть у майбутньому.
В результаті, для підприємця світ виглядає як низка сюрпризів, як поле полювання за скарбами.
Для фахівця світ - це те місце, в якому йому не дають робити те, що він хоче, де його зусилля рідко винагороджуються, а його робота рідко оцінюється по достоїнству. З точки зору фахівця світ завжди хоче чогось, чого він не знає як дати.
У зв'язку з цим виникає питання: як подати фахівцеві підприємницьку модель, щоб він зміг зрозуміти і використовувати її?
Відповідь, на жаль, негативний - ніяк.
Спеціаліст не цікавиться цією моделлю.
У нього повно інших справ. Якщо ми хочемо досягти успіху, то нам потрібно дати нашому внутрішньому підприємцю ту інформацію, якої він потребує щоб вирости за межі зони комфорту фахівця і побудувати бачення працездатного бізнесу.
Ми повинні забезпечити внутрішнього підприємця моделлю працездатного бізнесу, моделлю настільки хвилюючою, щоб вона спонукала підприємницьку бік нашої особистості - ту, яка прагне змін - раз і назавжди звільнитися від обмежень фахівця.

Ми повинні знайти модель, яка б розпалила наш підприємницьке уяву, дала б йому такий поштовх, щоб до тому часу, коли фахівець відчує тривогу, було б вже пізно, підприємець був би занадто далеко.
Але в той же час, якщо ми хочемо, щоб ця модель спонукала підприємця перебудовувати модель відповідно до підприємницької перспективою, то ми повинні забезпечити менеджера і фахівця своїми власними моделями.
Оскільки, у той час як підприємець повідомляє бізнесу рух, менеджер повинен бути впевнений, що у того є достатня кількість палива, і що двигун і колеса знаходяться в доброму стані.
Для того, щоб задовольнити фахівця, потрібно придумати модель, яка б дала йому ту роботу, якої він потребує, щоб відчувати прямий зв'язок з кожним болтом і гайкою.
Одним словом, щоб ця модель бізнесу працювала, вона повинна бути збалансованою і всеосяжною, щоб усередині неї існувало місце для підприємця, для менеджера і для фахівця.
Щоб побудувати таку модель, давайте розглянемо революційне перетворення, що змінило до невпізнання малий бізнес в Америці.
Я називаю його ключовий революцією.
Настав час, коли Сарі потрібно було відкривати свій магазин. А у нас залишилося ще багато роботи.
«Я ще прийду ввечері» - сказав я. «У тебе є які-небудь питання зараз?»
«Так» - посміхнулася Сара - «Як скоро ми зможемо почати?»
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна" Підприємницька модель "
  1. Перспектива підприємця
    Одного разу я чув історію про Тома Уотсон, засновника IBM. Коли його запитали, чому він приписує феноменальний успіх своєї компанії, він, нібито, відповів: «IBM стала тим, що вона є, з трьох причин. По-перше, вже на самому початку у мене було дуже чітке уявлення про те, як повинна виглядати готова компанія. Можна сказати, що у мене була готова модель. По-друге, маючи цю картину, я
  2. 7. Інтеграція каталлактіческіх функцій
    Коли люди, вивчаючи проблеми своєї власної діяльності, і економічна історія, дескриптивна економічна теорія та економічна статистика, реєструючи дії інших людей, застосовують терміни підприємець, капіталіст, землевласник, робочий і споживач, вони говорять про ідеальні типи. В економічній теорії підприємець, капіталіст, землевласник, робітник і споживач не
  3. 1. Процес утворення ціни
    У випадковому акті товарообміну, коли люди, зазвичай не вдаються до торгівлі з іншими людьми, обмінюють товари, зазвичай не продаються, мінове ставлення визначається в широких межах. Каталлактики наука про мінових відносинах і цінах не може визначити, в якій точці цього інтервалу встановиться конкретне співвідношення. Щодо подібних обмінів можна стверджувати те, що вони здійсненні лише в
  4. 5. Логічна каталлактики versus математична каталлактики
    Проблема цін і витрат досліджується і за допомогою математичних методів. Завжди існували економісти, які вважали, що єдиним підходящим методом вивчення економічних проблем є математичні методи, і що висміювали економістів-логіків як літературних економістів. Якби антагонізм між економістами прихильниками логіки і математики представляв собою просто розбіжності
  5. 6. Монопольні ціни
    Конкурентні ціни являють собою результат повного пристосування продавців до попиту споживачів. В умовах конкурентних цін продається весь наявний запас, а специфічні фактори виробництва використовуються в тій мірі, наскільки дозволяють ціни на неспецифічні компліментарні чинники. Жодна частина наявного запасу не таїв від ринку, а гранична одиниця специфічного фактора
  6. 15. Химера неринкових цін
    Ціни явище ринкове. Вони породжуються ринковими процесом і є спинним мозком ринкової економіки. Поза ринку цін не існує. Ціни не можна, так би мовити, сконструювати синтетично. Вони є рівнодіюча певного збігу ринкових фактів, дій і реакцій членів ринкового співтовариства. Безглуздо вдаватися споглядальним роздумів з приводу того, якими могли б бути
  7. 5. Квазіринок
    Відмінними рисами соціалізму є єдність і неподільність волі, керівної всієї виробничої діяльністю в суспільній системі в цілому. Коли соціалісти заявляють, що порядок і організація прийдуть на зміну анархії виробництва, свідома діяльність на зміну нібито безплановість капіталізму, справжнє співробітництво на зміну конкуренції, виробництво заради споживання на зміну
  8. 3. Обмеження функцій держави
    Різні напрямки думки, гордо виступають під помпезними назвами філософії права і політичної науки, віддаються марним і порожнім роздумів з приводу обмеження функцій держави. Відштовхуючись від чисто довільного припущення, що описує нібито вічні і абсолютні цінності і принципи справедливості, вони привласнюють собі права верховного судді над усіма земними справами. Вони
  9. Коментарі
    [1] хитрість природи Мізес має на увазі І. Канта [см. Кант І. Ідея загальної історії у всесвітньо-цивільному плані / / Соч. Т. 6. С. 523] і Г. Гегеля, якому належить вираз хитрість розуму (List der Vernft) [Гегель Г. Філософія історії / / Соч. Т. VII. М., 1935. С. 32.]. [2] праксиология Supplement to Oxford English Dictionary (1982) повідомляє, що англійське слово praxeology (вар. praxiology,
  10. 2.7. Методи оцінки землі
    Нормативний метод полягає в визначенні нормативної ціни землі. Використовується при передачі, викуп землі у власність, встановленні спільної сумісної (часткової) власності понад безкоштовної норми, передачі у спадок або даруванні, отриманні кредиту під заставу, вилучення для державних або громадських потреб. Землі міст оцінюються з урахуванням щільності забудови , престижності