Головна
ГоловнаЕкономікаПідприємництво. Бізнес → 
« Попередня Наступна »
Майкл Гербер. Підприємницький міф, 2009 - перейти до змісту підручника

Перспектива підприємця


Одного разу я чув історію про Тома Уотсон, засновника IBM. Коли його запитали, чому він приписує феноменальний успіх своєї компанії, він, нібито, відповів:
«IBM стала тим, що вона є, з трьох причин. По-перше, вже на самому початку у мене було дуже чітке уявлення про те, як повинна виглядати готова компанія. Можна сказати, що у мене була готова модель.
По-друге, маючи цю картину, я запитав себе, як така компанія повинна працювати. І я уявив собі цю другу картину.
Третя причина, по якій IBM була така успішна, полягає в тому, що після того, як я зрозумів, як IBM повинна виглядати і як вона повинна працювати, я усвідомив, що якщо ми не будемо так працювати з самого початку, ми нічого не доб'ємося.
Іншими словами, я зрозумів, що для того, щоб IBM стала великою компанією, вона повинна працювати як велика компанія задовго до того, як вона такою стане.
З самого початку IBM була організована відповідно з моїми баченням. І кожен день ми намагалися відштовхуватися від цього зразка. І кожен день ми запитували себе, наскільки ми досягли успіху, визначали, наскільки те, чого ми досягли, відрізняється від наміченого, і, на наступний день, ми приймалися усувати відмінності.
Кожен день в IBM присвячувався розвитку бізнесу, а не роблення бізнесу.
У IBM ми не робили бізнес, а будували його ».
Минуло понад тридцять років з тих пір, як Том Уотсон розповів про причини успіху IBM. Я розумію, що люди можуть сказати про цю компанію вартістю в 64 мільярди доларів. Що цей бізнес має проблеми. Що він збився з вірного шляху. Що не варто наслідувати приклад цього бізнесу. Але якби Уотсон був живий, все було б по-іншому. Я впевнений, що геніальний підприємець, який створив IBM, зайнявся б оновленням компанії і привів би її у відповідність до вимог майбутнього.

Слова Уотсона важливі з багатьох причин.
У них є розуміння основоположних принципів великого бізнесу.
З них також стає зрозумілим, що робить підприємство нестерпними і дозволяє їм лише триматися на плаву.
Уотсон мав на увазі, що важлива не продукція, і не сама робота, а швидше перспектива підприємця. Важливий сам бізнес: як він виглядає, як він діє, і як саме він виконує роботу.
У Тома Уотсона була пристрасть до самої підприємницької діяльності.
До нещастя, у більшості людей немає цієї пристрасті.
Більшість підприємців малого бізнесу мають модель виконання роботи, а не модель успішного бізнесу, точку зору фахівця, яка має наступні відмінності від перспективи підприємця:
- Підприємець задається питанням: «Як саме має працювати бізнес?» Спеціаліст задається питанням: «Як робити роботу?»
- Перспектива підприємця допомагає побачити бізнес як систему, що породжує зовнішні результати для споживача і приносить дохід. З точки зору фахівця бізнес виглядає як місце, в якому люди працюють, щоб справити внутрішні результати - дати дохід фахівця.
- Перспектива підприємця починається з чіткої картини майбутнього, після чого відбувається повернення в сьогодення, яке підлаштовується до майбутнього. Точка зору фахівця починається з огляду сьогодення, яке він сподівається зберегти.
- Перспектива підприємця дає можливість цілісного погляду на бізнес, на всі його грані. Спеціаліст уявляє собі бізнес по частинах, з яких він конструює ціле.
- Перспектива підприємця дає цілісне бачення світу. Точка зору фахівця розбиває світ на окремі фрагменти.
- Підприємець моделює світ справжнього на основі бачення майбутнього.
Спеціаліст моделює майбутнє на основі реального світу.
Чи дивно, що перспектива підприємця необхідна для створення великого бізнесу, а точка зору фахівця послаблює бізнес?
Підприємець бачить бізнес як систему інтегрованих компонентів, кожен з яких робить свою частину роботи, що приводить до запланованого результату.
Кожен крок у розвитку такого бізнесу можна оцінити - якщо ні кількісно, ??то хоча б якісно. Для такого бізнесу існує якийсь стандарт, спосіб існування, який можна перекласти мовою речей, який найкраще пояснює це. Бізнес існує відповідно до чіткими правилами і принципами. Він має ясну і розпізнавану форму.
З точки зору фахівця, однак, охоплення вже, обмежений головним чином тією роботою, яку потрібно робити. У результаті бізнес фахівців стає все більш і більш переважною, все менш цікавим, і більше відірваним від зовнішнього світу.
Його бізнес зводиться до набору кроків, які не призводять його нікуди, окрім як до наступного кроку - кожен з них лише повторення попередніх.
Рутина ставиться правилом. Робота робиться заради неї самої, без всякої більш високої мети.
Спеціаліст не бачить ніякого зв'язку між тим, куди йде його бізнес, і тим, де вона знаходиться.
Не маючи в якості керівництва підприємницької моделі, фахівець змушений конструювати власну модель на кожному кроці.
Але єдиний зразок, доступний фахівця - це його минулої досвід - як раз прямо протилежне тому, в чому він потребує, для того щоб звільнитися від роботи, яку він звик виконувати.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " Перспектива підприємця "
  1. Глава 6. Зрілість і перспектива підприємця
    перспективу. Пітер Друкер «Нове суспільство» Приклад зрілості - третій стадії росту компанії - дають кращі в світі компанії, такі як МакДональдс, Федерал Експрес і Дісней. Зрілий бізнес не знає, що потрібно робити на кожній стадії і як потрапити туди. Отже, зрілість не є неминучим результатом перших двох стадій. Ні, для таких компаній як МакДональдс, Федерал Експрес і
  2. 5. Коріння ідеї стабілізації
    перспективі не здатне ігнорувати закони, що визначають людське життя і діяльність. Якщо держава використовує взяті в борг кошти для інвестицій в те, що найкраще відповідає бажанням споживачів, і домагається успіху на підприємницькому терені в вільної і рівної конкуренції з приватними підприємцями, то воно знаходиться в однаковому становищі з будь-яким іншим бізнесменом і
  3. 5. Конкуренція
    перспективи для додаткових капітальних вкладень полягали в поліпшенні використання вже діючих шляхів і в інших галузях економіки, ніж в будівництві нових залізниць. Однак це не вплинуло на подальший технологічний прогрес у методах транспортування. Величина і економічна потужність залізничних компаній не затримали поява автомобіля та літака. Точно так само сьогодні
  4. 9. Підприємницькі прибутки і збитки в економіці, що розвивається
    перспективі будь-яке підвищення продуктивності приносить користь виключно робітникам і деяким групам землевласників і капітальних благ. У групі власників капітальних благ вигоду отримують: 1. Ті, чиї заощадження збільшили величину наявного капіталу. Вони володіють цим додатковим багатством результатом обмеження свого споживання. 2. Власники вже існуючих капітальних
  5. 10. Промоутери, керуючі, фахівці та бюрократи
    перспективи невизначеного задуму інакше, ніж людина, відповідальна за збитки. І якраз тоді, коли він має частку в прибутку, він стає найбільш відчайдушним, оскільки він не бере участь і в збитках. Ілюзія того, що управління це сукупність підприємницьких дій і що управління це досконала заміна підприємництва, є результатом неправильного тлумачення умов
  6. 6. Монопольні ціни
    перспективі такий національний картель не може зберегти монопольне становище. Монополізованим ресурсом, використання якого картель обмежує (коли мова йде про внутрішній ринок) з метою отримання монопольних цін, є географічне положення, яке легко може бути відтворене будь-яким новим інвестором, яка вибудувала новий завод в межах Атлантиди. У основних нині
  7. 3. Цінова премія як компонента валової ринкової ставки відсотка
    перспективи, що допускає більш високі витрати. Кредитор утримається від видачі кредитів і сам вийде на ринок в якості підприємця і покупця товарів і послуг, якщо валова ставка відсотка не компенсує йому прибуток, одержуваний таким шляхом. Таким чином, очікування підвищення цін має тенденцію стимулювати зростання валової процентної ставки, в той час як очікування падіння цін веде до її
  8. 6. Вплив інфляції та кредитної експансії на валову ринкову ставку відсотка
    перспектив прибутковості розглянутих проектів. Процентні ставки є статтями розрахунків який планує свої дії ділової людини поряд з факторами виробництва, ставками заробітної плати та прогнозованими майбутніми цінами на випущені вироби. Результат цих розрахунків показує, чи окупиться даний проект, які інвестиції можна здійснити при даному стані відносини оцінок
  9. 9. Вплив циклів виробництва на ринкову економіку
    перспектива, що в 1870 або 1880 капітальні блага, що вимагаються для її будівництва, були б в наявності. Виграш, який з'явився пізніше в результаті того, що цю залізницю не потрібно було будувати заново, з новими витратами капіталу і праці, не компенсувало втрати 1847 р., викликані передчасним будівництвом. Бум призводить до зубожіння. Але ще більш катастрофічні моральні
  10. 3. Заробітна плата
    перспективі, коли, будучи залученими більш високою оплатою в галузях, які відчувають нестачу фахівців, більшу кількість робочих пройдуть відповідну підготовку. Однак в змінюється економіці такий недолік фахівців щодня виникає знову і знову і визначає поведінку роботодавців, що шукають собі працівників. Будь-який роботодавець повинен прагнути до придбання факторів