Головна
ГоловнаЕкономікаТеорія економіки → 
« Попередня Наступна »
М. А. Сажина, Г. Г. Чибриков. Економічна теорія. Підручник для вузів, 2007 - перейти до змісту підручника

§ 5. Планування і вироблення стратегії фірми

Планування - основний елемент управління фірмою. При цьому необхідно враховувати
не тільки поточний, але і перспективний стан ринку. Інвестиційна
діяльність, НДДКР, управління фінансовими ресурсами повинні здійснюватися не тільки під впливом
сьогохвилинних міркувань, а у відповідності з перспективними тенденціями розвитку
ринку, технологій, умов конкуренції та державного регулювання.
Плани діяльності фірми розробляються усіма її під-,, поділами по
принципом знизу вгору. Підрозділ, відпові ^ * венное за виконання плану,
має бути переконане в його жизнен ^! ності. Тому воно наділяється
відповідальністю за його створення. If *
Планування здійснюється безперервно. В американській ^ фірмі ІБМ розробка
оперативного плану на два роки починається з травня і завершується в листопаді поточного
року. Наступного року знову розробляється план на два роки. Крім основного
складається також додатковий план на випадок виникнення непередбаченої
ситуації. План обговорюється на різних рівнях ієрархії, з тим щоб виявити
відмінності в думках, які повинні стати предметом розгляду вищим
керівництвом.
Основний план ІБМ, розроблений в 1974 р., з імовірністю 60% припускав
продовження помірного спаду виробництва в 1975 р. Додатковий план з
вірогідністю в 40% передбачив розвиток серйозного спаду. Розбіжність у планових
прогнозах показало керуючим, що існує висока ступінь ризику. Наприкінці
1974 стало ясно, що спад виробництва буде серйозний, і робота фірми
будувалася на базі додаткового плану.
Існує й інша процедура, яка покликана зменшити витрати помилкового
прогнозу. Це раннє визнання помилки і перегляд плану. Уперта прихильність
планом може привести до великих втрат.
Стратегія фірми. План передбачає формулювання стратегії. Воно грунтується на
аналізі сегментів ринку, співвідношення величини витрат і обсягу виробництва і
управлінні господарським портфелем (керівництво фірми диференціює роль її
підрозділів у досягненні поставлених цілей).
Значною мірою успіх справи залежить від того, наскільки вдало визначені
сегменти ринку. Успіх "Дженерал моторі" у боротьбі проти "Форд мотор" в 20-ті роки
був обумовлений тим, що. Перша виходила з наявності декількох сегментів на
ринку легкових автомобілів (залежно від характеру використання і
фінансових можливостей покупців), що призвело до диференціації виробництва.
"Форд" же ігнорував сегментацію ринкаТ
Для вироблення стратегії фірми важливо правильно визна-. лити відношення величини
витрат і обсягу виробництва. Зниження фірмою витрат виробництва і
відповідно цін фактично залежить від обсягу виробництва, а значить, і частки
ринку, яку вона обслуговує. Наприклад, японська фірма «Соні» в кінці 50-х
років створила відеомагнітофон вартістю 50 000 дол
для заможних людей,
розраховуючи на те, що в майбутньому з'явиться досить ємний ринок, на який можна постачати відеомагнітофони
вартістю 500 дол Чим більше обсяг виробництва, тим більше можливостей для
зниження витрат.
Планування господарського портфеля. Принаймні 200 компаній зі списку 500
найбільших, публикуемого в журналі "Форчун" (США), використовують концепцію
планування господарського портфеля. Багатогалузеві фірми мають види
діяльності з високою і низькою нормою зростання. Якщо зростання вимагає грошей для
фінансування інвестицій і агресивного ціноутворення (тобто зниження цін з
метою витіснення конкурента), ресурси з галузей з низькою нормою зростання будуть
переміщатися у швидко зростаючі. Така стратегія повинна створити збалансований
і надійний господарський портфель.
Традиційний похід допускає, що всі види підприємництва орієнтовані на
максимізацію доходу від інвестицій. Портфельна концепція передбачає, що
кожна господарська одиниця фірми (центр прибутку) повинна виконувати різну
стратегічну місію.
В рамках портфельної стратегії розрізняють 4 категорії підрозділів фірми: 1)
"грошові корови" (висока частка ринку / низька норма росту), 2) "зірки" ( висока
частка ринку / висока норма росту); 3) "тоталізатори" (низька частка ринку / висока
норма росту); 4) "собаки" (низька частка ринку / низька норма росту). Керівництвом
фірми складається матриця, в якій визначають-* ся позиції підрозділів і,
отже, їх стратегічна місія (рис. 8.7).
На рис. 8.7 стрілки показують напрямок грошового потоку. Місія "грошових
корів" полягає в тому, щоб генерувати грошовий потік, який може бути
використаний "тоталізаторами" (вкладення коштів з метою розширення ринкової частки,
а отже, збільшення прибутку). Місія "зірок" - зберегти свою
конкурентоспроможність. Місія "собак" - створити позитивний грошовий
Ринкова частка,% потік, який буде на-висока
низька правляться в інші
види підприємництва і поступово здійснювати дезінвестірованіе
(прекращеніе! їх діяльності).
План передбачає впровадження у виробництво нових продуктів,
збільшення фірмою! частки ринку і зниження! витрат виробництва. "Ці показники
є ключовими для центрів прибутку. Щоб стимулювати виконання плану центрами прибутку, фірма
передбачає відрахування їм частини прибутку залежно від поточних фінансових
результатів, а також від реалізації планових цілей.
Вертикальна інтеграція та координація через ринок. Традиційний шлях координації
виробництва був представлений компанією Г. Форда. Комплекс "Рівер-Руж" Форда
охоплював весь процес виробництва від виплавки сталі до випуску готових
автомобілів. Система фордовского інтегрованого виробництва була скопійована
"Дженерал моторс", але після кризи 1920-1922 рр..
вона ввела нову форму
організації - многодівізіонную структуру. Кожен дивізіон (відділ) виробляв
певну марку автомобіля. Інше нововведення полягало в тому, що деталі і
частини закуповувалися як у власних філій, так і в незалежних компаній.
Модель "Дженерал моторі" була альтернативою інтегрованому виробництву. Ця
модель представляла координацію виробництва через ринок. В рамках такої моделі
незалежні фірми повинні вести переговори один з одним, щоб отримати право
брати участь в послідовних стадіях виробництва і розподілу. Рішення
є децентралізованими. Але ринкова координація вимагає багато часу,
енергії та грошей для контролю за дотриманням стандартів, збору та передачі
інформації, необхідних при переговорах.
Кожен метод організації виробництва має свої позитивні і негативні
сторони. Перевагами виробництва всього своїми сши.ш в рамках фірми є
контроль над поставками, їх надійність. Фірми ж, які закуповують комплектуючі
вироби у багатьох зовнішніх постачальників, мають перевагу у використанні нової
технології: їм не потрібно купувати саму нового технологію, переучувати робітників і
робити тисячі змін в процедурах управління та організації. Фактично фірми
суттєво скорочують витрати пристосування до науково-технічному прогресу. В
противагу цьому виробництво всіх компонентів всередині фірми створює
небезпечну жорсткість , позбавляє її вибору, так як виробник компонентів може
стати "внутрішнім монополістом", здатним призначати більш високі ціни для
своїх "домашніх споживачів". З 60-х років всі автомобільні корпорації
воліють мати подвійне джерело компонентів - внутрішній і зовнішній, з
постійним зжеліченіем ролі останнього. Так, "Дженерал моторі" і "Форд мотор"
збільшили частку зовнішніх джерел постачання до 55%.
В даний час відносини між великими фірмами і постачальниками комплектуючих
виробів суттєво змінилися. Раніше постачальники компонентів були зведені до
ролі сателітів, що грають залежну, підпорядковану роль стосовно головного
фірмі, що здійснює збірку.
Сьогодні постачальники не тільки продають товари і послуги. Вони також постачають
споживачів інформацією і, в свою чергу, використовують інформаційну базу
даних своїх покупців. Вони знаходяться у відносинах партнерства зі своїми
клієнтами.
У японських фірмах розвинена практика перехресного володіння акціями складальними
заводами та постачальниками деталей. Для Японії характерна також територіальна
близькість між постачальниками і споживачами компонентів. Інакше важко
підтримувати графік поставок точно в строк. Сторони активно співпрацюють з метою
забезпечення стандартів якості .
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна "§ 5. Планування і вироблення стратегії фірми "
  1. 15. СТРАТЕГІЇ І ТАКТИКИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
    Розрізняють стратегічне, тактичне та оперативне планування політики ціноутворення. Стратегічне планування спрямоване на регулювання діяльності фірми і підтримку конкурентоспроможності вироблених товарів у відповідності з цілями і завданнями загальної стратегії фірми. Стратегічне планування являє собою процес розробки цінових стратегій на довгостроковий період. Воно
  2. 40. Система прогнозів і програм розвитку національної економіки.
    Державне регулювання економіки РБ реалізується через планування і прогнозування економіки. Планування нац. економіки здійснюється як у розвинених, так і в країнах, що розвиваються. Планування - це процес прийняття управлінських рішень, який включає в себе вибір і наукову постановку цілей, визначення пріоритетів, вироблення комплексу заходів, що забезпечують їх досягнення.
  3. 9.3. Теорія управління фірмою - менеджмент
    Основною формою управління фірмою є менеджмент. Менеджмент (англ. management - управління) - це система прийняття та реалізації рішень, спрямованих на досягнення найкращого з можливих варіанти використання матеріальних, трудових і фінансових ресурсів фірми. Його виникнення пов'язане з розвитком корпоративного підприємництва, акціонерних товариств, в яких управління майном
  4. ЛІТЕРАТУРА
    Саймон ГА. Раціональність як процес і продукт мислення / / ТНЕ815: теорія та історія економічних і соціальних інститутів і систем. 1993. Вип. 3. С. 16-38. Саймон ГА. Теорія прийняття рішень в економічній науці та науці про поведінку / / Теорія фірми / Під. ред. В.М. Гальперіна. СПб.: Економічна школа, 1995. С. 54-72. Лайбенстайн X. аллокативная ефективність у порівнянні з
  5. 6. ТЕОРІЯ КОНКУРЕНЦІЇ М. Портера
    Одна із загальних прооблем теорій зовнішньої торгівлі - суміщення інтересів національної економіки та інтересів фірм, що у міжнародному товарообігу. Це пов'язано з відповіддю на питання: "як окремі фірми конкретних країн отримують конкурентні переваги у світовій торгівлі деякими товарами, у конкретних галузях? ". Відповісти на дане питання спробував вчений-економіст із США М. Портер
  6. Рекомендована література
    Саймон ГА. Раціональність як процес і продукт мислення / / THESIS: теорія та історія економічних і соціальних інститутів і систем. 1993. Вип. 3. С. 16-38. Саймон Г.А. Теорія прийняття рішень в економічній науці та науці про поведінку / / Теорія фірми / Під. ред. В.М. Гальперіна. СПб.: Економічна школа, 1995. С. 54-72. Лайбенстайн X. аллокативная ефективність у порівнянні з
  7. 10.2 Визначення потреби в персоналі
    Потреба в персоналі - це сукупність працівників відповідної структури та кваліфікації, об'єктивно необхідних фірмі для реалізації поставлених перед нею цілей і завдань згідно обраної стратегії розвитку. Визначають загальну і додаткову потребу в персоналі. Загальна потреба - це вся чисельність персоналу, необхідна фірмі для виконання запланованого обсягу робіт.
  8. 2.8.3. Технологія планування
    Технологія планування залежить від часу, місця об'єкта планування, а також від професіоналізму плановиків . Якість планів залежить від використовуваних методів планування і можливостей технічних засобів їх розробки. Зазвичай виділяють наступні методи економічного планування: 1. Статистичний; 2. Нормативний; 3. Балансовий; 4. Експертний.
  9.  Глава 22 Планування трудових показників
      Економічне планування в найзагальнішому вигляді - це одна з функцій управління, що складається у встановленні шляхом науково обгрунтованих розрахунків системи показників, які повинні бути досягнуті на конкретних об'єктах за рахунок певних дій і заходів протягом планового періоду. Згідно Законів України «Про підприємство», «Про власність», «Про підприємництво» на Україну суб'єктами
  10.  16.3. СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ
      Загальна стратегія маркетингу визначає, як досягти цілей організації. У загальній стратегії маркетингу головне? планування продукції, збут, просування і ціна. Загальна стратегія повинна бути максимально ясною. Вибір конкретної стратегії залежить від ступеня насиченості ринку і можливості фірми постійно оновлювати виробництво. Більш докладно розглянемо конкретні стратегії. Дві або більше
  11.  Глава 29 Основні напрямки економічної стратегії та політики країн, що розвиваються
      Тісний взаємозв'язок економічного розвитку і соціального прогресу викликає необхідність комплексного підходу до вироблення основних напрямків розвитку країн світової периферії, зміни їх положення в глобальній економічній системі. Незважаючи на своєрідність шляхів розвитку, відзначаються загальні напрями соціально-економічних перетворень країн, що розвиваються. Різним етапам розвитку
  12.  Глава 12. Конкуренція і монополія на ринку
      Досконала конкуренція, як уже зазначалося, є скоріше абстрактною моделлю, зручною для аналізу основних принципів формування ринкової поведінки фірми. У реальній дійсності чисто конкурентні ринки зустрічаються рідко, як правило кожна фірма має «своє обличчя», і кожен споживач, вибираючи продукцію тієї чи іншої фірми, керується нс тільки корисністю продукції та її ціною, але
  13.  4.14. Планування як функція управління медичним підприємством
      Планування - це функція управління, що включає наступний комплекс робіт: аналіз ситуацій та факторів зовнішнього середовища; прогнозування, оцінка та оптимізація альтернативних варіантів досягнення цілей, сформульованих на стадії стратегічного маркетингу; розробка плану; реалізація плану. Бізнес-план - документ, що визначає тактичні дії медичного підприємства, як правило, на
  14.  В. Стратегія
      1. Яких основних підприємницьких, маркетингових та інноваційних стратегій дотримується (керується) регіональна адміністрація загалом і по кожному окремому напрямку діяльності? 2. Наскільки обгрунтовано застосування на даному регіональному рівні тих чи інших підприємницьких, маркетингових та інноваційних стратегій? 3. Наскільки оптимально розподілені ресурси регіональної
  15.  2.8.5. Принципи планування
      Надійність планів залежить від використовуваних принципів організації планування. В економічній літературі широко обговорювали принципи планування і називали багато з них: наукова обгрунтованість, безперервність, реальність, напруженість, багатоваріантність та інші. Легше визначити названі принципи, ніж забезпечити їх застосування при розробці планів, що залежить від професіоналізму їх
  16.  Висновки
      1. У мікроекономічному аналізі головним об'єктом є фірма. Це пояснюється тим, що в сучасній економіці підприємства (фірми) виробляють основну масу товарів і послуг. Функціонування фірм забезпечують підприємці. Підприємницькі здібності - це економічний ресурс, до складу якого слід включати насамперед підприємців, підприємницьку інфраструктуру, а також
  17.  Б. Система планування
      1. Наскільки ефективна діяльність регіональної адміністрації в області планування регіональної маркетингової діяльності? 2. Наскільки ефективно здійснюється прогнозування розвитку різних основних для регіональної економічної системи ринків, товарів і
  18.  Система цінностей
      Процвітаюче підприємство - це підприємство, що займає міцні позиції на ринку і отримує стійкий прибуток від своєї діяльності. Це завдання-максимум може бути реалізована на стабільній основі тільки через усвідомлення і найбільш повне задоволення суспільних потреб або згідно отримала широке поширення в теорії та практиці бізнесу концепції, через створення системи
  19.  Глава 19. Бізнес-план та консалтингові послуги
      Бізнес-план являє собою детальний, чітко структурований і ретельно підготовлений документ, що описує сучасний стан підприємства (фірми), його цілі, шляхи їх досягнення та очікувані результати. Бізнес-планування в сучасній Росії часто розглядається як діяльність, спрямована лише на отримання фінансових коштів від зовнішніх інвесторів (кредиторів, покупців акцій,