Головна
ГоловнаЕкономікаПідприємництво. Бізнес → 
« Попередня Наступна »
Р.П. Валевич, Г.А. Давидова. Економіка організації торгівлі, 2008 - перейти до змісту підручника

3.3 Економічний механізм обгрунтування плану роздрібного товарообороту торгової організації

Механізм економічного обгрунтування обсягу та структури роздрібного товарообігу включає: визначення пріоритетних цілей , забезпечення взаємозв'язку між показниками, облік факторів і кон'юнктури розвитку ринку, ефективності комерційної роботи, діючих законів.
Планування передбачає визначення перспективних цілей, аналіз способів їх реалізації та ресурсного забезпечення. Основними стадіями цільового планування є:
- пошук цілей;
- додання мети кількісної визначеності;
- аналіз і впорядкування мети;
- перевірка мети на реалізація;
- прийняття рішення;
- здійснення цілей;
- перевірка та уточнення цілей.
Масштаби планування залежать від об'єкта планування, організаційної побудови фірм, їх характеристик, складових елементів і тимчасового фактора (рис. 3.3.1).
Його роль в умовах кризового стану економіки значно зросла. Ретельна і детальне опрацювання поведінки підприємства на ринку в короткостроковому періоді - основа успіху.
Довгострокове планування в основному характерно для великих фірм (підприємств) і насиченого ринку.
Поточне оперативне планування здійснюється на різних підприємствах.
Внутрішньофірмове планування в цілому і будь-якого конкретного кількісного показника (зокрема, товарообігу) включає 6 етапів (рис. 3.3.2).
В основі диверсифікації лежить прагнення фірми найбільш раціонально вкласти свій капітал в ту чи іншу діяльність. Основні напрямки диверсифікації для торгового підприємства - диверсифікація діяльності (торгово-виробнича, закупівельна, роздрібна, оптова, посередницька); зміна спеціалізації; розширення (звуження), зміна реалізованого асортименту.
В умовах ще досить високого рівня монополізму та відсутності (або слабкою) конкуренції в роздрібній торгівлі, т е. в умовах переходу до ринку, планові рішення приймаються в наступному порядку:
ідея, що закладається в плани, поки ще в багатьох випадках задається вищими органами галузевого та адміністративного управління;


Рис. 3.3.1. Залежність розміру планування від визначальних його чинників



Рис. 3.3.2. Внутріфірмове планування



формулювання цілей;
вироблення стратегії або знаходження шляхів досягнення цілей;
вибір засобів.
Стратегічне планування в західних фірмах засноване на підприємливості більшості, тобто на розробці найрізноманітніших проектів розвитку підприємства і виборі такого варіанту, який може принести даної організації економічні вигоди.
Формулювання цілей в процесі планування пов'язується із створенням основ мотивації і пробудженням зацікавленості працівників підприємства (фірми) в їх досягненні. Між цілями завжди існує жорстка взаємозалежність. Умовно мети поділяються на
- вищі (одержання прибутку);
- кінцеві (перемога в конкурентній боротьбі);
- проміжні ( прискорення товарооборачиваемости та ін);
- подцели (збільшення реалізації, наприклад чоловічого одягу);
- взаємодоповнюючі (одержання прибутку і прискорення обороту);
- конкуруючі (збільшення обсягу реалізації та зменшення черг і часу на обслуговування покупців);
- нейтральні, або відокремлені (у чистому вигляді рідко зустрічаються).
По можливості вимірювання мети поділяються на:
- економічні кількісні,
- якісні,
- стратегічні.
Суть економічних цілей у загальному вигляді формулюється як підвищення прибутку на вкладений капітал. Класифікація економічних цілей показана на рис. 1.3.
Кількісні цілі тісно пов'язані з економічними. Якщо вони не визначені, то економічні цілі можуть бути не досягнуті взагалі або досягнуті при великих нераціональних витратах.
Якісні цілі для роздрібного торгового підприємства - це якість продукції та культура торгівлі. Закордонні компанії широко використовують зворотний зв'язок зі споживачами для своєчасної коригування структури закупівель продукції, а потім і виробництва, що дає їм можливість підтримувати таким чином свою конкурентоспроможність. Цілі розвитку (стратегічні) тісно пов'язані з інвестиціями. Під інвестиціями мається на увазі здійснення окремих економічних проектів з метою отримання прибутку від цих вкладенні в майбутньому (наприклад, введення в дію додаткової торговельної площі придбання та встановлення торгового, холодильного або іншого обладнання, навчання персоналу новим і прогресивним методом обслуговування, участь у виробництві товару, переспеціалізація і т. д.).
Економічна теорія пред'являє до системи цілей наступні вимоги:
- реальність (можливість досягнення цілей при заданих умовах);
- операційний ( можливий і достатній рівень точності цілей за змістом, розміром, часу і відповідальності, щоб уникнути труднощів при їх досягненні);
- порядок (впорядкованість цілей по ієрархії із зазначенням вищих, нижчих і рівноправних цілей і прийнятих пріоритетів );
- спроможність (взаімосопоставімость і несуперечність);
- актуальність;
- цілісність (система цілей повинна включати як мінімум всі важливі цілі, щоб виключити протиріччя і конфлікти);
- корисність (почуття відповідальності у працівників за досягнення цілей);
- взаємопов'язування з організацією діяльності підприємства (всі важливі цілі повинні мати свого виконавця і не входити в протиріччя з організаційними);
- прозорість і підконтрольність (єдина структура, піддається контролю).
Перед роздрібними торговельними підприємствами (фірмами) в умовах демонополізації торгівлі, роздержавлення і приватизації встають три найважливіші проблеми, які можуть стати цільовими (стратегічними) установками:
а) отримання прибутку;
б) завоювання і розширення частки ринку, на якому працює підприємство;
в) завоювання довіри клієнтів.
Від вирішення цих проблем залежить обсяг і темпи зростання товарообігу.

Рис. 3.3.3. Економічні цілі підприємства



При виборі мети, її кількісному визначенні необхідно враховувати чинники, що забезпечують:
- необхідний рівень рентабельності (для ненасичених ринків - високий);
- можливість продажу продукції масовому споживачеві;
- прийнятні умови укладення договорів поставки;
- невисокий рівень ризику втрати доходів;
- мобільність;
- підтримку з боку авторитетних органів;
- вигідність і спадкоємність.
Виходячи з суті роздрібного товарообігу, механізм економічного обгрунтування планового обсягу і структури реалізації включає аналіз досягнутих результатів, ринкової ситуації і кон'юнктурних коливань, визначення умов здійснення продажів, контроль за процесом реалізації. Процес контролю показаний на рис. 3.3.4.
У кон'юнктурних коливаннях (циклах), як відомо, розрізняють чотири стадії: депресію, підйом. бум, спад. Всі ці стадії надають вплив на розробку цілей, прийняття рішень, визначення планових показників, результативність роботи будь-якого підприємства, в тому числі і торгового.
Для стадії депресії характерні найнижчі рівні виробництва, обігу, цін, попиту на товари, основні фонди, праця і капітал, високі витрати, безробіття, банкрутство, низькі прибутки і заробітна плата, песимістичні настрої.
При підйомі починають активізуватися підприємці, збільшується виробництво, оборот, прибутку; сповільнюється зростання цін, зростають інвестиції, курс цінних паперів, схильність до покупок, збільшується кількість робочих місць.
У стадії буму забезпечується повне завантаження виробничих потужностей, зростає заробітна плата і ціни, сверхзанятость, активізується науково-технічна діяльність, підприємці шукають нові напрями вкладення капіталу, з'являється небезпека зростання інфляції.

Рис. 3.3.4. Контроль за процесом реалізації



При спаді через високі ціни стримується реалізація всіх товарів (послуг); попит зменшується, спостерігається спад виробництва і все це разом веде до кризи.
Другим основним принципом економічного обгрунтування обсягу роздрібного товарообігу є забезпечення необхідного взаємозв'язку динаміки показників ефективності роботи торгового підприємства і форм інтенсифікації.
Динаміка взаємозв'язку показників являє собою норматив ефективності використання ресурсів і витрат.
У такому нормативі на перший план висувається отримання необхідної маси прибутку, яка визначає взаємопов'язані з нею показники, досягнення конкретного обсягу товарообігу і зростання фізичної маси продажів, забезпечення відповідності пропонованих до реалізації товарів попиту населення. Зазначена стратегія заснована на забезпеченні збалансованості роздрібного товарообігу і прибутку, з одного боку, товарних ресурсів, роздрібного товарообігу і попиту населення за обсягом і структурою, з іншого, а також на вироблення оптимальних пропорцій їх розвитку.
Модель стратегічного регулювання товарообігу, що забезпечує збалансованість попиту і товарної пропозиції, може бути представлена ??в наступному вигляді:
iтр> Iт> I3> I с,
де I - індекс співвідношення фактичних і базисних показників; iтр - товарні ресурси або обсяг надходження товарів по кількості і асортименту, який відповідає потребам населення; Iт - обсяг роздрібного товарообігу; Iз - обсяг нормативних товарних запасів (у вартісному вираженні); з - обсяг попиту населення (прогноз).
Для побудови моделі стратегічного регулювання товарообігу, що забезпечує ефективність господарської діяльності торгового підприємства та досягнення оптимального рівня прибутку, можна використовувати кілька видів динамічних нормативів:
Індексні ланцюжка
IЧПР> IБПР> IВД> IТ
IТ> IФТ> Iфот> IЧР
IПТ> IЕОП> IФО> IФВ> IЗА> IСЗП
IРО> IР
IОФ> IФТ> IОБФ> IТ
де БПР - балансовий прибуток; ЧПР - чистий прибуток; вд - валові доходи ; фт - фонди торгівлі (основні і нормовані оборотні кошти); фот - фонд оплати праці; чр - чисельність працівників; пт - продуктивність праці; фо - фондовіддача; ФВ - фондоозброєність; за - зарплатоемкость; СЗП - середня заробітна плата; ро - ресурсоотдача ; р - ресурси торгового підприємства; оф - основні фонди; ОБФ - оборотні фонди, ЕОП - ефективність оплати праці.
При обгрунтуванні планової (прогнозної) структури роздрібного товарообігу, крім перерахованих вище основоположних принципів, необхідно врахувати сформовану і потенційну сегментацію ринку, життєвий цикл товару, концепцію корисності і задоволеності споживчого вибору, забезпеченість населення даною продукцією, різні часові аспекти, прибутковість тієї чи іншої комбінації товарів і послуг, коефіцієнт насиченості ринку.
Всі види продукції та послуг мають певний життєвий цикл. Концепція життєвого циклу товару виходить з того, що товар, як і все живе на землі, має свій вік і схильний до старіння, що, виходячи на ринок навіть з самими чудовими, особливими споживчими властивостями, він рано чи пізно витісняється з ринку іншим більш сучасним виробом . Характерні риси окремих стадій життєвого циклу товару в основному подібні на всіх ринках, хоча їх тривалість може відрізнятися. Життєвий цикл товару визначає обсяг продажів і його прибутковість. Вступ товару в кожну нову стадію життєвого циклу вимагає зміни стратегії і тактики комерційних служб, з тим щоб краще пристосувати свою діяльність (планову, закупівельну, збутову та ін) до змін ринкової ситуації. Модель має велике практичне значення, оскільки ясно вказує, коли підприємству при реалізації конкретного товару будуть потрібні додаткові кошти, які окупляться пізніше, і коли воно навпаки може отримати більш значний прибуток і накопичувати її для значних інвестицій (табл. 3.3.1).
Сегментація ринку - розподіл споживачів (або ринків) на підгрупи або сегменти. Вона може здійснюватися за групами споживачів, споживчими властивостями товару, основним конкурентам. Як відомо, найбільш перспективним сегментом ринку вважається той, на якому знаходиться приблизно 20% даного тіара і 70-80% його покупців, що забезпечує підприємства збутової і фінансовий успіх.
Розуміння відмінностей між окремими типами споживачів мет можливість персоналу торгового підприємства на стадіях закупівель, планування та реалізації більш тісно пов'язати потреби з пропозицією товарів і послуг.
Сегментація ринку по споживачах базується на соціально-економічних, демографічних, географічних, психологічних ознаках і аспектах способу життя. Соціальна група визначається за рівнем доходу, освіти, роду занять; етнічна - за національністю; демографічна - за віком, статтю, релігії, чисельності та життєвому циклу сім'ї та індивідуума; географічна - по діленню на міське і сільське населення, економічно розвинуті або країни, що розвиваються; по психологічному ознакою - за індивідуальним особливостям, купівельним мотивами, звичкам або перевагам. В основі виділення сегмента щодо аспектів способу життя лежить життєва активність, інтереси, позиція і демографія.
  Таблиця 3.3.1. Взаємозумовленість стадій життєвого циклу товару, відповідних реакцій на нього відповідь дій комерційних служб 

 Характеристика  Етапи стадій життєвого циклу товару
 впровадження  зростання  зрілість  занепад
1 2 3 4 5
 Рівень продажів  Низький  Швидке зростання  Повільне зростання  Зниження
 Прибуток  Негативна, збитки  Максимальна  Зниження  Низька або нульова
 Дохід від реалізації  Негативний  Невеликий  Високий  Низький
 Споживачі  Новатори  Специфічні сегменти ринку  Масовий ринок  Аутсайдери
 Конкуренція  Незначна  Зростаюча  Багато конкурентів-послідовників  Снижающаяся
 Ціни  Диференціація  Диференціація і коливання  Стабільні  Захисна цінова політика
 Кількість марок товару  Одна або кілька  Швидке збільшення  Кілька нових  Швидке зменшення
 Стратегія і тактика дій комерційних служб на кожному життєвому циклі товару
 Стратегія  Розширення ринку  Проникнення на нові ринки  Збереження частки ринку  Збільшення віддачі
 Витрати з маркетингу  Високі  Високі (відносне зниження)  Знижуються  Низькі
 Акцент в маркетингу  Знайомство з товаром  Перевагу одній з марок  Вірність «своєї» марці  Вибіркові
 Збутова мережа  Невелика  Інтенсивна  Інтенсивна, пошук випадкових клієнтів  Вибіркова
 Ціни  Високі  Знижуються  Найнижчі  Ростуть
 Продукція  Основний тип  Використання унікальних властивостей  Диференціація  Раціоналізація
 Зусилля по просуванню товару на ринок  Високі питомі витрати  Зростання питомих витрат  Стабільні, рекламна компанія з підтримання  Швидке зниження
 Цільова група покупців  Першопрохідці  Перші послідовники  Аутсайдери  Специфічні групи

  Формування попиту на ринку окремого товару, споживчий вибір, поведінка індивідуальних споживачів залежать від того, як задовольняються їх потреби, яку корисність приносить той чи інший товар. Корисністю називають задоволення, яке отримують від споживання товару або послуги. Розрізняють загальну і граничну корисність. Загальна корисність - це задоволення, яке отримують від споживання певного набору одиниць товару або послуги. Граничною корисністю називають корисність, рівну приросту, збільшення загальної корисності в результаті придбання додаткової одиниці даного товару. Гранична корисність відображає ступінь настійності потреби і той ефект, який отримає споживач від наступної покупки даного товару або від додаткової кількості товару.
 На основі дослідження теорії граничної корисності виведений закон спадної граничної корисності. Він формулюється так: «Якщо споживання інших товарів залишається незмінним, то в міру насичення потреби в якомусь товарі чи послузі задоволення від наступної одиниці цього блага падає». Перед торговими працівниками на рівні розробки плану і його виконання постає питання, як задовольнити потреби, щоб вони приносили рівну граничну користь. Теоретичні дослідження показують, що максимум корисності досягається тоді, коли бюджет споживача буде розподілений таким чином, що гранична корисність одного рубля (100 р., 1000 р.) Витрат однакова для кожного товару. Вивчення теорії граничної корисності дозволяє зробити ряд висновків, які можуть бути застосовані в практичній роботі торгового підприємства.
  1. Споживчий вибір заснований на раціональності використання бюджету і спробі максимізувати задоволення своїх потреб, купуючи товари та оплачуючи послуги в певному їх поєднанні.
  2. Споживачі роблять свій вибір шляхом порівняння наборів споживчих товарів і послуг. У набір можуть входити товари повсякденного і разового попиту, тривалого користування, продукти харчування, господарські товари та одяг, предмети розкоші і т. д. При цьому. Покупка великої кількості товарів, що входять в цей набір, найбільш краща.
  3. Споживчі переваги ранжуються за ступенем важливості для покупця виходячи з його доходів, аспектів життя, соціального стану. При цьому гранична норма заміщення одного товару (А) іншим (Б) являє собою максимальну кількість іншого товару (В), яким людина готова знехтувати заради купівлі однієї додаткової одиниці товару «А».
  4. Набір товарів, на покупку яких споживачі витрачають свої доходи, залежить також від темпів зростання купівельних фондів, зміни цін на основні взаємодоповнюючі, взаємозалежні і незалежні товари, співвідношення цін двох придбаних або замінюють один одного виробів.
  5. Споживчий вибір може бути представлений або у вигляді кривої байдужості (коли вдається ранжувати порядкові властивості корисності альтернативного набору) або у вигляді функції корисності (якщо набір «С» переважніше «А», то корисність набору «С» вище, ніж «А»).
  6. Чим більше споживається товару, тим менше прирощення корисності.
  7. Корисність максимізує, коли співвідношення граничних корисностей двох товарів дорівнює співвідношенню цін.
  На перший погляд, такий аналіз можливий тільки в умовах насиченого ринку. Однак така думка помилкова. В умовах ненасиченого ринку та обмеженості купівельних фондів прогноз передбачуваного набору покупки, виходячи з теорії граничної корисності, досліджуваної за допомогою кривих байдужості, стає ще більш важливим.
  Сучасна стратегія формування програми виробництва та реалізації, застосовувана в зарубіжній практиці, побудована на ідеї матриці зростання або «портфеля напрямків» розвитку бізнесу, розробленої фахівцями Бостонської групи (Boston Consulting Group). Відповідно до цієї теорії можна умовно класифікувати товари по прибутковості на «зірок», «дійних корів», «собак» і «важких дітей».
  Для товарів, що відносяться до «зірок», характерна швидка продаж, на забезпечення якої йдуть великі суми оборотних коштів. Вони користуються великою популярністю, мають високу окупність. Зазвичай в цих випадках у підприємств спостерігається гарна платоспроможність і стійке фінансове становище. З плином часу, у міру зміни їх життєвого циклу, реалізація «зірок» сповільнюється і вони перетворюються або в «дійних корів», або, якщо їх частка на ринку скорочується і вони втрачають конкурентоспроможність, в «собак».
  Товари, умовно зараховують до «дійним коровам», мають невисокі темпи зростання продажів, проте їх частка на ринку зазвичай висока і вони здатні приносити виручку у великому обсязі. Попит на такі товари стійкий, вони приносять реальні стійкі доходи, які можуть бути використані для закупівлі нових товарів і підтримки реалізації інших. Реалізація товарів під знаком «собаки» утруднена. Вони вимагають досить великих фінансових ресурсів, спрямованих на поповнення оборотних коштів. Їх збереження в торговому асортименті виправдано тільки цілями забезпечення широкого вибору товарів.
  Що відносяться до категорії «важкі діти», як правило, займають невелику частку на ринку (це новинки), мають слабкий попит і низьку конкурентоспроможність. І часто не ясно, чи стануть вони «зірками» або «дійними коровами». Ця категорія товарів вимагає, великих зусиль по організації їх продажу, включаючи спеціальну систему стимулів (знижок). Якщо ж вони перетворяться на «зірки» або «дійних корів», необхідно направити додаткові кошти на організацію їх реалізації (за спостереженнями фахівців з 10 введених на ринок товарів 8 знімається з наступних причин: помилкове визначення попиту - 4,5%, недостатня реклама - 25%, завищення ціни - 20%, відповідні дії конкурентів - 17%, неправильно обраний час - 14%, товар потребує доопрацювання - 12%).
  Асортиментна політика - дуже важлива частина загальної ринкової стратегії. Сучасна тенденція - продавати всі товари «під одним дахом». Тому в основі діяльності торгового підприємства лежить не завдання поглиблення асортименту, а забезпечення його рентабельності. При цьому слід пам'ятати, що прибутковість можна досягти шляхом звуження асортименту і шляхом додавання нових товарів. Рентабельність торгівлі тим чи іншим товаром не слід розуміти занадто вузько, як різницю між загальним обсягом реалізації цього товару і його закупівельною ціною разом з витратами обігу. Більш широкий погляд на прибутковість краще сформулювати так: чи підвищиться рентабельність торгівлі магазину, відділу, секції в цілому, якщо буде прийнято рішення включити даний товар в асортимент. В універсальних магазинах застосовують і інші способи оцінки прибутковості того чи іншого товару в загальному асортименті: по оборотності, за рівнем валових доходів, по балансового прибутку, в розрахунку на 1 м2 торгової площі.
  Проведення асортиментної політики вимагає прийняття рішення не тільки про включення нових товарів, а й про зняття товарів з продажу. Таке рішення може бути ухвалене в цілях відновлення продукції і загострення конкурентної боротьби. Однак і в даному випадку необхідно враховувати критерій рентабельності, тобто необхідно знати, чи не відіб'ється виключення з асортименту того чи іншого товару на загальному прибутку відділу, секції, магазину.
  В умовах ненасиченого і насиченого ринку при визначенні перспективного обсягу реалізації конкретного товару необхідно передбачити необхідну коригування передбачуваного попиту на можливу заміну, виходячи з товарооборачиваемости і характеру перемикання попиту з урахуванням впливу і руху цін в умовах їх різноманіття і вільного ціноутворення. Стосовно до ненасиченого ринку перспективний обсяг товарообігу /-го товару можна визначити, використовуючи наступну формулу:
  Тi=(Ср - Ку + (Сп - Кз - Кнз)) - Кiц,
  де Тi - перспективний обсяг товарообігу i-го товару, Ср - обсяг попиту, забезпечений товарними ресурсами; Ку - коефіцієнт загальної стійкості попиту, Сп - обсяг попиту, не забезпеченого товарними ресурсами; Кз - коефіцієнт можливої ??заміни; Кнз - коефіцієнт нестійкості попиту при заміні ; Кiц -. коефіцієнт зміни цін i-го товару.
  Стосовно до насиченого ринку ця формула приймає вид
  Т=[(Cп-Ку)=(Сз * Кз * Кнз)] * Кц,
  де Сп - попит, забезпечений товарними ресурсами в соот-метствіі з індивідуальним смаком і вимогами до якості; Сз - попит, який підлягає заміні, для забезпечення відповідності індивідуальним смаком і вимогам до якості.
  Структура роздрібного товарообігу повинна визначатися з урахуванням цільових установок і стратегії торговельного підприємства, (супроводжуватися аналізом становища фірми (підприємства). Прибутковість асортименту і вивчення нових концепцій структури продажів слід проводити окремо від оцінки технічних і технологічних можливостей, оскільки, якщо буде закуплено високорентабельний товар, його можна продати, організувавши додаткові робочі місця, або ж виступити посередником у його реалізації іншому покупцеві.
 « Попередня  Наступна »
 = Перейти до змісту підручника =
 Інформація, релевантна "3.3 Економічний механізм обгрунтування плану роздрібного товарообороту торгової організації"
  1.  3.8. Оцінка надійності плану товарообігу
      плану роздрібного товарообігу можна перевірити і за допомогою визначення критичної точки продажів, яку іноді називають порогом рентабельності. Вона збігається не з тим періодом, коли підприємство починає зазнавати збитків, а з тим відрізком часу, коли отриманий дохід не покриватиме постійні витрати. Критичну точку продажів (Кт) можна розрахувати за формулою Кт=Т * РПС / (Рпр + РПС), або
  2.  Питання 54. Поняття товарообігу. Статистичне вивчення динаміки товарообігу
      економічного руху від виробника до кінцевого споживача. Виділяють наступні напрямки статистичного вивчення товарообігу: 1) оцінка результатів діяльності торгової фірми товарообіг використовується як показник виручки від реалізації товарів, 2) у статистиці рівня життя товарообіг використовується для аналізу розміру грошових витрат населення на придбання товарів та для
  3.  6.8 План по праці і заробітної плати, його зміст і вихідні передумови для складання
      економічного і соціального розвитку торгової організації є план з праці та заробітної плати. У ньому передбачається потреба в кадрах для виконання прогнозних обсягів товарообігу, випуску продукції, робіт і послуг, витрати на заробітну плату, розрахункові завдання з продуктивності праці, відповідно план містить такі показники: середньооблікова чисельність працівників;
  4.  9.3 Показники, що характеризують стан і динаміку витрат на реалізацію, і фактори, що впливають на їх величину.
      плану обсягу товарообігу. Сума відносної економії витрат обігу може розраховуватися одним з трьох способів. На суму і рівень витрат на реалізацію впливають зовнішні і внутрішні чинники. Серед зовнішніх факторів, що роблять визначальний вплив, можна виділити: - обсяг виробництва товарів, - життєвий рівень населення, - рівень цін на товари, - рівень цін і тарифів на
  5.  10.3. Джерела утворення доходу від реалізації. Економічна сутність і функції торгових надбавок
      економічної категорії торгова надбавка є ціною за послуги, що надаються торгівлею галузях матеріального виробництва з реалізації продукції. У цьому полягає основне призначення торгових надбавок. В умовах формування ринкових відносин підвищується роль ціни і такого її елемента, як торгова надбавка (знижка), що відображає госпрозрахункові інтереси торгових організацій. На зміну
  6.  § 6. ТОРГІВЛЯ
      роздрібна торгівля; зовнішня торгівля; прокат предметів культурно-побутового призначення та господарського вжитку; прокат кінофільмів і відеофільмів; посередницькі послуги бірж, брокерських, маклерських, дилерських контор, агентств, торгових будинків, комерційних центрів з купівлі-продажу і прокату споживчих товарів. Основним показником, що характеризує торговельну діяльність, змістом
  7.  14.4. Методика аналізу та шляхи підвищення ефективності використання ресурсів організації торгівлі
      економічного зростання торговельних організацій разом з впровадженням нових торгових технологій є підвищення ефективності використання наявного у них економічного потенціалу. У цьому зв'язку важливе значення має аналіз ефективності використання ресурсів з метою виявлення невикористаних резервів. Як відомо, основними показниками оцінки діяльності торгових організацій є прибуток
  8.  13.2 Зміст фінансового плану та вихідні передумови для його складання
      економічного розвитку організації (товарообіг, випуск продукції, доходи і витрати від реалізації). - Обрана організацією політика фінансування. - Цільові фінансові нормативи, встановлені організацією, норми запасів оборотних коштів, норми відрахувань і т.д. - Чинні нормативні та законодавчі акти у сфері податкової, грошово-кредитної політики. - Плани інвестицій у
  9.  Наскільки вигідний торговий бізнес?
      економічних відносин між виробництвом і торгівлею і підвищення норми прибутку в чималому ступені сприяє
  10.  Платники податків
      роздрібна торгівля - це торгівля товарами і надання покупцям послуг за готівку. До даного виду підприємницької діяльності не відноситься реалізація підакцизних товарів, таких як автомобілі легкові і мотоцикли, автомобільний бензин, дизельне паливо, моторні масла і природний газ. Реалізація продуктів харчування і напоїв, у тому числі алкогольних, в барах, ресторанах, кафе і
  11.  Питання 55. Показники статистики товарних запасів
      економічних і торговельно-організаційних ознак. Залежно від регулярності поновлення товарної маси виділяють: 1) товарні запаси нормального або поточного зберігання, що забезпечують повсякденні потреби торгівлі, 2) товарні запаси сезонного зберігання, створювані для організацій торгівлі за сезонами року; 3) товарні запаси періодично поновлювані (резерви держави,
  12.  Розподіл запасів між товаровиробниками, оптовими і роздрібними ланками торгівлі.
      роздрібного продавця. Однак товаровиробники, в свою чергу, зацікавлені працювати з великими покупцями і тому торговим організаціям доводиться купувати товари великими партіями, які вимагають підробітку, підсортування, зберігання, що може призвести до зростання не тільки запасів, але і витрат. При закупівлі товарів у оптових посередників, які мають широкий асортимент, вдається незважаючи на
  13.  26. Соціально-споживчий комплекс: склад і структура.
      роздрібного товарообігу і знижується частка державного сектора. Число магазинів у роздрібній торгівлі значно розширилося. Громадське харчування (ОП) - галузь економіки з виробництва та реалізації готової їжі населенню через мережу спеціалізованих підприємств (їдалень, кафе, ресторанів, буфетів ін.) Управління галуззю здійснює Міністерство торгівлі РБ. Одним з головних
  14.  Дискусії про антитрестовской політиці Основне питання, з приводу якого йдуть
      роздрібних цін. Один із прикладів спірної практики бізнесу - підтримку роздрібних цін, так звана чесна торгівля. Уявіть собі, що компанія «Потряссонік» поставляє роздрібній торгівлі відеомагнітофони за оптовою ціною $ 300 і вимагає, щоб її партнери встановили роздрібну ціну в $ 350. У цьому випадку говорять, що компанія займається підтриманням роздрібних цін. Будь роздрібний
  15.  Аналіз по тимчасових рядах.
      плану) до щоденного плановому: Kp=де Кp - коефіцієнт ритмічності; Тфi-- фактичний товарообіг (не вище плану) за i-й день; Тплi-- плановий товарообіг на 1-й день; n - число днів в аналізованому періоді. Коефіцієнт ритмічності виражається числами від 0 до 1. Наближення показника до 0 свідчить про неритмічність реалізації, а до 1 - про більш ритмічній роботі роздрібного торгового
  16.  Тема 3. Товарообіг організацій торгівлі
      торгівлі