Головна
ГоловнаЕкономікаЗагальні роботи → 
« Попередня Наступна »
А.Г. Войтов. Економіка. Загальний курс, 2003 - перейти до змісту підручника

2.10.5. Системи і стратегії ціноутворення


Ціноутворення
--- + ---
вільне? фіксоване? планове
У сучасному світі співіснують різні типи (системи) ціноутворення. Основні з них представлені на схемі.
Були й існують угоди, в яких не враховують витрати праці. Навіть у самій розвиненою торгівлі рекламна передача частки товару відбувається безкоштовно (наприклад, роздача мила для того, щоб зробити людей покупцями). Зазвичай враховують витрати, але принципово новим типом обліку є визначення альтернативних витрат.
Ціноутворення
--- + ---
без урахування своєї праці? з урахуванням витрат
--- + ---
їх виміром? альтернативних
ВІЛЬНІ ціни встановлюються об'єктивно на ринку в результаті конкуренції самостійно? суб'єктами ринку. Це історично вихідна і сьогодні базова форма ціноутворення. У такому випадку ціни детерміновані багатьма законами ринку, які були розглянуті: попитом і пропозицією, вартістю і т.п. Вони можуть бути стійкими, тобто існувати тривалий час на незмінному рівні.
Фіксовані ціни призначають (їх називають також «призначувані ціни»). Вони можуть бути постійними або встановлюватися на певний період часу. Період може бути обмежений, наприклад, сезоном року. Цей тип цін є головним, і його необхідно конкретніше розглянути за допомогою систематики цін. Це практика монопольного ціноутворення. Розходження цих цін іде за ступенем сили або монопольної влади. Обособляют півтора десятка стратегій ціноутворення: географічний принцип (різні ціни в різних регіонах), єдині ціни у споживача, єдині ціни у виробника, зональні ціни (чим далі зона від виробника, тим дорожче) і т.п.
- «Зняти вершки»
- + - Лідерство
+ --- Вижити
Стратегія ціноутворення? вибір можливої ??динаміки ціни, що відповідає інтересам конкретного підприємства. Гетерогенність ринку в сучасному світі пояснює і різні типи стратегії ціноутворення.
Для когось головне? вижити і він задовольняється мінімальними умовами при реалізації своїх товарів. Інші проводять політику завоювання ринку. Є й ті, кого влаштовує тільки отримання надприбутку? «Зняти вершки». Метою стратегії може бути зменшення ймовірності появи конкурентів на ринку. Монополії використовують різні стратегії ціноутворення в залежності від обставин.
А А А - рівень цін
Високі Б - час
Середні
Низькі
Б Б
лімітує ціноутворення? стратегія ціноутворення, при якій панівна на ринку фірма встановлює ціну на рівні менше того, який дає можливість отримувати короткострокову прибуток.
Підстави ціноутворення
--- + ---
ціни конкурентів витрати «сприйняття покупців »
Спочатку продають за цінами, які існують на ринку. У такому випадку не враховують своїх витрат праці взагалі. Одні йдуть від попиту або «сприйняття покупців», інші? від витрат.
При встановленні цін прагнуть забезпечити беззбитковість та отримання прибутку. У зв'язку з цим зазвичай орієнтуються на витрати виробництва. При цьому можуть заздалегідь встановлювати справедливу для себе норму прибутку, наприклад 15-20% (підхід "Дженерал Моторз"). Враховують поточні ціни або ціни конкурентів. Цей фактор може бути головним. У такому випадку частка прибутку істотно відхиляється від кращою норми. За певних умов головним виявляється сприйняття цін покупцями? встановлюють такі ціни, за якими покупці беруть товар зважаючи всіх факторів кон'юнктури ринку.
ПЛАНОВІ ЦІНИ? вища форма постійних цін. Вони виникають в умовах мікромаркета і представляють "цінову вертикаль" від «виробника до роздробу». Їх можна розглянути на прикладі радянської системи ціноутворення.

В СРСР підприємства реалізували свою продукцію по різних каналах. Зазвичай існувало три типи каналу реалізації товарів. Безпосередня торгівля виробників і споживачів товарів. У такому випадку ціни, як правило, були договірними. Більш розвинена форма торгівлі включала посередників, які забезпечували реалізацію товарів. У такому випадку в ціни включали витрати і прибуток оптових підприємств. Товари народного споживання йшли через роздрібну торгівлю. Відповідно формувалися і ціни на товари, які враховували витрати і прибуток магазинів. Все це відбувалося на основі ретельно розробленої системи націнок і знижок, податків тощо, що не виключало багатьох протиріч і просто помилок у ціноутворенні.
Собівартість + прибуток + націнка + податки + націнка
опту роздробу
L --- T - ---
оптова ціна підприємства
L --- T --- ---
оптова ціна промисловості
L --- T --- ---
оптова ціна промисловості з податком
L --- -T ---
роздрібна ціна
Оптова ціна підприємств включає собівартість і прибуток, що виникає вільно або встановлювану нормативно. Такі ціни мають місце в безпосередній торгівлі підприємств із споживачами. Раніше ці ціни становили 50% від усіх цін. Одночасно, ці ціни? основа для всієї системи цін промисловості. За цими цінами підприємства продають свої товари оптовій торгівлі і тим самим дані ціни стають основою оптової ціни промисловості. Оптові підприємства встановлюють націнку на товари для покриття своїх витрат і освіти свого прибутку. Різновидом цієї ціни є оптова ціна промисловості з податком. Податок йде в бюджет держави. Роздрібні ціни виникають на основі оптових цін промисловості і націнки торгових підприємств. Роздрібні ціни називають: ціни, такса, тарифи, штрафи, заробітна плата.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " 2.10.5. Системи і стратегії ціноутворення "
  1. Методи і засоби ведення конкурентної боротьби монополій наступні
    система охорони», спрямована на перехоплення замовлень у аутсайдерів. Монополії часто роблять значні зниження цін з метою масового розорення аутсайдерів або примусового підпорядкування їх своєму контролю. Після такої «розчищення» ринку монополії не тільки відновлюють колишній рівень цін, але ще більше підвищують його. Монополіст має можливість впливати на ціноутворення шляхом зміни
  2. У главі 9 «Практичне застосування теорії: міжнародна торгівля» аналізуються позитивні та негативні наслідки
    системи »аналізуються методи збільшення надходжень до державного бюджет і пре-доставлення суспільних благ. У ній також представлені інституційні осно-ви системи оподаткування в США, обговорюється дилема ефективності та справедливості податкової системи. У наступних п'яти розділах досліджується поведінка фірми і теорія організації ринку. У розділі 13 «Витрати виробництва»
  3. Регулювання ціни. Ціни «статі» і «стелі»
    системи або інших систем нормованого розподілу. Багато економістів - прихильники неоліберального напряму в економіці, тобто прихильники нічим не обмеженої свободи ринкових відносин, заперечують проти застосування цін підлоги і стелі, оскільки це порушує ринковий механізм. Вони вважають, що ринкове ціноутворення автоматично усуває надлишки і дефіцит. Поки ціни можуть вільно
  4. Варіант радикального переходу до ринку («шокова терапія»)
    системою. Тому головне завдання перетворень полягає у зведенні до мінімуму економічної ролі держави. За ним зберігається найважливіша функція - підтримка стійкості фінансової системи, а для цього необхідно рішуче придушення інфляції, яка перешкоджає регулюючої ролі ринку. У числі найважливіших інституційних перетворень стратегія радикального переходу передбачає:
  5. Лібералізація економіки
    системи цін, при якій поряд з фіксованими державними існують плаваючі (для них встановлюються верхні і нижні межі) і ринкові ціни. Стратегія реформи полягала в поступовому розширенні сфери дії ринкових цін і скорочення частки фіксованих державних
  6. 7.6. Особливості господарського розвитку Радянської Росії в 1917-1927 рр..
    Система розподілу продуктів; * натуралізація господарських відносин; * загальна трудова повинність; * уравнительность в оплаті праці; * військово-наказовому система керівництва всім життям гро-ва. В основі системи управління, створеної при "військовому коммуніз-ме", лежав ресурсно-розподільний принцип. Це виражалося в пануванні в господарському керівництві відомств та установ,
  7. § 6. Основні напрямки сучасної економічної теорії
    системи. Ідеї ??економічного лібералізму грунтовно розробив А. Сміт, який виступав за скасування залишків регламентації промисловості і торгівлі державою. Позитивною стораной лібералізму була його спрямованість проти феодальних порядків, надмірної цехової регламентації. Найяскравіше ідеї економічного лібералізму сформульовані Ж. Б. Сеєм в законі, що стверджує, що пропозиція породжує
  8. § 69. Основні шляхи вирішення інших глобальних проблем
    системи в країнах колишнього СРСР і Східної Європи, ірраціональних процесів народонаселення тощо Найважливішими ознаками цієї кризи є: глобальні зміни клімату і виникнення парникового ефекту. В результаті безпрецедентних масштабів впливу людини на навколишнє середовище, виходу людської діяльності за межі планети у космічний простір, втягування в процес
  9. МІСЯЧНИЙ ЛАНДШАФТ
    система, то щось інше має брати на себе навантаження? Що? Суспільство? - Суспільство, Леонід Іванович. Правда якщо м'язи атрофувалися, суспільство навряд чи в силах на перших порах тримати у вертикальному положенні навіть саме себе ... - Саме так! І нам потрібно разом розрахувати, які кошти необхідні і скільки часу треба, щоб, рухаючись обраним курсом, відновити животворящий
  10. 5. Ринок олігополії
    систем ціноутворення отримала назву «слідування за лідером». Абсолютним лідером вважається фірма, яка має безперечні переваги перед конкурентами або в обсязі випуску продукції, або в рівні витрат. Усі фірми слідують за лідером, не перевищуючи його рівня цін. На взаємозамінну продукцію (наприклад, бензин) встановлюється єдина ціна. Якщо продукція близька за параметрами у декількох