Головна
ГоловнаЕкономікаЗагальні роботи → 
« Попередня Наступна »
А.Г. Войтов. Економіка. Загальний курс, 2003 - перейти до змісту підручника

2.10.4 Принципи ціноутворення


Зрозуміти природу ціни і процесів ціноутворення дуже важливо для розвитку підприємництва. Отже, необхідно знати корінні принципи ціноутворення.
ОБ'ЄКТИВНІСТЬ? Суб'єктивно ЦІН. У кінцевому рахунку, питання зводиться до існування самої ціни. Деякі з концепцій вельми активно стверджують ті ідеї, які ведуть до заперечення самого факту об'єктивності ціни.
Якщо зіставити ціни на які-небудь однокачественность в ідеалі товари, то сьогодні можна бачити, що рівень ціни на них може відрізнятися. Якщо ж розглянути динаміку цін, то побачимо ще більшу розбіжність у рівні цін. Чи означає це, що рівень цін довільний, випадковий? На нашу думку, це не значить. На кожен товар на конкретному ринку ціни загалом визначені і коливаються неістотно в залежності від ряду факторів. Межа розкиду цін на один і той же товар досить обмежений. І чим більш розвинений ринок, тим детермінованість рівень цін на товари. Покупці виходять з об'єктивності рівня цін на товари (принцип «базар ціну скаже»). Будь-які надмірні претензії продавців на ціни товарів ведуть до відмови від угоди: потенційна, запитувана ціна не об'єктивується, не стає реальною. Реальною стає тільки така ціна, яка відповідає певному їх рівню на даному ринку. Звичайно, рівень цін на один і той же товар на різних ринки різний, що визначається іншими ціноутворюючими факторами, які треба вміти пояснювати.
У зв'язку зі сказаним, слід визнати об'єктивність рівня цін на товари на конкретному ринку. Їх несуттєве відмінність не заперечує самого факту об'єктивності даного рівня цін. Водночас, визнаючи об'єктивність рівня цін як їх фундаментальне властивість, не стверджуємо його однаковості в часі на тому ж самому ринку. Тому дана властивість цін товару відрізняється від інших властивостей об'єктів, наприклад, вага одного і того ж товару однаковий на різних ринках і в різний час. Об'єктивність цін відрізняється від об'єктивності інших властивостей товарів. Це соціальне, а не фізична властивість об'єкта. Воно інакше існує і сприймається. Ціна не так об'єктивна, як колір, вага, щільність і т.п. товарів, але, тим не менш, вона об'єктивна при певних соціальних умовах. Повною мірою об'єктивної ціна була при вільному ринку, а зараз вона переважно суб'єктивна? залежить від монополій, держави.
Стихійності? Планомірно. На зорі ринкової економіки панувало стихійне ціноутворення. У міру розвитку економічної ролі держави відбувалося зростання значення планомірності ціноутворення. Так виникли особливі ціни? такси, тарифи. Планомірний компонент ціноутворення міг перевищувати потреба в цьому процесі або бути менше необхідного.

У всіх країнах світу держава впливає на ціноутворення? регулює їх. Є факти і позитивного, і негативного впливу державних органів на ціни. Як зазначав П. Хейне, в 30 і роки на зміну вільної системі цін прийшли призначувані ціни [см. 151, с.227].
Регулювання цін є нормою сучасної економіки всіх країн світу. Всі держави регулюють ціни. У таких країнах, як США, Японія, Франція, Бельгія, Швейцарія частка регульованих цін становить від 25 до 40%, в Китаї? більше 50%. Більшість країн регулює ціни на паливно-енергетичні ресурси, продукцію металургійного та лісового комплексів, послуги транспорту, комунальні послуги, базову продукцію машинобудування та сільського господарства. Що ж до роздрібних цін, то набір регульованих цін менше і складається в залежності від обставин. Регулювання цін державою дозволяє стримувати невиправданий їх зростання, ставити ціни в залежність від зміни економічних умов, пом'якшувати вплив інфляції на життєвий рівень населення і т.п.
СТАБІЛЬНІСТЬ? Динамізм ЦІН. При вільному ринку ціни були стабільні. Сучасна ринкова економіка характеризується динамізмом цін. Негативне значення динамізму цін усвідомлено давно, особливо підприємцями, які в результаті цього стають банкрутами. Стабільні ціни по багатьом факторам раціональніше. Сучасне розуміння стабільних цін сформувалося на початку ХХ століття, а тому треба врахувати цей фактор. Перша світова війна породила гіперінфляцію, яка завдала істотної шкоди економіці майже всіх країн світу. У боротьбі з інфляцією виникло прагнення до стабільних цін. Особливо послідовно цю політику проводив СРСР, який забезпечив їх стабільність. Проте стабільність цін СРСР в умовах другої половини ХХ століття (за цей час ціна однієї поїздки в метро в Нью-Йорку зросла в 30 разів) і стала, на думку автора, однією з причин його розвалу.
Фіксування? ГНУЧКІСТЬ ЦІН. У СРСР ціни були, образно кажучи, «чавунними» (їх виливали навіть на чавунних виробах). Тим самим важко було враховувати специфіку територіальної, сезонної і т.п. диференціації цін. Динамізм цін проявляється в їх гнучкості. Це має місце в сучасній практиці цінової дискримінації. Монополії встановлюють різні ціни на різні одиниці одного і того ж товару, що продаються одному або різним покупцям. Цінова дискримінація може бути досконалою (перша ступінь), коли кожен товар має індивідуальну ціну залежно від усього безлічі ціноутворюючих факторів. Вона може бути «нелінійної» (другий ступінь), коли різні одиниці товару продають за різними цінами, але кожен покупець платить однакову ціну за однакову кількість товару.
Сегментована цінова дискримінація (третя ступінь)? різним особам за різними цінами, але одна ціна одного й того ж покупцеві.
Цінова дискримінація Дискримінація
--- + --- + --- -
товарів? покупців особиста? групова? продуктова
--- + ---
за обсягом? в часі
На один і той же товар встановлюють різні ціни зважаючи різної еластичності попиту різних сегментів покупців і існування споживчого надлишку (ренти). Встановлюють різні ціни в залежності від:
* обсягу покупки товару;
* терміну реалізації товару: завчасно і безпосередньо
(наприклад, авіаквитки);
* віку (квитки в кіно для дітей і дорослих);
* часу послуги (денні та вечірні кінотеатри, ресторани).
Особиста дискримінація враховує доходи покупців і інші їхні характеристики. Групова дискримінація виявляється в зниженні цін на ринку конкурента (називають принципом «убий конкурента»), а продуктова? у підвищенні цін за престижну етикетку на товарі («примусь платити за етикетку»).
Дискримінаційні ціни іноді називають альтернативними, тобто коли встановлюють 2? 3 ставки тарифу (ціна? Тариф? 2? 3 альтернативні ставки ціни). У всіх цих випадках не повинно бути можливості спекуляції товарами, тобто їх перепродажу іншим. Для цього потрібен аналіз сегментів ринку і т.д.
ЗНИЖЕННЯ? ЗРОСТАННЯ ЦІН. В умовах вільного ринку ціни знижувалися тому, що були головним засобом конкурентної боротьби. Ця їх тенденція була зведена в принцип і покладено в основу політики і практики. У ХХ столітті ціни зростали, що відображало багато процесів, в т.ч. вироблення доступних запасів сировини, зростання чисельності населення і т.п. У результаті, наприклад, ціни за проїзд в метро Нью-Йорка в ХХ столітті виросли в 30 разів.
Раніше ціни були головним засобом конкурентної боротьби. Промисловці знижували ціни в міру науково-технічного прогресу, зростання продуктивності праці і дії інших факторів. І це загалом було головним методом конкурентної боротьби. Монополізація привела до відмови від цього методу конкурентної боротьби і на перше місце висунувся зростання цін. Формування світового ринку вимагає єдиних світових цін. Для цього в усіх країнах необхідно перейти до єдиної системи доходів і витрат. Однак, це не просте економічний захід, воно вимагає політичних дій.
Ціни враховують і багато інших аспектів економіки: фондомісткість, наукоємність, попит і пропозицію, і інші фактори.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " 2.10.4 Принципи ціноутворення "
  1. Ціна і основні підходи до встановлення цін
    Ціною в зарубіжній літературі називається кількість грошей, за яке продається і купується певна кількість товару і послуг. Ціна на ринку визначається в результаті взаємодії покупців і продавців, в ході якого вони порівнюють пропозиція і попит на товар і встановлюють ціну. Так як ціна встановлюється на рівні, коли пропозиція товару дорівнює попиту на нього (пропозицію і
  2. 9.4. ВАЛЮТНИЙ КУРС
    У міжнародній торгівлі використовуються різні національ-ні валюти, які у певних співвідношеннях обмінюються одна на іншу на валютних ринках. Термін «валюта» (від італійського valute - ціна, вартість мо-же використовуватися в двоякому сенсі: як грошова одиниця країни і як грошові знаки іноземних держав. У більш строгому визна-леніі під валютою розуміється особливий спосіб
  3. 9. Про ідеальному типі
    Історія займається унікальними і неповторними подіями, незворотнім потоком людських справ. Історична подія не можна описати, не посилаючись на залучені в нього особистості , на місце і дату його вчинення. Якщо про те, що трапилося можна розповісти без подібних посилань, то це не історична подія, а факт природних наук. Повідомлення про те, що професор Х 20 лютого 1945 провів певний
  4. 4.6. Додаткова інформація
    В даний час зросло значення освіти та самоосвіти. Розумні люди живуть довше. Смертність людей з високим рівнем освіти в чотири рази нижче, ніж у малоосвічених. До останнього часу вважалося, що на тривалість життя людини в основному впливають три чинники: спадковість, спосіб життя і екологія. Проте вчені дійшли висновку, що розумні живуть довше і менше хворіють.
  5. Рекомендована література
    / / - Книги - / / 1. Шевчук Д.А. Іпотека: просто про складне. - М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2008. 2. Шевчук Д.А. Квартира в кредит без проблем. - М.: АСТ : Астрель, 2008. 3. Шевчук Д.А. Кредити фізичним особам. - М.: АСТ: Астрель, 2008. 4. Шевчук Д.А. Купівля будинку та земельної ділянки: крок за кроком. - М.: АСТ: Астрель , 2008. 5. Шевчук Д.А. Автокредит: технології одержання. - М.:
  6. Пролетарська політична економія
    Спираючись на вищі досягнення класичної школи політичної економії, Карл Маркс (1818-1883) - німецький мислитель-енциклопедист, спільно з другом і соратником Фрідріхом Енгельсом (1820-1895) створили теоретичну концепцію, що отримала узагальнену назву марксизму. Марксизм, або теорія наукового соціалізму (комунізму), - напрям в економічній теорії, що представляє собою всебічне
  7. 2. Економічна думка середньовіччя
    Як уже згадувалося, економічна думка середньовіччя значною мірою опиралася на праці Аристотеля, зокрема на положення, які отримали назву "догми Аристотеля ". Це вплив видно й в економічних поглядах найбільшого мислителя середніх століть Ф. Аквінського (1225-1274). Нагадаю, що Аристотель схвально ставився до того виду господарювання, який зводився до придбання благ
  8. 4. Економічні погляди Дж.Мілля
    Якщо з ім'ям А. Сміта пов'язують становлення політичної економії як науки, то з ім'ям Дж. Мілля пов'язано опублікування трактату "Основи політичної економії і деякі аспекти їх застосування до соціальної філософії" ( 1848), який з'явився своєрідним путівником для тих, кого цікавили проблеми політичної економії. Сам Мілль в передмові до свій роботі пише, що його завдання полягає
  9. 1. Теорія граничної корисності як теорія ціноутворення
    Одним з основних постулатів класичної політичної економії було положення, що в основі вартості і ціни товарів лежать витрати праці (або, в іншому варіанті - витрати виробництва). Але одночасно продовжувала жити ідея, що йде ще від Аристотеля, що мінова вартість і ціна товару визначається інтенсивністю бажань вступають в обмін осіб, "зоряний час" якої відноситься до періоду
  10. 1. Теорія граничної продуктивності Дж. Кларка
    У теорії витрат виробництва австрійської школи в рамках концепції альтернативних витрат цінність продуктивних благ прирівнювалася до цінності принесених їм у жертву благ, що приносять безпосереднє задоволення. Однак залишалося відкритим питання про те, яка частина їх цінності повинна бути віднесена на рахунок того чи іншого фактора виробництва. Аналогічна проблема постає і у випадку , якщо ми