| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
Глава 12 |
||
|
Я здавна ставився до нього з захопленням. Його ім'я знав кожен, кого цікавили вирощування або торгівля бавовною. Посилання на його судження мені доводилося чути не тільки у нас по всій країні, але і в Європі. Пам'ятаю, якось на швейцарському курорті я розмовляв з каїрському банкіром, увлекшимся ідеєю вирощувати бавовну в Єгипті, яку пропагував покійний сер Ернест Кассел. Дізнавшись, що я з Нью-Йорка, він негайно запитав мене про Персі Томасі, ринкові огляди якого він виписував і регулярно читав. Я завжди вважав, що Томас підходив до своєї справи науково. Він був справжній спекулянт, що володів уявою поета і відвагою справжнього бійця, разюче обізнане як в теорії, так і в практиці торгівлі бавовною. Він любив поговорити про абстрактних ідеях і про наукову стороні торгівлі бавовною, але при цьому він майже досконально знав всі про механізм бавовняного ринку і про психології тих, хто на ньому працює, адже він займався цією справою роками і примудрявся вигравати і програвати на цьому купу грошей . Після того як впала його стара біржова фірма «Шелдон і Томас», він почав працювати на самоті. За два роки він зумів повернути колишнє положення, і зробив це дуже картинно. Пам'ятається, я читав у «Сан», що коли він встав у фінансовому відношенні на ноги, то першим ділом повністю розплатився з усіма кредиторами, а потім найняв експерта, щоб йому допомогли якнайкраще вкласти мільйон доларів. Цей експерт пропрацював звіти про власність і прибутку декількох компаній і рекомендував купити акції компанії «Делавер і Гудзон». А після того, як він втратив мільйони, він потім нажив ще більше мільйонів, Томас сильно програвся на операціях з березневим бавовною. З'явившись до мене, він негайно взяв бика за роги. Він запропонував мені робочий альянс. Перш ніж публікувати будь-яку цікаву інформацію, він передаватиме її мені. А моєю справою буде використовувати ці відомості в торгівлі, тому що, за його словами, я в цій справі геній, а він ні. Мені ця ідея не сподобалася. Я відкрито йому сказав, що навряд чи зможу працювати в упряжці і не дуже-то хочу цього вчитися. Він продовжував наполягати, що це була б ідеальна комбінація, поки я твердо не заявив, що не хочу брати участь у такого роду маніпулюванні ринком. - Якщо я зваляли дурня, - пояснив я, - я один постраждаю і сам відразу розплачуся. Тут не виникає тривалих зобов'язань або несподіваних ускладнень. Я віддаю перевагу грати поодинці, в тому числі й тому, що це розумніше і дешевше. Мені подобається помірятися мізками з іншими торговцями, яких я ніколи не бачив і не побачу і яким я не давав поради, що і коли купувати або продавати. Я роблю гроші на своєму розумінні ринку. Я його не продаю і не здаю в зростання. Якщо я почну заробляти якось інакше, мені здасться, що мої гроші не зароблені. Ваша пропозиція мене не цікавить, оскільки гра мені цікава тільки до тих пір, поки я граю за себе і за своїми правилами. Він був дуже засмучений тим, як я все це сприйняв, і спробував мене переконати, що я помиляюся, відкидаючи цей план. Але я стояв на своєму. Потім ми просто приємно побалакали. Я запевнив його, що він обов'язково «повернеться» і що він надасть мені честь, якщо прийме від мене фінансову допомогу. Але він відповів, що не може брати у мене в борг. Потім він розпитавши про деталі моєї операції з липневим бавовною, і я розповів йому всі подробиці: як я в цю справу втягнувся, і скільки бавовни закупив, і про ціни і все інше. Ми ще трошки поговорили, а потім він пішов. Я вже говорив, маючи на увазі власні помилки, що найнебезпечніші з численних ворогів спекулянта діють зсередини. Я зіткнувся з тим, що навіть людина оригінального розуму, який звик все життя мислити незалежно, може при цьому стати жертвою переконливості і чарівності. Я досить добре захищений від таких видів звичайної серед спекулянтів зарази, як жадібність, страх і надія. Але я звичайна людина, і мені властиво помилятися. Якраз в той період мені б слід було бути насторожі, бо незадовго перед тим я пережив досвід, що показав, наскільки легко умовити людину зробити щось, з чим він не згоден і чому навіть противиться. Це трапилося в конторі Хардінга. Там у мене був свого роду приватний офіс: мені виділили окрему кімнату, в яку без моєї згоди чи запрошення ніхто не заходив в робочий час, тобто поки були відкриті ринки. Я не хотів, щоб мене турбували, а оскільки я вів торгівлю з великим розмахом і мій рахунок був дуже прибутковим, охороняли мій спокій на совість. Якось, коли ринок вже закрився, я почув чийсь голос: - Добрий вечір, містер Лівінгстон. Я обернувся і побачив незнайомця у віці тридцяти або тридцяти п'яти років. Було незрозуміло, як він тут опинився, але він був тут. Я вирішив, що його привело до мене якусь справу. Я мовчки дивився на нього, і після недовгого мовчання він вимовив: - Я заглянув до вас з приводу ось цього Вальтера Скотта, - і тут його понесло. Він був книжковим агентом. Не можна сказати, щоб він був вже дуже зовні привабливим або як-небудь особливо красномовним. Та й манери його були не кращої зразка. Але це була особистість! Він говорив і говорив, і мені здавалося, що я його слухаю. Але я не пам'ятаю, що ж він мені наговорив. Думаю, що, навіть слухаючи його, я цього тоді не зрозумів. Коли він закінчив свій монолог, він простягнув мені авторучку й договір, що я і підписав. Це була підписка на зібрання творів Вальтера Скотта ціною в п'ятсот доларів. Варто було мені підписати, як я прийшов в себе. Але він вже сховав договір в кишеню. Мені не були потрібні книги. У мене не було для них місця. Мені нічого було з ними робити. Мені навіть не було кому їх віддати. Але я погодився купити їх за п'ятсот доларів. Я настільки звик до грошових втрат, що про цю сторону помилки завжди думаю в останню чергу. Головне завжди сама гра, причина. Насамперед мене цікавлять мої власні недоліки і стереотипи мислення. Причина цього в тому, що я не хочу повторювати свої помилки двічі. Чоловік може прощати собі власні помилки, тільки якщо вони ведуть до подальшої вигоді. Що ж, допустивши помилку на п'ятсот доларів але так поки і не зрозумівши, як це я вляпався, я просто дивився на нього, щоб для початку скласти собі про нього якесь уявлення. Нехай мене повісять, якщо він не посміхнувся мені у відповідь - розуміючою слабкою напівусмішкою. Здавалося, що він читає мої думки. Якимось чином я розумів, що мені не потрібно йому нічого пояснювати, бо він все розумів і сам. Тому без жодних пояснень та вступних фраз я запитав: - Скільки комісійних ви отримаєте за цю підписку на п'ятсот доларів? Він похитав головою і відповів: - Пробачте! Я не можу так вчинити. - Скільки ви отримаєте? - Наполягав я. - Третина. Але я на це не піду! - Відповів він. - Третина від п'ятисот - це сто шістьдесят шість доларів і шістдесят шість центів. Я дам вам двісті доларів готівкою, якщо ви повернете мені цю підписку. - І на доказ я витягнув гаманець і показав гроші. - Я адже сказав уже, що не можу так вчинити, - не уступав він. - Всі клієнти пропонують вам те ж, що і я? - Зацікавився я. - Ні, не все. - Тоді чому ви відразу зрозуміли, що я хочу запропонувати вам саме це?, P> - Це у вас професійну якість. Ви блискуче вмієте програвати, і саме тому ви першокласний ділок. Я дуже зобов'язаний вам, але на це я не піду. - Але поясніть мені, чому ви не хочете отримати більше, ніж принесуть вам комісійні? - Справа не зовсім у цьому, - була відповідь. - Я працюю не тільки за комісійні. - А за що ж тоді? - Заради комісійних і заради досягнень, - почув я малозрозумілий відповідь. - Яких досягнень? - Моїх особистих. - А до чого ви прагнете? - Ви працюєте тільки заради грошей? - Запитав він мене. - Звичайно. - Ні, - він похитав головою. - Це не так. Для вас це було б занадто нудно. Не може бути, щоб ви працювали тільки заради того, щоб додати ще грошей на свій банківський рахунок, і я не повірю, що вас привела на Уолл-стріт любов до легких грошей. Для вас у цьому має бути ще якийсь інтерес. Всі адже скрізь однаково. Я не став з ним сперечатися, але зацікавився: - А що рухає вами? - Ну, - він знизав плечима, - у кожного своє слабке місце. - А в чому ваша слабкість? - Марнославство, - не замислюючись ні на мить відповів він. - Що ж, - сказав я. - Вам вдалося роздобути мій підпис. Тепер я хотів би зняти її, і я плачу вам двісті доларів за десятихвилинну роботу. Хіба цього мало для вашої гордості? - Та ні, справа не в цьому, - почув я. - Бачите, всі інші у нас місяцями обробляли Уолл-стріт і не могли покрити власні витрати. Вони кажуть, що невірно обрані товар і територія. Тому контора послала мене, щоб довести їм, що справа в тому, які вони продавці, а не в книгах і не в районі. Всі інші отримували двадцять п'ять відсотків комісійних. Я перед цим був в Клівленді і за два тижні продав вісімдесят дві комплекту. Тут я хочу продавати книги не тільки тим, хто не купує у інших агентів, а й людям, до яких навіть не можна добратися, щоб запропонувати їм книги. Ось чому вони віддають мені 33 1/3 відсотка. - Я так і не зрозумів, як ви примудрилися продати мені ці книги. - А чому б ні? - Розважливо заперечив він. - Я ж продав комплект навіть Дж. П. Моргану. - Цього не було, - обурився я. Його моя реакція не образила. Він просто повторив: - Чесно, він у мене купив! - Комплект творів Вальтера Скотта Дж. П. Моргану, у якого напевно є не тільки кращі видання, але, дуже можливо, і рукописи деяких романів? - А ось подивіться-но на його підпис, - і він тут же показав мені договір про підписку, прикрашений особистим підписом Моргана. Може бути, підпис була і підробленої, але в той момент мені навіть в голову не прийшло це запідозрити. Мене взяла цікавість, так що я запитав: - Як вам вдалося обійти його бібліотекаря? - Я не говорив ні з якими бібліотекарями. Я говорив особисто зі стариганом. У його власному кабінеті. - Це вже занадто! - Обурився я. Всі знали, що проникнути в приватний кабінет містера Моргана було важче, ніж пронести голосно цокають пекельну машину в Білий дім. Але він наполягав: «Казав особисто!» - Та як же ви проникли в його кабінет?! - А як я проник в ваш? - Парирував він. - От цього я не знаю. Розкажіть-но, - зацікавився я. - Що до Моргана, що до вас - це все одне і те ж. Я просто поговорив з людиною на вході, якого там поставили, щоб якраз мене і не пропускати. І я умовив містера Моргана підписати точно так само, як умовив і вас. Ви ж не підписували договір на покупку книг. Ви просто взяли з моєї руки авторучку і зробили з нею те, про що вас попросив. Ніякої різниці. Точно як і з вами. - А це дійсно підпис Моргана? - Мій скептицизм прокинувся з затримкою на три хвилини. - Звичайно! Він навчився писати своє ім'я ще в дитинстві. - І все ось так просто? - Ніяких інших хитрощів, - він знову посміхався. - Я точно знаю, що саме я роблю. Інших секретів тут немає. Я дуже вдячний вам. Всього доброго, містер Лівінгстон, - і він повернувся, щоб піти. - Стривайте-но, - затримав я його. - Я обіцяв вам двісті доларів, і ось різниця, - і я простягнув йому тридцять п'ять доларів. Він похитав головою: - Ні, цього я не можу. Але я можу зробити ось що! - Він дістав з кишені договір, розірвав його навпіл і простягнув мені. Я відрахував двісті доларів і простягнув йому, але він знову заперечливо похитав головою. - Хіба ви не це мали на увазі? - Здивувався я. - Ні. - Тоді навіщо ж порвали договір? - Тому що ви не стали скиглити, а прийняли все так, як прийняв би і я, будь я на вашому місці. - Але я добровільно пропоную вам двісті доларів! - Я знаю, але гроші - це ще не все. Щось у його голосі змусило мене сказати: - Ви праві, це не все. А тепер скажіть-но, що ви хочете, щоб я для вас зробив? - Ви завжди швидко реагуєте, вірно? - Відповів він. - Ви насправді хочете що-небудь зробити для мене? - Так, - підтвердив я. - Хочу. Але я зроблю це в залежності від того, що у вас на думці. - Проведіть мене в контору містера Еда Хардінга і попросіть його приділити мені рівно три хвилини. А потім залиште нас наодинці. Я заперечливо похитав головою: - Він мій хороший друг. - Йому п'ятдесят років, і він біржової 6pокер, - заперечив продавець книг. Це було абсолютно справедливе заперечення, так що довелося взяти його з собою в контору Еда. Більше я ніколи ні від кого про це продавця книг не чув. Але якось увечері через кілька тижнів, коли я сідав у метро на Шостій авеню, лінія L, він опинився в тому ж вагоні. Вітаючи мене, він чемно підняв капелюх, і я кивнув у відповідь. Він пересів до мене і заговорив: - Як ваші справи, містер Лівінгстон? Як справи у містера Хардінга? - З ним все гаразд. Чому ви питаєте? - Я відчував, що йому хочеться мені щось розповісти. - Того дня, коли ви взяли мене в eго контору, я продав йому книг на дві тисячі доларів. - Він мені ні словом про це не обмовився, - щиро здивувався я. - Ні, звичайно. Такого роду люди не говорять про це. - Якого роду люди і про що не говорять? - Ну, ті, хто ніколи не помиляється, тому що це псує репутацію. Такі завжди знають, чого вони хочуть, і ніхто не може їх переконати. Саме вони платять за освіту моїх дітей і підтримують мою дружину в гарному настрої. Ви мені зробили гарний подарунок, містер Лівінгстон. Я розраховував на це, коли відмовився від двохсот доларів, які ви так наполегливо намагалися мені вручити. - А якби містер Хардінг не підписав з вами договір? - Але я знав, що він підпише. Я з'ясував, що він за людина. Це був верняк. - Зрозуміло. Ну а якби він не купив жодної книги? - Наполягав я. - Тоді я повернувся б до вас і що-небудь вам продав. Всього доброго, містер Лівінгстон. Я хочу зараз побачитися з мером. - Ми під'їжджали до станції «Парк-плейс», і він зібрався виходити. - Сподіваюся, ви продасте йому десять комплектів. - Тоді нашим мером був демократ. - Я теж республіканець, - відгукнувся він і вийшов, дуже неквапливо, розслаблено, впевнений, що поїзд почекає. І адже почекав. Я так докладно розповів цю історію, тому що це була чудова людина, який продав мені те, чого я не хотів купувати. Він був першим, хто зумів це зробити зі мною. Я постараюся, щоб другий не виявилося, але цей був. Не можна бути впевненим, що такий чудовий продавець один на весь білий світ або що ви повністю захищені від впливу сильної особистості. Коли Персі Томас пішов від мене після мого важливого, але категоричної відмови увійти з ним у діловий альянс, я міг би заприсягтися, що наші шляхи більше ніколи не перетнуться. Тоді мені здавалося, що ми, швидше за все більше ніколи не побачимося. Але вже наступного дня я отримав від нього листа з подякою за пропозицію допомогти і з запрошенням відвідати його. Я відповів згодою. Він прислав ще один лист. Я подзвонив. Потім ми бачилися дуже часто. Я завжди любив слухати його; він так багато знав, і розмова його був захоплююче цікавий. Думаю, що в своєму житті не зустрічав більш привабливого людини. Ми говорили багато про що. Він людина дуже начитаний, з чудовим розумінням багатьох речей і дивовижним даром парадоксальних узагальнень. Його розмова справляє сильне враження, а по переконливості йому просто немає рівних. Багато хто звинувачував Персі Томаса в різних речах, в тому числі в нещирості, і я схильний думати, що його разючий дар бути переконливим має причиною те, що спочатку він повністю переконував в чому-небудь самого себе, і вже це давало йому силу заворожувати інших. Природно, що ми докладним чином говорили і про ринкові справах. Я не був налаштований на бавовну по-бичачі, а він був. Я взагалі не бачив потенціалу для зростання цін, а він бачив. Він зібрав на підтвердження своєї впевненості стільки фактів і цифр, що вони повинні були просто розчавити мене, але мене вони не переконали. Я не міг їх спростувати, тому що це були дійсні факти, але вони не могли похитнути мого власного розуміння. Але він продовжував насідати, поки я не втратив впевненість у власному баченні ситуації, складеному за даними з галузевих оглядів і щоденних публікацій. Іншими словами, я перестав бачити ринок власні очі. Якщо ти в чомусь впевнений, тебе не можна переконати, але можна заговорити до стану повної невизначеності і невпевненості, а це ще гірше, бо пропадає здатність вести торгівлю в стані впевненості та спокою. Не можу сказати, що я взагалі заплутався, але я втратив стан врівноваженості, або, точніше буде сказати, у мене зникло власне розуміння ситуації. Не можу детально описати, як я, крок за кроком, дійшов до такого стану розуму, який обійшовся мені згодом дуже недешево. Я думаю, що вся справа була в його впевненості в тому, що його дані точні, і це були виключно його власні дані, а мої не були настільки надійними, вони не були зібрані мною особисто, а з'явилися, так би мовити, громадської власне стю. Він все нуділ про повну достовірності, про перевірені часом всіх його тисяч кореспондентів по всьому Півдню. Зрештою я почав бачити умови його очима, тому що ми читали сторінки однієї і тієї ж книги, яку він тримав переді мною. Він був дуже логічний. Варто було мені прийняти його факти, і я відразу ж приходив до тих же висновків, що й він. Коли ми тільки почали з ним говорити про ситуацію з бавовною, я не тільки був по-ведмежому налаштований, але й вів продажі без покриття. Поступово, у міру того як я приймав його факти і числові оцінки, мене став охоплювати страх, що моя гра базується на невірній інформації. Природно, що, як тільки це почуття зміцніло, я негайно закрив свої короткі позиції. А якщо вже я повірив Томасу, що помилявся і закрив короткі позиції, я просто зобов'язаний був відкрити довгі. Так вже я влаштований. У своєму житті я займався тільки одним - торгував акціями і всякого роду сировиною. Для мене була природною ідея, що, якщо ведмежа позиція хибна, значить бичача правильна. А якщо правильно бути биком, то твоїм обов'язком стає купувати. Як казав Пет Херн: «Нічого не відомо, поки не зробиш ставки!» Я повинен перевірити - прав я щодо ринку чи ні; а докази прийдуть тільки в кінці місяця в брокерському звіті про результат моїх операцій. Я почав купувати бавовну і в одну мить зібрав свою звичайну лінію, близько шістдесяти тисяч кип. Це була сама дурна гра за все моє життя. Замість того щоб керуватися власними спостереженнями і висновками, я просто грав за іншого. Ця гра і не могла закінчитися якось інакше. Мало того, що я купував, не маючи внутрішніх підстав для цього, але я і купував не так, як вимагали мої перевірені досвідом правила. Я торгував невірно. Почавши слухати іншого, я пропав. Ринок йшов не по-моєму. Коли я впевнений у своїй позиції, це не викликає у мене страху або нетерпіння. Але ринок поводився не так, як мав би, якби Томас був правий. Зробивши перший невірний крок, я потім зробив і другий, і третій, і, зрозуміло, все остаточно заплуталося. Підкоряючись чужій волі, я не тільки ігнорував збитки, але і прийняв на себе підтримку ринку. Такий стиль гри чужий моїй природі і суперечить моїм правилам і теоріям торгівлі. Навіть підлітком я поводився розумніше. Але тут був не я. Я став іншою людиною. Я закуповував не тільки бавовна, але і пшеницю, причому у великих обсягах. Ось з нею я працював розумно і вправно, і вона показувала мені дуже пристойну прибуток. Моя дурна затія - тримати високі ціни на бавовну - призвела до того що я зібрав майже сто п'ятдесят тисяч кип. Повинен зізнатися, що в той період я відчував себе не дуже добре. Я згадую про це не для того, щоб знайти вибачення своїм грубих прорахунків, а просто відзначаю факт. Там я подумав про ситуацію. У мене було відчуття, що мої спекулятивні зобов'язання сильно завищені. Я людина не боязкий, але через що охопила мене тривоги я вирішив, що слід розвантажити мою візок. Для цього потрібно було закрити операції або з бавовною, або з пшеницею. Здається неймовірним, що, маючи таке знання гри, провівши на біржі більше дванадцяти років, я зробив абсолютно помилковий вибір. Мій бавовна показував збитки, і я зберіг його. Пшениця показувала прибуток, і я її продав. Це була довершена дурість, єдине, що можу сказати на своє виправдання, що це був не я, це грав Томас. Серед усіх можливих в спекуляції прорахунків мало що порівнянно з спробою нарощувати позицію, коли збитки також зростають. Трохи пізніше ця моя операція з бавовною чудово це довела. Завжди потрібно продавати те, що несе збитки, і тримати те, що дає прибутку. Розумність цього правила настільки очевидна і безперечна, що навіть сьогодні я дивуюсь, як я міг зробити прямо навпаки. Отже, я продав мою пшеницю, власними руками урізав прибуток, що вона могла дати. Після того як я вийшов з гри, ціна зросла на двадцять центів за бушель. Якби я зберіг пшеницю, моя прибуток могла б скласти майже вісім мільйонів доларів. Але я вирішив утримувати збиткову позицію, а тому купив ще бавовни! Дуже чітко пам'ятаю, як я щодня купував бавовна, все більше і більше бавовни. А чому я його купував? Щоб не дати ціною знизитися! І якщо така гра не є сверхділетантством, то що ж вона таке? Я просто вкладав сюди все більше і більше грошей, щоб потім їх все втратити. Мої брокери і мої особисті друзі не могли цього зрозуміти, та й досі не розуміють. Якщо би все обернулося інакше, це було б дивом. Мене не раз попереджали, що не варто аж надто довіряти блискучим аналітичним роботам Персі Томаса. Але я, не звертаючи уваги на ці попередження, продовжував купувати бавовну, щоб він не подешевшав. Я його купував навіть в Ліверпулі. Я набрав чотириста сорок тисяч кіп і тільки тоді усвідомив, як я вляпався. Але було вже пізно. Бавовна свій я продав. Я втратив майже все, зароблене мною на операціях з акціями та сировиною. Я програвся не зовсім начисто, але у мене залишилося менше сотень тисяч, ніж я мав мільйонів до зустрічі з моїм блискучим іншому Персі Томасом. Те, що з усіх живих на землі саме я примудрився порушити всі ведуть до успіху правила гри, було чимось більшим, ніж просто ідіотизм. Я дізнався на власному досвіді, що людина може без усякої причини здійснювати дурості у своїй справі, і це був цінний урок. Я заплатив мільйони за знайомство з ще одним небезпечним ворогом кожного спекулянта - чарівністю сильної особистості, умінням переконливо і з блиском підносити свої ідеї. Мені, правда, завжди здавалося, що я добре засвоїв би цей урок і в тому випадку, якби заплатив за нього всього один мільйон. Але доля не завжди дозволяє економити на платі за навчання. Вона виховує вас неабиякими ляпасами, а потім пред'являє власний рахунок, по якому доводиться платити будь-яку суму. З'ясувавши на практиці, на яку жахливу дурість я здатний, я закрив цей випадок. Персі Томас пішов з мого життя. Такі от були справи. Більше ніж дев'ять десятих мого стану пішли туди, як любив говорити Джим Фіск, де в'ється плющ, - в димову трубу. Я побув у мільйонерах менше року. Мільйони я нажив, користуючись мізками і удачею. Потім я все розгорнув на сто вісімдесят і втратив їх. Я продав обидві мої яхти і став вести куди менш екстравагантний спосіб життя. Але одного цього удару виявилося недостатньо. Удача відвернулася від мене. Для початку на мене напала хворість, а потім виникла термінова потреба в двохстах тисячах доларів готівкою. Ще кілька місяців тому ці гроші для мене були дрібницею, але тепер це було майже все, що залишилося. Потрібно було повернути гроші, а де їх взяти? Я не хотів знімати їх з рахунку у брокерів, тому що тоді мені не на що було б торгувати, а щоб швидко повернути втрачені мільйони, мені необхідні були гроші на маржу. Залишалася єдина можливість. Потрібно було забрати гроші у фондовій біржі. Ви тільки подумайте про це! Кожен, хто добре знайомий із середнім клієнтом середнього комісійної будинку, погодиться зі мною, що надія на те, що фондовий ринок оплатить особисті рахунки, є найчастішою причиною втрат. Якщо ви твердо тримайтеся мети, то заберете здобич себе дотла. У конторі Хардінга якось взимку невелика компанія зарозумілих франтів витратила на пальто тридцять чи сорок тисяч доларів - і жодному не довелось його поносити. Сталося так, що видатний брокер, який працював у торговому залі біржі, що прославився пізніше як один з найбагатших людей року, прийшов на біржу в пальто, підбитому хутром морської видри. У ті дні ціни на хутра ще не стали позамежними, і таке пальто коштувало всього тисяч десять. Так от, один з цих хлопців з контори Хардінга, Боб Кеун, вирішив побудувати пальто на хутрі російського соболя. Він прицінився. Ціна була приблизно такою ж - десять тисяч доларів. - Це чертовски дорого, - заперечив один з приятелів. - Цілком помірно! Цілком! - Боб Кеун відчував себе щедрим і доброзичливим. Приблизно тижневий дохід, хіба що ви, хлопці, зважитеся мені його піднести як скромний, але щирий знак вашого схиляння перед кращою людиною контори. Чому не чую вітальній промові? Ні, не буде нагороди? Відмінно. Тоді нехай його мені купить біржа. - Навіщо тобі Соболя пальто? - Поцікавився Ед Хардінг. - Воно буде виключно виглядати в моєму зрості, - відповів Боб, гордовито випростуючись на весь зріст. - А що ти там казав, як ти має намір його оплатити? - Запитав Джим Мерфі, самий відданий в конторі мисливець до рад і наведень. - За допомогою розумного інвестування на короткий термін, Джеймс. І тільки так! - Зарозуміло відповів Боб, який знав що Мерфі, як завжди, шукає підказку. І Джим Мерфі, природно, став уточнювати: - А які акції ти хочеш купити? - Як завжди, помиляєшся, приятель. Зараз не час купувати що б то не було. Я маю намір продати п'ять тисяч сталевих. Вони повинні опуститися принаймні на десять пунктів. А я візьму лише два з половиною пункту. Досить консервативно, чи не так? - А що ти чув про них? - З жадібною цікавістю запитав Мерфі. Це був високий, худий і чорнявий чоловік, який здавався постійно голодним, тому що він ніколи не виходив на обід зі страху пропустити важливе повідомлення телеграфу. - Я чув, що таке пальто - саме чудове з того, що я коли-небудь хотів отримати. - Він обернувся до Хардінгу і попросив: - Ед, продай п'ять тисяч звичайних акцій «ЮС стіл» за ринковою ціною. Прямо зараз, Друже! Він був азартною людиною, цей Боб, і в його словах завжди була насмішка. Так він давав світові зрозуміти, що у нього залізні нерви. Він продав п'ять тисяч сталевих, і акції негайно пішли вгору. Оскільки він не був і наполовину таким ослом, як могло здатися за його словами, він втратив на цьому тільки півтора пункту і заявив в офісі, що в Нью-Йорку занадто м'який клімат, щоб ходити в хутряному пальто. Це нездорово і нескромно. Всі інші заіржали. Але дуже скоро один з них, щоб заплатити за пальто, купив акції Тихоокеанської залізниці. Він втратив тисяча вісімсот доларів і заявив, що соболя гарні для дамській пелерини, але не годяться як подстежка пальто, призначеного для скромного і інтелігентного чоловіка. А потім ці хлоп'ята один за іншим намагалися умовити ринок оплатити це пальто. Одного разу я заявив, що куплю це пальто, тільки щоб контора на ньому не розорилася. Але всі дружно заявили, що це неспортивно і, якщо мені потрібно це пальто, я повинен домогтися, щоб ринок його оплатив. Але Ед Хардінг повністю схвалив мій намір, і в той же вечір я відправився до ХУТРОВИК за пальто. Виявилося, що тиждень тому його купив хтось із Чикаго. Це тільки один приклад. На Уолл-стріт немає людини, якій би не траплялося втратити гроші в спробі змусити ринок заплатити за автомобіль, за моторний човен або за картину. На подарунки до дня народження, які відмовився мені оплатити скупа ринок акцій, я міг би побудувати прекрасний госпіталь. Мені здається, що серед згубних пристрастей Уолл-стріт самим лиховісним є прагнення домогтися від ринку, щоб він поводився як добра мати. Як і у випадку всіх інших згубних пристрастей, тут є цілком резонне пояснення. Що робить чоловік, коли він ставить своєю метою, що ринок акцій повинен заплатити за його екстрені потреби? Він сподівається. Він азартно грає. Він приймає на себе куди більший ризик, ніж якби спекулював інтелігентно, керуючись думками або уявленнями, до яких він прийшов логічним шляхом після безпристрасного вивчення умов. І перш за все, прибуток йому потрібна негайно. Він не може чекати. Ринок зобов'язаний розстелили перед ним, і без затримок. Він підбадьорює себе тим, що ж він не просить нічого особливого: потрібна тільки вдала ставка. Оскільки він має намір діяти швидко, скажімо, зупинити збитки на двох пунктах, та й всі його надії - зробити два пункти, він заколисує себе брехнею, що його шанси на програш всього п'ятдесят на п'ятдесят. Я знав багатьох, які втратили тисячі доларів на таких угодах, особливо на покупках, зроблених на зльоті ринку биків, саме напередодні невеликого відкату. Так торгувати не годиться. Це був останній удар, увінчав гору дурниць, які я зробив за час роботи на біржі. Я був просто убитий. Я втратив ті крихти, які ще залишалися від вдалої операції з бавовною. І було ще гірше, тому що я продовжував торгувати - і програвати. Я вперся лобом в ідею, що врешті-решт ринку просто доведеться відсипати мені грошей. Але ві ден був тільки один кінець - кінець моїх pесурсов. Я заборгував не тільки моїм головним брокерам, а й іншим будинкам, які обслуговували мої угоди, не заручившись відповідним забезпеченням. Я не тільки вліз у борги, але так і залишився в боргу. |
||
| « Попередня | Наступна » | |
|
|
||
Інформація, релевантна "Глава 12" |
||
|
||