Головна
ГоловнаЕкономікаПідприємництво. Бізнес → 
« Попередня Наступна »
Майкл Гербер. Підприємницький міф, 2009 - перейти до змісту підручника

Другий стандарт: гідна можливість


Гідна можливість - це бізнес, здатний задовольнити ваші фінансові стандарти. Якщо ваш бізнес не може задовольнити ці стандарти, то яким би цікавим він не був, у вас нічого не вийде. Киньте цю справу. У вас це забере дуже багато часу і перешкодить вам знайти гідну можливість.
Як ви визначите гідну можливість? Подивіться навколо себе. Задайте собі питання: чи зніме ваш новий бізнес проблеми, що накопичилися у великої групи споживачів?
Цей стандарт показує вам, якого роду бізнес ви створюєте, і визначає вашого споживача.
В якому саме бізнесі я беру участь? Коли ми запитуємо людини, яким бізнесом він займається, він інстинктивно називає продаваний їм товар. «Ми займаємося комп'ютерами». Або: «Ми займаємося ванними».
Люди завжди називають товар, а не продукт.
У чому саме різниця?
Товар - це та річ, з якою клієнт виходить з вашого магазину.
Продукт - це те, що клієнт відчуває, коли він іде від вас.
Почуття про вашому бізнесі, а не про товар.
Великий бізнес враховує різницю між цими двома речами.
Чарльз Ревзон, засновник «Ревлона», одного разу сказав про свою компанію: «Ревлон продає не тільки косметику, Ревлон продає надію».
Косметика - товар, надія - продукт.
У 80-ті роки компанія «Шанель» таким чином рекламувала свої товари: приголомшливо красивий чоловік і прекрасна жінка знаходяться удвох, при цьому грає приємна музика.
Жінка підходить до чоловіка.
Він каже: «Можу я задати тобі одне питання?»
Ми не чуємо відповіді.

Ми бачимо, як вона відкидає голову, закриває очі і відкриває рот.
Раптово виникає напис: «Поділися мрією. Шанель ». Ні слова про духів. Духи - просто товар. Рекламний ролик продає продукт - фантазію.
Яким буде ваш продукт? З яким почуттям від вас піде клієнт? З почуттям душевного спокою? Або порядку? Сили? Любові? Що насправді у вас купують?
Насправді нікого не цікавлять товари. Люди купують почуття. І в міру того, як світ стає все більш складним, товари - більш різноманітними, почуття, які ми хочемо відчувати, стають все більш гострими, більш несвідомими і більше ірраціональними.
Те, як ваш бізнес попереджає ці почуття і задовольняє їх і є вашим продуктом.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " Другий стандарт: гідна можливість "
  1. 2. Інтервенціоністські аспекти законодавства про законний платіжному засобі
    стандарту воєнного часу, заснованого на кредитних грошах, золотим стандартом шляхом угоди із змінами мінового відношення фунта і золота, яке вже мало місце, і прийняття цього співвідношення в якості нового юридично закріпленого паритету, була відкинута. Другий варіант вважався неприйнятним як форма національного банкрутства, як часткова відмова від державного боргу, як
  2. Коментарі
    другої світової війни. [45] Молох згідно Біблії божество, якому приносилися людські жертви (особливо діти), почитайте в Палестині, Фінікії і Карфагені. У переносному сенсі позначає страшну, ненаситну силу, що вимагає людських жертв. [46] Енгадін долина річки Інн у верхньому її течії (швейцарський кантон Градбюнден). Завдяки своєму високогірного сухому і м'якому клімату
  3. Тіньова економіка
    другій половині 90-х років у розвинених країнах тіньова економіка була еквівалентною в середньому 12% ВВП, у країнах з перехідною економікою - 23%, а в що розвиваються - 39% ВВП. За даними МВФ, офіційний загальносвітовий ВВП в 1999 р. склав 39 трлн дол Можна стверджувати, що з урахуванням тіньового сектора ще як мінімум 8 трлн дол доданої вартості щорічно виробляється економікою (неофіційної, що не
  4. 4 . Виробництво
    стандарти життя. Сьогоднішні церкви часто більше говорять про підвищення ставок заробітної плати, ніж про догмах християнської доктрини. Друге: ліберали не дивляться зверхньо на інтелектуальні та духовні устремління людини. Навпаки, з несамовитим завзяттям вони прагнуть до інтелектуального і морального вдосконалення, до мудрості та естетичної бездоганності. Але їх погляди на ці високі і
  5. 9. Інстинкт агресії і руйнування
    стандарт: чи є ці зміни успішним пристосуванням індивідів до умов середовища і відповідно збільшенням їх шансів у боротьбі за виживання? З цієї точки зору цивілізацію, безумовно, слід розглядати як благо, а не зло. Вона дала можливість людині вистояти в боротьбі проти всіх інших живих істот, і великих хижаків, і навіть більш небезпечних мікробів; вона примножила
  6. 3. Капіталізм
    стандарти життя, ніж капіталізм [Дослідження російського експерименту див.: Мізес Л. Запланований хаос / / Мізес Л . Бюрократія. Запланований хаос. Антикапіталістична ментальність. М.: Справа, 1993. С. 153 158.]. Система ринкової економіки ніколи не опробивать в завершеному і чистому вигляді. У західній цивілізації з середніх століть в загальному і цілому переважала тенденція до скасування інститутів ,
  7. 9. Специфічна цінність грошей
    другій половині XIX в. все більше і більше держав стали здійснювати демонетизацию срібла. У всіх цих випадках все, що застосовувалося в якості грошей , використовувалося також і в негрошових цілях. В умовах золотого стандарту золото є грошима, а гроші є золотом. Не грає ніякої ролі, що закон присвоює статус законного платіжного засобу тільки золотим монетам,
  8. 7. Вплив дефляції і стиснення кредиту на валову ринкову ставку відсотка
    другої світової війни. Крім кредитної експансії, що здійснювалася урядом у передвоєнний період, держава інтенсивно брав у борг у комерційних банків. Технічно це була кредитна експансія; по суті це був сурогат випуску доларів. Ще складніші методи застосовувалися в інших країнах. Наприклад, німецький рейх під час другої світової війни продавав облігації населенню.
  9. 8. Грошова, або заснована на фідуціарної кредиті теорія циклу виробництва
    стандарт ефективно стримував кредитну експансію, так як примушував банки не переступати певних меж в їх експансіоністських прагненнях [Див с. 443.]. Власний інфляційний потенціал золотого стандарту обмежувався превратностями золотодобування. Більш того, тільки частина додаткового золота негайно ж збільшувала пропозицію кредитів на ринку. Більша його частина спочатку надавала
  10. 4. Цілі девальвації валюти
    другої світової війни, трохи більше ніж через десять років після того, як Великобританія явила перший приклад гнучкого стандарту, навіть лорд Кейнс і його адепти виявили, що стабільність валютних курсів має свої переваги. Однією з декларованих цілей Міжнародного валютного фонду стає стабілізація валютних курсів. Якщо дивитися на девальвацію не очима апологета економічної політики