Головна
ГоловнаЕкономікаПідприємництво. Бізнес → 
« Попередня Наступна »
Майкл Гербер. Підприємницький міф, 2009 - перейти до змісту підручника

«Найуспішніший малий бізнес у світі»


Ось звідки Макдональдс взяв свою назву.
І не марно.
Оскільки успіх Макдональдса воістину приголомшує.
Просто подумайте. Менше ніж за сорок років Макдональдс Рея Крока став бізнесом з річним оборотом у 23 мільярди доларів, з 14118 ресторанами по всьому світу, які продають їжу більш як 28 мільйонам чоловік кожен день в США, який одержує більше 6% загального доходу американських ресторанів!
Середній ресторан Макдональдс здійснює продажі більш ніж на два мільйони доларів на рік, і є більш прибутковим, ніж майже будь-який інший роздрібний бізнес у світі, із середнім прибутком до виплати податків в 17%.
Але Рей Крок створив набагато більше, ніж просто фантастично успішний бізнес. Він створив модель, на основі якої вже ціле покоління підприємців запрацювало собі стан - модель, що стала основою феномена франчайзингу.
Спочатку це був тоненький струмочок, який незабаром перетворився в Ніагарський водоспад!
До 1994 р., завдяки франчайзингу було створено понад мільйон підприємств по всьому світу, які продавали всі види товарів - від гамбургерів до юридичних послуг.
В одному тільки 1992р. франчайзинг продав товарів і послуг майже на 800 мільярдів доларів - 41% всієї суми, витраченої нацією на роздрібні покупки і надав роботу більше ніж 8 мільйонам чоловік - найбільший наймач старшокласників в Америці.

Але гідністю Макдональдса є не сам франчайзинг. Франчайзинг існував більше ста років. Багато компаній, такі як Кока-Кола і Дженерал Моторз, використовували франчайзинг як ефективний і недорогий спосіб просування на ринок. Справжнім досягненням Макдональдса Рея Крока є франчайзинг ділового зразка.
Саме франчайзинг ділового зразка революціонізував американський бізнес, і призначив, успіх феномена франчайзингу за останні сорок років.
І, згідно з дослідженнями Департаменту Комерції США з 1971 по 1987 рр.., Менше 5% підприємств франчайзингу в рік припиняють своє існування.
Порівняйте це з 80% невдач, характерними для незалежних підприємств, і ви негайно зрозумієте значення революції готової моделі для нашої економіки, та оцініть внесок, зроблений в неї франчайзингом ділового зразка.
Готова модель: франчайзинг ділового зразка
Ранній франчайзинг, багато з підприємств якого до цих пір існують, був названий франчайзингом «торговельної марки».
Відповідно з цією системою, франчайзер наділяє малі компанії правом продавати його всесвітньо відомі продукти на місцевому ринку.
Але франчайзинг ділового зразка просунувся на крок далі, ніж франчайзинг торгової марки.
Франчайзинг ділового зразка не тільки дозволяє малим підприємствам використовувати своє ім'я, а й надає їм повну систему ведення бізнесу.

У цьому розходженні лежить справжнє значення революції готової моделі та її феноменального успіху. Революція готової моделі і франчайзинг ділового зразка народилися з переконання, протилежного тому, в що вірять більшість засновників бізнесу в цій країні.
Більшість засновників бізнесу вірять, що успіх бізнесу заснований на успіху продуктів, які він продає.
Франчайзер торгової марки вважає, що значення франчайзингу лежить в цінності марки, яку він продає: кадилак, мерседес, кока-кола.В свій час це переконання було справедливим, але зараз воно таким не є. У світі, в якому торгові марки множаться як на дріжджах, все важче і важче - і все дорожче - зайняти за допомогою торгової марки надійну позицію і утримати її.
В результаті франчайзинг торгової марки йшов на спад в те саме, коли франчайзинг в цілому відчував незвичайний успіх.
Це зростання пояснюється насамперед франчайзингом ділового зразка.
Оскільки франчайзинг ділового зразка заснований на переконанні, що справжній продукт бізнесу - це не те, що бізнес продає, а те, як він це продає.
Справжнім продуктом бізнесу є сам бізнес.
Рей Крок розумів, що продуктом Макдональдса є не гамбургер, а Макдональдс. І у нього були дуже вагомі причини так вважати.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " «Найуспішніший малий бізнес у світі» "
  1. Характерні риси підприємницького потенціалу Росії
    успішно освоює нові знання і стиль поведінки, інша - продовжує керувати підприємствами і фірмами багато в чому по старому, покладаючись головним чином на особисті зв'язки і заступництво державних чиновників. Досить строкатим є і «неноменклатурний» сегмент російського підприємництва: тут і пересічні громадяни, насамперед молодь, що активно працює в бізнесі (в основному в
  2. 6. Монопольні ціни
    успішна страйк погіршували умови діяльності підприємств Німеччини. Їм стало важче змагатися з закордонними конкурентами, у яких через події в Німеччині не підвищувалися витрати виробництва. Якби німці могли відмовитися від експорту промислових товарів і виробляти тільки для внутрішнього ринку, то мита могли б захистити німецькі заводи від усилившейся конкуренції іноземних
  3. Глава 4
    малий розповів мені, що бачив, як в один день вони розіслали шістсот телеграм, що радять клієнтам закупити такі-то акції, і шістсот інших, настійно рекомендують іншим клієнтам від цих же акцій позбутися. - Так, я знаю цей трюк, - зауважив я оповідачеві. - Звичайно, - кивнув він. - Але наступного дня вони тим же людям розіслали інші телеграми, радячи їм позбутися взагалі від
  4. Глава 6
    малий з нью-йоркської контори, який був зайнятий підтриманням і налагодженням контактів з відпочиваючими біржовиками, а при можливості був радий взяти участь у бізнесі. Місце було просто створене для поширення чуток про ймовірні чемпіонах - на бігах, на біржі і тому подібному. У конторі у Хардінг знали, що я не приймаю нічиїх порад, тому що управляв ніколи не підходив до мене, щоб
  5. Глава 14
    успішними. Але через позицію керівництва німецької армії ця моя ставка виявилася програшною. Коли на початку 1917 року я повернувся в Нью-Йорк, я розплатився з усіма боргами - понад мільйон доларів. Це було дивно приємним переживанням - погасити всі борги. Я міг би це зробити і за кілька місяців до того, але не зробив з дуже простої причини. Я відчував, що в мене є борг не
  6. Глава 21
    успішного ринкового дебюту загальні ринкові умови змінилися на гірше, і нові акції не давали тих результатів, на які розраховували Прентісс і його союзники. Коли загальні умови покращилися, Прентісс сформував пул і почав операції з акціями «Петролеум продактс ». Нічого не можу сказати про його техніці. Він не розповідав мені про свою роботу, а я й не питав. Але було зрозуміло, що при всьому
  7. КИТАЙ
    успішного економічного марафону. Може бути, він виявиться, як багато країн Латинської, економічним спринтером, який зазнає краху, не досягнувши фінішної лінії. Я сам в це не вірю, але не можна довести, що такий результат неможливий. Втім, Китай не розвалиться, як розвалився СРСР і як передбачають недавні оцінки американської розвідки (17). Тисячі років спільного життя в єдиній
  8. Основні податки
    малий бізнес у сфері послуг. Податок сплачується раз на квартал у розмірі 20% від передбачуваного майбутнього
  9. Глава 9. Працювати над своїм бізнесом, а не в ньому
    успішним продажам! Перш ніж іти далі, підведемо підсумок сказаному. Почніть працювати над своїм бізнесом, а не в ньому. Думайте про свій бізнес як про машину, створеної для виконання конкретних цілей, як про механізм створення більш повного життя для себе, як про систему взаємопов'язаних частин, як про щось здатній задовольнити потаємні бажання клієнтів , як про вирішення їхніх проблем. Чи не
  10. 3. праксиологической аспект полілогізма
    успішної діяльності. При розробці теорії завжди мається на увазі її практичне застосування. Не існує чистої науки і безкорисливого пошуку істини. Щоб підтримати дискусію, ми можемо прийняти, що будь-яка спроба осягнути істину викликана міркуваннями її практичного використання для досягнення певної мети. Але це не дає відповіді на питання, чому ідеологічна, тобто помилкова, теорія