Головна
ГоловнаЕкономікаЗагальні роботи → 
« Попередня Наступна »
А.С. Булатов. ЕКОНОМІКА, 2003 - перейти до змісту підручника

1. Принципи і техніка складання бізнес-плану


Серед питань, які слід обов'язково включати в бізнес-план і детально в ньому розглядати, можна виділити наступні:
1. Підтвердження того, що покупці схвалюють дану продукцію або вид послуг. Інвестори завжди бажають мати свідоцтво того, що продукція або послуги, які буде продавати компанія, випробувані на споживачах і знайшли своє застосування, хоча б як дослідних зразків. Чим більше відгуків клієнтів, що випробували продукцію, буде представлено, тим краще.
2. Розуміння потенційних потреб інвесторів. У країнах з розвиненою економікою інвестори зазвичай хочуть повернути свій капітал з прибутком через три - п'ять років після капіталовкладення. У бізнес-плані вони бажають бачити свідчення того, що бізнесмен подумав, як здійснити це завдання. Інвестори хочуть знати, що передбачуваний дохід від збуту виробленої продукції (послуг) дозволить їм отримати прибуток на вкладені капітали пропорційно інвестиційному ризику - зазвичай в межах від 45 до 60% з урахуванням інфляції.
3. Права власності - виключні права на продукцію, вид послуг або процес виробництва у вигляді патенту або торгового знака. У багатьох країнах не можна отримати патент на продукцію, яка вже надійшла в широкий продаж. Тому, перш ніж пропонувати свою продукцію на продаж, необхідно проконсультуватися з досвідченим юристом-патентознавцем.

Запитання, яких слід уникати при складанні бізнес-плану:
1. Заклопотаність своєю продукцією більшою мірою, ніж ринком для цієї продукції. Бізнес-план повинен продемонструвати, що керівництво організації думає в першу чергу не про сам виробництві продукції, а про те, що потрібно клієнтам і які переваги вони отримають від використання цієї продукції. Бізнес-план, в якому опис самої продукції займає більше місця, ніж детальний виклад того, хто і чому стане її купувати, вселяє в інвесторів почуття занепокоєння.
2. Проекти і прогнози, які надмірно відхиляються від норм, що існують у даній галузі промисловості. У кожній галузі є свій діапазон загальноприйнятих фінансових результатів і технічних прийомів маркетингу. Потенційний інвестор може визначити ймовірні прибуток, вартість збуту, ціну продукту і т.д., вивчивши інформацію, отриману від інших компаній, що працюють в цій галузі. Якщо в бізнес-плані починаючої фірми містяться проекти та прогнози, які явно входять у суперечність з тим, що, як відомо інвесторам, є звичайними показниками діяльності інших підприємств, на шляху потенційного співробітництва «загоряється червоне світло». Інвестори починають підозрювати, що компанія недбало провела аналіз, що передує складанню бізнес-плану, або проявляє надмірний оптимізм.
У кожному разі, це ставить під сумнів весь бізнес-план.
3. Нереалістичні прогнози зростання. Такі прогнози на довгострокову перспективу породжують у інвесторів почуття, що підприємці або відірвалися від реальності, або не знають ринку.
4. Спеціальне обладнання або пристосування для кожного індивідуального покупця. Інвестори не прихильники мати справу з продукцією, яку після продажу треба пристосовувати до умов клієнта. Це відноситься і до гарантійного обслуговування.
5. Відсутність концентрації уваги компанії на певній продукції або напрямку. Швидше за все потенційний інвестор не буде мати справу з компанією, яка займається виробництвом занадто різноманітної продукції або працює відразу в кількох галузях. Інвесторам необхідно переконатися, що організатори компанії добре знають свої сильні сторони і сконцентрують всі свої зусилля на тому продукті, який вони роблять краще за інших. Всім відомо, що компанії, які намагаються зробити занадто багато, нічого не роблять добре. Потрібно зосередити всі свої зусилля на чомусь одному і робити це краще, ніж інші. Це той самий випадок, коли «більше» не означає «краще».
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " 1. Принципи і техніка складання бізнес-плану "
  1. 4.5. Кредитний консалтинг
    принципах побудови бізнесу, найкраще запросити сторонніх експертів, які привнесуть свіжі ідеї та нададуть необхідні трудові ресурси. Рішення комплексних проблем зазвичай вимагає значних трудових витрат і спеціалізованих знань. - Коли проблема носить разовий, ситуаційний характер. Якщо перед клієнтом постала проблема, яка обумовлена ??збігом специфічних
  2. 4.6. Додаткова інформація
    техніка, застаріває технологія. Незавершене будівництво визначається обсягом капітальних вкладень, які освоєні на об'єктах на певний момент часу, і враховується на балансі замовників. Нематеріальні активи - активи, що використовуються протягом тривалого періоду в діяльності господарюючого суб'єкта і приносять дохід. Це - права користування об'єктами нерухомості, у тому
  3. Рекомендована література
    складання / / Фінансова газета, 29/2006. 23. Шевчук Д.А. Технології кредитного консалтингу / / Довідник керівника малого підприємства, 9/2006 р. 24. Шевчук Д.А. Кредитний консалтинг: Потрібні гроші? Не питання! / / Фінансовий менеджмент. - 2006. - № 6. 25. Денис ШЕВЧУК: Для особливо шанованих персон. / / Банківська справа в Москві, N4 (136), 2006. 26. Шевчук Д. Особливості
  4. централізованого планування
    принцип руху, часто відрізняється від запропонованого їй за законом. Коли вони збігаються і діють в одному напрямку, то гра людського суспільства проходитиме легко і гармонійно, і дуже ймовірно, що вона закінчиться удачею. Якщо ж ці принципи взаємно виключають одне одного, гра буде протікати погано, і суспільство назавжди залишиться в стані хаосу. Адам Сміт, Теорія
  5. 2. Інституціоналізм. Економічні погляди Т. Веблена
    принципах утилітаризму і гедонізму. Веблен, а слідом за ним і інші представники інституціоналізму вважали, що теорія, що дає задовільну трактування економічної поведінки людини, повинна включати і позаекономічні фактори, пояснювати поведінку у його соціальному аспекті. Звідси випливало важливе для институционалистов вимога застосовувати до економічної теорії дані соціальної
  6. 9.3. Основні тенденції розвитку світової економіки в 50-70-і рр..
    Принципом фірмами. Відбулися зміни і в структурі робочої сили, що характеризуються скороченням зайнятості в традицій-онних галузях і збільшенням чисельності робітників у наукоемком про-ізводстве, сфері обслуговування і державному секторі. Однак вплив НТР на соціально-економічний розвиток призводило до створення нових проблем. До них належали: * швидке, часто неконтрольоване впровадження
  7. § 36. Сутність і основні види маркетингу
    принципово новим, або він являє собою традиційний товар з новими якостями, інженерними розробками. При випуску технічно абсолютно нового продукту повинні використовуватися нові підходи і до маркетингу. Так, велика фірма має створювати такий вид продукту або послуги, який з часом покладе початок формуванню нової галузі, що, в свою чергу, означатиме появу масового
  8. 10. Промоутери, керуючі, фахівці та бюрократи
    принципом, може надаватися сприяння у виконанні більш вузького кола обов'язків. Таким способом може бути побудована вся управлінська ієрархія. Керуючий це, якщо можна так висловитися, молодший партнер підприємця, якими б не були контрактні та фінансові умови його прийняття на роботу. Важливо лише те, що його особисті фінансові інтереси змушують його максимально використовувати всі
  9. 12. Обмеження на випуск в обіг інструментів, що не мають покриття
    принципів комерційного та цивільного законодавства, що змушує кожного індивіда або фірму виконувати всі свої зобов'язання в повній відповідності з умовами договору. Якщо банки будуть збережені в якості привілейованих установ, діяльність яких регулюється спеціальним законодавством, то в розпорядженні держави залишаться інструменти, які воно зможе використовувати в
  10. 7. Вплив негативної корисності праці на пропозицію праці
    принципами зробить чиновників більш справжніми представниками народу в порівнянні з виборчою кампанією. Відображенням цих тоталітарних міфів в області економічної демократії ринку є твердження про те, що окремий споживач безсилий проти виробників, а окремий працівник проти роботодавця. Зрозуміло, характеристики виробів масового виробництва визначаються не смаками