ГоловнаЕкономікаЗагальні роботи → 
« Попередня Наступна »
А.С. Булатов. ЕКОНОМІКА, 2003 - перейти до змісту підручника

2. Зміст бізнес-плану


Складання бізнес-плану має переслідувати дві вищезгадані цілі:
1. Ретельно проаналізувати сучасний стан фірми і визначити її цілі, шляхи їх досягнення та очікувані результати.
2. Представити фірму у привабливому для зовнішніх інвесторів і партнерів вигляді.
Назви розділів бізнес-плану можуть змінюватися залежно від методики його складання, але в узагальненому вигляді вони зводяться до наступних: 1) резюме; 2) фірма; 3) ринки і конкуренція; 4) продукція; 5) збут; 6) виробництво; 7) фінанси; 8) інвестиції; 9) додаткова інформація.
Резюме. Це дуже важливий розділ, оскільки містить короткий виклад суті бізнес-плану (зовнішні інвестори зазвичай його читають в першу чергу). Включає опис нинішнього стану фірми, а також інформацію про те, яку продукцію вона має намір продавати і хто цю продукцію купувати. Слід показати економічні та неекономічні вигоди для покупця, фінансові прогнози, загальні цілі фірми на 3-7 років вперед і способи досягнення цих цілей. Тут же вказується обсяг капіталу, необхідний для здійснення намічених цілей, а також як і коли інвестори можуть отримати вигоду від вкладення своїх капіталів в компанію.
Фірма. Даний розділ присвячений тому, які цілі ставить перед собою підприємство і як воно передбачає їх досягти. У розділі слід описати:
- нинішній статус фірми;
- завдання на найближчий час (1-3 роки);
- завдання на більш віддалений час (5-7 років);
- склад керівної ланки фірми;
- завдання керівної ланки.
Ринки і конкуренція. Тут потрібно дати інформацію про те, хто і чому купуватиме продукцію. Необхідно довести, що фірма зосереджує увагу на ринку, який вона обслуговує, а не на технічній стороні випуску продукції.
Описуються наступні параметри:
- ринок для продукції в даний час;
- переваги, які отримують споживачі продукції;
- очікуваний попит на продукцію в найближчому майбутньому;
- попит на продукцію в перспективі;
- сегмент ринку, який бажає зайняти фірма;
- у що обійдеться фірмі вихід на ринок;
- бажаний обсяг продажу і частка ринку, яку займе продукція фірми;
- особливі мети на ринку;
- стратегія збуту, спрямована на досягнення поставлених цілей;
- ризик на ринку.

Продукція. Цей розділ повинен бути коротшим, ніж розділ, присвячений ринку, щоб показати потенційному інвестору, що фірма думає спершу про ринок, а потім вже про свій продукт. Все пов'язане з розробкою продукту повинно бути викладено гранично лаконічно. Інвестори вважають за краще, щоб їх гроші йшли на виробництво і продаж продукту, а не на його розробку. Великі витрати на розробку продукту можуть відштовхнути багатьох інвесторів.
Зміст розділу:
- приклади використання продукту;
- відповідність продукту прийнятим стандартам;
- переваги, які має даний продукт перед продуктами-аналогами;
- стан, в якому продукт знаходиться в даний час (на стадії розробки, створення дослідних зразків, виробництва і т.д.);
- вплив збільшення обсягу виробництва на вартість продукту;
- патенти і ноу-хау, яким компанія володіє по даному продукту.
Збут. Тут слід обгрунтувати ціну продукту і порівняти її з цінами, що існують у промисловості. Повинно міститися свідчення того, що підхід до збуту сприятиме успішному здійсненню плану маркетингу.
Зміст розділу:
- метод збуту в даний час;
- метод збуту в найближчій перспективі;
- метод збуту в більш віддаленій перспективі;
- наявність / відсутність на фірмі спеціалізованого відділу по роботі з покупцями;
- витрати на підготовку до укладення контрактів про продажу продукту;
- вартість продажу продуктів, виготовлених за індивідуальним замовленням;
- стратегія визначення ціни та встановлення гарантійного терміну.
Виробництво. У даному розділі потрібно показати, що процес виробництва не вимагає великих витрат і є гранично ефективним, унаслідок чого можна розраховувати на отримання максимального прибутку.
Зміст розділу:
- необхідні площі та обладнання;
- елементи продукту, які можна робити на своєму обладнанні, і елементи, які потрібно закуповувати;
- гарантії наявності джерел сировини і запасних частин, необхідних для випуску продукту;
- наявність резервних джерел сировини і запасних частин;
- вдосконалення технології виробництва з метою підвищення якості та зниження собівартості продукту;
- забезпечення контролю за якістю продукту на всіх етапах виробництва;
- необхідний штат співробітників і передбачувані зміни в штатному розкладі у міру розширення виробництва.

Фінанси фірми. Зміст розділу:
- огляд фінансового положення компанії з моменту її заснування;
- збільшення бюджету у міру розширення фірми;
- прогноз фінансового стану фірми на декілька років вперед;
- короткий виклад операцій, що передують фінансуванню;
- кількість акціонерів, число акцій.
Інвестиції. У цьому розділі необхідно вказати, скільки капіталу хоче отримати фірма, форму інвестицій, як будуть використовуватися отримані фонди і яку частку компанії набуває інвестор. Потрібно показати, яким чином після закінчення певного часу (зазвичай вказується термін у п'ять років) інвестор зможе отримати назад свій внесок, вартість якого пропорційно зростає; як будуть використовуватися гроші інвестора. Слід описати характер передбачуваних дій.
Додаткова інформація. У даному розділі наводяться короткі відомості про керівників фірми та провідних співробітників, у тому числі біографії керівників; інші важливі відомості (ділові, контактні і інш.).
Програми (фінансова та бухгалтерська інформація, сертифікати якості і т.д.). Бізнес-план має містити повну і докладну інформацію про діяльність підприємства. Ця інформація є строго конфіденційною. Тому, показуючи свій бізнес-план потенційному партнеру або інвестору, необхідно взяти з нього розписку про нерозголошення отриманої інформації.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " 2. Зміст бізнес-плану "
  1. Запитання для самоперевірки
    зміст бізнес-плану? 6. Назвіть вісім різновидів консалтингових послуг. 7. У чому полягають головні завдання консультантів при підготовці кожного з розділів бізнес-плану? 8. У чому схожість і відмінності узагальненої структури бізнес-плану та структури типового бізнес-плану венчурних фондів Європейського банку реконструкції та розвитку і в чому причина цих
  2. Коментарі
    вмістом економічного поняття витрат. Виксель Кнут (Wicksell, Knutt) (1851-1926) - шведський економіст, лідер стокгольмської школи в політекономії, прихильник дирижизму (интервенционизма). Займався проблемами грошового обігу, кредиту, циклічних коливань. Вільгельм II Гогенцоллерн (1859-1941) - німецький імператор і Прусський король в 1888-1918 рр.. Вільсон Вудро (Wilson, Woodrow)
  3. 4.5. Кредитний консалтинг
    змісту звітів, «фантиків», які використовуються для створення видимості корисної управлінської діяльності. Тому не варто запрошувати консультанта для написання такого звіту, який буде потім зберігатися в ящику столу і час від часу діставатися звідти для демонстрації - це занадто дорогий і невиправданий спосіб робити враження. Виходячи і сказаного вище, можна
  4. 4.6. Додаткова інформація
    змісті якої реалізується мета і метод оцінки. Балансова вартість - вартість основних засобів господарюючого суб'єкта (підприємства), тобто довгострокових активів, що перебувають на її балансі. Обчислюється як первісна вартість придбання або створення об'єкта нерухомості, за якою він був занесений до балансової відомість, за вирахуванням накопиченого зносу. Баланс основних
  5. ПЛИТА ЧЕТВЕРТА: ГЛОБАЛЬНА ЕКОНОМІКА
    змісту армій для стримування комунізму, ніж підвищення і без того дуже високого рівня життя всередині країни. Деякі установи системи ГАТТ - Бреттон-Вудс * (Світовий банк, Міжнародний валютний фонд - МВФ), правила торгівлі з «найбільш сприятливої ??націями») були спроектовані ще до того, як опустився «залізна завіса», але їх остаточна форма склалася лише в горнилі
  6. 9.3. Основні тенденції розвитку світової економіки в 50-70-і рр..
    Бізнесу, допомога органам місцевого самоврядування і т.д. Вво-доводилося медичне страхування для престарілих громадян. У 1968 р. мінімум заробітної плати був піднятий до 1,6 дол на годину. Активізується-валась політика регулювання і сільського господарства. До кінця 60-х рр.. загальна сума соціальних витрат склала близько 40% федерального бюджету. Економічна криза кінця 60-поч. 70-х рр.. змусив
  7. § 3. ЗМІШАНА СИСТЕМА УПРАВЛІННЯ НАЦІОНАЛЬНИМ ГОСПОДАРСТВОМ
    зміст збиткового, але необхідного для суспільства виробництва (на виготовлення суспільних благ, на військово-промисловий комплекс та ін.) Проведений тут порівняльний аналіз ринкового та державного макрорегулятора дозволяє зробити важливий висновок. З метою поліпшення управління національним господарством найрозумніше не змінювати поперемінно один регулятор на інший, а перейти до
  8. Реальність пробудження
    зміст розмови, що дозволив Біллу вирватися з цієї пастки, яку він сам створив для себе. Ми ходимо в школу, отримуємо освіту, наймаємося на робо-ту або починаємо власний бізнес. У нас є все необхідне, щоб реалізувати себе. Але ні ерудиція, ні професійний досвід не дають нам тих знань і психологічного настрою, які так потрібні процвітаючому трейдеру. Білл
  9. 2. Формальний і апріорний характер праксиологии
    змісту наших думок, але формальна і логічна структура у тих і інших спільна. Слід визнати, що сам Леві-Брюль дотримувався погляду, що склад розуму первісної людини в суті своїй містичний і дологический; колективні уявлення первісної людини регулюються законом сопричастя і, отже, нейтральні по відношенню до закону протиріччя. Однак розрізнення
  10. 3. Праксиологической аспект полілогізма
    змістом впливу на всі галузі економіки і всі підприємства. Заходи, вигідні однієї галузі або підприємству, можуть завдавати шкоди іншим галузям і підприємствам. Для конкретного комерсанта представляє важливість лише обмежений перелік митних зборів. А от відносно цих переліків інтереси різних галузей і фірм зазвичай антагоністичні. Інтересам окремої галузі або фірми можуть