Головна
ГоловнаЕкономікаЕкономіка країн → 
« Попередня Наступна »
В.Е.Рибалкін. Міжнародні економічні відносини., 1997 - перейти до змісту підручника

3. ПРАКТИКА І МЕТОДИ ВИЗНАЧЕННЯ зовнішньо-торгівельна ЦІН


Для сучасного світового ринку характерна наявність великої кількості різних галузевих ринків товарів і послуг, множинність цін. На практиці ціна на конкретну продукцію одного і того ж ринку може істотно розрізнятися. Тому при обгрунтуванні, визначенні та узгодженні зовнішньоторговельної ціни необхідно мати чітке уявлення про характер угоди, що диктує особливість "добору" ціни:
- використання цін роздільних експортних і імпортних операцій;
- ціни в умовах оплати готівкою;
- ціни, що формуються в рамках звичайних комерційних угод.
Виходячи з даних посилок ясно, що ціни, що фіксуються в рамках довгострокових міждержавних угод, будуть істотно відрізнятися від цін в угодах, наприклад, типу "ad-hoc" або від цін на товар, оплачуваний шляхом складних банківських операцій, в умовах визначених валютних обмежень і т.д.
Постачальники товару на зовнішній ринок діють в умовах цінових коливань, надань різних знижок і т.д. Крім того, практично завжди ціни на аналогічну продукцію відрізняються, тому що різні постачальники поставляють товари різної якості, комплектації і т.п. Значну частку в кінцевій ціні складають транспортні витрати.
У сучасній міжнародній торгівлі, особливо в торгівлі сировинними товарами і напівфабрикатами помітне місце займають посередницькі фірми, що також мають свою маржу в результаті здійснення продажів. Що ж до торгівлі машинно-технічною продукцією, технічно складними товарами, то тут ціни, як правило, формуються тільки при безпосередньому контакті між продавцем-виробником і покупцем-споживачем. При цьому в ціну включаються найрізноманітніші складові - надбавки за гарантію, передпродажний і після сер-віс, упаковку та ін
Для вивчення і використання на практиці цінових показників світового ринку необхідно знати основні джерела відомостей про ціни . В даний час створені спе-ціальні банки даних практично для всіх товарів і товарних груп по регіонах і тимчасових періодах (для товарів сезонних). Величезні можливості надає система комп'ютерних телекоммунікаційInternet, що дозволяє в лічені хвилини одержати орієнтування практично на всі поставляються на світовий ринок товари. Однак це будуть ціни орієнтовні, що дозволяють експортеру й імпортеру мати стартову площадку для переговорів за цінами постачання. Механізм ж ціноутворення ос-тался старим: аналіз попиту і пропозиції, проект ціни, виходячи з ситуації на ринку, і формування контрактної діви в ході безпосередніх переговорів постачальника і покупця.
Інформацію про ціни світових товарних ринків прийнято поділяти на кілька груп.
Контрактна ціна - це конкретна ціна, яку узгодили між собою продавець і покупець у ході переговорів, яка, як правило, нижче ціни пропозиції постачальника. Контрактна ціна дійсна на весь період дії контракту, якщо її не піддали перегляду в ході виконання постачань. Контрактні ціни ніде не пуб-лікуются, бо вони представляють комерційну таємницю. В принципі, контрактні ціни на певний товар у певному регіоні та за наявності невеликого кола продавців і покупців відомі.
Практична завдання полягає в зборі інформації і створенні банку даних.
Довідкові ціни - це ціни продавця, що публікуються в спеціалізованих виданнях, бюлетенях, а також у періодичній літературі, в газетах, журналах, у каналах комп'ютерної інформації. Коло товарів, що попадають у цінові довідники, в основному охоплює небіржевие сировинні товари та напівфабрикати (нафта і нафтопродукти, чорні метали, добрива і т.д.). В даний час довідкова література за цінами на небіржевие товари одержала дуже велике поширення. Так, експортер нафтопродуктів орієнтується на щоденні котирування цін нетоварні та регіональні - що публікуються в довідниках Platt's іліArgus, які можна отримувати щодня через систему комп'ютерного зв'язку. Експортери металу в принципі орієнтуються на видання "MetalBulletin", що виходить два рази на тиждень, а експортери добрив - на "Terticom".
Проте слід мати на увазі, що між цінами, публікуються в довідкових виданнях, і фактичними цінами угод існує визначений зазор. Як правило, довідкові ціни трохи завищені. Довідкові ціни не реагують швидко на зміни кон'юнктури чи на будь-які політичні події, за винятком, може бути, цін на нафту - товар вельми специфічний. Разом з тим, вони відбивають динаміку цін на даному ринку і тенденції.
Біржові ціни - це ціни на товари, торгівля якими проводиться на товарних біржах. До біржових товарів відносяться в основному сировину і напівфабрикати. Ціни на біржові товари оперативно відбивають усі зміни, що відбуваються на ринку даного товару. Найменші зміни в ту чи іншу сторону кон'юнктури ринку моментально позначаються на біржових котируваннях. Це пояснюється тим, що самі біржові котирування є фактичними цінами угод саме в даний момент. Слід зазначити, що біржові котирування не відображають "в собі" інші інструменти міжнародної торгівлі, якось: умови поставки, платежу і т.д. Існує певний регламент роботи біржі й участі в її роботі. Біржі функціонують щодня, і котирування комісія реєструє і публікує котирувальні ціни в спеціальних бюлетенях. Котирування бувають двох видів: термінові котирування (ф'ючерси) на товари, відсутні на даний момент, з умовами постачання через визначений час і котирування на реалізовані товари. Як показує практика, біржові котирування, досить гостро реагуючи на різні зовнішні "подразники", все-таки не можуть відбивати дійсні тенденції в русі цін. Найчастіше на біржах проводяться операції, що носять відверто спекулятивний характер.
У міжнародній зовнішньоторговельній практиці фахівці орієнтуються на котирування найбільш відомих, що добре зарекомендували себе бірж, мають персонал винятково високої кваліфікації, таких, як Лондонська біржа металів (LME-LondonMetalExchange), Чиказька біржа (ChicagoBoardofTrade), що займається котируваннями і продажами зернових, чи Нью-Йоркська біржа бавовни (NYCE-NewYorkCottonExchange).
Ціни аукціонів - показують ціни, отримані в результаті торгів. Це реальні ціни, що відбивають попит і пропозиція в даний часовий період.
Аукціонний вид торгівлі є досить специфічним. На аукціонних торгах, наприклад, продається і купується хутро, тварини, предмети мистецтва.
Статистичні зовнішньоторговельні ціни - публікуються в різних національних і міжнародних статистичних довідниках. Дані ціни, що з'являються в подібних виданнях, визначаються шляхом розподілу вартості експорту чи імпорту на обсяг закупленої чи поставленої продукції. Ці ціни не показують конкретну ціну конкретного товару. З точки зору їх практичного застосування вони цікаві для розуміння загальної динаміки зовнішньої торгівлі тієї чи іншої країни, для статистичних розрахунків, використовуються як приблизний орієнтир.
У процесі узгодження цін експортер і імпортер, грунтуючись на власному аналізі даних про положення на ринку товару, приступають до переговорів, заздалегідь знаючи, на які поступки вони можуть піти. У світовій практиці ведення зовнішньої торгівлі відомо велика кількість різних знижок. Цінові знижки - метод вторговування ціни з урахуванням стану ринку та умов контракту. За оцінками фахівців, існують близько 40 різних видів цінових знижок і надбавок. До найбільш поширених належать такі:
- знижка продавця, коли за обсяг одноразової покупки (партії) або за стійкість покупок експортер у процесі торгу надає знижку в залежності від ситуації на конкретному ринку. Може досягати 20-30% до первісної ціни;
- знижка для ексклюзивного імпортера, фірма-імпортер є єдиним постачальником товару в країну чи регіон, домагається найкращих умов для продажу цього товару, по-суті допомагає експортеру закріпитися на ринку даної країни. Досягає 10-15% від первісної ціни. Практикується в умовах ринку монопольної конкуренції;
- знижка "сконто", у разі здійснення імпортером передоплати, повної або часткової, за товар. Як правило, така знижка надається й у випадку прямого банківського переказу грошей при оформленні товарних накладних;
- знижка традиційному партнеру (або бонусна), як правило, надається імпортеру, тривалий час працюючому на ринку з одним і тим самим експортером. У даному випадку експортер упевнений у своєму партнері-покупця з точки зору правильного та своєчасного виконання контрактних зобов'язань; знижка надається, як правило, на річний обсяг продажів товару. Характерна, в першу чергу, для ринку досконалої конкуренції;
- знижки за покупку внесезонного товару як правило, надається на ринках сільгосппродукції, одягу, взуття та ін
- дилерська знижка, надається оптовим і роздрібним торговцям, агентам і посередникам. Ця знижка повинна покривати витрати дилерів на продаж і сервіс і забезпечувати їм визначений розмір прибутку.
Розміри знижок визначаються окремо для кожного конкретного випадку. Як правило, розміри знижок варіюються між 2 і 10% від спочатку пропонованої ціни. Безумовно, досягаються і більш істотні знижки.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " 3. ПРАКТИКА І МЕТОДИ ВИЗНАЧЕННЯ зовнішньо-торгівельна ЦІН "
  1. 6. Монопольні ціни
    практикувалося бразильським урядом, спалюють велику кількість кави. Однак той же самий ефект може бути досягнутий, якщо залишати частину запасу невикористаним. Хоча прибуток несумісна з ідеальною конструкцією рівномірно функціонуючої економіки, це не відноситься до монопольними цінами і специфічно монопольним доходам. 5. Якщо власником готівкового кількості товару m
  2. Коментарі
    практика, 11-13; гранична корисність і, 113-117, 596; передумови, 16-20; причинність і, 25-26; розум, 71-88; реальність, 39-42; рутинна, 47-48; сенс, 14, 29, 30, 43, 59, 89; співробітництво, 265; засоби і цілі, 68, 89-90, 190, 196, 447, 466; теорія, 7-10; цілеспрямована, 14-15; цілі, 17, 299; ціннісне судження, 21, 461-462; егоїстична, 228, 635-636; економічна наука і розум,
  3. 4.5. Кредитний консалтинг
    практиці всі три підходи часто перетинаються і взаємодоповнюють один одного. Акценти зміщуються в залежності від того, що більше за все необхідно клієнту: щоб рішення проблеми знайшли за нього, або щоб йому допомогли вирішити проблему, або ж щоб навчили, як її вирішувати. Визначення ступеня цієї необхідності, так само як і необхідності залучення консультантів взагалі, залежить від ряду факторів:
  4. 4.6. Додаткова інформація
    практиці страхові компанії, оцінюючи за допомогою тестів потенційну тривалість життя клієнта, обов'язково включають ці показники в запитальник. Рівень матеріального благополуччя робить значний вплив на спосіб життя. Люди з меншими доходами частіше хворіють і рідше вдаються до медичної допомоги. Однак на здоров'я людини впливають не стільки самим гроші, скільки характер їх
  5. Лекція 14-я Американські апологети найманого рабства. Д. Б, Кларк
    практика Вира-бота надзвичайно складну і витончену форму маскування монополій. Так, після антитрестівського закону 1890 прапора-тая нафтова монополія «Стандарт ойл» формально розпалася на ряд компаній, що діють в окремих штатах, хоча фак-тично все керівництво залишилося в руках «Стандарт ойл» штату Нью-Джерсі. Американські компанії виробили таку форму маски-ровки, як
  6. Лекція 17-я Реформістські ілюзії і зрадницька роль лейборизму
    практика. Потрібно сказати, що самі лейбористи підтримують вельми архаїчні реак-ційних форми англійської політичної системи, в тому числі такі риси, які не відповідають навіть вимогам буржуазної демократії. Так, наприклад, в 30-х рр.. лейбористи рішуче відкинули вимоги про ліквідацію монархії в Ан-глії, цілком підтримували владу англійського короля і ви-виконували всі
  7. Глосарій
    практиці управління господарською діяльністю, прихильники якого відстоюють принцип саморегулювання, вільного від зайвої регламентації Недосконалості ринку - відхилення від умов, що забезпечують досконалу конкуренцію НДДКР (науково-дослідні і дослідно-конструкторські роботи) - організований процес відкриття нових знань Номінальна заробітна плата - сума грошей,
  8. § 5. Виникнення і еволюція політичної економії до кінця XIX в. Марксизм і сучасність. Історична школа та маржиналізм
    практиці та економічній політиці. Джерело вартості класики вбачали в різних формах продуктивної праці. А. Сміт чітко розмежував валовий продукт і чистий національний доход, основний і оборотний капітали. Ринкову економіку представники класичної політекономії розглядали як саморегулюючу систему, найбільш ефективно розподіляє ресурси. Згідно висновку А.
  9. § 23. Конкуренція, монополії і антимонопольна діяльність держави
    практикують і такі методи, як продовження строків гарантійного обслуговування, надання кредиту покупцям та ін нецінової характер конкуренція носить переважно в умовах панування олігополістичної структури монополій. У процесі конкурентної боротьби олігополії укладають між собою як відкриті угоди картельного типу, так і таємні, негласні угоди. Такої конкуренції
  10. § 29. Соціально-економічний зміст капіталу
    практику "лідерства в цінах» та ін Прибуток і прибутковість підприємств. За реалізовану продукцію підприємство отримує відповідну суму грошей - валову виручку. Одна її частина йде на заміну зношених засобів виробництва, інша - на заробітну плату працівників, що в сукупності становить собівартість продукції. Різниця між валовою виручкою і собівартістю є прибутком