Головна
ГоловнаЕкономікаПідприємництво. Бізнес → 
« Попередня Наступна »
П.Г. Перерви, Н.І. Погорєлов, В.Г. Дюжев. Економіка і організація праці, 2006 - перейти до змісту підручника

8.3 Організаційна структура підприємства, орієнтованого на концепцію маркетингу

Орієнтація підприємства на концепцію маркетингу в умовах ринкових відносин, пов'язана з подальшими змінами в його організаційній структурі. Вся маркетингова діяльність ведеться під керівництвом заступника директора з маркетингу (маркетинг-директора). Основні відмінні особливості даної організаційної структури полягають у наступному.
1. Переважають тенденції, пов'язані з орієнтацією на ринок. На найважливіші адміністративні посади висуваються фахівці з маркетингу.
2. Визначальними є ринкові можливості підприємства, особливо пов'язані із зовнішньоекономічною діяльністю. Основне завдання господарської діяльності полягає в тому, щоб пов'язати виробничі можливості підприємства і потреби ринку. Підприємство прагне до завоювання авторитету у споживача, що передбачає незрівнянно більшу відповідальність всіх його служб за якість виробів, стабільність їх техніко-економічних характеристик, відповідність світовим стандартам.
3. У маркетингові завдання підприємства входять формування нових ринків, прогнозування, розробка та обгрунтування нових видів продукції. Маркетинг ставати одним з основних видів господарської діяльності підприємства, не поступаючись, а в ряді випадків і перевершуючи в пріоритетності виробничу і фінансову діяльність.
4. Планування асортименту продукції грунтується на вивченні потреб споживачів і кон'юнктури ринку, що є головним рушійним мотивом початку проведення досліджень з розробки нових видів продукції. Як правило, воно здійснюється з урахуванням апробації дослідних зразків в умовах експлуатації, побажань споживачів, чиї відгуки та пропозиції мають вирішальне значення при запуску виробу в серійне виробництво.
5. Велика увага приділяється дизайну та упаковці виробів, що розглядається як найважливіший фактор стимулювання збуту.
6. Рекламні заходи і робота по стимулюванню збуту продукції, що випускається розглядаються як невід'ємна частина збутової діяльності підприємства.
Витрати на їх проведення включаються до переліку основних калькуляційних статей собівартості продукції. Ці напрямки маркетингової діяльності підприємства розглядаються як джерело підвищення конкурентоспроможності випущених виробів як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках.
Перераховані особливості роботи машинобудівних підприємств, орієнтованих на концепцію маркетингу, носять загальний характер. Форми ж організації маркетингової діяльності можуть бути найрізноманітніші, кожна з яких має свою мету, переваги і недоліки. Розглянемо найбільш часто зустрічаються з них.
Функціональна організаційно-управлінська структура маркетингу заснована на підпорядкуванні служб по різних областях маркетингу (збут, реклама, рух товару, вивчення ринку, сервісне обслуговування та ін) заступнику директора з маркетингу (маркетинг-директору). Кожна з них відповідає за свій напрямок в цілому по всій номенклатурі продукції, що випускається, що на практиці реалізується досить просто. Разом з тим така організація характерна лише для підприємств з вузькою номенклатурою виробів і з обмеженими ринковими можливостями. Функціональна структура досить ефективно може використовуватися підприємствами до тих пір, поки істотно не розширяться масштаби виробництва (виникає необхідність розширення ринкових можливостей) або поки що виходить продукція настільки диверсифікується, що виникає необхідність в організаційно-управлінської перебудові, з метою розширення повноважень і відповідальності функціональних служб.
Товарна організація маркетингу (структура управління за видами продукції) грунтується на розходженні вироблених виробів і застосовується підприємствами, що випускають широкий асортимент продукції. Ця форма організації маркетингу є розвитком і доповненням функціональної організації. У структурі управління маркетингом передбачаються служби, які займаються не всієї виготовляється продукцією, а конкретною групою конструктивно подібних виробів або певним виробом.
Кожна така служба розробляє довгостроковий і поточний (річний) плани маркетингу по даному виробу, визначає обсяги реалізації продукції, організовує рекламу, заходи щодо стимулювання збуту свого виробу, вишукує можливості вдосконалення його конструкції та техніко-економічних показників з метою найбільш повного задоволення мінливих потреб і побажань споживачів.
Основним недоліком товарної організації є прогресивно зростаючу кількість фахівців, що займаються маркетинговими дослідженнями на підприємстві, що веде до зростання заробітної плати та інших статей витрат у цілому по підприємству. Крім того, не виключені конфлікти між службами, оскільки кожна з них прагнути забезпечити своєму виробу режим найбільшого сприяння.
Ринкова організація маркетингу грунтується на тих же принципах, що і товарна стратегія, з тією лише різницею, що окремі служби відповідають не за конкретний вид продукції, а за конкретний ринок або його сегмент. Основне завдання ринкової організації маркетингу полягає в задоволенні потреб строго певної групи споживачів. Вона використовується в тих випадках, коли підприємство просуває свою продукцію на паралельні ринки збуту або у разі широкої номенклатури продукції, яка реалізується на товарних ринках або їх сегментах.
Товарно-ринкова організація управління маркетингом являє собою поєднання двох розглянутих вище і може бути застосовна підприємством, що виготовляє найрізноманітнішу продукцію, призначену для найрізноманітніших ринків.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " 8.3 Організаційна структура підприємства, орієнтованого на концепцію маркетингу "
  1. ЗАПИТАННЯ І ЗАВДАННЯ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЮ
    організаційні форми управління. 4. Розкажіть про основні методи і вимогах до управління. 5. У чому сутність економічної демократії? 6. Дайте характеристику основних ланок менеджерів. 7. У чому полягає історичний характер категорії «маркетинг»? 8. Проаналізуйте основні види маркетингу. 9. Назвіть принципи маркетингу. 10. Розкрийте зміст стратегії і тактики
  2. 16.1. ЩО ТАКЕ «МАРКЕТИНГ»?
    Структуру і динаміку конкретного попиту, смаках і перевагах покупців, тобто створення такого набору товарів (асортименту), що більш повно задовольняє вимогам ринку. Сутність маркетингу найлегше пізнати через його функції. Коротко розглянемо їх. Аналітична функція: - вивчення ринку як такого; - вивчення споживачів; - вивчення фірмової структури ринку; - вивчення
  3. Глава 17. Ваша стратегія маркетингу
    маркетингу починається, закінчується, живе і вмирає в залежності від клієнта. Розвиваючи стратегію маркетингу, дуже важливо забути про свої мрії, забути про своє бачення, про свої інтереси - забути про все, окрім вашого споживача! Коли справа доходить до маркетингу, ваші бажання не мають ніякого значення. Важливо, чого хоче ваш клієнт. А хоче клієнт, швидше за все, зовсім не того, що ви
  4. Глава 12. Система управління сучасним підприємством
    підприємством. Сутність і основні види маркетингу Сьогодні надзвичайно важливу роль в успішному розвитку підприємства відіграє наукова система управління, зокрема, маркетингова діяльність, причому більш значну, ніж впровадження нової техніки і технології. Величезний досвід науково обгрунтованого управління підприємствами накопичили США і Японія. Мета теми - розкрити сутність, основні форми і
  5. 9.4. Маркетинг: сутність, функції, принципи
    маркетингу зародилася в США як реакція на загострення проблеми реалізації та охоплювала тільки сферу збутової діяльності (торгівлю, рекламу, кредит і т. п.). Сфера виробництва не входила в предмет маркетингу. У 40-50-і рр.. ХХ в. маркетинг сомкнулся з теорією управління і став складовою частиною менеджменту. Провідний спеціаліст у галузі маркетингу Ф. Котлер визначає його як вид людської
  6. Тема 6 Підприємництво і підприємство
    організаційно-правових формах підприємництва в
  7. 1. Організаційна структура
    організаційної структури регіональної служби маркетингової діяльності. 2. Структура регіональної служби маркетингової діяльності та випускається в регіоні продукція - проблеми відповідності та тенденції розвитку та
  8. Організаційно-економічна структура виробництва
    організаційно-технічних і організаційно-економічних відносин відособлення і усуспільнення виробництва в їх єдності і протилежності утворює організаційно-економічну структуру виробництва, яка відображає досягнутий суспільний рівень розподілу праці та усуспільнення виробництва. Організаційно-економічна структура виробництва, представлена ??конкретними формами
  9. 41 ПЛАН МАРКЕТИНГУ
    підприємства в області реалізації продукції, що задаються найважливішими економічними показниками (обсягом продажів, масою прибутку, рівнем рентабельності, розміром ринкової частки підприємства тощо), розробляється і проводиться маркетингова політика. Її основу складають цілі маркетингової діяльності підприємства. Формулювання цілей маркетингу починають з пояснень базових критеріїв підприємства
  10. Опції
    підприємствах соціальної політики, орієнтації виробництва на найкраще задоволення споживчого попиту, зростання добробуту Досить істотне значення в управлінні фірмою має особистість
  11. ГЛАВА 16. ФІРМА І МАРКЕТИНГ
    маркетинг? 2. Які функції маркетингу ви знаєте? 3. Що входить в поняття «принципи маркетингу»? 4. Вкажіть специфіку «стратегії проникнення» на споживчому ринку і ринку ресурсів. 5. Що собою являє стратегія розвитку ринку? 6. Виділіть основні напрямки стратегії розробки товару. 7. Який економічний сенс стратегії диверсифікації? 8. Диференціація продукції? це
  12. ЛІТЕРАТУРА
    маркетінга.М.: 1992. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Економікс.Т.2.П1.24, 31.М.: 1992. Mapшалл А. Принципи економічної науки. T.II.KH.VI.Гл.VI, VII, VIII.Vin.M.: 1993. Фвоер С., Дорибуш Р., Шмалензі Р. Економіка. Гл.15.М.: 1993. Хизрич Р., Пітерс М. Підприємництво або Як завести власну справу і домогтися успіху.
  13. 2. Організаційна структура
    організаційні схеми, в яких функціональні відділи роз'єднані. При такій побудові апарату управління функціональні фахівці спілкуються переважно один з одним, зв'язки між відділами розвинені досить слабко, а бар'єри між ними високі, як стіни Древнього Вавилона. У таких умовах конструктори "перекидають" свої розробки через високу стіну в виробничі підрозділи, ті
  14. Організаційно-управлінська структура виробництва
    організаційно-економічні відносини. Відносини, через які відбувається реалізація правових форм господарювання і які знаходяться на стику базису і надбудови, називаються організаційно-управлінськими відносинами. Ці відносини або сприяють розвитку, або деформують організаційно-економічну структуру виробництва. Причому остання є і реальним матеріальним носієм
  15. 2. Організаційні форми підприємств
    організаційні
  16. Яка структура організаційно-економічних відносин?
    Організаційно-економічних відносин складається при здійсненні наступних істотних практичних завдань: - як об'єднати всіх зайнятих в господарстві під єдиним початком для досягнення спільної мети, а також розділити людей для виконання окремих видів робіт; - в яких господарських формах працювати; - хто і як буде керувати виробничої роботою людей. У зв'язку з цим
  17. Питання 55Сегментація ринку.
    Структурі особистості. 4. Поведінковий - поділ на групи залежно від знань, відносин покупців, характеру використання товару і реакції на даний товар. По товарах виробничого характеру сегментація ринку будується за іншими ознаками. Тут на перше місце ставиться приналежність потенційного підприємства-покупця до певного сектору економіки - машинобудуванню,
  18. 16.2. ПРИНЦИПИ МАРКЕТИНГУ
    підприємством; 2) концентрація науково-дослідних, виробничих і збутових зусиль на вирішальних напрямках маркетингової діяльності; 3) спрямованість підприємства не на миттєвий, а на довгостроковий результат господарської діяльності. Це вимагає особливої ??уваги до розробок товарів ринкової новизни, що забезпечують прибуткову діяльність на перспективу; 4) застосування в
  19. 3. Використання консультантів
    організаційної структури; 2) фінансові питання: фінансове планування і контроль, податки, бухгалтерський облік, розміщення на ринку акцій або паїв, кредит, страхування, оцінка вартості підприємств або майна; 3) управління кадрами : підбір співробітників, контроль якості кадрового складу, система оплати праці, підвищення кваліфікації та навчання кадрів, організація охорони праці і
  20. 18.5. Інституційна структура внутрішніх ринків
    організаційною структурою, характером взаємин контрагентів. Інституційна структура ринків, тобто сукупність господарюючих суб'єктів, має галузевий, розмірний і соціальний аспекти. Найбільше значення має розмірна структура, яка формується в результаті концентрації та спеціалізації виробництва. Вона характеризується певним співвідношенням підприємств різних розмірів.