ГоловнаЕкономікаПідприємництво. Бізнес → 
« Попередня Наступна »
Майкл Гербер. Підприємницький міф, 2009 - перейти до змісту підручника

Ірраціональне прийняття рішень.


Уявіть собі свого клієнта зорово.
Він стоїть перед вами.
Він не похмурий і не весел. Він нейтральний. Але з ним відбувається щось дивне.
У нього на голові антена до самої стелі! А на кінці антени сенсор, і він пищить як божевільний!
Сенсор сприймає всю сенсорну інформацію - кольори, форми, звуки і запахи вашого магазину, вашого офісу чи ресторану, в якому ви зустрілися.

Сенсор також отримує сенсорну інформацію про вас: як ви сидите, колір вашого волосся, зачіска, вираз обличчя - не напружений воно? Чи дивитеся ви прямо на нього або в сторону? Як випрасувані ваші штани, зав'язані у вас шнурки, вичищені чи черевики?
Сенсор зауважує абсолютно все.
Клієнт отримує абсолютно всю інформацію, вирішуючи, купити чи не купити.
Але це тільки перший крок в процесі покупки.
Питання в тому, що сенсор буде робити з інформацією.
Тому що рішення про покупку буде залежати від того, як ваш клієнт обробить інформацію.
Уявіть собі, що сенсор - свідомість вашого клієнта.
Воно збирає інформацію, необхідну для прийняття рішення.
Воно збирає інформацію автоматично, за звичкою.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " Ірраціональне прийняття рішень. "
  1. 2. Межі економічного розрахунку
    ірраціональних доктрин. На думку цих балакунів, гроші і розрахунок є мало не найстрашнішим злом. Однак те, що люди розробили спосіб упевнитися, наскільки це можливо, в доцільності своїх дій і в тому, що занепокоєння усувається самим практичним і економічним чином, нікому не заважає будувати свою поведінку відповідно до принципів, які вони вважають правильними.
  2. Коментарі
    ірраціональність і, 22-24, 86, 98-99, 829; концепція, 22-24, 97-100; лібералізм, 148; послідовність і , 99; розум і, 19, 167. Див також Діяльність людська Раціонування, 714-715, 776 Реалізм: концептуальний, 46, 137, 480; економічна наука і, 610 Реалізованість, 375, 431 Реальні витрати, 370-371, 596 Революція: ідеологічна, 12, 71-88; комуністична, 689сн.;
  3. 2. Економічні погляди Й. Шумпетера
    ірраціонального ") людини, об'єкта досліджень економістів інституціонального напрямку. Розглядаючи мотиви господарської діяльності в статичному стані, Шумпетер виділяє мотив задоволення потреб на основі раціонального поведінки (максимізації корисності або вигоди). Розглядаючи ж динамічну модель, Шумпетер вважає, що мотиви підприємницької діяльності
  4. § 18. Сутність і структура ринку
    ірраціональними, позбавлені економічного змісту. Так, в США відповідно до закону 1900 золотий вміст долара становив близько 0,048 унції, або 1,505 г. Ціна (умовна) цього золота становила 20,67 дол. за тройську унцію. Процес купівлі-продажу зводився до того, що продавець обмінював унцію золота (31,1 г) на 20 дол. 67 центів в золотих монетах. Якщо цей злиток обмінювався
  5. 2. Епістемологічні [4] проблеми загальної теорії людської діяльності
    ірраціональні сили, що визначають людське поведінку. Ці доктрини виходять далеко за межі економічної науки. Вони ставлять під сумнів не тільки економічну теорію і праксіологія, а й решта знання і людські міркування в цілому. Математики і фізики це стосується тією ж мірою, що й економічної теорії. Тому створюється враження , що завдання їх спростування не відноситься до
  6. 1. Цілеспрямована дія і тваринна реакція
    прийняття, і відмова. Вираз бажань і надій і оголошення планованих дій може бути формою дії в тій мірі, в якій вони самі по собі спрямовані на досягнення певної мети. Але їх не можна змішувати з діями, до яких вони належать. Вони не ідентичні діям, про які вони сповіщають, які рекомендують або відкидають. Дія річ реальна. У розрахунок береться загальна поведінка
  7. 4. Раціональність і ірраціональність, суб'єктивізм і об'єктивність праксиологических досліджень
    ірраціональний недоречні і безглузді. Кінцева мета діяльності завжди полягає в задоволенні певних бажань діючої людини. Оскільки ніхто не в змозі замінити свої власні суб'єктивні оцінки суб'єктивними оцінками діючого суб'єкта, безглуздо поширювати свої судження на цілі і бажання інших людей. Ніхто не має права оголошувати, що зробить іншого
  8. 5. Принцип методологічної одиничності
    прийнятої точки зору називаємо порочним або добродійним. Людина ніколи не вибирає просто золото або залізо, але завжди певну кількість золота або певну кількість заліза. Кожне одиничне дію завжди обмежена у своїх безпосередніх наслідках. Якщо ми хочемо прийти до правильних висновків , то повинні розглянути ці обмеження. Людське життя це безперервна
  9. 8. Концептуалізація і розуміння
    прийнято називати строгими і точними. Щоб уникнути можливих непорозумінь, необхідно підкреслити наступне. Різночитання , викликані причинами, про які йшлося вище, не можна змішувати: 1) з цілеспрямованим спотворенням фактів, 2) з спробами виправдати або засудити будь-яку діяльність з точки зору моралі або закону; 3) з привхідним зауваженням, що виражає суб'єктивну оцінку
  10. 10. Метод економічної науки
    ірраціональності, незбагненною глибині людської душі, спонтанності життєвих явищ, автоматизмі, рефлексах і тропизме * не можуть позбавити обгрунтованості твердження, що людина використовує свій розум для здійснення своїх бажань і прагнень. На основі непохитного фундаменту категорії людської діяльності праксиология і економічна наука крок за кроком просуваються вперед шляхом
енциклопедія  антрекот  асорті  по-кубанськи  журавлинний