Головна
ГоловнаЕкономікаПідприємництво. Бізнес → 
« Попередня Наступна »
Майкл Гербер. Підприємницький міф, 2009 - перейти до змісту підручника

Фатальне уявлення


У припадку вашого підприємницького сверблячки ви стаєте жертвою найбільш небезпечного припущення, яке тільки можливо зробити щодо бізнесу.
Це припущення роблять всі фахівці, самостійно вступають у бізнес, і воно визначає весь хід бізнесу від Пишного Старту до Ліквідації.
Фатальне уявлення полягає в наступному: якщо ви розумієте технічну роботу бізнесу, ви розумієте бізнес, завдяки якому виконується технічна робота.
Причина фатальності полягає в тому, що це подання не вірно. Насправді, це ключова причина більшості невдач дрібних підприємств. Технічна робота бізнесу і бізнес, що виконує технічну роботу - це абсолютно різні речі!
Проте фахівець, початківець бізнес, упускає це з віду.Для фахівця, охопленого підприємницьким сверблячкою, бізнес видається не «бізнесом», а «роботою».
Перукар відкриває перукарню.
Косметолог відкриває салон краси.
Музикант відкриває магазин музичних товарів.
Інженер відкриває майстерню.
Всі вони вірять, що безумовно здатні займатися відповідним бізнесом.
Але це просто невірно!
У реальності, замість того, щоб бути їх найголовнішим активом, вміння виконувати технічну роботу стає їх тягарем. Оскільки, якби фахівець не знав, як виконувати технічну роботу, він був би повинен навчитися організовувати її виконання. Він був би змушений навчитися виконувати роботу організатора, замість того, щоб самому робити технічну роботу.
Трагедія полягає в тому, що коли фахівець стає жертвою фатального омани, бізнес, який повинен був звільнити його від роботи на інших людей, в реальності робить його рабом. Робота, яку він умів так добре робити, стає роботою, яку він вміє робити, плюс десятки інших, про які він не має жодного уявлення. Це відбувається через те, що хоча підприємницький свербіж і відкрив бізнес, але працювати продовжував колишній фахівець.
І раптово, мрія про підприємницький рай виявляється кошмаром для фахівця. Дивіться, як молода жінка пече пироги.
Дивіться, як молода жінка відкриває бізнес з випікання пирогів.
Дивіться, як молода жінка стає літньою.
Я познайомився з Сарою, коли вона вже була в бізнесі три роки.
Вона сказала мені: «Ці три роки були найважчими у моєму житті». Бізнес Сари називався «Пироги на будь-який смак» (змінене назва). Однак насправді бізнес Сари був пов'язаний не з пирогами на будь-який смак, а з роботою на будь-який смак. З роботою, яку виконувала Сара. З роботою, яку любила найбільше. Плюс до цього з роботою, яку Сарі ніколи не доводилося до цього робити.
«Насправді - сказала мені Сара - я не тільки ненавиджу все це (вона обвела поглядом маленький магазин, в якому ми перебували), я ненавиджу (вона вимовила це слово майже з люттю) - я ненавиджу пекти пироги. Я не виношу навіть думки про пироги. Я не переношу їх запаху. Я не переношу їх виду ». І після цього вона заридала. Солодкий аромат пирогів наповнив повітря.
Було 7:00 ранку, і «Пироги на будь-який смак» мали відкритися через півгодини. Однак думки Сари були десь далеко.
«Зараз 7:00» - сказала вона, витираючи сльози фартухом, наче вгадавши мої думки. «Ви можете уявити, що я знаходжуся тут з трьох годин ранку? І що я встала в два, щоб все приготувати? І до того часу, коли я виставлю пироги, відкрию магазин, обслужу покупців, зроблю прибирання, вчиню необхідні покупки, перерахувати виручку, сходжу в банк, повечеряю, і приготую пироги до завтрашньої випічці, буде близько десяти вечора? І в той час, коли будь-яка нормальна людина сказала б, що день закінчився, я повинна буду сісти, і придумати, як оплатити оренду за наступний місяць »!
«І все це (тут вона знову вказала на свій магазин) я повинна робити лише через те, що мої найкращі друзі сказали, що такому хорошому пекарю як, я просто не можна не відкрити власний бізнес ! Найгірше те, що я повірила їм! Я побачила спосіб вибрати з того жахливого становища, в якому я перебувала. Я побачила спосіб стати вільною, роблячи лише для себе ту роботу, яку я любила ».
Вона ледь не плакала, і мені не хотілося її переривати. Я мовчки чекав, що вона скаже далі. Замість цього, вона штовхнула велику чорну піч, поряд з якою стояла.
«До біса»!
«До біса»! «До біса»! «До біса»! Від люті вона копала і штовхали піч. Потім вона знітилася, глибоко зітхнула і обхопила свої плечі в повному розпачі.
«Що я роблю?» - Майже прошепотіла вона. Я знав, що це було питання не до мене, а до неї самої.
Вона глибоко загрузла в боргах.
Все, що у неї було, і навіть більше, вона витратила, щоб створити свій маленький затишний магазин. Вона вклала в це місце свою душу, так само, як вона вкладала душу в пироги, полюбивши цю роботу зовсім молодою дівчиною, настановлена ??тіткою. Тітка познайомила її з магією випічки: раскатке тесту, приготуванню печі, дек, правильному нарізуванню яблук, персиків, вишні. Це було роботою душі. Тітка поправляла її, коли, на її думку, Сара занадто поспішала. Тітка повторювала їй знову і знову: «Сара, дорога, у нас є скільки завгодно часу. Пироги печуть не для того, щоб швидше їх отримати. Їх печуть для того, щоб піч.
І Сарі, здавалося, що вона розуміє.
Однак тепер Сара знала, що, що пироги печуть, щоб «отримати їх». Випічка пирогів перетворилася на покарання. Принаймні, вона так думала.
Я знав, як гнітюче повинні на неї діяти борги, наскільки беззахисною вона повинна себе відчувати. Де була зараз її тітка? Хто скаже їй, що робити далі?
«Сара» - сказав я якомога м'якше.
«Зараз саме час заново дізнатися все про пироги».
Підприємницький свербіж перетворює роботу, яку людина любив робити, в рутинну обов'язок, на яку, поряд з іншими, менш знайомими і менш приємними обов'язками, необхідно витрачати час. Замість того, щоб зберігати свою винятковість, висловлювати унікальну здатність, якою володіє людина, робота втрачає привабливість, стає чимось, через що потрібно якомога швидше пройти, щоб звільнити час для інших справ.
Я сказав Сарі, що кожна людина, охоплений підприємницьким сверблячкою, проходить через одні й ті ж випробування.
Спочатку збудження; потім страх; після цього виснаження, і нарешті - відчай. Жахливе почуття втрати - не тільки втрати того, що було найдорожчим для них - особливого ставлення до роботи - але також втрати мети, втрати власного «Я».
Сара подивилася на мене з полегшенням, як людина, якого розуміють, але не судять.
«Один в один, як у мене - сказала вона - але що мені тепер робити»? «Давай будемо рухатися поступово, крок за кроком» - відповів я. «Спеціаліст - це не єдина проблема, з якою ми тут стикаємося».
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " Фатальне вистава "
  1. 2. Минулі невдалі спроби зрозуміти проблему
    фатальною помилкою. Економіст математичного напрямку, засліплений упередженням, що економічна наука повинна будуватися за зразком ньютонівської механіки і бути доступною для вивчення за допомогою математичних методів, абсолютно невірно тлумачить предмет своїх досліджень. Тепер він має справу не з людською діяльністю, а з бездушним механізмом, що приводиться в дію
  2. 2. Передумови людської дії
    уявлення про більш задовільному стані недостатньо. Необхідно третя умова: очікування, що цілеспрямоване поведінка здатна усунути або принаймні пом'якшити почуття занепокоєння. Якщо ця умова не виконується, то ніяка дія неможливо. Людина повинна змиритися з неминучістю, підкоритися долі. Це загальні умови людської діяльності. Людина суть
  3. 6. Інша Я
    уявлень і замінює їх механістичної картиною світу. Механіцизм виявляється таким хорошим принципом поведінки, що люди врешті-решт починають думати, що з його допомогою вирішать всі проблеми мислення і наукових досліджень. Матеріалізм і панфізікалізм оголошують механіцизм суттю всього знання, а експериментальні та математичні методи єдино науковим способом мислення. Всі зміни
  4. 2. Формальний і апріорний характер праксиологии
    поданням логічних категорій, що суперечать їм. Неважливо, якими вони можуть здатися надлюдським істотам, але для людини вони абсолютно неминучі і необхідні. Вони є необхідними передумовами сприйняття, апперцепції і досвіду. Вони суть не що інше, як необхідні передумови пам'яті. У природних науках існує тенденція описувати пам'ять як окремий випадок більш
  5. 7. Предмет і особливий метод історії
    уявлення минулого засобами понятійного апарату. Історик не просто дозволяє подіям говорити самим за себе. Він організовує їх відповідно до ідеями, що лежать в основі утворення загальних понять, які він використовує, у своєму поданні матеріалу. Джерело повідомляє нам не все що трапилися факти, а лише ті, які мають відношення до справи. Він не відкриває документ без припущень, але
  6. 8. Концептуалізація і розуміння
    поданням діяльності однієї з сторін в умовах дипломатичного або військового протистояння. Зіткнення конфліктуючих груп можуть розглядатися з точки зору ідей, мотивів і цілей, які керують діями кожної зі сторін. Для повного розуміння того, що сталося, необхідно брати до уваги все, що було зроблено обома сторонами. Але, для того щоб зрозуміти їх поведінку,
  7. 9. Про ідеальному типі
    представленні його результатів. Це концепції розуміння. Як такі вони докорінно відрізняються від праксиологических категорій і понять і від понять природничих наук. Ідеальний тип не є родовим поняттям, оскільки його опис не вказує на ознаку, присутність якого ясно і недвозначно визначає приналежність до даного класу. Ідеальний тип не можна визначити; він повинен здаватися
  8. 2. Шкала цінності
    подання положення справ не виникає заперечень. Однак не слід забувати, що шкала цінності та потреб проявляє себе тільки в реальності діяльності. Ці шкали не володіють незалежним існуванням у відриві від дійсного поведінки індивідів. Єдиним джерелом, з якого ми черпаємо наше знання, що стосується цих шкал, є спостереження за поведінкою людини. Будь-яке
  9. 4. Співвідношення дій у часі
    уявлення і норми. Робилися спроби отримати поняття нераціонального дії за допомогою наступного міркування: якщо а предпочитается b і b предпочитается с, логічно а повинно предпочитаться с. Але якщо насправді з предпочитается а, то ми стикаємося з образом дій, якому не можна приписати послідовність і раціональність [Cf. Kaufmann F. On the Subject-Matter of
  10. 3. Імовірність класу
    уявлення в символах математичної термінології. Це ні розширює, ні поглиблює, ні доповнює наше знання. Воно переводить його на математичну мову. Ці обчислення повторюють в алгебраїчних формулах те, що ми знали до цього. Вони не ведуть нас до результатів, які що-небудь повідомлять нам про дійсних одиничних подіях. І вже звичайно, вони не додадуть нічого до нашого знання поведінки всього