| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
3. ПРАКТИКА І МЕТОДИ ВИЗНАЧЕННЯ ЗОВНІШНЬО-ТОРГІВЕЛЬНА ЦІН |
||
|
Для сучасного світового ринку характерна наявність великої кількості різних галузевих ринків товарів і послуг, множинність цін. На практиці ціна на конкретну продукцію одного і того ж ринку може істотно розрізнятися. Тому при обгрунтуванні, визначенні та узгодженні зовнішньоторговельної ціни необхідно мати чітке уявлення про характер угоди, що диктує особливість "добору" ціни: - використання цін роздільних експортних і імпортних операцій; - ціни в умовах оплати готівкою; - ціни, що формуються в рамках звичайних комерційних угод. Виходячи з даних посилок ясно, що ціни, що фіксуються в рамках довгострокових міждержавних угод, будуть істотно відрізнятися від цін в угодах, наприклад, типу "ad-hoc" або від цін на товар, оплачуваний шляхом складних банківських операцій, в умовах визначених валютних обмежень і т.д. Постачальники товару на зовнішній ринок діють в умовах цінових коливань, надань різних знижок і т.д. Крім того, практично завжди ціни на аналогічну продукцію відрізняються, тому що різні постачальники поставляють товари різної якості, комплектації і т.п. Значну частку в кінцевій ціні складають транспортні витрати. У сучасній міжнародній торгівлі, особливо в торгівлі сировинними товарами і напівфабрикатами помітне місце займають посередницькі фірми, що також мають свою маржу в результаті здійснення продажів. Що ж до торгівлі машинно-технічною продукцією, технічно складними товарами, то тут ціни, як правило, формуються тільки при безпосередньому контакті між продавцем-виробником і покупцем-споживачем. При цьому в ціну включаються найрізноманітніші складові - надбавки за гарантію, передпродажний і після сер-віс, упаковку та ін Для вивчення і використання на практиці цінових показників світового ринку необхідно знати основні джерела відомостей про ціни . В даний час створені спе-ціальні банки даних практично для всіх товарів і товарних груп по регіонах і тимчасових періодах (для товарів сезонних). Величезні можливості надає система комп'ютерних телекоммунікаційInternet, що дозволяє в лічені хвилини одержати орієнтування практично на всі поставляються на світовий ринок товари. Однак це будуть ціни орієнтовні, що дозволяють експортеру й імпортеру мати стартову площадку для переговорів за цінами постачання. Механізм ж ціноутворення ос-тался старим: аналіз попиту і пропозиції, проект ціни, виходячи з ситуації на ринку, і формування контрактної діви в ході безпосередніх переговорів постачальника і покупця. Інформацію про ціни світових товарних ринків прийнято поділяти на кілька груп. Контрактна ціна - це конкретна ціна, яку узгодили між собою продавець і покупець у ході переговорів, яка, як правило, нижче ціни пропозиції постачальника. Контрактна ціна дійсна на весь період дії контракту, якщо її не піддали перегляду в ході виконання постачань. Контрактні ціни ніде не пуб-лікуются, бо вони представляють комерційну таємницю. В принципі, контрактні ціни на певний товар у певному регіоні та за наявності невеликого кола продавців і покупців відомі. Довідкові ціни - це ціни продавця, що публікуються в спеціалізованих виданнях, бюлетенях, а також у періодичній літературі, в газетах, журналах, у каналах комп'ютерної інформації. Коло товарів, що попадають у цінові довідники, в основному охоплює небіржевие сировинні товари та напівфабрикати (нафта і нафтопродукти, чорні метали, добрива і т.д.). В даний час довідкова література за цінами на небіржевие товари одержала дуже велике поширення. Так, експортер нафтопродуктів орієнтується на щоденні котирування цін нетоварні та регіональні - що публікуються в довідниках Platt's іліArgus, які можна отримувати щодня через систему комп'ютерного зв'язку. Експортери металу в принципі орієнтуються на видання "MetalBulletin", що виходить два рази на тиждень, а експортери добрив - на "Terticom". Проте слід мати на увазі, що між цінами, публікуються в довідкових виданнях, і фактичними цінами угод існує визначений зазор. Як правило, довідкові ціни трохи завищені. Довідкові ціни не реагують швидко на зміни кон'юнктури чи на будь-які політичні події, за винятком, може бути, цін на нафту - товар вельми специфічний. Разом з тим, вони відбивають динаміку цін на даному ринку і тенденції. Біржові ціни - це ціни на товари, торгівля якими проводиться на товарних біржах. До біржових товарів відносяться в основному сировину і напівфабрикати. Ціни на біржові товари оперативно відбивають усі зміни, що відбуваються на ринку даного товару. Найменші зміни в ту чи іншу сторону кон'юнктури ринку моментально позначаються на біржових котируваннях. Це пояснюється тим, що самі біржові котирування є фактичними цінами угод саме в даний момент. Слід зазначити, що біржові котирування не відображають "в собі" інші інструменти міжнародної торгівлі, якось: умови поставки, платежу і т.д. Існує певний регламент роботи біржі й участі в її роботі. Біржі функціонують щодня, і котирування комісія реєструє і публікує котирувальні ціни в спеціальних бюлетенях. Котирування бувають двох видів: термінові котирування (ф'ючерси) на товари, відсутні на даний момент, з умовами постачання через визначений час і котирування на реалізовані товари. Як показує практика, біржові котирування, досить гостро реагуючи на різні зовнішні "подразники", все-таки не можуть відбивати дійсні тенденції в русі цін. Найчастіше на біржах проводяться операції, що носять відверто спекулятивний характер. У міжнародній зовнішньоторговельній практиці фахівці орієнтуються на котирування найбільш відомих, що добре зарекомендували себе бірж, мають персонал винятково високої кваліфікації, таких, як Лондонська біржа металів (LME-LondonMetalExchange), Чиказька біржа (ChicagoBoardofTrade), що займається котируваннями і продажами зернових, чи Нью-Йоркська біржа бавовни (NYCE-NewYorkCottonExchange). Ціни аукціонів - показують ціни, отримані в результаті торгів. Це реальні ціни, що відбивають попит і пропозиція в даний часовий період. Статистичні зовнішньоторговельні ціни - публікуються в різних національних і міжнародних статистичних довідниках. Дані ціни, що з'являються в подібних виданнях, визначаються шляхом розподілу вартості експорту чи імпорту на обсяг закупленої чи поставленої продукції. Ці ціни не показують конкретну ціну конкретного товару. З точки зору їх практичного застосування вони цікаві для розуміння загальної динаміки зовнішньої торгівлі тієї чи іншої країни, для статистичних розрахунків, використовуються як приблизний орієнтир. У процесі узгодження цін експортер і імпортер, грунтуючись на власному аналізі даних про положення на ринку товару, приступають до переговорів, заздалегідь знаючи, на які поступки вони можуть піти. У світовій практиці ведення зовнішньої торгівлі відомо велика кількість різних знижок. Цінові знижки - метод вторговування ціни з урахуванням стану ринку та умов контракту. За оцінками фахівців, існують близько 40 різних видів цінових знижок і надбавок. До найбільш поширених належать такі: - знижка продавця, коли за обсяг одноразової покупки (партії) або за стійкість покупок експортер у процесі торгу надає знижку в залежності від ситуації на конкретному ринку. Може досягати 20-30% до первісної ціни; - знижка для ексклюзивного імпортера, фірма-імпортер є єдиним постачальником товару в країну чи регіон, домагається найкращих умов для продажу цього товару, по-суті допомагає експортеру закріпитися на ринку даної країни. Досягає 10-15% від первісної ціни. Практикується в умовах ринку монопольної конкуренції; - знижка "сконто", у разі здійснення імпортером передоплати, повної або часткової, за товар. Як правило, така знижка надається й у випадку прямого банківського переказу грошей при оформленні товарних накладних; - знижка традиційному партнеру (або бонусна), як правило, надається імпортеру, тривалий час працюючому на ринку з одним і тим самим експортером. У даному випадку експортер упевнений у своєму партнері-покупця з точки зору правильного та своєчасного виконання контрактних зобов'язань; знижка надається, як правило, на річний обсяг продажів товару. Характерна, в першу чергу, для ринку досконалої конкуренції; - знижки за покупку внесезонного товару як правило, надається на ринках сільгосппродукції, одягу, взуття та ін - дилерська знижка, надається оптовим і роздрібним торговцям, агентам і посередникам. Ця знижка повинна покривати витрати дилерів на продаж і сервіс і забезпечувати їм визначений розмір прибутку. Розміри знижок визначаються окремо для кожного конкретного випадку. Як правило, розміри знижок варіюються між 2 і 10% від спочатку пропонованої ціни. Безумовно, досягаються і більш істотні знижки. |
||
| « Попередня | Наступна » | |
|
|
||
Інформація, релевантна " 3. ПРАКТИКА І МЕТОДИ ВИЗНАЧЕННЯ зовнішньо-торгівельна ЦІН " |
||
|
||