|
Інновація сама по собі нікуди не веде. Для того, щоб бути ефективною, всі інновації потрібно обчислювати. Без подібного підрахунку результатів ви не знали б, чи працює інновація.
Під обчисленням я маю на увазі цифри, що описують вплив на продажу кожної конкретної інновації.
Наприклад, запитаєте групу власників малих підприємств, скільки можливих продажів у них було вчора, і я обіцяю вам, що 99% людей не буде знати відповідь. У Гербер ми задаємо це питання кожен день.
У більшості бізнесів обчисленням ніхто не займається. І це їм дорого обходиться!
Наприклад, як ви дізналися б, що змінивши кілька слів привітання, з якими ви звертаєтеся до клієнта, ви підніміть продажу на 16%, якщо ви не обчислюють ці відсотки. Ви можете обчислити це, виконавши наступні кроки: (1) порахувати, скільки чоловік відвідало ваш магазин до інновації; (2) визначити, скільки чоловік купили продукти і скільки коштували ці продукти, до інновації; (3) порахувати, скільки чоловік відвідало магазин після того, як ви змінили слова; (4) порахувати кількість людей, що купили щось; (5) визначити середню вартість покупок; (6) визначити, конкретні поліпшення в результаті вашої інновації.
Як ви визначите, що блакитний костюм продавців буде мати вплив на продажу, якщо ви не підраховуєте результати цього впливу і не порівнюєте ці результати з контрольною групою?
Запитайте себе, якщо ваші продажі збільшаться на 10% у результаті такої простої інновації, як носіння блакитного костюма, хіба ви не скористаєтеся цією можливістю? Звичайно, ви скористаєтеся!
Почніть з того, що підрахуйте все, що має відношення до того, як ви ведете справи у вашому бізнесі.
Підрахуйте абсолютно все.
- Скільки клієнтів ви бачите кожен день?
- Скільки людина приходить вранці?
- Скільки людей приходить днем?
- Скільки людина телефонує вам кожен день?
- Скільки людина телефонує вам, щоб дізнатися ціни на товари?
- Скільки людей хочуть небудь купити?
- Скільки продукту Х продається кожен день?
- У який час дня їх купують?
- Скільки продукту Х продається щотижня?
- В який день тижня до вас приходить найбільше покупців? Скільки саме?
І так далі.
Зрештою, ви і ваші люди будете думати про свій бізнес в термінах цифр.
Ви будете все підраховувати. Ви будете визначати здоров'я вашого бізнесу по цифрах.
Ви будете знати, які цифри важливі, а які ні. Тому що без цифр ви не можете знати, на якому рівні ви перебуваєте, і до чого ви рухаєтеся. Цифри проясняють бізнес.
У бізнесі з'являються нові можливості.
|
- 3. Обчислювальна діяльність
обчисленню, привела до розробки людиною таких наук, як праксиология і економічна наука. Економічна наука це по суті теорія тієї частини діяльності, де при дотриманні певних умов застосовується або може бути застосовано обчислення. Як для життя людини, так і для вивчення людської діяльності ніяке інше відмінність не має більшого значення, ніж відмінність між
- 2. Межі економічного розрахунку
числення приватної прибутку, а не суспільного багатства. Це означає, що для економічного розрахунку ринкові ціни є кінцевим фактом. Він не може бути застосований там, де критерієм служить не попит споживачів, який пред'являється на ринку, а гіпотетичні оцінки владних органів, керуючих усіма державними і земними справами. Для того, хто прагне оцінювати дії з точки зору так
- 1. Грошовий розрахунок як метод мислення
числення прибутку індивідів, а не уявної суспільної цінності і суспільного добробуту. Грошовий розрахунок є основним засобом планування та діяльності в соціальному оточенні суспільства вільного підприємництва, керованого і керованого ринком і його цінами. Він зародився в цьому середовищі і поступово вдосконалювався по ходу поліпшення ринкового механізму та розширення переліку
- 8. Підприємницькі прибутки і збитки
обчисленні прибуток виявляється як надлишок отриманих грошей у порівнянні з витраченими, а збиток як надлишок витрачених грошей у порівнянні з отриманими. Прибуток і збиток можуть бути виражені у певних сумах грошей. Мовою грошей можна встановити, який прибуток індивід витягнув або який збиток поніс. Однак це не є твердженням про психічні прибутку або збитку індивіда. Це
- 5. Обчислення відсотка
обчисленні є просто комерційним звичаєм і зручним правилом обчислень. Вона не робить впливу на величину відсоткових ставок, визначених ринком. Діяльність підприємців сприяє встановленню єдиної ставки первинного відсотка у всій ринковій економіці. Якщо виявляється, що в будь-якому секторі ринку маржа між цінами на готівкові і майбутні товари відрізняється від
- 2. Минулі невдалі спроби зрозуміти проблему
числення витрат і цін можливо навіть за відсутності спільного знаменника мінових відносин факторів виробництва. У результаті в роботах економістів математичного напряму народилася ідеальна конструкція соціалістичного співтовариства як здійсненна система співпраці на основі поділу праці, як готова альтернатива економічної системи, заснованої на приватному управлінні коштами
- 3. Кінець интервенционизма
обчислення прибутку, взагалі немає місця управлінської діяльності. Але до тих пір, поки соціалістичне співтовариство ще в змозі робити обчислення на основі цін, встановлених на зарубіжних ринках, воно певною мірою також може використовувати квазіуправленческую ієрархію. Називати-яку епоху перехідною є жалюгідним паліативом. У живому світі зміни відбуваються постійно.
- 4.1. Аналіз забезпеченості податкової інспекції фінансовими ресурсами
обчислення розміру фінансування необхідно коригувати суму уточненої кошторису на індекс зростання цін і курсу долара США. Слід зазначити, що бюджетні кошти повинні виділятися своєчасно і безперервно. Тільки за цієї умови забезпечується нормальна робота установи та дотримання ним розрахункової дисципліни. Кошти на заробітну плату необхідні до дня її виплати, для розрахунків з
- 4.3. Аналіз правильності визначення розміру фінансування бюджетних установ
числення окремих видів витрат обумовлює бюджетне нормування. Бюджетне нормування полягає у встановленні єдиних вимірників поточних витрат за однорідними, переважно масовим об'єктам бюджетного фінансування, мають однакові виробничі ознаки. В основі такого нормування лежать матеріальні норми, які визначають кількість матеріалів, витрачених на
- 6.2. Аналіз складу, структури і стану основних засобів
обчислений за нормами амортизації, на підставі якого зроблені розрахунки в табл. 6.3, не відповідає їх реальному фізичному і моральному зносу, який слід оцінювати експертним шляхом. Однією з найбільш важливих проблем аналізу є оцінка технічного рівня активної частини основних засобів. Від своєчасного їх оновлення в значній мірі залежить загальна ефективність
|