Головна
ГоловнаЕкономікаПідприємництво. Бізнес → 
« Попередня Наступна »
Майкл Гербер. Підприємницький міф, 2009 - перейти до змісту підручника

Структурування вашої компанії


Давайте по-новому структуруємо «Віджет мейкерз». Джек і Мюррей Хоупфул вирішують організувати «Віджет мейкерз».
Вони сприймають свій новий бізнес як корпорацію, а не партнерство.
Вони вважають себе інвесторами.
Джек і Мюррей беруть чистий аркуш паперу і пишуть свої імена.
Під своїм ім'ям кожен пише свою головну мету.
Джек і Мюррей уявляють собі, яким життям кожен з них хоче жити і описує це життя на папері.
Потім вони беруть ще один чистий аркуш паперу і ділять його на три частини. Над однією частиною вони пишуть «Інвестори», над іншою - «Працівники», над третьою частиною - «Функції».
Наступним кроком буде створення стратегічної мети для їх компанії. Мюррей відповідає за те, щоб визначити цільову групу покупців. Скільки потенційних покупців живе в їхньому регіоні? Яка конкуренція? Яка середня вартість їхнього товару? Чи є майбутнє для їхнього товару в даному регіоні? Чи будуть вони працювати з іншими регіонами?
Мюррей також відповідає за створення анкети для опитування клієнтів. Тоді вони зможуть дізнатися потреби клієнтів. Мюррей також відповідає за те, щоб обдзвонити 150 клієнтів. Що означає для клієнтів їх товар? Як цей товар впливає на життя клієнтів? Яким клієнт хотів би бачити цей товар?
Вони призначають дату, до якої повинні бути зроблені дзвінки.
Джек відповідатиме за фінанси. Він займеться оформленням позики в банку і прорахує витрати підприємства.

Джек і Мюррей зможуть доопрацювати стратегічну мету, коли вони зберуть всю необхідну інформацію про споживачів, конкурентів і фінансах.
Їм щастить. Вони визначають демографічну модель (цільову групу), конкуренція не дуже велика, витрати прийнятні.
Вони допрацьовують стратегічну мету і починають займатися організаційним розвитком створенням Схеми організації.
Оскільки в їх стратегічної мети було вказано, як саме вони будуть займатися бізнесом (територія, цільова група, обладнання), Джек і Мюррей домовляються про те, як розподілятимуться різні функції:
- Президент та Головний Оператор, відповідальний за досягнення стратегічної мети і відповідальний за перед двома інвесторами: Мюрреєм і Джеком.
- Віце-президент з маркетингу, відповідальний за пошук покупців, з'ясування їхніх потреб і зобов'язаний звітувати перед президентом.
- Віце-президент по продукції, відповідальний за забезпечення клієнтів продукцією, за організацію виробництва і зниження витрат, за відмінне обслуговування клієнтів, зобов'язаний звітувати перед президентом.
- Віце-президент з фінансів, відповідальний за фінансову підтримку маркетингу і виробництво, за дохідність підприємства, за вклади, і зобов'язаний звітувати перед президентом.
- Перед віце-президентом з маркетингу зобов'язані звітувати: менеджер з продажу та менеджер з реклами / дослідженням.

- Перед віце-президентам по продукції зобов'язані звітувати: менеджер з виробництва, менеджер по сервісу і менеджер з обладнання.
Перед віце-президентом з фінансів повинні звітувати: менеджер з прийому платежів і менеджер з оплати рахунків. Джек і Мюррей задоволені своєю Схемою організації. «Віджет мейкерз» виглядає як велика компанія. Єдина проблема, що стоїть перед ними - вписати імена людей, які займуть вакансії! Адже їх всього двоє.
Але вони описали всі функції, необхідні для роботи підприємства.
Їх наступне завдання - написати посадовий контракт для кожної посади.
У корпорації «Розвиток бізнесу Гербер» посадовим контрактом називається опис результатів, які повинні бути досягнуті кожною посадою компанії, робота, за яку відповідатиме кожен співробітник і список стандартів, за якими будуть оцінюватися результати. Посадова особа обов'язково має буде розписатися.
Джек і Мюррей знають, що посадовий контракт не є описом роботи.
Це скоріше контракт між компанією і співробітником, список правил гри, за якими будуть грати співробітник і компанія.
Підписання контракту підвищує почуття відповідальності у співробітників.
Посадовий контракт визначає конкретну сферу відповідальності посадової особи.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " Структурування вашої компанії "
  1. Глава 1
    вашої квитанції, ставив штамп і повертав її вам, а вже ви йшли до касира і отримували, скільки там було покладено. Ну, звичайно, коли ринок був проти вас і ціна падала нижче межі, встановленої вашої маржею, торгівля автоматично закривалася і квитанція перетворювалася просто в клаптик паперу. У невеликих конторах, де допускали до торгів тих, хто був в змозі оплатити всього п'ять акцій,
  2. Глава 2
    вашій конторі, але точно знаю, що можу вийняти гроші з цих крамничок. Мені здається, я почав розуміти, в чому я помилявся, граючи у вас. Він дав мені грошей, і я пішов з контори, де молодий хват, що наводив страх на провінційні гральні будинки, а саме так про мене говорили тоді, угробити все свій стан. Я не міг повернутися додому, бо тамтешні заклади просто не підпустили б мене до гри.
  3. Глава 12
    вашої гордості? - Та ні, справа не в цьому, - почув я. - Бачите, всі інші у нас місяцями обробляли Уолл-стріт і не могли покрити власні витрати. Вони кажуть, що невірно обрані товар і територія. Тому контора послала мене, щоб довести їм, що справа в тому, які вони продавці, а не в книгах і не в районі. Всі інші отримували двадцять п'ять відсотків комісійних. Я перед
  4. ДЕМОКРАТІЯ ПРОТИ РИНКУ
    вашому боці. Демократія стурбована економічною нерівністю, властивим капіталізму, і прагне його зменшити. Це поєднання спрацювало. Потенційний конфлікт між капіталістичною владою і демократичною владою був відвернений. Після виникнення капіталізму могли бути періоди, коли економічна нерівність в якійсь мірі зростала, але в той часом його не вимірювали, і воно
  5. Приймаючи рішення про заполне-ванні виборчого бюлетеня, ви враховуєте і економічні погляди канди-дата і ситуацію в
    вашої стра-ни. Як захистити навколишнє середовище? Як дефіцит державного бюджету впливає на економіку? Принципи економічної теорії можуть стати в нагоді вам в різних жизнен-них ситуаціях. І де б ви не опинилися в майбутньому: в кріслі-гойдалці перед телевізором, в кріслі-вертушці директора компанії або в кріслі президента стра-ни, ви будете однаково вдячні долі за те, що вона
  6. Принцип 9 Ціни ростуть тоді, коли уряди друкує надто багато грошей Принцип 10 У короткостроковій перспективі
    вашого боку, але це завдання цілком вам по плечу. Ми будемо постій-зозвращаться до десяти принципам економічної теорії, про які рас-Азалі в цій главі (також табл. 1.1). У цьому випадку на полях з'являтиметься рка з цеглинок. Але навіть якщо ви не побачите цієї картинки, пам'ятайте, що;-чий складний економічний аналіз грунтується на десяти принципах, про "орих ми вам розповіли.
  7. У чому полягає по-корисність спеціальних термінів? 2.
    вашої країни? Хто нині є міністром фінан-сів? 11. очікуєте ви, що з часом економісти все частіше будуть приходити до єдиної думки? Поче-му? Чи можуть їх розбіжності бути повністю усунені? Чому? 12. В розділі наводиться приклад про Пітері, Поле і го-порті колодязі. а. Як ви оцінюєте податкову політику цього міста? Чому? б. Що ще вам хотілося б знати
  8. А . Припускаючи, що граничні витрати про-виробництва ліків зростають, покажіть
    вашої діаграмі). Поясніть. р. Припустимо, що замість податку на кожен флакон уряд обкладає «Плацебо» «так-нью» в $ 10 тис., що не залежить від кількості випущених флаконів. Як такий податок по-впливає на ціну, обсяг випуску і прибуток «Плацебо»? Поясніть. 12. 13. Протягом багатьох років американська компа-ня AT & T була регульованою монополією, установ підтримують як
  9. Основні поняття Олігополія Монополістична конкуренція Змова Картель Рівновага Неша Теорія ігор «Дилема
    вашому житті, в яких теорія ігор могла бути вам поліз-на. Що пов'язує ці події ? 5. У цій главі стверджується, що заборона в 1971 р. реклами сигарет по телебаченню при-вело до збільшення прибутку тютюнових ком-паній США. Як ви оцінюєте політику заборон стосовно приватним фірмам? Поясніть вашу відповідь. 6. «Практикум» описує телефонний діалог між президентами компаній
  10. Типи приватних компанії
    структурування капіталу не закінчився встановленням контролю того чи іншого стратегічного інвестора. Не виключено, що багато приватизовані компанії так і не зможуть сформувати ефективну форму власності та управління і рано чи пізно піддадуться процесам ліквідації, банкрутства, поділу активів, злиття і поглинання. Не випадково ці процеси посилюються і розширюються в