| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
§ 3. НОРМА ПРИБУТКУ ТОРГОВОГО БІЗНЕСУ |
||
|
Освіта норми прибутку торгового бізнесу багато в чому зумовлюється особливостями та економічної роллю торгового капіталу. Особливості торгового капіталу. Ще в епоху класичного капіталізму виникли два види підприємництва: бізнес у сфері виробництва та бізнес у сфері торгівлі. Так склалося поділ господарської діяльності між, з одного боку, масовим виробництвом товарів і, з іншого - продажем оптових партій виробів в роздріб населенню. Це поділ праці виявилося вигідним виробникам. Фірми-виробники не містять мережа роздрібних магазинів по реалізації своєї продукції, а швидко збувають всі вироби торговцям-оптовикам і відразу ж отримують гроші, що дозволяють розширювати виробництво. У свою чергу, торговий бізнес зосереджується на продажу товарів, створюючи мережу універсальних і спеціалізованих магазинів. Це, природно, дозволяє краще вивчати споживчий попит, якісніше і швидше задовольняти потреби людей. Розглянемо докладніше, як діє торгові посередники. Вузловими пунктами їх господарського руху є оптова та роздрібна торгівля. Оптові закупівлі можуть здійснюватися в двох варіантах: а) у формі прямих поставок товарів в торгівельне підприємство з фірми-виробника, які передбачені договором цих господарських суб'єктів; б) у вигляді укладання угод про постачання продукції на товарній біржі. Товарна біржа - оптовий ринок, де продаються масові замінні сировинні та продовольчі товари. Ці блага називаються "замінними", оскільки мова йде не про якісь абсолютно певних, точно і конкретно встановлених, а про будь товарах даного виду. Товарна біржа - така установа, де реалізуються не самі товари, а лише полягатимуть контракти (угоди зі взаємними зобов'язаннями для договірних сторін) на їх поставку; При цьому продукти продаються: а) за стандартами, в яких дай перелік необхідних ознак (якість, сортність тощо) б) за зразками (зерно, цукор, шерсть, бавовна, кава, каучук, метали). Біржові угоди укладаються на купівлю-продаж продуктів двох видів: а) реального товару (наявного у продажу); після укладення контракту продукт поставляється покупцю в обумовлений термін; б) товару, який ще буде проведений (наприклад , пшениця майбутнього врожаю); це так звані ф'ючерсні торгові операції. Товарні біржі дозволяють виявити реальні (оптові) нічні ціни з урахуванням складного попиту та пропозиції. Тому фірми, які закуповують товари оптом (не тільки торгові підприємства, а й промислові фірми-виробники), де стежать за біржовими цінами, які складаються на національних і світових оптових ринках. Відомі, наприклад, товарні біржі в Нью-Йорку (спеціалізовані біржі бавовни, кави, цукру, какао та ін.), в Чикаго (зернова біржа). Торговий капітал доводить продукцію виробників до споживачів через роздрібну торгівлю, де товари продаються населенню в невеликих кількостях. На початковому етапі розвитку торгового капіталу в роздрібній торгівлі переважали порівняно дрібні торговці і торгові кооперативи (які закуповували товари у виробників і продавали їх членам кооперативу або ж збували на ринку продукцію селян і ремісників). В інтересах споживачів набули поширення різні форми торгових операцій і підприємств: спеціалізовані та універсальні магазини, посилкової торгівля-продаж товарів у кредит. Поряд з підприємствами, обслуговуючими масових покупців, на Заході є магазини, де продаються сверхмодние і престижні товари для багатих людей. Наприклад, в штаті Техас прославився магазин Маркуса, де можна купити носовичок за 500 дол, тут же можна замовити подарунок, скажімо, слона, і його доставлять в потрібний термін ... В останні десятиліття в західних країнах у сфері торгівлі спостерігаються нові процеси, пов'язані з укрупненням торгового капіталу, централізацією торгових підприємств, інтеграцією торгового та промислового підприємництва. По-перше, широко розвивається франчайзинг - об'єднання великих фірм з безліччю дрібних торгових підприємців. Угода між ними передбачає, що невеликий торговий бізнес збуває продукцію великої фірми на певній території. Так повсюдно виникають, наприклад, бензоколонки, ресторани і закусочні швидкого обслуговування (Макдональд і т.п.). Так, в 1985 р. в США 1800 великих фірм збували свої вироби через посередництво півмільйона дрібних торгових підприємств. По-друге, між торговим і промисловим капіталами встановлюються тісні зв'язки у формі контрактних угод, які охоплюють величезне число учасників і формують цілі системи. Контрактні системи об'єднують не тільки великий, а й середній і дрібний торгові капітали. Для останніх входження в таку систему служить єдиним способом виживання в умовах гострої конкуренції. Промислові фірми через контрактні системи виходять на місцеві і віддалені ринки. Дрібні торговельні підприємства служать для великих виробників своєрідними "датчиками" інформації, чуйно реагують на зміни ринкової кон'юнктури. По-третє, великі торгові монополії, що зосередили у своїх руках величезну масу товарообігу, диктують "правила поведінки" не тільки суб'єктам ринку, але і промисловим підприємствам. Наприклад, торгові монополії Японії очолюють монополістичні клани (групи родичів), куди входять промислові і банківські монополії, а також дрібні та середні підприємства промисловості та сфери послуг. По-четверте, у сфері реалізації товарів утворюються найбільші торговельні монополії, які обслуговують збут продукції багатьох промислових фірм. Скажімо, американська торгова компанія "Сірд, Робак" продає вироби декількох тисяч постачальників по самому широкому асортименту промислових споживчих товарів. Таке обслуговування виробничих фірм дозволяє зробити функції торгового капіталу універсальними, створити товарне різноманітність на ринку і поліпшити задоволення споживчого попиту. У підсумку зросла концентрація і централізація торгового капіталу підсилює реальне усуспільнення сфери торгівлі. Економічним наслідком цього процесу є прискорення обороту промислового капіталу і зростання промислового прибутку. Одночасно підвищується вигідність торгового бізнесу. Норма прибутку торгового капіталу. Торговий бізнес здійснюється за відомою нам загальною формулою: Д-Т-Д-.где Д - грошові витрати на торговий бізнес, Т - товари (закуповувані оптом і продавані в роздріб), Д '- грошова виручка (сума продажів) від реалізації товарів за роздрібними цінами. З цієї формули ми можемо скласти початкове уявлення про прибуток у торговельному бізнесі. Торгова прибуток (Пт) - різниця між сумою продажів і спочатку авансованої на торговий бізнес сумою Пт=д'-Д. Звідси легко уявити формулу норми торгового прибутку (Пт ') Пт'=Пт \ Д х 100 Норма прибутку торгового капіталу - це відношення торгового прибутку до авансованого торговому капіталу, виражене у відсотках. Тепер детально проаналізуємо торговий прибуток, щоб потім краще уявити собі, від яких чинників залежить її величина. Почнемо із з'ясування початкових витрат на торговий бізнес (Д). Ці витрати складаються з двох основних елементів: витрат на закупівлю товарів за оптовими цінами (Цо); торгових витрат (витрат з організації торгового підприємства - Іт). Стало бути, авансований торговий капітал буде являти собою суму, по-перше, витрат на купівлю всіх товарів Т по їх оптовими цінами (Цо) і, по-друге, величини торговельних витрат Д=Т х Цо + Іт. У свою чергу, сума продажів продукції за її роздрібними цінами - це добуток кількості реалізованих товарів (Т) на їх роздрібну ціну (Цр) Д '=Т х Цр. Зараз ми можемо розшифрувати формулу торгового прибутку таким чином: Пп=Т х Цр - (Т х Цо + Іт). Цілком очевидно, що маса (абсолютна величина) торгової прибутку залежить від а) кількості реалізованих товарів, б) рівня оптових і роздрібних цін, співвідношення між ними, в) витрат торговельної діяльності. Настільки ж зрозуміло, що і величина норми торгового прибутку визначається цими ж факторами. Не всі зазначені фактори підконтрольні торговому бізнесу. Від його діяльності більшою мірою залежать торгові витрати. Витрати з організації роздрібної торгівлі (Іт) поділяються на два види. Перший вид витрат - прямі (або змінні) витрати. Їх величина змінюється в прямій пропорції з динамікою обсягу продажів товарів. Говорячи конкретніше, в прямі витрати входять: а) витрати на купівлю товарів за оптовими цінами і б) транспортні витрати. Другий вид видатків - непрямі (або умовно постійні) витрати. Вони майже не залежать від обсягу продажів продукції. Сюди включаються витрати з утримання торгового підприємства: заробітна плата співробітників, плата за оренду приміщення, страховий внесок, комунальні послуги (телефон, електрику та ін.) Аналіз торговельних витрат показує: коли збільшується обсяг товарообігу, то в розрахунку на 1 товар прямі (змінні) витрати не змінюються, а непрямі (постійні) витрати скорочуються. Звідси випливає зацікавленість торговельних бізнесменів у збільшенні обсягів проданих товарів: оскільки непрямі витрати в розрахунку на один товар скорочуються, то торгова прибуток збільшується. Торговий прибуток, як відомо, залежить від рівня роздрібної (або продажної) ціни по відношенню до торговельних витратам в розрахунку на один товар. Така ціна встановлюється таким чином. До оптової ціни товару приплюсовується торгова надбавка (у нашій країні ця прибавляемая величина була названа "торгова накидка"). Торгова надбавка (Тн) покриває торгові витрати і включає торгову прибуток Тн=Іт + ПТ Роздрібна ціна, що включає торгову надбавку, не може встановлюватися чисто довільно, якщо мати на увазі нормальні умови торговельних угод. Коли визначаються такі умови, важливо враховувати два обмежувача при встановленні роздрібних цін: ціну продавця, нижче якої він не може продавати товари (ціна не покриє витрат і не дасть нормального прибутку), ціну покупця, вище якої він не буде платити за товар. Можуть бути, по всій видимості, чотири варіанти співвідношень даних видів цін. 1-й варіант: ціни всіх продавців і покупців рівні. Тоді товари будуть реалізовані за рівноважної ціною. 2-й варіант: ціни продавця і покупця зовсім не збігаються. Товари не будуть реалізовані. 3-й варіант: високі ціни продавців збігаються тільки частково з цінами деяких покупців, які мають великі доходи. У цьому випадку продукти купуватиме привілейована частина населення. 4-й варіант: ціни продавців відповідають цінам основної частини покупців. Тоді відкриється масовий продаж товарів. У кінцевому рахунку розглянуте нами співвідношення цін залежить від стану ринку: ступеня розвиненості конкуренції або ж панування монополістичних об'єднань. Конкурентна боротьба, як ми знаємо, породжує тенденцію до вирівнювання цін продавців і покупців. Навпаки, монополістичний диктат цін на ринку посилює розбіжність таких видів цін. Конкуренція виникає між торговим і промисловим капіталом за отримання максимальної норми прибутку. Проте ще в період класичного капіталізму вільна конкуренція викликала тенденцію до вирівнювання норми прибутку і промислових і торгових підприємців. Коли, припустимо, більш високої прибутковості досягав промисловий бізнес, то в індустріальну сферу спрямовувався торговий капітал, що, зрозуміло, приводило до зниження промислової норми прибутку. Якщо ж більш вигідним стає торговий бізнес, то в сферу торгівлі вливається новий промисловий капітал, а це, в кінцевому рахунку, викликає зменшення норми прибутку торгового капіталу. Вирівнювання норм прибутку в промисловості і торгівлі посилилося при монополізації в сучасній економіці. Ця тенденція особливо зміцнилася внаслідок інтеграції великого промислового і торгового капіталу. Зовсім інакше склалося співвідношення між нормою прибутку в промисловості і нормою прибутку в торгівлі в сучасній Росії в 1992 - 1995 роках. Через тривалого спаду виробництва багато підприємств промисловості перестали отримувати прибуток. Тільки на підприємствах-монополістах вдається підняти норму прибутку до 50%. Приблизно втричі вище ступінь вигідності торгового бізнесу, для якого на початку економічних реформ настали надзвичайно сприятливі часи. Процвітанню багатьох торговельних підприємств сприяли особливо такі умови: лібералізація цін (по суті ціновий "бєспрєдєл") і сильна інфляція; монополізація ринку; ліквідація державної монополії зовнішньої торгівлі та запровадження вільної зовнішньої торгівлі. Це призвело до широкого продажу дешевих вітчизняних природних ресурсів (нафти, металу, лісу та ін.) на світовому ринку за вищими цінами; закупівля за кордоном багатьох видів дешевих товарів недостатньо високої якості і перепродаж їх у Росії за високими цінами. Неприродно прибуткове розвиток бізнесу у внутрішній і зовнішній торгівлі на тлі загального господарського занепаду породило ряд соціально-економічних протиріч. Тим часом нинішній стан торгового бізнесу в нашій країні може докорінно змінитися в умовах припинення інфляційного зростання цін, при стабілізації економіки і наступному підйомі виробництва, а також внаслідок посилення державного регулювання ринкових відносин. Як свідчить світовий досвід, нормалізації економічних відносин між індустріальним виробництвом і сферою торговельного обслуговування та підвищення норми прибутку в чималому ступені сприяє маркетинг. Маркетинг: його економічна роль. Маркетинг (від англійського "маркет" - ринок - ринковеденіе) - така система управління фірмою, яка краще пристосовує виробництво до вимог ринку для більш вигідного продажу товарів. Ця система виникла в 20-ті роки в США і в 50-60-ті роки широко поширилася в західних країнах, коли посилилися труднощі зі збутом товарів. Розглянемо, як практично організований маркетинг. Тут зупинимося на чотирьох вимогах. Перша вимога: вибирати для виробництва продукт, потрібний покупцеві, що володіє високою якістю і конкурентноспособностью. Маркетинг націлений на те, щоб створити "ринок покупця", тобто випускати товари, які буде згоден придбати потенційний покупець. Фірма "Бергер кінг" закусочні сформулювала головний маркетинговий принцип: "Проводьте те, що можете продати, замість того, щоб намагатися продати те, що можете зробити". В унісон з цією фірмою фахівці з маркетингу популярно пояснюють сенс своєї теоретичної концепції: черв'як повинен бути за смаком рибі, а не вудильнику. Щоб виконати ці установки, фірма повинна провести заходів. А. Вивчити ринковий попит, потреби покупців. Б. Підвищити якість товару: поліпшити дизайн (художнє конструювання), в тому числі колір, розміри та інші {знаки, врахувати психологію покупців, а також емоційний і раціональні мотиви покупок. В. Вибрати сегмент (ділянка) ринку, де слабо задовольняється купівельний попит і де менше конкуренції. При цьому (їсться на увазі вибрати певний вид продукції, який доцільно виробляти. Наприклад, фірма "Амерікен тайм корпорейшн" при вивченні ринку ручних годин на США виявила три сегменти по типу вимог, що пред'являються покупцями. Перший сегмент (23% ринку) склали люди, охочі придбати дешевий годинник і надають значення їх якості і зовнішньому оформленню. Споживачі другого сегмента (46%) вважають за краще годинник високо якості, більш елегантні і при цьому платити більше. Третій сегмент (31%) складають люди, що купують годинник в якості подарунка і особливо цікавляться їх зовнішнім оформленням. Дані такого дослідження показали: годинна промисловість в основному випускала продукцію для третього сегмента. Фірма «Амерікен тайм корпорейшн" різко збільшила виробництво поліпшених виробів для перших двох сегментів і використовувала ші канали збуту (години стали продаватися в універмагах, аптеках та інших ланках ринкової торгівлі). У підсумку фірма вийшла на перше місце в світі з виробництва наручних годинників. Друге вимога маркетингу: ціна товару повинна покрити виробничі витрати і приносити прибуток підприємству, а також бути прийнятною для споживача. На практиці застосовується гнучке ціноутворення. Увага покупця приваблюють заклики "купити два предмети за ціною одного", "якщо купити п'ять предметів (шматків мила і др .), то шостий дістанеться безкоштовно ". У випадках, якщо покупець незадоволений товарами тривалого користування, то йому гарантується повернення грошей. Третя вимога маркетингу: застосовувати всі способи просування товару до покупця; так впливати на людей, щоб вони купили його. У цих цілях застосовуються: передпродажне обслуговування (надання кредиту на покупку) і послеторгового сервіс (гарантійний ремонт та ін.), стимулювання збуту товарів і преміювання постійних клієнтів підприємств сфери послуг (готелів, авіаліній, банків тощо), надання максимуму зручностей для споживачів ("шведський стіл" у ресторанах, готелях), професійно поставлена реклама. Четверта вимога маркетингу: визначити позицію на ринку (встановити, де і коли найвигідніше продавати товар). Недотримання такої умови призводить до серйозних помилок. Так, в штаті Род-Айленд (США) збанкрутували два маленьких ресторану. У них був підготовлений широкий вибір страв італійської кухні з досить високими цінами. Але серед місцевих жителів було багато людей шведського походження із середнім рівнем доходу. Як свідчить багаторічний досвід, застосування маркетингу дозволяє виробникам рішуче поліпшити задоволення ринкового попиту. Проте не можна не бачити зворотного боку маркетингу: підвищення цін через дорогий, хоча і красивою, упаковки, великі витрати на кредит покупцям, після-торговий сервіс та ін; широке поширення настирливої і часто недостовірної реклами; застосування отруйних барвників, шкідливих харчових добавок, що додають товарам більш привабливий вигляд; рекламування шкідливих для здоров'я товарів - сигарет, спиртних напоїв і т.п. Проти таких негативних дій фірм застосовуються відповідні протидії. У багатьох країнах законодавство передбачає захист прав споживачів; посилюється контроль за якістю продукції; регламентується рекламна діяльність з тим, щоб вона не завдавала шкоди людям. У цьому ж напрямку розгортається активна діяльність товариств, що захищають права споживачів. Отже, завдяки маркетингу фірми-виробники здійснюють комплекс заходів, які об'єднують в єдине ціле вдосконалення виробничої діяльності та поліпшення ринкових зв'язків із споживачами їх продукції. Одночасно прогресують економічні показники як виготовлення, так і реалізації товарів, що в кінцевому рахунку веде до збільшення маси і норми прибутку. |
||
| « Попередня | Наступна » | |
|
|
||
Інформація, релевантна "§ 3. НОРМА ПРИБУТКУ ТОРГОВОГО БІЗНЕСУ" |
||
|
||