Головна
ГоловнаЕкономікаЗагальні роботи → 
« Попередня Наступна »
А.С. Булатов. ЕКОНОМІКА, 2003 - перейти до змісту підручника

Механізм забезпечення конкурентоспроможності фірми


Конкурентні переваги фірми забезпечуються в процесі конкурентної боротьби з так званими п'ятьма силами (напрямами) конкуренції, т. е. з іншими продавцями аналогічної продукції, фірмами - потенційними конкурентами, виробниками замінників, постачальниками ресурсів, покупцями її продукції. Їх можна розглядати як основні ринкові сили.
Аналітичну концепцію взаємодії основних конкурентних сил можна представити у вигляді такої схеми (рис. 8,3).


Рис. 8.3. Модель п'яти сил (напрямів) конкуренції
Модель п'яти сил (напрямів) конкуренції - це ефективний метод аналізу основних конкурентних сил, що впливають на положення фірми на ринку. Ця модель дає можливість більш цілеспрямовано оцінити конкурентну обстановку на ринку і на цій основі розробити такий варіант довгострокової стратегії фірми, який найбільшою мірою забезпечить її захист від впливу конкурентних сил і одночасно буде сприяти створенню додаткових конкурентних переваг.
Яким чином фірма відстоює свої переваги у протидії основною конкурентною силам? Які особливості цього процесу в сучасних російських умовах?
Конкурентна сила постачальників економічних ресурсів визначається в першу чергу рівнем цін і якістю ресурсів, що поставляються. Особливе значення цей напрямок конкуренції здобуває в тому випадку, коли частка купованих ресурсів у витратах виробництва продукції велика, і від їхньої якості багато в чому залежать якість кінцевої продукції фірми. Позиції постачальників ресурсів посилюються також і в тому випадку, коли їх пропозиція обмежена, що дає можливість поставляти ресурси на менш вигідних для покупців умовах. У свою чергу, посиленню конкурентних позицій фірм - споживачів ресурсів сприяє розширення кола постачальників, включаючи можливість перемикання фірми на імпортні постачання ресурсів на більш вигідних умовах.
Одним з найбільш ефективних методів посилення позиції фірм - покупців ресурсів є проведення стратегії, спрямованої на встановлення контролю над фірмами - виробниками сировини або постачальниками комплектуючих виробів шляхом створення вертикально-інтегрованих компаній. До позитивних моментів вертикальної інтеграції відносяться: велика захищеність від коливань цін на ресурси, велика надійність поставок, а також більш ефективна координація різних етапів виробництва, об'єднаних в єдиний технологічний ланцюжок.
В умовах сучасної Росії вертикальна інтеграція отримує значний розвиток за допомогою створення холдингів або фінансово-промислових груп.
Конкурентна сила покупців виникає внаслідок того, що покупці (торгово-посередницькі фірми, підприємства - споживачі інвестиційних товарів, а також фізичні липа - кінцеві покупці споживчих товарів) надають вплив на фірми-виробники через вплив на ціни споживаних товарів і послуг, вимоги до їх якості та післяпродажного обслуговування.
Для забезпечення сталого гарантованого попиту на свою продукцію та реалізацію її на сприятливих умовах фірми-виробники в багатьох випадках прагнуть поглибити диференціацію виробленої продукції з тим, щоб зайняти нові ніші на ринку і знизити свою залежність в першу чергу від покупців великих партій товарів.
Важливе значення, особливо в умовах Росії, має розширення прямих поставок з підприємств, минаючи торгово-посередницьку мережу, надання відстрочок з платежів за придбану покупцями продукцію, застосування різних схем пільгового кредитування фізичних осіб - кінцевих споживачів товарів .
Одним з найбільш ефективних засобів посилення позицій фірм-виробників щодо покупців є застосування стратегії розширення сфери діяльності фірм за рахунок придбання торгово-посередницьких компаній або встановлення контролю над структурами, що знаходяться між фірмами і кінцевими споживачами їх продукції , тобто збутовою мережею (каналами збуту).
Сила фірм, потенційно готових вийти на даний ринок товарів і послуг, визначається тим, що поява нових фірм на ньому призводить до перерозподілу ринку (або його сегмента), загостренню конкуренції і зниженню цін. Реальність проникнення нових фірм на ринок залежить від рівня вхідних бар'єрів, що перешкоджають такому проникненню. Суть їх полягає в тому, що вони можуть викликати підвищення розмірів первісних капіталовкладень чи збільшення ступеня ризику для нових фірм. До вхідних бар'єрів відносяться висока монополізація ринку, ефект масштабу (при збільшенні обсягу випуску сумарні витрати виробництва одиниці продукції знижуються), патентно-ліцензійний захист ключових технологій і ноу-хау, контроль над обмеженими видами економічних ресурсів і кращими каналами збуту. В умовах Росії додаткові бар'єри пов'язані з криміногенним впливом на ринок, в тому числі з розділом сфер впливу між кримінальними структурами.
Конкурентна сила фірм, що виробляють товари-замінники, залежить насамперед від співвідношення цін на вироби-оригінали та товари-замінники, а також від відмінностей у їх якісних характеристиках. Протидія конкуренції з боку товарів-замінників - це насамперед поліпшення якості вироблених виробів, підтримка на прийнятному рівні цін на вироби-оригінали, а також надання їм таких унікальних властивостей, які ускладнюють перехід до використання товарів-замінників. У Росії найбільша загроза з боку товарів-замінників викликана розширенням імпорту товарів, виробництво яких не освоєно вітчизняними виробниками, зокрема окремих видів продовольчих товарів, медикаментів, аудіо-та відеотехніки, промислового устаткування.
Сила суперництва між компаніями, що виробляють аналогічні товари і послуги, є основною силою (напрямком) конкурентної боротьби, так як і найбільш концентрованому вигляді виявляє успіхи чи невдачі фірми в забезпеченні додаткових конкурентних переваг.
При цьому конкуренція між фірмами набуває специфічних рис залежно від ряду факторів. Вона має найбільш творчий і плідний характер, якщо на ринку вже склалася конкурентне середовище, тому що в цих умовах конкурентна боротьба приводить до випуску фірмами нових видів продукції, розширенню кола надаваних ними послуг, впровадженню нової технології. Проте в Росії конкурентне середовище тільки починає складатися і в багатьох секторах економіки ще зберігається олигополистическая структура ринку, успадкована від адміністративно-командної системи.
Конкуренція приймає явно виражений наступальний, агресивний характер, коли з появою нових видів товарів, формуються нові сегменти ринку, проникнення на які обіцяє можливість отримувати високий прибуток. У цих умовах; більш великі фірми, прагнучи збільшити свою частку на ринку, діють агресивно, скуповуючи більш дрібні фірми, впроваджуючи на них нові технології і розширюючи випуск продукції під своєю торговою маркою. У Росії подібний характер конкуренція набуває в тих поки нечисленних галузях економіки, які раніше за інших вийшли з кризи (так звані точки росту), орієнтовані на реальний платоспроможний попит і де в цьому зв'язку конкурентна боротьба приймає агресивні форми.
Нарешті, конкурентна боротьба носить найбільш запеклий і драматичний характер в депресивних галузях з високими вихідними бар'єрами, тобто коли витрати на відхід з ринку (консервацію виробництва, виплату компенсації звільняється, персоналу і т.д.) перевищують витрати, пов'язані з продовженням конкурентної боротьби. Що опинилися у важкому фінансовому положенні фірми змушені проводити оборонну стратегію, прагнучи утриматися на плаву, зберегти свою нішу на ринку навіть в умовах падаючої рентабельності і відсутності доходів на капітал. Подібна ситуація характерна для багатьох галузей сучасної Росії.
Всі основні напрямки зміцнення конкурентних позицій фірм знаходять відображення при розробці ними довгострокової стратегії, яка в сучасних російських умовах має ряд особливостей порівняно зі стратегіями фірм, що функціонують в умовах розвиненої ринкової економіки. По-перше, цільовою установкою фірм часто є не тільки забезпечення стійкого прибутку, а й збереження зайнятості, щоб уникнути загострення соціальної напруженості. По-друге, різко підвищена ступінь і специфічний характер ризиків прийнятих рішень, до яких в першу чергу відносяться часті зміни в державній фінансово-кредитної, податкової, митної політики, а також низька платоспроможність покупців продукції фірми, включаючи державні відомства та установи,
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна "Механізм забезпечення конкурентоспроможності фірми "
  1. 4.5. Кредитний консалтинг
    механізму, що дозволяє йому відтепер і надалі знаходити і вирішувати свої проблеми є сутністю третього підходу, званого навчальним консультуванням. При цьому підході консультант не бере безпосередньої участі у процесі пошуку і рішення проблем, а тільки навчає клієнта і перевіряє правильність виконання «домашнього завдання». На практиці всі три підходи часто перетинаються і
  2. Глосарій
    механізму Ажіо - надбавка до ціни облігації, що утворюється внаслідок її погашення не за номінальною, а за більш високим курсом Акцизи - податки, що включаються в ціну товару і послуги Акції - цінні папери, що засвідчують володіння паєм в капіталі акціонерного товариства і що дають право на отримання частини прибутку у вигляді дивіденду Акціонерне товариство (АТ) - господарське товариство, статутний капітал
  3. § 18. Сутність і структура ринку
    механізм, який зводить покупців (представників попиту) і продавців (постачальників) окремих товарів і послуг. Американський економіст П. Хейне говорив, що ринок - це набір взаємозв'язків, або процес конкурентних торгів. Наведені визначення свідчать про те, що їх автори виходять із західної традиції в розумінні предмета економічної науки, тобто не звертаються до вивчення
  4. § 56. Нові тенденції в еволюції власності
    механізм придбання акцій. Частково він здійснюється і через пенсійні та страхові фонди. Купівля акцій частиною трудящих, особливо за пільговими цінами, дає їм можливість в дуже обмежених масштабах привласнювати частину прибутку, частково долати їх відчуженість від засобів виробництва. Крім того, поширення акціонерної власності сприяє створенню профспілкової
  5. § 65. Валютний ринок і валютне регулювання
    механізм його функціонування. Валютний курс і валютна політика Сутність валютного ринку та механізм його функціонування. Сучасний валютний ринок і його масштаби тісно пов'язані з міжнародними угодами, що передбачають: 1) експорт та імпорт товарів і їх оплату в іноземній валюті; 2) міжнародну торгівлю послугами з оплатою в іноземній валюті; 3) експорт та імпорт капіталу,
  6. ГЛАВА 12. Мита
    механізму, форма прояву внутрішньої і зовнішньої політики. Як і оборона країни, державна безпека, емісія грошей, зовнішня політика, митна справа входить в сферу державної монополії, ним займається тільки державний апарат. Становлення митної справи в Російській Федерації пов'язано з корінними економічними перетвореннями в країні, визнанням різноманітності форм
  7. § 2. МОНОПОЛІЯ: МІСЦЕ І РОЛЬ НА РИНКУ
    механізм монополістичного ціноутворення: "монополісти не приймають ціну як дану. Їх можна охарактеризувати як ценопроізводітелей, бо вони приймають ринкову криву попиту як дану і самі вибирають як ціну, так і обсяг випуску. Оскільки між ціною монополіста і рівнем випуску не існує ніяких взаємозв'язків, то для монополіста не існує кривої пропозиції ".1 Однак треба
  8. § 2. СУЧАСНІ МІЖНАРОДНІ ТОРГОВІ І ВАЛЮТНІ ВІДНОСИНИ
    забезпеченні економічного зростання національного господарства. Це, зокрема, підтверджується тим, що експорт всіх країн дає близько 1/5 сукупного світового ВНП (в західно-європейських країнах цей показник вищий). Механізм впливу експорту на економічне зростання включає мультиплікатор експорту (Хутро), який примножує вплив приросту експорту (АЕХ) на збільшення обсягу ВНП: NEX=EX -
  9. 2. Міжнародна торгівля та її регулювання. Зовнішньоторговельна політика держави
    механізму. Фритредерство - це зовнішньоторговельна політика, при якій знімаються всі бар'єри на шляху руху товарів і послуг через кордони, а, отже, це політика невтручання держави в приватногосподарський діяльність, пов'язану з експортом та імпортом. Необхідність протекціонізму пояснюється рядом обставин. По-перше, протекціонізм використовується для захисту стратегічно
  10. Державний сектор
    забезпечення роботою розорилися селян. Кредитна система перебувала під жорстким контролем держави. На початку 60-х років банки були націоналізовані, але надалі реприватизовані. Державний банк забезпечував уряду додатковий контроль над діяльністю фінансово-промислових груп. Зв'язок урядового банку та ФПГ створювала внутрішній ринок фінансування,