ГоловнаЕкономікаПідприємництво. Бізнес → 
« Попередня Наступна »
Г. В. Савицька. Аналіз господарської діяльності підприємства. 4-е видання, перероблене і доповнене, 2001 - перейти до змісту підручника

17.2. Аналіз попиту на продукцію і формування портфеля замовлень

Значення аналізу попиту. Фактори, що формують попит. Еластичність попиту на ціну і доходи покупців.
Основна мета маркетингового аналізу - вивчення попиту на продукцію і формування портфеля замовлень. Від портфеля замовлень залежать виробнича потужність підприємства і ступінь її використання в процесі подальшої діяльності. Якщо попит на продукцію падає з яких-небудь причин, то відповідно зменшується портфель замовлень, йде спад виробництва, зростають собівартість продукції, збитки і підприємство може стати банкрутом. Тому аналіз попиту на профільну продукцію підприємства має велике значення. Це один з найбільш важливих і відповідальних етапів дослідження ринку.
Попит як економічна категорія характеризує обсяг товарів, які споживач бажає і в змозі придбати за певною ціною протягом певного періоду часу на певному ринку.
На рівень попиту впливають багато чинників: ціни на пропонований товар, його якість, доходи покупців, споживчі переваги, ціни на зв'язані (взаємозамінні) товари, очікування споживачами зміни їхніх доходів і цін на товари, насиченість ринку , процентні ставки за вкладами і т.д.
Ступінь чутливості попиту до зміни ціни вимірюється за допомогою коефіцієнта цінової еластичності (Ер):

Ступінь чутливості попиту до зміни ціни


Коефіцієнт еластичності попиту по доходу (Е d) характеризує ступінь чутливості попиту на товар при зміні доходу споживачів:

Коефіцієнт еластичності попиту по доходу


Попит еластичний, якщо величина цих коефіцієнтів більше одиниці , і нееластичний - якщо менше одиниці.
При значенні коефіцієнта еластичності рівному нулю, попит абсолютно нееластичний: жодна зміна ціни не тягне за собою зміну попиту на продукцію. Якщо коефіцієнт еластичності дорівнює одиниці (одинична еластичність), то це означає, що темп зростання попиту дорівнює темпу зниження ціни. Попит буває ще абсолютно еластичним, коли при незмінній ціні або її зростанні попит на продукцію збільшується до межі купівельних можливостей, що найчастіше буває в умовах інфляції.
За даними в табл. 17.1 визначимо коефіцієнти цінової еластичності по виробу D.
Порівнявши отримані результати, неважко помітити, що темп, зниження попиту значно випереджає темп приросту цін. Тому можна зробити висновок про відносну еластичності попиту на дану продукцію, хоча в умовах інфляції еластичність попиту знижується, так як виникає психологічна адаптація до зростання цін. Підприємство обрало варіант ціни 7800 руб., Хоча попит при такій ціні і виручка нижче, ніж при ціні 6000 руб. Але оскільки метою даного підприємства є не завоювання ринків збуту, а отримання максимального прибутку, то цей варіант ціни більш вигідний, тому що він дозволяє отримати велику суму прибутку, ніж за іншими варіантами.

Еласічность попиту на продукцію D


Зростання ціни при зниженні обсягу продажів ефективний до тих пір, поки величина додаткового доходу на одиницю продукції перевищує величину додаткових витрат на одиницю продукції.

Наведені дані показують, що у підприємства є можливість збільшити обсяг виробництва даного виду продукції і завоювати більший ринок збуту за рахунок деякого зниження її ціни.
Велике значення у вивченні чинників формування попиту має кореляційний аналіз. З його допомогою оцінюється і прогнозується ступінь залежності попиту від досліджуваних факторів.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " 17.2. Аналіз попиту на продукцію і формування портфеля замовлень "
  1. I і II підрозділу в промисловому циклі
    продукції. У силу цих об'єктивних обставин вони повільніше реагують на зміну ринкової кон'юнктури. При перших симптомах спаду виробництва та вповзання економіки у фазу кризи галузі з випуску засобів виробництва, незважаючи на виразні симптоми несприятливої ??макроекономічної кон'юнктури, продовжують інвестиційний та виробничий процес на основі раніше сформованих
  2. 10.6. Аналітична оцінка рішення про прийняття додаткового замовлення за ціною нижче собівартості продукції
    продукції може виникнути при спаді виробництва, якщо підприємство не зуміло сформувати портфель замовлень і його виробнича потужність використовується недостатньо повно. Припустимо, що підприємство має пакет замовлень на 1000 од. продукції по 150 тис. руб. на загальну суму 150 млн руб., що мало забезпечити йому прибуток у розмірі 30 млн руб. Собівартість цих 1000 виробів за планом 120 млн
  3. IT галузь вітчизняної економіки називається деякими експертами як найменш постраждала від кризи. Які її перспективи?
    Продукцію з боку комерційних установ. Поки хвиля кризи ще не дійшла до російської області IT, але її можна очікувати в найближчі
  4. № 88. Економічна гегемонія США після 2-ї світової війни
    продукцію для відновлення Європи допомогли країні швидко вирішити таку складну проблему, як конверсія промисловості. Ці заходи підвищили соціально-економічну роль
  5. 36. Метод калькулювання собівартості
    продукції (робіт, послуг): нормативний; позамовний; попроцессний; полупроцессний. Вибір методу калькулювання собівартості продукції залежить від: - типу виробництва; - наявності незавершеного виробництва; - складності виробничої діяльності; - тривалості виробничого циклу. Нормативний метод калькулювання собівартості продукції (робіт, послуг) застосовують підприємства з масовим і
  6. 18. СИСТЕМА показників, що характеризують ПОПИТ НА ПРОДУКЦІЮ
    аналізу ФХД підприємства є аналіз попиту на продукцію та послуги господарюючого суб'єкта. На рівні окремих господарюючих суб'єктів аналіз попиту здійснюється на всіх етапах управління і присутній у всіх видах горизонтального (тимчасового) аналізу - попереднього, поточного, перспективного. Попит відбиває обсяг продукції, що споживач хоче і в змозі придбати за
  7. Взаємні фонди.
    Портфеля) різних типів акцій, облігацій або л тих і інших. Таким чином, власники акцій взаємного фонду поділяють фінансову відповідальність, пов'язану з ризиками і перевагами портфель-ного інвестування: при падінні вартості портфеля вони зазнають збитків, а при її зростанні - виявляються у виграші. Пайові фонди - ще один тип фінансовим-вого посередника, який грає виключно важливу
  8. ПІДГОТУЙТЕ ДОДАТКОВІ СТРАТЕГІЇ ТА РИНКИ
    портфелю кожен раз через 6-8 контрактів при використанні поточних стратегій. Очевидно, що ви не повинні незмінно слідувати цим стратегіям. Після того, як ви почали торгівлю, заплануйте додаткові стратегії. У вас буде час провести дослідження і не помилитися в діях. Ще одна хороша ідея - розглянути можливості торгівлі поза планом. Якщо ви довго працюєте з довгостроковою
  9. 5.1.2. Внутрішня середа підприємства
    аналізі слід пам'ятати, що деякі з цих факторів (наприклад, структура балансу, вибір цінової і збутової політики, управління активами компанії) знаходяться цілком і повністю в компетенції керівництва та фахівців відповідних служб. Однак в окремих випадках не можна не враховувати і роль трудового колективу, особливо це характерно для великих підприємств з багаторічною історією.
  10. 10.1. Значення і завдання аналізу
    аналізу, його можливості, основні етапи і умови проведення. Велику роль в обгрунтуванні управлінських рішень у бізнесі грає маржинальний аналіз, методика якого базується на вивченні співвідношення між трьома групами найважливіших економічних показників: витратами, обсягом виробництва (реалізації) продукції та прибутком і прогнозуванні величини кожного з цих показників при заданому
  11. Про що свідчать індекси ділової активності?
    Попит, запас готової продукції та очікувану тенденцію випуску продукції. Практичне значення статистичного вивчення індексів ділової активності полягає в тому, що в підсумку виявляються фактори, що обмежують ділову активність підприємств. Так, в 2004 р. в промисловості Росії були виявлені наступні причини зниження ділової активності підприємств (табл. 23.6). Таблиця 23.6 Фактори,
  12. 10.7. Обгрунтування структури товарної продукції
    аналізувати дану ситуацію, використовуючи маржинальний дохід. Для цього розрахуємо середню величину частки маржинального доходу з урахуванням структури реалізації продукції для кожного варіанту. {Foto208} Прибуток исчислим за формулою: П=В х Ду - Н. Перший варіант: П=(5600 х 0,29) - 1000=1624 - 1000=624 млн руб. Другий варіант: П=(6000 х 0,313) - 1000=1878 - 1200=678 млн руб.
  13. № 153. Роль особливих нарад і Військово-промислових комітетів у розвитку економіки Росії в 1915 р.
    формуванню державно-монополістичного
  14. 14.5. Аналіз використання виробничої потужності підприємства
    аналізу. Фактори зміни виробничої потужності. Показники її використання та фактори, що визначають їх рівень. Від рівня матеріально-технічної бази підприємства, ступеня використання його виробничого потенціалу залежать всі кінцеві результати господарювання, зокрема, обсяг випуску продукції, рівень її собівартості, прибуток, рентабельність, фінансовий стан та ін Якщо
  15. Рівноважна ціна і ефективність
    аналіз процесу ціноутворення тільки даними ринковими категоріями. Очевидно, потрібно зупинитися на тих моментах, які дозволяють пояснити сам ендогенний процес формування попиту та пропозиції, який, як ми вже знаємо, проявляється у формуванні цін попиту і цін пропозиції. Ціна пропозиції - це мінімальна ціна, нижче якої ринкові ціни опуститися не можуть, так як
  16. Глава 12. Конкуренція і монополія на ринку
    аналізу основних принципів формування ринкової поведінки фірми. У реальній дійсності чисто конкурентні ринки зустрічаються рідко, як правило кожна фірма має «своє обличчя», і кожен споживач, вибираючи продукцію тієї чи іншої фірми, керується нс тільки корисністю продукції та її ціною, а й своїм ставленням до самої фірми, до якості випускаються нею виробів. У цьому сенсі становище
  17. 8. ПОРТФЕЛІ
    аналізуємо переваги портфелів в двох ситуаціях: у торгівлі без управління капіталом і в торгівлі з використанням фіксованих пропорцій. Переваги торгівлі з портфелем в порівнянні з торгівлею однотипними інструментами без управління капіталом полягають у тому, що управління капіталом дійсно підвищує результат від портфельних інвестицій. Виваженість по ринку, описана у Розділі 9,
  18. Держрегулювання збуту
    попитом. Справа в тому, що машинне виробництво, маючи колосальні переваги перед попереднім йому мануфактурним виробництвом, багаторазово збільшило пропозицію товарів. Це не супроводжувалося такими змінами в суспільстві, які б забезпечили аналогічне збільшення попиту. Тимчасове відповідність між попитом і пропозицією стало встановлюватися в хід та результат циклічних криз.
енциклопедія  антрекот  асорті  по-кубанськи  журавлинний