ГоловнаЕкономікаЗагальні роботи → 
« Попередня Наступна »
А.Г. Войтов. Економіка. Загальний курс, 2003 - перейти до змісту підручника

1.1.11. КОММЕРЦИЯ


Типи (мінових) ринкових відносин. Самозростання грошей відбувається також і при певному використанні грошей в процесі торгівлі. Для виявлення цієї форми капіталу розглянемо в цілому структуру сучасного ринку:
1
Мена? Товарообмін? Звернення? Торгівля? Комерція? Маркетинг
-----------
--------- Професійно --------- Д -Т-Д ----------- Т-Д-Т ---------- Т-ВЕ-Т ------ Т - Т П? продукт праці (подарунок); Д? гроші;
П - П Т? товар; ВЕ? загальний еквівалент
2
Комерція
--- + -
стихійна? організовані
поставки
--- + -
реалізація? збут
Мена конституюється спочатку як дарообмена (дарчим міни), що було усвідомлено в Стародавній Греції. На цій основі виникає торговий обмін. Він припускають взаємне оплатне відчуження суб'єктами товарів. Звернення ведеться за допомогою опосредующего еквівалента, що також зберігається в сучасному світі. Торгівля представляє звернення на основі грошей. Комерція є торгівля заради грошей? купівля товарів заради їх продажу з метою отримання прибутку. В умовах планомірного ринку комерція приймає форму реалізації товарів, а при плановому ринку? збут товарів.
Маркетинг. У літературі існує близько 2000 визначень поняття маркетинг. Навіть автор найбільш популярного підручника з маркетингу по-різному його називає, вважаючи, що він виник або в давнину, або тільки в ХХ столітті. Значення слова «маркетинг» часто зводять до значення слова «товарообмін». Тим самим всі форми товарних відносин називають «маркетингом». Насправді, маркетинг не є просто обміном товарів, а виникає тільки в умовах насиченого товарами ринку, що вперше відбулося в ХХ столітті. Маркетинг представляє сучасну форму комерції, организуемую професіоналами на основі останніх досягнень науки і техніки. Саме слово «маркетинг» (акронім) виникло в 30 ті роки в США на основі двох слів «маркет + Геттінген», що означало «завоювання (оволодіння) ринку». Саме тоді почався перехід від ненасичених ринків (попит більше пропозиції) до насиченим ринку (попит менший пропозиції)
Маркетинг може бути внутрішньофірмовим (його, часом, називають мікромаркет) і міжфірмових, що передбачає комерцію в умовах насиченого товарами ринку. Маркетинг являє створення професіоналами попиту на товар (пропозиція породжує попит) за допомогою останніх досягнень науки і техніки, просування товару до споживача з урахуванням попиту.
Сучасний ринок представляє єдність усіх названих типів товарних відносин. Вони розрізняються характером товаропровідної мережі. Все більшу роль виконує маркетинг, який використовують, як правило, монопольні підприємства. Вищою формою товаропровідної мережі є мікромаркет.
Типи торгівлі. Торгівля? основна ланка ринкових відносин. Вона різноманітна. Виділимо наступні її форми:
Торгівля
---- + ---
стихійно? Адміністративно
самоорганізована встановлена ??
----- + ----
насичена? ненасичена
---- + ---
конкурентна? конкурсна
Конкурентна торгівля є основним типом. Вона характерна для насичених ринків. У такому випадку розбіжність попиту та пропозиції на певний товар веде до зміни цін, яке і встановлює рівновагу попиту і пропозиції. Все це є самодіяльністю індивідуальних продавців і покупців.
Конкурси
---- + ---
клієнтів? агентів
---- + --- (біржа)
покупців? продавців
(аукціон) (торги)
Конкурси? різновид конкурентної торгівлі, яка виникає на основі спеціальної організації для визначення концентрованого попиту та пропозиції на товари. Конкурси становлять особливий тип конкуренції, коли існує дисбаланс намірів купити і продати якийсь товар. Можливі два випадки: якщо більше покупців, то виникає аукціон як особлива форма конкурсу покупців. Якщо ж більше продавців, то виникає їх конкурс, який проходить за допомогою торгів. На біржах йде конкурс між посередниками, представниками клієнтів.
Черги
--------- + ---------
живі? Записи ? «портфелі» замовлень
------- + -----
просто? нумерація? технічні
на руках системи
Ненасичений ринок характеризується дефіцитом товарів. При цьому не використовують ціни для вирівнювання попиту та пропозиції. Якщо ціни законодавчо встановлюють на певному рівні, то тоді виникають різні типи витрат? грошові і негрошові (час стояння в черзі, хабарі тощо). У такому випадку попит більше пропозиції, і починається нецінова конкуренція покупців, насамперед, за допомогою встановлення послідовності покупки, різного роду черг. Співіснують різні типи черг, починаючи з живої черги, яка так чи інакше зорганізується або її планомірно організують за допомогою технічних систем (наприклад, в ощадних банках). При покупці дорогих товарів зазвичай організовують чергу за допомогою різного роду записів, утворених в приватному порядку. При більш складних формах встановлюють реєстраційні книги заявок або «портфель» замовлень, який визначає черговість продажу товарів покупцям.

Негрошові надлишок Пропозиція
витрати
................... .. Законодавчий стелю цін
Грошові Дефіцит
витрати Попит
---------------- -------------------------
Раціонування представляє особливо організовуваний ринок покупців в умовах дефіциту товарів і бідних людей в умовах достатності товарів. При цьому ціни на товари не змінюють, а адміністративно регулюють торгівлю товарами за допомогою різних документів. У такому випадку можливі різні «саморобні» розподільні документи, які встановлюють підприємства. Для цього можуть використовувати й існуючі офіційні документи, наприклад, паспорта, і спеціально видані офіційні документи: візитки, запрошення, купони, талони, картки. До рационированию відносяться і деякі форми трансфертів, зокрема, купони на сільгосппродукцію бідним в США.
Ринки товарів
----- + ----
споживчих? факторних
----- + ----
спеціальних? ресурсів
----- + ----
засобів виробництва? фінансових
----- + ----
позичкового? цінних
капіталу паперів
Типи ринків. Сучасний ринок товарів вивчають з різних точок зору. Споживчий ринок забезпечує предметами споживання населення. Факторний ринок забезпечує підприємства товарами.
Спеціальний ринок? торгівля зброєю, отрутами, деякими ліками, обладнанням з виробництва ядерної енергії, орденами і медалями. Він строго регламентований і ведеться суворий облік руху товарів. Існують різні форми цих товарів, наприклад, зброї, і різні правила їх реалізації [см.: 167].
Зброя
----------- + -----------
громадянське? службове? бойове
----------- + -----------
мисливське? спортивне? самооборони
----------- + -----------
холодне? вогнепальну? газове
Звичайні ресурси також поділяють на засоби виробництва, фінансові. Кожен з них, в свою чергу, ділять на більш конкретні їх форми. Ресурсний ринок служить для організації виробництва, і на ньому мають ходіння робоча сила, сировина, паливо, техніка, обладнання, капітал, інформаційні послуги, інтелектуальна власність, фінанси? кредит, цінні папери. Всі їх необхідно спеціально аналізувати. Розглянемо конкретніше, насамперед, вихідну форму ринку? ринок споживчих товарів.
Споживчий ринок? вихідна, первинна і сьогодні найпоширеніша форма товарного ринку. Споживчий ринок забезпечує населення предметами споживання. Це вихідна форма ринку товарів. Сучасний споживчий ринок є складним.
Споживчий ринок
---- + ---
прямій? опосередковані канали торгівлі
------- + -----
відокремлених? інтегрованих
підприємств підприємств
------- + -----
горизонтальні? вертикальні марці-
мережі маркетингового системи (ВМС)
----- + ----
договірні? корпоративні
прямий, безпосередній ТОРГІВЛЯ? прямий збут виробниками своїх товарів споживачам. Це історично вихідна форма торгівлі, що має значення по теперішній час. Вона різноманітна: придорожня, розносна, товкучки, базари, телефонний пошук споживачів і т.п. При такій торгівлі вироблений товар продається знайденому випадковому покупцеві. Вже давно була усвідомлена закономірність усунення цієї форми торгівлі в умовах розвинутого ринку.
Значення прямої торгівлі

Розвиненість країни
«Тому жодне суспільство не може зберегти надовго владу над своїм власним виробництвом і контроль над соціальними наслідками свого процесу виробництва, якщо воно не знищить обміну між окремими особами »[79, Т.21, с.113]. Розвиток ринку веде до зменшення цієї форми торгівлі. У той же час навіть у розвинених країнах зберігаються такі форми торгівлі. Наприклад, в США її називають «фермерським ринком». У Росії сьогодні, як правило, восени відновляється придорожня торгівля плодами присадибного господарства.
Опосередкованим ТОРГІВЛЯ виникла в давнину на основі суспільного поділу праці, коли з'явилися професіонали по посередницькій торгівлі. У часи Платона вже стійко відокремлювалися оптові та роздрібні купці. Опосередкована торгівля являє складну систему економічних відносин між виробниками і споживачами товарів. Більше половини сучасної міжнародної торгівлі відбувається за допомогою посередників.
Покупці
----- + ----
споживачі? посередники
----- + ----
родичі? комерсанти
--- + ---
торговці? спекулянти
(купці) ---- + ----
гравці? арбітри
Ринок покупців включає тих, хто купує товари. Його вивчення дозволяє представити різні типи покупців.
Покупець може бути споживачем товарів. І в такому випадку виникають помилки при виборі товару (купив товар, а потім незадоволений ним і не використовуєш). Ще їх більше, коли купують не для себе, а для інших, наприклад, дітям. Основним типом посередників є комерсанти, тобто ті, хто купує заради перепродажу товарів з метою отримання доходу. Спекулянти? складніший тип комерсантів. Вони купують на ринку з низькими цінами за допомогою підкупу продавців і т.п. і продають на іншому ринку за високими цінами. До них відносять звичайно комерсантів, які ризикують з метою максимізації прибутку.
Особливою формою спекулянтів є гравці (хеджери). Сучасні засоби ринкової інфраструктури створили умови для виникнення арбітражу? особливої ??форми міжнародної спекуляції за допомогою комп'ютерної мережі на різних ринках при їх дисбалансі. Арбітри використовують різницю цін на різних світових ринках в один і той же час, купуючи одночасно на одному і продаючи в той же час на іншому ринку за допомогою спеціальних комп'ютерних мереж.
Перепродаж товарів
------------- + -----------
в один і той же час? в різний час
(спекулянт) ----------- + -----------
між ринком « покупця »? між різними
і «продавця» (хедж) світовими ринками
(арбітр) Б А Б | | Б | L ------
| А | А L ---------- L ------ -------- L --------
Розрізняють та інші форми торгівлі.
Торгівля
--------- + ------
макромаркетная? мікромаркетная
------ + ----- (внутріфірмова тощо)
безпосередня? опосередкована
Торгівля ----- + ---
транзитна? опосередкована
----- + ----
магазинами? складами
Внутрішньокорпоративна (внутріфірмова) торгівля (мікромаркет) виникла в ХХ столітті і має особливе значення. Її розглянемо пізніше. Торгівля в умовах звичайного ринку (макромаркета) різноманітна. Вона може бути безпосередньою реалізацією виробників споживачеві (транзитна та магазинні торгівля) і опосередкована різного роду складами незалежних і залежних посередників.
До посередників-власникам відносять: торговців, купців, комерсантів, дилерів, джобберів. Названі слова частково синонімічні і частково різні. Дилер? суб'єкт, що займається перепродажем товарів, найчастіше, від свого імені і за свій рахунок. Його винагороду, зазвичай, входить в основну ціну, встановлену виробником. Дилерами називають також деяких трейдерів (торговців) біржі. Джоббер? дилер Лондонської фондової біржі.
Посередники
---- + ---
незалежні? залежні
---- + ---
власники? агенти
Посередники-несобственники (агенти) різноманітні: торгові представники, дистриб'ютори, комісіонери, брокери, комівояжери та інші. Ця форма торгівлі відбувається на основі агентських угод. У такому випадку власників товару називають принциповий. Останні укладають договір з агентами з приводу реалізації належного їм товару. Агент його реалізує іншим агентам або споживачам. Між останніми існують важливі відмінності. Брокери виконують разові доручення, а всі інші є офіційними постійними представниками клієнта. При цьому прості агенти не мають права підпису під документом відповідно до укладеного «агентською угодою». Решта мають таке право, але між ними є і відмінність. Комісіонер укладає угоди від власного імені, але в інтересах особи, іменованого «комітентом». Комівояжер може сам встановлювати ціни, а консигнант продає за цінами поручителя. Дистриб'ютор? суб'єкт, що займається перепродажем товарів, який одержує прибуток за рахунок різниці закупівельної і продажною ціни. Його ціна встановлюється понад ціну виробника.
  Залежними посередниками (порученця) є службовці підприємств, що виконують представницькі функції на основі трудових угод з підприємствами за заробітну плату. Торговий представник діє від імені, в інтересах і за рахунок фірми, тобто є найманим працівником і отримує плату за свою працю.
  Версія трактування основних типів посередників:
  Торгові посередники
  -------- + --------
  брокери? офіційні постійні
  представники клієнта
  -------- + --------
  агенти? мають право підпису
  під документами
  ------- + ------
  комісіонери? повірені фірми
  ТОРГІВЛЯ відокремлення підприємств? історично перша і сьогодні проста форма опосередкованої торгівлі.

  Торгівля
  ---------- + ---------
  внутрішня? зовнішня
  ------- + -------- + ----
  роздрібна? оптова експорт? імпорт
  Різновиди цієї торгівлі покажемо далі.
  ТОРГІВЛЯ ІНТЕГРОВАНИХ ПІДПРИЄМСТВ є основною в даний час. У такому випадку торгові підприємства об'єднані тим чи іншим чином.
  Горизонтальні мережі
  --------- + ----------
  місцеві? національні? світові
  ГОРИЗОНТАЛЬНІ МЕРЕЖІ торгових підприємств відрізняються від відокремлених підприємств тим, що вони знаходяться на різній стадії економічної інтеграції: від стабільних економічних відносин відокремлених торгових підприємств до договірних та корпоративних форм відносин, при яких вони є філіями одного і того ж торгового підприємства. Мережі магазинів можуть бути різноманітними.
  Тимчасові або постійні економічні відносини відокремлених магазинів дозволяють їм гарантувати результати своєї діяльності, підвищувати прибуток. Тому часто на їх основі виникають спільні підприємства різного типу, в тому числі корпорації. Чим ширше сфера діяльності мережі магазинів, чим більше функцій вони виконують централізовано, тим ефективніше вони діють. На їх основі виникають такі мережі, які включають в себе не тільки роздрібні, а й оптові торговельні підприємства. Такі підприємства можуть бути кооперативними, наприклад, споживча мережа Центросоюзу (споживкооперації) Росії.
  ВЕРТИКАЛЬНІ МАРКЕТИНГОВІ СИСТЕМИ являють собою найбільш розвинену форму торгівлі споживчими товарами. З їх допомогою, наприклад, в США, реалізується 64% товарів споживчого ринку. Вони об'єднують виробників, оптові та роздрібні торгові підприємства, що забезпечують реалізацію вироблених товарів. У даному випадку виділяють виробників та їх дистрибутивні системи, які з багатьох «продуктових ліній».
  У традиційних формах торгівлі економічні відносини між виробниками, оптовиками і роздрібними підприємствами виявляються випадковими. Кожен з них проявляє активність, знаходить клієнта, домовляється з приводу кожної угоди. Він може виграти за рахунок програшу свого клієнта і тоді, найімовірніше, наступного разу повинен шукати нового клієнта. Всі вони економічно відокремлених один від одного, стосунки їх нестійкі.
  Договірні ВМС? різновид ВМС, створювана як дистрибутивная піраміда на основі договорів. Вони являють собою певні союзи, угоди, що оформляються договором (партнерські, підприємницькі мережі). Їх зараз називають мережевий маркетинг [см. 11].
  Корпоративні ВМС - більш розвиненою формою товаропровідної мережі. Вони характеризуються стабільністю торговельних відносин і припускають певну економічну інтеграцію інтересів підприємств. Причиною інтеграції може бути монополія певного ланки ВМС? роздрібних, оптових або виробляють підприємств. При цьому виникає «керована» ВМС, яка характеризується залежністю одних ланок ВМС від інших. У їхніх взаєминах більшою мірою враховуються інтереси всіх елементів ВМС, з'являється взаємна їх зацікавленість. Вищою формою ВМС є така інтеграція підприємств, яка привела до утворення єдиного, спільного виробництва та реалізації товарів. Тут вже відносини між підприємствами будуються на основі внутрішньофірмового маркету (мікромаркета). Специфіка цих відносин вимагає особливого вивчення (про них буде сказано далі).
  Торгівля
  --- + ---
  контактна? посилкової
  ---- + ---
  стаціонарна? мобільна
  ---- + -
  в місці? відокремлено
  виробництва
  Роздрібна торгівля
  ---- + ---
  в місці? відособлена
  виробництва від виробництва
  ----- + ----
  пересувна? стаціонарна
  ----- + -----
  періодична? постійна
  Роздрібна торгівля? основа товаропровідної мережі. Ремісник часто продає свої товари в місці їх виробництва. При цьому не відокремлюється місце виробництва і торгівлі. Така практика широко поширена в сучасному світі. Роздрібна торгівля сьогодні зазвичай відособлена від місця виробництва. У простому випадку «пропозиція шукає попит»? продавець пересувається по ринку в пошуку покупця. Головна ж форма торгівлі побудована за принципом «попит шукає пропозиція»: покупець йде до продавця в певне місце, яке може бути тимчасовим або періодичним (ярмарок), або постійним? магазин. Більш конкретно це можна осмислити за допомогою форм, записаних вертикально (пріл.14):
  Торгівля з рук? продавці товару з рук. Вони можуть ходити
  з ним, розносити, стояти.
  Коробейник? торговець з різного роду засобів, що знаходяться
  у нього: сумки, короби.
  Лоток? Специфікою даного виду торгівлі можна вважати
  різні пристосування для пред'явлення товару
  покупцеві. Товари виставлені на чому-небудь:
  Місце для товара
  --------- + --------
  земля? покривала? пристосування
  --------- + -------
  підручні? складаний? стаціонарний
  столик прилавок
  ------- + --------
  стіл? вітрина? холодильник
  Лавка? має місце для сидіння торговця.
  Намет? тимчасова торгова точка з дахом над товаром і
  продавцем, яка захищає їх від негоди. Дах
  може бути різною: парасоль? намет? навіс
  Автолавка? мобільний засіб торгівлі: з тачок, возів,
  причепів, автомашин.
  Кіоск? Переміщуване (перевозимое) будова для торгівлі.
  З'являється приміщення для товару і продавця,
  що служить захистом від негоди, дозволяє
  зберігати постійно товар на місці, а не забирати його
  кудись кожен день. Широко використовуються
  залізничні контейнери для цих цілей.
  Ларьок? стаціонарний кіоск, нерухомість в формі
  капітального будови.
  Павільйони? Легкосборние будівлі кіосків, розташовані зазвичай всередині торгових центрів.
  Магазин? має торговий зал для покупців.
  Магазини
  ---------- + -----------
  галузеві? спеціалізовані? універсальні
  Універмаг? магазин, в якому продають різноманітні товари.

  Універсам? універмаг з самообслуговуванням.

  Торговий дім? велике підприємство роздрібної
  торгівлі, що має великий товарообіг. Будинок побуту?
  торгує послугами (ремонт тощо).
  Торгові центри? торговельні підприємства, інтегровані
  спільними спорудами, будовами. В одному залі можуть
  бути різні павільйони. У торгових центрах часто розміщується
  ють багато служби побуту, пошту, банк, поліцейський
  ділянка, лікарські кабінети і т.п.
  Торгові центри
  ---------- + ---------
  квартальні? районні? міські
  (До 10 пред (до 30 перед-(до 100 перед-
  ємств) ємств) ємств)
  Супермаркети? міські торговельні центри, розташовані
  зазвичай за містом зважаючи великих розмірів і т.д.
  Гіпермаркети? вища ступінь індустріалізації вантажно-розвантажувальних робіт для продажу товарів в контейнерної упаковці.
  Названа послідовність торгових підприємств показує їх еволюцію. Кожне наступне з них характеризується основними ознаками попередніх і має специфіку. Всі вони діють в даний час і, як правило, різноманітні. Кожен з них необхідно систематизувати конкретніше. Крім названих, існують і деякі інші форми роздрібної торгівлі, наприклад, товари поштою, виставки-продажу.
  Оптова торгівля виникла поступово і сьогодні представлена ??різними формами:
  Оптові угоди
  ------- + ------
  індивідуальні? конкурентні
  --------- + -----
  відокремлені? конкурси (організовані)
  ------ + -----
  продавців? покупців
  ----- + ----
  Аукціон? Біржі
  Її ведуть підприємства, які продають великі і часто стандартні партії товарів. Можна виділити багато форм оптових угод.
  Індивідуальні оптові угоди. Оптові угоди укладають продавець і покупець при особистій зустрічі. У такому випадку у продавця і покупця немає конкурентів безпосередньо в момент укладання угоди. Наприклад, комівояжер укладає угоди в кабінеті у комерційного директора підприємства. Це розбещення угоди.
  Конкурентні оптові угоди роблять у спеціальних місцях у присутності багатьох продавців і покупців одного і того ж товару. Це концентрований в одному місці попит і пропозиція.
  Відокремлені оптові угоди мають місце на товкучках, базарах, ярмарках. На них продавці і покупці укладають торгові угоди відокремлено:
  товкучка? базар? ярмарок.
  Товкучка? форма роздрібної торгівлі. На ній полягають і оптові угоди. Товкучки виникають стихійно, характеризуються необлаштованість території, її непристосованістю до торгівлі. Вони, часом, бувають нелегітимними.
  Торгівля
  --------- + --------
  караванна? ярмаркова? біржова
  --------- + --------
  місце привозу? за зразками? виставки
  Базари характеризуються певним місцем, яке, як правило, облаштовано в тій чи іншій мірі.
  Каравани привозили товари в певну пору року, нечасто і нерегулярно. Вони зупинялися в певних місцях, і виникав «привізною ринок». На їх основі виникли ярмарки (від німецького слова «яр»=«рік»? Один раз в році). Привізні ринки організовані елементарним чином: продавці розташовуються довільно і чекають на покупців. Покупці обходять такий ринок у пошуках необхідного товару. У такому випадку попит шукає пропозицію.
  Ярмарки? спеціально організовувані і проводяться систематично в певному місці форми сезонної торгівлі. «На ярмарках і базарах виробники і споживачі зустрічаються без посередників» [89, Т.1, с.127]. В. Зомбарт описав ярмарки як головну форму оптової торгівлі в ХIХ столітті. Ярмарки по черзі проводилися в містах, і оптові торговці по черзі переїжджали з одного міста в інше. Така форма торгівлі виродилася в розвинених країнах. Вона зберігається в якості форми роздрібної та оптової торгівлі в деяких місцевостях і в міжнародній торгівлі. «Історія ярмарків у пізньокапіталістичної час є тому, значною мірою, історія їх занепаду, переривають подекуди періодами нерухомого стану. Та обставина, що від часу до часу трапляються такі періоди,? іноді буває навіть кілька років підйому,? служить доказом, що капіталістична промисловість або купець, що торгує капіталістичними товарами, часом таки користуються і базарної організацією і, тим самим, сповільнюють процес її знищення »[51, Т.2, с.359]. Ярмарки організовані в торгові ряди. На них виставляють зразки товарів. У ХХ столітті вони прийняли форму виставок (виставок-продажів), на яких укладають оптові угоди, і «привізних ринків».
  Конкурси являють собою такі торгові угоди, в яких одночасно бере участь багато осіб: або продавців, або покупців. Тут зароджуються елементи інтегрованого попиту та пропозиції.
  Конкурси
  --- + -
  аукціони? торги
  ---- + ----
  негласні? голосні (тендери)
  ----- + -----
  закриті? відкриті
  Торги (конкурс продавців)? зазвичай закриті форми торгівлі. Їх організовують покупці, запрошуючи на них продавців. За допомогою торгів реалізують обладнання, особливі види техніки, знаходять проектувальників будівельних об'єктів, їх будівельників і т.д. Негласні торги проводяться без публічного запрошення учасників та без публікації результатів торгів. Закриті торги припускають подачу заявок в запечатаному конверті. Відкриті торги ведуться публічно.
  Аукціони (конкурс покупців)? закрита форма торгівлі, доступ на них платний. Товар виставляється для огляду. Зазвичай це унікальні товари: коні, хутра, твори мистецтва. У стародавньому світі на аукціонах продавали рабів. Його веде аукціоніст за допомогою асистентів. Продають на аукціоні тому, хто пропонує найвищу ціну.
  На англійському аукціоні традиційного типу призначають мінімальну ціну, а потім її піднімають по мірі конкуренції покупців товарів. На голландському аукціоні, навпаки,? призначають максимальну ціну і потім знижують до того рівня, за яким будь-хто готовий купити товар. Буває закрита конкуренція покупців? в цьому випадку у них збирають заявки із зазначенням їх цін і на цій основі визначають покупця, який запропонує найвищу ціну. На примусових аукціонах продають майно боржників. Подвійні аукціони? звичайний метод біржової торгівлі, коли збільшуються пропозиції покупця зустрічаються зі снижающимися пропозиціями продавців, при збігу цін укладають угоду. Міжнародні аукціони мають місце у світовій торгівлі.
  Аукціони
  ----- + -----
  традиційні? автоматичні
  ----- + -----
  внутрішні? міжнародні
  -------- + ------
  добровільні? примусові
  ---- + ---
  голосні? «втемну»
  ----- + ----
  ординарні? подвійні
  ----- + ------
  «Англійські»? «Голландські»
  Біржі ------- + ------- вільне? приватні? публічні
  збори
  Біржі? найбільш розвинена форма оптової торгівлі аукціонного типу. На ній торгують стандартними партіями товарів. Біржі виникли в Європі в ХVII столітті. У період їх розквіту на них зверталося більше 200 товарів, а зараз? 20. Біржі перетворилися на центри спекулятивних операцій, частка яких по багатьох товарах перевищує 90% вартості обсягу біржових угод.
  Спочатку біржі представляли собою вільне зібрання покупців і продавців. Потім вони стали приватними підприємствами, на яких торгували підприємці. Тепер багато з них залежать від державних органів в тій чи іншій мірі і є неприбутковими організаціями. На них торгують тільки члени бірж. Їхні місця купуються. Всього в світі 200 бірж. Біржі? постійно діючі ринки, на яких здійснюється торгівля великими масами однорідних товарів.
  Історично торгівля на біржі почалася з наявних товарів, а потім стала відбуватися за зразками. В даний час на біржах торгують на основі інформації стандартними партіями товару, який не представлений на біржі. Сам товар на біржу не надходить, а здається на певний склад, який може бути розташований на іншому боці земної кулі. При прийнятті товару склад видає документ? варант. Поставка таких товарів відбувається протягом 15 днів після їх реалізації на біржі.
  Біржова торгівля ведеться певною кількістю одиниць стандартизованого товару або цінних паперів (лоти, стрінги). Товар для такої торгівлі повинен відповідати особливим вимогам:
  - якісно бути однорідним;
  - кількісно певним за кількістю, вагою, розміром;
  - може бути замінений будь-яким іншим товаром з тієї ж партії.
  Такі характеристики, що дозволяють здійснити торгівлю товаром при його відсутності під час укладення угоди, визначаються або природою товару (цегла одного і того ж сорту), або за загальноприйнятим еталону даного товару. Товари, які відповідають перерахованим вимогам, називаються біржовими. До біржових товарів відносять: сільськогосподарські, сировинні та деякі інші. Торгівлю на біржі ведуть її працівники? трейдери, брокери, дилери, маклери. Брокери та брокерські будинки виконують функцію агентів для продавців і покупців. На біржі число брокерів обмежена.
 Брокерські місця біржі продаються. Брокерам платять клієнти винагороду за виконання посередницької функції? брокеридж у вигляді певного відсотка від ціни проданого товару. При спеціалізації брокерів операційного брокера називають трейдером. Дилери ведуть біржову торгівлю від свого імені? купують у клієнтів (брокерів) за свій рахунок і відповідно продають. Вони надають і брокерські послуги клієнтам. Маклери? посередники, організатори біржі, які ведуть торговельні сесії, реєструють угоди і т.п. Це слово використовують і як синонім слову «дилер». Сама по собі біржа зазвичай не є комерційним підприємством, а виконує тільки функцію посередника. Вона не купує і не продає, а тільки організовує торгівлю для інших.
  Угоди
  ---- + ---
  просто? біржові
  ---- + ---
  касові? інші
  ---- + ---
  термінові? "Довгі"
  ---- + -
  форвардні? інші
  ------ + ----
  ф'ючерсні? опціони
  Основні форми біржових угод представлені схемою.
  Біржові угоди відрізняються від інших торговельних угод. На товарних біржах продають товари. За них можуть платити відразу готівкою (їх називають "касовими").
  Терміновими називають такі, коли товар поставляють через 2-14 днів (угоди СПОТ). Найпростішою формою вважають продаж реальних, наявних товарів.
  Торгівля
  -------- + ------
  товарами за? правом продажу і покупки
  їх цінами за премії (опціони)
  -------- + ------
  реальні умови? стандартизовані
  поставки товару (ф'ючерсні)
  -------- + ------
  готівкового? майбутнього (форвардна)
  Довгі угоди ведуть до поставки товарів через встановлений термін. Вони різноманітні. Особливо слід розрізняти форвардні та ф'ючерсні угоди [см.: 115, с.209].
  Форвардні угоди представляють особливий тип біржової торгівлі, який ведуть у спеціальних відділах біржі. Організовують навіть спеціальні біржі для таких угод. У цьому випадку угоди укладаються на майбутні товари, які, як правило, ще не проведені. Біржові угоди виявляються умовою для їх виробництва. Поставки товарів відбуваються через обумовлений період часу. Цей вид угод веде до принципової зміни самої суті ринкової економіки. У даному випадку спочатку продають товари, а потім їх виробляють. Тим самим заперечується принцип невідомості ринку, на якому базувався вільний ринок. Ці угоди зазвичай мають місце на позабіржовому ринку, припускають санкції за їх невиконання, відсутність гарантії і т.д.
  Опціони
  ---- + ---
  односторонні? подвійні
  --- + - (Стелажі)
  купити? продати
  («Колл») («пут»)
  Ф'ючерсні угоди орієнтовані на отримання прибутку за допомогою спекуляції товарами. Вони являють єдність страхування цін (хеджування) і спекулятивної торгівлі товарами. Ф'ючерс? це контракт на поставку до деякої майбутньої датою обумовленої кількості товару за ціною, встановленою у момент укладання угоди. Ув'язнені на них угоди в рідкісних випадках ведуть до реальних поставках товарів. На них торгують, як правило, не клієнти, а за їх дорученням брокери? професіонали такої торгівлі. Ф'ючерсні угоди звичайно стандартизовані, мають гарантії, відбуваються тільки на біржі і т. д. Ф'ючерс є зобов'язанням.
  Опціони відрізняються від простих ф'ючерсних угод тим, що дають право вибору придбати (продати) у майбутньому в певний час за узгодженими в даний момент фіксованими цінами. За допомогою опціонів продають не товари, а право їх купити або продати за певних умов. Збитки обмежені заздалегідь розмірами сплачуваних премій за це право.
  Товарні біржі
  ---- + ---
  прості? комп'ютерні
  ----- + ----
  універсальні? спеціальні
  ---- + ---
  товарні? фондові
  ---- + ----
  реального? майбутнього товару
  Універсальні біржі продають різні товари, а спеціальні? обмежуються продажем окремих типів товарів, наприклад, золота, хутра, коней. З 1980 р. входять в норму комп'ютерні форми бірж. Фондові біржі ведуть торгівлю цінними паперами: акціями та облігаціями. Біржі праці забезпечують наймання робочої сили. Безробітні звертаються на біржу при пошуку роботи. Біржа праці одночасно виконує функцію соціального страхування безробітних через видачу їм допомоги.
  Передоплата
  --- + ---
  повна? неповна
  ---- + ----
  часткова? револьверна
  Роздрібні розрахунки
  ---- + ---
  готівку? безготівкові
  на носіях
  ---- + ----
  паперових? електронних
  РОЗРАХУНКИ (платежі)? важливий елемент торгівлі. Вони здійснюються по-різному. Платежі можуть бути зроблені до отримання товарів, в момент їх отримання і після отримання. Передоплата передбачає повне або часткове надходження грошей продавцю до відвантаження товарів. Її можна здійснити за допомогою поштового переказу, платіжного доручення банку, чека. Тут покупець ризикує не отримати товар взагалі, своєчасно або відповідно до укладеного договору (якість товару тощо). Повна передоплата передбачає внесення всієї суми платежу. Часткова передоплата? внесення заздалегідь обумовленою, фіксованої суми або відсотка. Револьверна передоплата використовується при тривалих операціях і передбачає систематичне поповнення її.
  В оптовій торгівлі виділяють такі основні форми платежів: готівкові, чеки, платіжні доручення, векселі, передоплата, акцепт, акредитив, факторинг, кліринг, інкасо.
  Оптові платежі
  --- + -
  відразу? не відразу
  ----- + -----
  після? до поставки
  (Кредит) у банк
  ------- + ------
  покупця? продавця
  (Акцепт) (акредитив)
  ГОТІВКУ ПЛАТЕЖІ рідко використовують при оптових угодах. Спроби використовувати форму готівкових платежів сприймаються часто як проявів недобрих намірів: обдурити при підрахунку грошей, вручити фальшиві гроші, приховати угоду від податку і т.д. Великі суми грошей важко перерахувати, тим більше, перевірити чи немає фальшивих грошей. Виникають в такому випадку проблеми зберігання, транспортування, охорони грошей від рекетирів та інші проблеми.
  ПЛАТІЖНІ ДОРУЧЕННЯ виписують при угоді і передають в банки для переказу грошей. Їх оформляють до або після передачі товару.
  ЧЕКИ є головною формою розрахунків у багатьох країнах. Чек виписують в момент угоди, і він майже відразу може бути переведені в готівку. Чеки бувають грошові? для виплати готівкою та розрахункові? для переказу грошей безготівково. Чек (на відміну від платіжного доручення) передається в момент здійснення господарської операції (див.: дод. 15).
  ВЕКСЕЛЯ є формою кредиту, виписаного в момент укладання угоди. По ньому оплата проводиться з відстрочкою на зазначений у ньому період часу.
  Акцепт
  -------------- + --------------
  позитивний? негативний? попередній
  АКЦЕПТ? згода покупця (платника) на оплату грошових і товарних документів, виписаних постачальником. Постачальник складає платіжне доручення покупцеві і передає його в банк для переказу грошей на свій рахунок. Покупець доручає своєму банку здійснити платіж зі свого рахунку. Це? форма безготівкових розрахунків між підприємствами за допомогою чеків та інших товарних документів. Банки виступають у такому разі гарантами економічних відносин. Існує безліч форм акцепту.
  Позитивний акцепт передбачає необхідність за кожним платіжним вимогу заявляти у письмовій формі згоду на оплату або відмову. Негативний акцепт вимагає письмової заяви тільки при відмові від оплати. Попередній акцепт передбачає згоду на оплату платіжної вимоги до списання грошей з рахунку платника через 2-3 дні. Наступний акцепт передбачає негайну оплату по мірі надходження документів у банк. При цьому за платником зберігається право заявити в подальшому відмова від акцепту.
  Правилами про розрахунок строго регламентовані мотиви відмови від акцепту. Платник має право відмовитися від акцепту повністю або частково. Повна відмова може послідувати за мотивами пред'явлення вимоги на незаконні товари або за послуги, не передбачені договором, за відвантаження товарів не за адресою, дострокову їх поставку без згоди покупця, у випадку недоброякісності, некомплектності всього товару, відсутність вказівок на його ціну і т.п .
  ІНКАСО? отримання банком за дорученням клієнта коштів від платника за відвантажений на його адресу товар (роботи, послуги) та зарахування їх на його рахунок у банку (доручення продавця банку одержати від покупця безпосередньо або через інший банк плату за товар).
  АКРЕДИТИВ? форма розрахунків, при якій гарантується по іногороднім розрахунками негайна оплата відвантаженої постачальником продукції. Кредитна установа списує за дорученням клієнта з його рахунку певну суму в оплату за договірні поставки або послуги вказаному адресатові. На відміну від акцепту, платіж за яким здійснюється за місцем платника, акредитив оплачується за місцем знаходження постачальника. При цьому використовують авізо? повідомлення банку про виконання доручення, наприклад перекладу платежу.
  Акредитив дозволяє отримати платіж за товар, роботи або послуги негайно по виконанні зобов'язань. Він припускає переказ грошей за товар вперед в банк. Акредитив являє собою доручення банку одному або декільком банкам проводити за розпорядженням і за рахунок клієнта платежі в межах забезпеченої суми і на умовах, зазначених в акредитиві. Ці гроші переходять продавцю тільки після пред'явлення документа про відвантаження товарів. Існують різні форми акредитивів: відкличні і не відкличні, що вимагають підтвердження і не потребують підтвердження, подільні та неподільні, що поповнюються або не поповнюються. Безвідкличні акредитиви не допускають змін або анулювання зобов'язань по ньому; подільні? допускають можливість відкриття декількох акредитивів в його межах; револьверні акредитиви передбачають поповнення в міру їх використання у межах встановленої загальної суми ліміту і терміну дії. Акредитив може вимагати підтвердження банку здійснити платежі при виконанні всіх обговорених умов.
  Кліринги (між)
  ------- + ------- підприємствами? банками? країнами
  ФАКТОРИНГ (продаж боргів)? спосіб торгівлі та оплати, що виникає на основі договору між продавцями, покупцями і банком, який здійснює ці розрахунки. Банк виконує функцію кредитування і гарантії платежів за реалізацію товарів. Існують різні форми факторингу: без повернення банком продавцю документів і з поверненням. Банк отримує плату за виконання своєї функції.
  Кліринг? особливі форми заліку взаємних вимог на основі спеціальних договорів, в результаті яких виникають різного роду планові платежі, що здійснюються за заздалегідь узгодженим документом. Їх різновидом можна вважати платежі з відкритого рахунку підприємств, поставки на відкритий рахунок.
  ЗОВНІШНЯ ТОРГІВЛЯ забезпечує економічні відносини між країнами. Її основні форми угод: експорт та імпорт. Умовою участі в зовнішній торгівлі є ліцензії. У розвинених країнах зовнішньою торгівлею зайняті, як правило, великі, спеціалізовані підприємства. Вони вивчають зовнішній ринок, стежать за його кон'юнктурою і т.п. Приблизно 80-90% зовнішньої торгівлі США і Великобританії пов'язано з діяльністю ТНК (транснаціональних корпорацій).
  ВИТРАТИ ОБІГУ? витрати на реалізацію товарів. Вони включають всі витрати. За їх рахунок забезпечують витрати з транспортування, зберігання, додатковій обробці товарів на підприємствах (розфасовка, сортування), рекламу. Торгова прибуток є різницею між доходами торгуючих підприємств та їх витратами.
  Витрати обігу складають істотну частку сучасної ціни товарів. Вони істотно розрізняються по країнах. Якщо порівняти ціну товару, відпущену заводом, і роздрібну ціну, за якою цей товар продається, то в США вона зростає в 1,7 рази, в країнах Західної Європи? менше ніж у 2 рази, в Японії? в 3 рази [см.: 134]. У США витрати на маркетинг досягають 60% від кінцевої ціни товару.
  У роздрібній торгівлі використовують різні форми цін. Як правило, використовуються ними ціни є вільними, устанавливающимися на основі попиту і пропозиції залежно від кон'юнктури. У магазинах часто протягом певного періоду часу ціни можуть бути і фіксованими, і стандартними по всій країні, і стабільними протягом тривалого періоду часу. Бувають і ціни, призначувані державою.
  РИНКОВА ІНФРАСТРУКТУРА представляє систему організацій та установ, які обслуговують або сприяють ринковим операціях. До неї відносять біржі, аудиторів, банки, рекламні агентства і т.д.
  Суди
  ----- + ----
  звичайні? господарські
  ------- + ------
  третейські? арбітражні
  Правове забезпечення включає в себе систему законів і організацій (органів), які їх забезпечують. Звичайні суди вирішують майнові суперечки між цивільними особами. Спори юридичних осіб дозволяють третейські суди за вибором сперечальників і арбітражні органи.
  Дослідження ринку можуть вестися в цілому? недифференцированно або диференційовано з виділенням сегментів, які бувають різними: площинними, матричними або об'ємними.
  Маркетинг Сегменти
  ------- + ----------- + ----
  недіфферен-? дифференциро площинні? матричні
  царювати ванний ---- + --- ----- + ----- Просто? об'ємні
  просто? концентрований
  Реклама? елемент інфраструктури. Основою її розуміння може бути наступна схема (див. наступну сторінку):
  Інформація про товари Реклама
  -------- + ------------- + -----
  нейтральна? краща презентація? неособистісне
  ---- + -------- + ----
  особистісна? неособистісне пропаганда? платна
  -------- + -
  спонсорство? власником
  Рекламою не є будь-яка інформація про товар, хоча вона і може сприяти реалізації товарів. Рекламою є краща інформація, яка показує переваги товару і спеціально орієнтована на сприяння його реалізації. Цю функцію виконує часто паблісіті (пропаганда)? статті про товар та інші відомості в засобах масової інформації. Особистісна форма розповсюдження інформації представляє собою пропаганду товарів тими, хто її виробляє і реалізує. Формою такої пропаганди є презентація? спеціально організовувані заходи, які покликані поширити інформацію: наприклад, влаштовують зустріч з запрошенням артистів, частуванням і т.п. для відомих осіб, щоб з їх допомогою утвердитися на ринку.
  Реклама при
  ------ + ------
  входженні? створенні? підтриманні
  в ринок ринку ринку
  ----- + ------
  фірм? товарів? угод
  Входження в ринок зазвичай починається з презентації. Потім систематично рекламують імідж фірми і її товарів. Для підтримки ринку фірма проводить різні заходи, в тому числі спонсорство, свята з масовою участю покупців, лотереями, безкоштовною роздачею товарів і т.п.
  Існують різні способи реклами: упаковка товарів, етикетки, вітрини, друковані засоби (плакати, каталоги, проспекти, буклети, листівки, поштові марки, товарні чеки, закладки для книг, рекламні листи потенційним покупцям і т.п.). Все це може бути на різних типах носіїв інформації: паперових, звукових, світлових, електронних, теле-і відео. Комп'ютеризація привела до виникнення нових форм реклами, наприклад спам - нав'язливою, несанкціонованої реклами в інтернет.
  1.1.12. 
 « Попередня  Наступна »
 = Перейти до змісту підручника =
 Інформація, релевантна "1.1.11. КОММЕРЦИЯ"
  1.  11. Процес відбору
      комерції, якби не вважав за краще інші речі. Але дрібні службовці та робітники, що хизуються своїм моральним перевагою, обманюються і знаходять розраду в цьому самообманом. Вони не допускають думки, що не витримали б перевірки своїх співгромадян, споживачів. Часто стверджується, що невдачі будинків у конкуренції на ринку викликані недостатнім освітою. Мовляв, рівність можливостей можна
  2.  2. Капітальні блага і капітал
      комерції та домашнього господарства, торгового капіталу і предметів домашнього ужитку. Сукупність благ, призначених для придбання, оцінюється в грошах, і ця сума капітал стає відправним пунктом економічного розрахунку. Безпосереднім результатом діяльності з придбання є збільшення або, принаймні, збереження капіталу. Те, що може бути спожито протягом
  3.  6. Монопольні ціни
      комерція прагнуть в центри. Якщо діяльність монополіста гальмує зростання міста, це може направити потік в інше місце. Так можна упустити можливість, яка ніколи не повернеться. Через порівняно невеликого короткострокового виграшу можна позбутися значної майбутньої виручки. У зв'язку з цим принаймні сумнівно, чи сприяє власник місцевої монополії, заснованої на різниці
  4.  3. Величина процентних ставок
      комерції та промисловості, були не менш відомі своїм марнотратством. Тому неможливо сформулювати ніякої праксиологической теореми щодо залежності між величиною наявного капіталу у всій країні або в окремих людей, з одного боку, і величиною початкової ставки відсотка з іншого. Розподіл рідкісних ресурсів між задоволенням потреб в різні періоди
  5.  ЦІННОСТІ В ЕЛЕКТРОННО взаємопов'язаних глобального села
      комерції майже повністю визначати свої цінності і свої зразки соціальних ролей. Телебачення за своєю глибиною (тривалість часу, коли його дивляться) і за своєю широтою (відсоток популяції, який його дивиться) перетворилося на всюдисущу культурну силу, не бачену ніколи в минулому. Сучасна форма мистецтва - це фільми. Керівник «БостонПопс» йде у відставку, щоб писати і виконувати
  6.  Господарська діяльність. Блага і потреби
      комерція, менеджмент, маркетинг. Підприємництво - господарська діяльність з використанням новизни, ризику, винахідництва з метою отримання доходів. У широкому сенсі - це заповзятливість, ініціативність, активність у сфері економіки. У вузькому сенсі - це економічна діяльність власника або господарюючого суб'єкта. Підприємництво - одна з форм бізнесу. Бізнес
  7.  1. Що таке економіка?
      комерція займала в трактатах античних мислителів, відображало її об'єктивну роль в господарстві. У Ксе-- цофонта тема поведінки на ринку з'являється лише швидкоплинно, у зв'язку із згадкою про купецької професії. Такі суспільства стали називати традиційними, тому що життя в них будується за заведеним звичаям, традиціям, зразкам поведінки, заповітами предків. Свої зразки поведінки, правила та прийоми
  8.  2. Підприємництво як несення тягаря ризику або невизначеності: Р. Кантильон, І. Тюнен, Ф. Найт
      комерції) Кантильон надавав першорядне значення в економіці. Наступний етап розвитку ідеї про те, що суттю підприємцям-Л1.ской функції є несення тягаря ризику, пов'язаний з ім'ям Блауг М. Економічна думка в ретроспективі. М.: Справа, 1994. С. 18. 2Cantit! On R. Essaisurta nature du commence en general. Paris '(952. P.2S-33. 301 І. Тюнена, якого також можна назвати
  9.  1. Російський меркантилізм
      комерції в Росії »(1720) Щер-ПТОВ - в 1970 р. Ключевський В.О. Російська історія. Повний курс лекцій у трьох книгах. п.2. М., 1994. С. 434. «Меркантиліст країна представлялася в образі багатого купця напо-> 6іе амстердамського» (Жид Ш., Ріст Ш. Історія економічних вчень. 35). 333 Таблиця 1 Меркантилізм і реформи Петра Великого Державні заходи, пропоновані
  10.  «Найуспішніший малий бізнес у світі»
      Ось звідки Макдональдс взяв свою назву. І не марно. Оскільки успіх Макдональдса воістину приголомшує. Просто подумайте. Менше ніж за сорок років Макдональдс Рея Крока став бізнесом з річним оборотом у 23 мільярди доларів, з 14118 ресторанами по всьому світу, які продають їжу більш як 28 мільйонам чоловік кожен день в США, який одержує більше 6% загального доходу американських ресторанів!
енциклопедія  антрекот  асорті  по-кубанськи  журавлинний