| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
Зрозумійте мене з півслова |
||
|
На жаль, чим більше інформації про дії конкурентів по аукціону доступно іншим учасникам, тим більше ризик змови і, як наслідок, втрат для продавця. Прямий змову учасників аукціону - діяння, переслідуване за законом. Однак аж надто велика ціна питання, щоб гравці не спробували хоча б «підморгнути» один одному. Наприклад, в аукціонах 2G (тобто радіочастот для пейджингового і мобільного зв'язку) в США в 1995-1997 роках - першій серії аукціонів, що принесла багатомільярдні прибутки продавцю, - великі компанії, не вступаючи в пряму змову, проте ухитрялися сигналізувати один одному про свої наміри! Компанія USWest, перебиваючи пропозиції компанії McLeod в тих регіонах, де McLeod не очікувала ніякої конкуренції, робила це за допомогою ставок, що закінчуються на цифри «378», притому що ставки всіх інших обчислювалися в круглих тисячах доларів . У McLeod прочитали цей сигнал: USWest хотіла, щоб конкурент відступився від регіону з номером 378, в якому розгорнулася запекла конкуренція. А загрожувала вона тим, що буде торгуватися з McLeod там, де ніякої конкуренції McLeod не очікувала. У Німеччині в 1999 році фірма Mannesman відкрила торги за 10 однакових ліцензій ставками по 20 мільйонів марок за ліцензії з номерами 1-5 і по 18 мільйонів за ліцензії з номерами 6-10. Навіщо це було зроблено? - Задався питанням їх основний конкурент, T-Mobile. Здалося і відповів на нього правильно: конкурент натякав їм, що потрібно додати 10 відсотків (мінімальний крок на аукціоні) за ліцензії 6-10 і не торгуватися за перші п'ять. У підсумку обидві компанії отримали кожна по 5 ліцензій за 20 мільйонів кожна. У подальших європейських 3G-аукціонах змовлятися «за замовчуванням» було не так просто - занадто високі були ставки. Однак, мабуть, і тут Mannesman, що об'єдналася для участі в цьому аукціоні з Vodafone, не випадково зробила ставки, що закінчуються цифрою «6» в той самий момент, коли залишилося рівно шість учасників. Таким чином вона підказувала конкурентам: «Давайте не будемо торгуватися далі, кожен отримає по ліцензії, і добре». Можливий змову учасників - не єдина небезпека при влаштуванні аукціону. Теорія аукціонів говорить про те, що диявол криється в деталях. Відкриті торги призводять до більш ефективних результатів, зате в них легше змовлятися. В аукціонах, на яких однакові товари продаються послідовно, один за іншим, змовлятися важче, ніж в одночасних, але в одночасних ставки конкурентів більш інформативні і, значить, результат очікується більш ефективним. Практика європейських аукціонів мобільного спектра третього покоління продемонструвала, що теоретики мають рацію - диявол дійсно криється в деталях. Так, при проведенні європейських аукціонів з розподілу ліцензій на послуги мобільного зв'язку можна було б очікувати, що вартість цих ліцензій, в перерахунку на душу населення зони покриття, виявиться (з урахуванням різниці в рівні життя) приблизно однаковою. Як показує практика, основний чинник, що визначає бажання людей платити за мобільний зв'язок, - це дохід. Значить, в країнах з приблизно однаковим рівнем життя можна очікувати, що вартість ліцензій на душу населення буде подібною. Проте насправді картина виявилося інший. Оксфордський економіст Пол Клемперер, який брав участь у розробці британського аукціону, зазначає, що головну роль зіграли саме організаційні деталі. В Англії спочатку, з технологічних міркувань, мали намір продати 4 ліцензії, але на ринку звичайної мобільного зв'язку було якраз 4 великих оператори, а в цьому випадку формат аукціону, при якому учасники поступово підвищують ставки, перебиваючи пропозиції один одного, міг би відлякати потенційних нових гравців. Дійсно, якби при відкритих торгах кожен з учасників став ставити на «свою» ліцензію, нові гравці відразу б бачили, що їм доведеться змагатися з однієї з великих компаній, що практично безнадійно, і просто відмовилися б від участі в аукціоні. Вирішено було продати 5 ліцензій, залучаючи таким чином новачків: оскільки в одні руки давалася тільки одна ліцензія, було заздалегідь відомо, що один з гравців на ринку буде «новачком». Хоча в цьому випадку існуючим компаніям не доводиться конкурувати між собою, їм все ж таки довелося підвищувати ціну, відповідаючи на ставки новачків. Урок для Росії? |
||
| « Попередня | Наступна » | |
|
|
||
Інформація, релевантна " Зрозумійте мене з півслова " |
||
|
||