|
Одним з основних понять в маркетингу є <потреба> - дискомфорт в поведінці, діяльності, відчуттях людини або простіше - потреба у чомусь, що вимагає задоволення.
Для задоволення потреби споживача в книзі видавець повинен досліджувати ринок. Але це вивчення потрібно і для того, щоб скоротити витрати і збільшити доходи видавництва. Одним з найважливіших інструментів маркетингу є сегментація ринку.
Сегмент ринку - особливим чином виділена частина ринку, група споживачів, продуктів чи підприємств, що володіють певними загальними ознаками.
До найбільш поширених критеріями сегментації ринку ставляться (наводиться за книгою: Сучасний маркетинг / Под ред.
В.Є. Хруцкого. - М.: Фінанси і статистика, 1991. - С. 62-63.):
- кількісні параметри сегменту (число потенційних споживачів, ємність сегмента з продажу та вартості, географія споживачів);
- доступність сегмента для видавництва (можливість задіяння каналів реалізації, умови транспортування та зберігання, достатність ємності каналів реалізації);
- істотність сегмента (його стійкість, можливості зростання);
- прибутковість сегмента (наскільки рентабельна буде робота видавництва на цей сегмент);
- сумісність сегменту з ринком основних конкурентів (в якій мірі конкуренти будуть протидіяти твердженням продукції видавництва на цьому сегменті);
- ефективність роботи на обраний сегмент (наявність у видавництва можливостей для роботи на вибраному сегменті: досвід, кадри, готовність до конкурентної боротьби);
- захищеність обраного сегмента від конкуренції (оцінка можливих конкурентів і власних сил видавництва для протистояння в конкурентній боротьбі).
Реальна оцінка потенціалу видавництва за цими критеріями дозволяє оцінити не тільки можливості виходу на нові для нього ринки, а й стабільність положення на тому сегменті, на якому видавництво працює традиційно.
|
- СЕГМЕНТАЦИЯ РИНКУ
сегментування ринку за географічним типу, коли в основу закладені географічні фактори; сегментування за демографічним принципом, в основі якого лежать демографічні ознаки; сегментування ринку за поведінковим принципом, виходячи з поведінкових особливостей
- 38 КОНКУРЕНЦІЯ: ПОНЯТТЯ, ОСНОВНІ ВИДИ, СТРАТЕГІЯ КОНКУРЕНЦІЇ
сегментування ринку - комплексне обслуговування сегмента (частини) ринку ; 4) впровадження нововведень - діяльність у новій ринковій ніші, де відсутні конкуренти; 5) негайне реагування на потреби споживача - випередження конкурентів, яке досягається за рахунок більш мобільної системи
- ЛІКВІДНІСТЬ РИНКУ
ринку амортизувати зміни в попиті і пропозиції так, щоб вони не викликали значних коливань цін на ринку. Забезпечується зміною обсягу ринку, залученням нових
- ЕМКОСТЬ РИНКУ
ринку, доходів населення, ділової активності. Місткість ринку змінюється в
- 3. Функції ринку
ринку визначаються стоять перед ним завданнями. Ринковий механізм покликаний знайти відповіді на три ключові питання: що, як і для кого виробляти? Для цього ринок виконує ряд функцій (рис. 5.1). Рис. 5.1. Функції
- СТРУКТУРА РИНКУ
ринку, до числа яких входять: кількість і розміри представлених на ринку фірм; ступінь, в якій товари різних фірм схожі між собою; легкість входу і з конкретного ринку; доступність ринкової
- делатель РИНКУ
ринку цінних паперів, що відслідковує хід процесів на фондовому ринку, що оцінює тенденції, очікувану прибутковість, надійність цінних паперів, інформує учасників ринку про ціни, курсі,
- 2. Сегментація ринку праці. Структура робочої сили
ринку праці, де функціонують принаймні два не конкурують один з одним ринку робочої сили, або два сегменти єдиного ринку робочої сили. Найбільш спрощена формула цієї сегментації - наявність двох незалежних один від одного ринків робочої сили, заснованих на професійно-кваліфікаційному поділі
- ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ
ринку або сукупності ринків, що проводиться з метою вивчення потенційного обсягу ринку, попиту на товари і послуги на даному ринку, конкурентного середовища, цін, потреб у товарах і послугах, що виявляються на ринку. Є частиною маркетингових
- ІНДЕКС РИНКУ
ринку, що включає відношення цін до випущених в обіг
- ІНДЕКС ФОНДОВОГО РИНКУ
ринку, що відображає весь спектр обертаються на ньому цінних
- РИНОК ГРОШОВИЙ
ринку купівлі-продажу товарів у вигляді грошових коштів, частина ринку позикових капіталів. Агентами грошового ринку є в основному банки, брокерські та дилерські фірми, інші фінансово-кредитні установи, які беруть участь у купівлі-продажу кредитних грошей, валюти, цінних
- ГРОШОВИЙ РИНОК
ринку купівлі-продажу товарів у вигляді грошових коштів, частина ринку позикових капіталів. Агентами грошового ринку є в основному банки, брокерські та дилерські фірми, інші фінансово-кредитні установи, які беруть участь у купівлі-продажу кредитних грошей, валюти, цінних
- розбіжності (ДІВІРГЕНЦІЯ)
ринку, коли показники ринку вказують на різні
- ТИСК НА КОНКУРЕНТА
ринку або обмеження зайнятого ним сегмента
- 6.3. Інфраструктура ринку
ринку - це сукупність установ, державних і комерційних фірм, що забезпечують успішне функціонування ринкових відносин. Прийнято розрізняти інфраструктуру трьох ринків: товарного, фінансового і ринку праці. Інфраструктура товарного ринку представлена товарними біржами, підприємствами оптової та роздрібної торгівлі, аукціонами, ярмарками, посередницькими фірмами небіржового характеру.
|