| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
2.10.5. Системи і стратегії ціноутворення |
||
|
Ціноутворення --- + --- вільне? фіксоване? планове У сучасному світі співіснують різні типи (системи) ціноутворення. Основні з них представлені на схемі. Були й існують угоди, в яких не враховують витрати праці. Навіть у самій розвиненою торгівлі рекламна передача частки товару відбувається безкоштовно (наприклад, роздача мила для того, щоб зробити людей покупцями). Зазвичай враховують витрати, але принципово новим типом обліку є визначення альтернативних витрат. Ціноутворення --- + --- без урахування своєї праці? з урахуванням витрат --- + --- їх виміром? альтернативних ВІЛЬНІ ціни встановлюються об'єктивно на ринку в результаті конкуренції самостійно? суб'єктами ринку. Це історично вихідна і сьогодні базова форма ціноутворення. У такому випадку ціни детерміновані багатьма законами ринку, які були розглянуті: попитом і пропозицією, вартістю і т.п. Вони можуть бути стійкими, тобто існувати тривалий час на незмінному рівні. Фіксовані ціни призначають (їх називають також «призначувані ціни»). Вони можуть бути постійними або встановлюватися на певний період часу. Період може бути обмежений, наприклад, сезоном року. Цей тип цін є головним, і його необхідно конкретніше розглянути за допомогою систематики цін. Це практика монопольного ціноутворення. Розходження цих цін іде за ступенем сили або монопольної влади. Обособляют півтора десятка стратегій ціноутворення: географічний принцип (різні ціни в різних регіонах), єдині ціни у споживача, єдині ціни у виробника, зональні ціни (чим далі зона від виробника, тим дорожче) і т.п. - «Зняти вершки» - + - Лідерство + --- Вижити Стратегія ціноутворення? вибір можливої динаміки ціни, що відповідає інтересам конкретного підприємства. Гетерогенність ринку в сучасному світі пояснює і різні типи стратегії ціноутворення. А А А - рівень цін Високі Б - час Середні Низькі Б Б лімітує ціноутворення? стратегія ціноутворення, при якій панівна на ринку фірма встановлює ціну на рівні менше того, який дає можливість отримувати короткострокову прибуток. Підстави ціноутворення --- + --- ціни конкурентів витрати «сприйняття покупців » Спочатку продають за цінами, які існують на ринку. У такому випадку не враховують своїх витрат праці взагалі. Одні йдуть від попиту або «сприйняття покупців», інші? від витрат. При встановленні цін прагнуть забезпечити беззбитковість та отримання прибутку. У зв'язку з цим зазвичай орієнтуються на витрати виробництва. При цьому можуть заздалегідь встановлювати справедливу для себе норму прибутку, наприклад 15-20% (підхід "Дженерал Моторз"). Враховують поточні ціни або ціни конкурентів. Цей фактор може бути головним. У такому випадку частка прибутку істотно відхиляється від кращою норми. За певних умов головним виявляється сприйняття цін покупцями? встановлюють такі ціни, за якими покупці беруть товар зважаючи всіх факторів кон'юнктури ринку. ПЛАНОВІ ЦІНИ? вища форма постійних цін. Вони виникають в умовах мікромаркета і представляють "цінову вертикаль" від «виробника до роздробу». Їх можна розглянути на прикладі радянської системи ціноутворення. В СРСР підприємства реалізували свою продукцію по різних каналах. Зазвичай існувало три типи каналу реалізації товарів. Безпосередня торгівля виробників і споживачів товарів. У такому випадку ціни, як правило, були договірними. Більш розвинена форма торгівлі включала посередників, які забезпечували реалізацію товарів. У такому випадку в ціни включали витрати і прибуток оптових підприємств. Товари народного споживання йшли через роздрібну торгівлю. Відповідно формувалися і ціни на товари, які враховували витрати і прибуток магазинів. Все це відбувалося на основі ретельно розробленої системи націнок і знижок, податків тощо, що не виключало багатьох протиріч і просто помилок у ціноутворенні. Собівартість + прибуток + націнка + податки + націнка опту роздробу L --- T - --- оптова ціна підприємства L --- T --- --- оптова ціна промисловості L --- T --- --- оптова ціна промисловості з податком L --- -T --- роздрібна ціна Оптова ціна підприємств включає собівартість і прибуток, що виникає вільно або встановлювану нормативно. Такі ціни мають місце в безпосередній торгівлі підприємств із споживачами. Раніше ці ціни становили 50% від усіх цін. Одночасно, ці ціни? основа для всієї системи цін промисловості. За цими цінами підприємства продають свої товари оптовій торгівлі і тим самим дані ціни стають основою оптової ціни промисловості. Оптові підприємства встановлюють націнку на товари для покриття своїх витрат і освіти свого прибутку. Різновидом цієї ціни є оптова ціна промисловості з податком. Податок йде в бюджет держави. Роздрібні ціни виникають на основі оптових цін промисловості і націнки торгових підприємств. Роздрібні ціни називають: ціни, такса, тарифи, штрафи, заробітна плата. |
||
| « Попередня | Наступна » | |
|
|
||
Інформація, релевантна " 2.10.5. Системи і стратегії ціноутворення " |
||
|
||