ГоловнаЕкономікаПідприємництво. Бізнес → 
« Попередня Наступна »
Крістофер А. Фаррел. Day trade online, 2002 - перейти до змісту підручника

ПРОЦЕС ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІНИ


Давайте проведемо аналогію. Уявіть собі, що ви бажаєте придбати стару машину. Скажімо, вас
94
цікавить "Корвет" 1975 го да випуску. Ви на дозвіллі прикинули, що для нього, який проїхав, можливо, 100,000 миль, справедлива ринкова вартість - близько $ 7,500. Ви виходили з своїх досліджень цін, за якими "Корвети" продавалися цього року. Уявіть, ви їдете по вулиці і бачите: точно такий автомобіль, який ви шукаєте, стоїть на сусідської галявині з написом "Продається" на склі. До свого задоволення, ви виявляєте, що спідометр показує якраз 100,000 миль пробігу. Ви заговорюєте з господарем, і він просить $ 10,000.
Які кроки ви зробите, щоб укласти відмінну операцію? Ви коли-небудь просто так погоджувалися з першої ціною, названої продавцем? Я дуже сподіваюся, що ні. Чи є кращий спосіб купити? - Звичайно, є:
просити віддати дешевше, торгуватися і таки змусити продавця поступитися в ціні. Який же дурень відразу погоджується з перших ціною продавця, за винятком, може бути, якийсь феноменальною угоди. З якого дива вам переплачувати? Ви повинні наполягати на підходящої для вас ціною. Адже у вас є уявлення про те, скільки насправді може коштувати на ринку ця машина, так як ви заздалегідь навели довідки. Ви не збираєтеся купувати за запропонованою ціною, тому як знаєте, що вона завищена. Ви б з радістю купили її дешевше, ніж за $ 7,500, але знаєте, що господар навряд чи продасть її так дешево. Це просто нереально.
Тоді ви говорите господареві, що даєте за неї $ 7,500 і ні цента більше. У продавця тепер є три варіанти. Перший: він (вона) погоджується з вашою ціною і продає автомобіль за $ 7,500. Другий: він (вона) може категорично відмовити вам і залишитися на встановленої раніше продажній ціні в $ 10,000. Або третій: він (вона) піде вам назустріч і зменшить ціну до середньої між своєю і вашою ціною, скажімо, до $ 8,500. Але ви вже оголосили, що не з-
Біра платити більше, ніж $ 7,500. Ваша тверда позиція поставила продавця перед дилемою. Продавець може просто зараз отримати від вас $ 7,500 або відмовитися, ризикуючи взагалі ніколи не продати цю машину. Ви проникливі, тому, дожимаючи продавця, говорите, що ваша пропозиція залишається в силі ще 10 хвилин і ні хвилиною більше.
Перевага такої стратегії в тому, що ініціатива у ваших руках, ви господар становища. Ви показали, що знаєте, скільки коштує машина, і знаєте, що купите в будь-якому іншому місці, якщо зараз не домовитеся про ціну. Взагалі, останнім це справа - просто погодитися з умовами продавця. Стосовно до ринку, встановивши ціну (бід) за автомобіль - $ 7,500 і не більше, ви, по суті, помістили лімітний ордер.
Торгуючись і призначаючи ціну, ви домагалися для себе безпрограшної ситуації. Або ви купите автомобіль за ціною, яку призначили самі, або потім знайдете його в будь-якому магазині. Ваша відмова прийняти умови продавця (купити машину за $ 10,000) і намір купити тільки за призначену вами ціну робить вас встановлює ціну. Звичайно, продавець б з радістю віддав перевагу, щоб ви опинилися дурнішого і купили не торгуючись. Він зміг би прекрасно заробити за ваш рахунок, якщо б ви просто прийняли його пропозицію.
Тепер уявіть, що ви купували б не одну машину для себе, а заробляли б перепродажем машин і не знали б, що можна відстоювати ціну, більш вигідну для вас, ніж запропонував продавець. Скільки грошей ви втратили б, якби анітрохи не намагалися торгуватися. Ви б просто не втрималися в такому бізнесі, тому що, врешті-решт, розорилися б. Жодна розсудлива людина ніколи б таким чином не працював.
Як це не смішно, але до цих пір саме таким ось чином більшість людей купує і продає акції. І вони не усвідомлюють, що продають і купують акції на
96
ринку точно так само, як якби купували автомобіль, погоджуючись відразу на першому ціну продавця. Продаючи і купуючи на ринку, ці інвестори погоджуються з умовами супротивної сторони торгу, не намагаючись домовитися про кращу ціну. І-здогадайтеся, хто є іншою стороною торгу? Торгові фірми Уолл-стріта, що заробляють мільйони і мільярди доларів, торгуючи проти рядових інвесторів. Задумайтесь на хвилину, чи дійсно ціна, встановлювана фірмою і яка приймається публікою, найкращим чином задовольняє інтересам інвестора? - Чорта з два.
Що ж дозволяє Уолл-Стріту заробляти так багато на тому, що публіка купує і продає акції? - Пасивність маси інвесторів, які не підозрюють або не впевнені в тому, що можна торгуватися про ціну при купівлі та продажу цінних паперів.
Широка публіка сліпо приймає ціни, що встановлюються Уолл-стріт. Чому б їй не спробувати домовитися про більш прийнятною ціною? Тому що вона або не знає, як, або не здогадується, що це взагалі можливо. Я схильний думати, що останнє вірніше. Десятиліттями інвесторам "промивали мізки", вселяючи, що існує тільки один спосіб купувати акції - це купувати їх по ринку, і у Уолл-стріта вони якраз є в надлишку на продаж. Вони навіть і не підозрюють, що є кращий спосіб. Сама думка, що можна домовлятися про кращу ціну, можливо, незнайома більшості людей, у яких існує спотворене уявлення про торгівлю. Якби вся маса інвесторів навчилася реальним способам торгівлі цінними паперами, це була б найбільша неприємність для Уолл-стріта за всю його історію. Поки інвестори погоджуються з міфом, що єдиний спосіб купівлі та продажу акцій - це по ринку, і поки вони не розуміють, що можуть домовлятися про кращу ціну, фінансові установи будуть залишатися багатими
і щасливими. А самі інвестори - видобутком і кормом Уолл-стріта.
Купівля 1,000 акцій абсолютно нічим не відрізняється від покупки старої машини. Кожна покупка або продаж, будь то будинок, автомобіль або цінні папери, сполучена з якимсь етапом обговорення і встановлення ціни. Кожна операція, що має місце, є свого роду угодою між продавцем і покупцем, в процесі якого покупець ніколи не повинен погоджуватися з першим призначеної ціною продавця без спроби домовитися на кращу ціну. Середньостатистичний інвестор, найвірогідніше, витратить набагато більше грошей, купуючи акцію, ніж купуючи автомобіль. Подумайте над цим. Якщо інвестор купує 1,000 акцій по $ 25, то сума операції складе $ 25,000. Зараз більшість інвесторів вкладуть набагато менше зусиль в це придбання, ніж якби вони купували машину. Купуючи по ринку, що інвестує публіка, і не усвідомлюючи того, виявляється пограбованої фірмами, чия спеціалізація ставати по інший бік торгівлі. І це відбувається тому, що угода відбувається за умовами цих фірм, а не інвесторів.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " ПРОЦЕС ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІНИ "
  1. 8. Монополія попиту
    процес встановлення ціни не призводить до однозначно певного результату. Не має значення, чи відповідає ринкова ситуація положенню, при якому ресурси а й b разом можуть бути продані за монопольними цінами. Немає ніякої різниці, чи буде ціна лота, що містить по одній одиниці а і b, монопольної або конкурентною ціною. Таким чином, те, що іноді представляється як монополія
  2. 2.10.2 Що таке ціна?
    Процесі обміну. Одночасне пояснення --------- + -------- становлення? сучасного? майбутнього (генезису, стану (перспективи) ретроспективи) (структури) Праця? провідний фактор життя людей. Тому економічна наука повинна вивчати його в будь-якому випадку. Поряд з природою, він є джерелом благ для людей. Праця грає
  3. 1. Закон граничної корисності
    процесі оцінювання, вибору та діяльності присутня не вимір і встановлення еквівалентності, а ранжування, тобто перевагу і відхилення [Див: Бернуллі Д. Досвід нової теорії вимірювання жереба / / Теорія споживчої поведінки та попиту. СПб.: Економічна школа, 1993. С. 1127.]. Тому ні Бернуллі, ні математикам та економістам, які сприйняли його логіку міркувань, не вдалося
  4. 4. Економічний розрахунок і ринок
    встановленні чисельної залежності об'єкта відносно іншого об'єкта, а саме одиниці виміру. Кінцевим джерелом виміру є джерело просторових вимірів. За допомогою одиниці, визначеної щодо протяжності, вимірюються енергія і потенціал, сила речі викликати зміни в інших речах і відносинах, а також протягом часу. Стрілка прямо вказує тільки
  5. 4. Стабілізація
    процес визначення цінності і діяльність від непостійності людини і мінливості його поведінки і міркувати, як якби у Всесвіті існували вічні цінності, незалежні від суб'єктивних оцінок людей і здатні стати мірилом оцінки реальної діяльності [З питання про схильності розуму вважати жорсткість і незмінність істотним якістю, а зміна і рух випадковим див.:
  6. 5. Коріння ідеї стабілізації
    процесу. Пожертвування, призначені для того, щоб забезпечити довічну ренту для церкви, благодійних інститутів або сім'ї, довгий час виражалися в землі або в натуральній виплаті продуктами сільського господарства. Пізніше до цього додався грошовий ануїтет (щорічно сплачуваний внесок). Дарувальники і бенефіціарії очікували, що на щорічні виплати, виражені в певній кількості
  7. 3. Чистий ринкова економіка
    процесі, в кінцевому рахунку привів до розкриття механізму функціонування ринкової економіки, цей образ соціалістичного устрою навіть мав логічний пріоритет. Питання, що займав економістів, звучав так: чи буде кравець забезпечений хлібом і взуттям, якщо ніякі державні укази не будуть примушувати пекаря і шевця забезпечувати його потреби. Перша думка була про те, що з метою
  8. 5. Стан спокою і рівномірно функціонуюча економіка
    процесу. Але це не спростовує нашого побудови, яке зовсім не стверджує, що стан спокою триватиме. Короткочасне затишшя зникне, як тільки зміняться минущі обставини, які його викликали. Поняття простого стану спокою не є ідеальною конструкцією, але адекватно описує те, що регулярно трапляється на будь-якому ринку. У цьому відношенні воно радикально відрізняється
  9. 10. Промоутери, керуючі, фахівці та бюрократи
    процесу витратами. Воно призводить до виграшу, але цей виграш не відображається в прибутку, яка виражається мовою грошей. Методи грошового розрахунку і особливо методи подвійного запису незастосовні до нього. В успішності або невдалості діяльності поліції не можна впевнитись за допомогою арифметичних процедур, що застосовуються в переслідує прибуток комерційної діяльності. Жоден бухгалтер не зможе
  10. 1. Властивості ринкової економіки
    процес, що приводиться в рух взаємодією безлічі індивідів, які співпрацюють в умовах поділу праці. Силами, які постійно змінюються і які визначають стан ринку, є суб'єктивні оцінки цих індивідів і їх дії, керовані цими суб'єктивними оцінками. Стан ринку в будь-який момент часу представлено структурою цін, тобто сукупністю обмінних коефіцієнтів,