| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
3.2. Визначення експортних цін |
||
|
При визначенні експортних цін необхідним етапом є отримання інформації про конкуренцію, виробництві та витратах, співвідношенні між виручкою від продажу товарів і прибутком і урядовій політиці. Після того як фірма (компанія) визначила ціну на свою продукцію, вона повинна ввести її в дію, тобто повідомити її оптовим торговцям за допомогою прейскурантів і системи знижок. При зборі та обробці інформації компанія повинна вивчити ринок, на якому продає товари, своїх конкурентів і урядову діяльність. З точки зору встановлення цін на товари весь ринок повинен бути розділений на невеликі сектори - потенційні ринки для кожного окремого товару. При цьому вивчається не тільки ринок товару, але і ринок його замінників, а також перспективи попиту на дану продукцію та її замінники. Перед тим як визначити цінову політику щодо своїх товарів, необхідно мати чітке уявлення про структуру їхнього ринку. Для цього необхідна наступна інформація *. * Ціноутворення та ринок. - М.: Прогресс, 1992. - С. 160. 1. Інформація про ринок в цілому Які сегменти ринку, на яких продається товар? Хто основні конкуренти? Який обсяг ринку? Які перспективи зростання продажів? Яким чином взаємодіють один з одним окремі сегменти ринку? 2. Інформація про конкуренцію на ринку Які конкуруючі товари продаються? Які вимоги покупців? Які можливості для зміни цін? Чи змінюється частка ринку окремих товарів? Яка частка ринку конкурентів? Яке фінансове становище конкурентів? Які передбачувані дії конкурентів у випадку зміни умов ринку? 3. Інформація про ціни Які ціни конкурентних товарів? Чи є товар, що займає лідируюче місце за ціною? Яке співвідношення між ціною і обсягом продажів? Які особливості ринку щодо цін та їх структури: знижки, можливість надання кредиту, заходи щодо стимулювання збуту? 4. Інформація про урядову політику Який вплив політика уряду надає на ринок? Який вплив робить урядова політика на окремі фірми? Які фірми є основними постачальниками урядових організацій? 5. Інформація про виробництво і витратах Які обсяг виробництва і складські запаси фірми в даний час? Які витрати відповідають цим рівням виробництва та складських запасів? Який вплив змінена обсягу виробництва та складських запасів нададуть на вже сформовані витрати? Які витрати мають відношення до прийняття рішення з питань цін? Якщо методи визначення структури витрат не є придатними для прийняття рішень по цінах, чи можливо отримати іншу інформацію, що задовольняє вимогам? 6. Яке співвідношення між виручкою від продажу, прибутком і витратами і його вплив на інші товари? Який вплив обсягу виробництва на виручку від продажу та прибуток? Який вплив на виручку від продажу та прибуток надають витрати по стимулюванню збуту? Яка у фірми частка прибутку в ціні одиниці продукції, чи відрізняється вона від аналогічного показника у конкурентних фірм? Оформлення замовлень з експорту. У роботі на зовнішній ринок великого значення набувають швидкість і ефективність виконання запитів, пропозицій і замовлень, що тісно пов'язане з процедурою прийняття рішень за ціною. Існують такі основні умови, на які даються комерційні пропозиції з поставки товарів на експорт: 1. Пропозиція на умовах франко-пункт відправлення. У цьому випадку мається на увазі, що запропонована ціна виплачується за товар, який знаходиться у вихідному пункті (завод, фабрика, склад). При пропозиції товару на таких умовах експортер несе всі витрати і ризики, що виникали до моменту приймання товару покупцем. Покупець оплачує всі експортні податки чи інші встановлені для експортних операцій витрати, а також витрати, пов'язані з отриманням необхідних документів. 2. Пропозиції на умовах ФОБ. У зовнішньоторговельній практиці поширені шість різних варіантів продажу товарів на умовах ФОБ. Базовою формою, або першим варіантом, продажу товарів на умовах ФОБ є франко-вагон - вказаний пункт відправлення. У цьому випадку продавець забезпечує навантаження товару на залізничну платформу, вантажний автомобіль або інший транспортний засіб. Продавець несе відповідальність за збереження товару до навантаження на транспортний засіб, а за всі переміщення вантажу зі станції відправлення відповідальність лежить на покупцеві, він оплачує вартість усіх транспортних витрат, експортних податків і послуг. Другий варіант - франко-вагон - вказаний пункт відправлення з попередньою оплатою вартості перевезення до пункту призначення. Ціна включає вартість перевезення, і покупець не оплачує перевізнику вартість транспортування товару від пункту відправлення до пункту призначення. Третій варіант - франко-вагон - вказаний пункт відправлення з включенням в ціну вартості перевезення (без оплати її відправником). Цей варіант відрізняється від попереднього тим, що відправник віднімає з фактурної вартості товару вартість його транспортування, яка сплачується покупцем у пункті призначення. Четвертий варіант - коли експортер та імпортер домовляються, що ціна пропозиції включає вартість перевезення товару до пункту призначення. Тоді експортер оплачує вартість транспортування, а покупець несе відповідальність за переміщення товару від пункту відправлення і оплачує всі податки, витрати і вартість послуг. П'ятий варіант - пропонована експортером ціна включає всі витрати з доставки товару на транспортний засіб покупця в пункті відправлення (включаючи навантаження). Шостий варіант - франко-пункт призначення в країні імпортера. Ціна включає вартість товару в пункті відправлення плюс всі транспортні витрати з доставки товару в обумовлений сторонами пункт призначення в країні покупця. Експортер забезпечує транспортування товару, оплачує всі витрати до пункту призначення, а також експортні податку, вартість страхування та інші витрати і послуги. 3. Пропозиції на умовах ФАС. При поставці товару на умовах ФАС (вільно уздовж судна в порту навантаження) експортер включає в ціну товару витрати з його доставки на причал до місця знаходження судна. Продавець, пропонуючи товар на умовах ФАС, повинен забезпечити його доставку та розміщення вздовж борту судна або причалу, зазначеного покупцем. Експортер також несе витрати з оплати вантажно-розвантажувальних робіт і відповідає за ризики за випадковою псуванні або втраті товару. 4. Пропозиції на умовах КАФ. Ця форма ціноутворення отримала назву «вартість плюс фрахт» до порту призначення. Поставка товару на цих умовах полягає в тому, що продавець включає в ціну вартість перевезення товару в зазначений покупцем порт призначення, а також оплачує всі експортні податки та інші витрати і послуги, пов'язані з транспортуванням, і несе ризик можливої втрати або пошкодження товару. 5. Пропозиції на умовах СІФ. Поставка товару СІФ - порт призначення означає, що експортер включає в ціну вартість товару, його перевезення в порт призначення і морського страхування, оплачує всі податки, а також витрати і послуги з транспортування. 6. Пропозиції на умовах франко-пристань. У цьому випадку продавець додає до вартості товару всі додаткові витрати з його доставки в порт призначення країни-експортера, включаючи оплату мита (якщо вона є) і розміщення на причалі. Визначення експортної ціни - завдання важке, оскільки формування цін взагалі і особливо світових пов'язано з безліччю змінних складових, які починають діяти, як тільки товар виходить за межі підприємства. Зміна цін на окремі товари або товарні групи обумовлено дією рада факторів, основними з яких є: закон вартості, циклічність виробництва, монополі-зація ринку, інфляція, державне регулювання і т.д. |
||
| « Попередня | Наступна » | |
|
|
||
Інформація, релевантна " 3.2. Визначення експортних цін " |
||
|
||