| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
5.2. Види цін на світовому ринку |
||
|
Ціни на світовому ринку за джерелами інформації, сфері застосування і способу ис-користування прийнято поділяти на кілька груп. Контрактна ціна - це ціна, погоджена між продавцем і покупцем у процесі переговорів. Вона, як правило, нижче ціни продавця, не змінюється протягом усього терміну дії контракту і є комерційною таємницею, але, як правило, ці ціни на певні товари в конкретному регіоні і за наявності невеликої кількості продавців і покупців відомі. Довідкова ціна - ціна продавця, що публікується в спеціальних довідкових виданнях і в періодичній пресі. Ці ціни встановлюються на небіржевие сировинні товари та полуфаб-рікат. Але необхідно враховувати, що між довідковими та фактичними цінами завжди суще-няє певна різниця. Як правило, довідкові ціни завжди завищують, так як вони не реагують на зміни кон'юнктури ринку. Ці ціни швидко не реагують на зміни кон'-юнктури або політичні події, але відображають динаміку цін на даному ринку і тенденції. Біржові ціни - ціни на товар, який продається на товарних біржах. В основному це сировина і напівфабрикати. Ці ціни оперативно відбивають усі зміни, що сталися на ринках. Але так як в біржових цінах не враховуються умови поставки, платежу і ряд інших факторів, то ці ціни не повністю відображають справжні тенденції в зміні цін. Аукціонні ціни - ціни, що встановилися в результаті торгів. Вони реально відображають попит та пропозиція товару в даний період часу. Статистичні зовнішньоторговельні ціни - це середні ціни, що публікуються в різних статистичних збірниках. За ним можливо тільки простежити динаміку зміни цін і зовнішньої торгівлі, для окремих суб'єктів ринку вони можуть служити лише орієнтиром. При визначенні ціни використовуються два методи: повних витрат і прямих витрат. Ме-тод повних витрат передбачає підсумовування всіх витрат на виробництво і реалізацію про-дукції плюс передбачуваний прибуток. Метод прямих витрат передбачає розподіл всіх іздер-жек на прямі і накладні витрати. Накладні витрати (умовно-постійні) практично не змінюються від обсягу виробництва, а прямі (змінні) повністю залежать від обсягу вироблена-денной продукції. Витрати виробництва лежать в основі визначення цін на продукцію обробляю-щей промисловості. Ціна сировинних ресурсів на світових ринках залежить не від розміру з-держек на їх видобуток, а від попиту і пропозиції, біржових котирувань і впливу окремих держав або їх груп на світовий ринок. При визначенні конкретної ціни на товар продавець залежно від ситуації на ринку може піти на поступки, надавши покупцеві знижку. Цінові знижки - метод регулювання ціни з урахуванням стану ринку та умов контракту. У світовій практиці існує близько 40 видів таких знижок. Найчастіше використовуються наступні. Знижка продавця, яка дається щодо постійному покупцю або за обсяг одноразової покупки в залежності від ситуації на ринку (до 30% від початкової ціни). Знижка для ексклюзивного імпортера - для фірми-імпортера, який є єдиним постачальником товару в країну чи регіон. У цьому випадку постачальник отримує най-кращі умови, домагається продажу цього товару, що допомагає йому закріпитися на ринку даної країни. Ця знижка досягає 10-15% початкової ціни і практикується в умовах ринку монополістичної конкуренції. Знижка «сконто» надається у разі повної або часткової передоплати товару. Бонусна знижка надається постійному партнерові-покупцеві, який пра-вильно і своєчасно виконує всі контрактні зобов'язання. Знижка надається на го-довой обсяг продажів. Як правило, ця знижка використовується на ринках досконалої конкуренції. Крім того, може бути надана знижка за купівлю внесезонного товару (предос-тавляется на ринках сільгосппродукції, одягу, взуття та ін.), а також дилерська знижка, тобто знижка агентам і посередникам на покриття витрат з продажу. Ця знижка повинна покривати витрати дилерів на продаж і сервіс і забезпечувати їм визначений розмір прибутку. Розміри знижок визначаються окремо для кожного конкретного випадку. Як правило, вони варіюються між 2 і 10% спочатку пропонованої ціни, але можливі і більш суще-дарські знижки. При укладанні контракту на поставку розмір ціни може варіюватися в залежно-сті від того, які витрати включаються в ціну товару, які умови поставки. Франко-пункт відправлення. У цьому випадку ціна сплачується за товар, який знахо-диться у виробника в певному вихідному пункті (склад, завод). Всі витрати і ризики до прийняття товару покупцем несе продавець, а покупець оплачує всі експортні податки та інші витрати. ФОБ (скор. від англ. Free on board - вільний на борту) - в ціну включаються всі витрати до моменту доставки товару на транспортний засіб. Можливі різні варіанти продажу на умовах ФОБ. Базова форма - це франко-вагон - вказаний пункт відправлення. У цьому випадку про-продавець забезпечує навантаження товару на транспорт і несе відповідальність за товар до навантаження. Подальшу оплату транспортування і всі інші платежі і послуги забезпечує покупець. Інший варіант - франко-вагон - вказаний пункт відправлення з попередньою оп-Латойа перевезення до пункту призначення. У цьому випадку покупець оплачує перевезення, вар-тість якої вже включена в ціну товару. Є ще кілька варіантів, які припускають, що транспортування оплачуючи-ється покупцем у пункті призначення, що вона включена в ціну пропозиції та ін ФАС (вільно уздовж судна в порту навантаження). У ціну товару включаються витрати на його доставку в пункт відправлення і розміщення близько транспортного засобу в межах дося-гаемості його вантажних пристроїв, а за відсутності транспорту - в місці, вказаному покупцем. Всі пов'язані з цим витрати, а також ризик псування і загибелі товару до моменту розміщення і зда-чи його у транспортного засобу несе продавець. СИФ (скор. від англ. Cost, insurance, freigh - вартість, страхування, фрахт). У цьому слу-чаї в ціну включаються всі витрати, пов'язані з транспортуванням та страхуванням товару. КАФ аналогічні СИФ, тільки страхування товару від ризику випадкової загибелі або пір-чи в процесі перевезення виробляє покупець. Таким чином, залежно від умов продажу змінюється конкретна ціна, яка буде визначена в контракті. |
||
| « Попередня | Наступна » | |
|
|
||
Інформація, релевантна " 5.2. Види цін на світовому ринку " |
||
|
||